德邦物流推广策划方案毕业设计.doc

摘 要社会的不断进步，市场的机制也在不断改变，物流的相关内容发生了很多变化,由“物质的运动”改变为“合理使用信息技术为客户提供低成本幼稚价廉的服务”。 网络的迅速发展带动了物流的迅猛发展，从单一的仓储、运输向集体大量化、网络化现代物流的方向阔步前进。德邦物流虽然作为全国零担物流的领路者，具有领先行业的绝对优势，但零担物流作为如今最热门的行业之一，不断吸引各方资本加入，其新生的各种物流公司以其低成本优势在不断地冲击着整个物流产业的发展，对德邦物流带来了不小的挑战。本策划方案的目的是为德邦物流设计一份推广策划方案，提高德邦物流的知名度、市场占有率。在激烈的市场竞争中再次提高企业竞争力，促进企业的可持续发展。关键词：德邦物流 市场规划 推广策略目 录第1章 德邦物流公司简介11.1 德邦物流整体概述11.2 方案设计所涉及的业务概述1第2章 德邦物流推广环境分析32.1 企业的宏观环境及行业环境分析32.2 消费者对物流产品的偏好分析52.3竞争对手分析52.4 企业SWOT分析6第3章 德邦物流市场定位及目标83.1 德邦物流市场定位83.2 德邦物流销售目标9第4章 德邦物流推广方案设计94.1 德邦物流广告语、广告主题设计94.2促销活动10第5章 德邦物流推广方案具体实施125.1实施工作组织125.2具体实施措施：13总 结15致 谢16参考文献17第1章 德邦物流公司简介1.1 德邦物流整体概述德邦是国家“AAAAA”级物流企业，主营国内公路运输业务。截止2015年5月，公司已开设直营网点 5,400多家，服务网络遍及全国，自有营运车辆9,300余台，全国转运中心总面积超过108万平方米。公司始终以客户为中心随时候命、持续创新，始终坚持自建营业网点、自购进口车辆、搭建最优线路，优化运力成本，为客户提供快速高效、便捷及时、安全可靠的服务体验，助力客户创造最大的价值。公司秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，保持锐意进取、注重品质的态度，强化人才战略，通过不断的技术创新和信息化系统的搭建，提升运输网络和标准化体系，创造最优化的运载模式，为广大客户提供安全、快速、专业、满意的物流服务。一直以来，公司都致力于与员工共同发展和成长，打造人企双赢。在推动经济发展，提升行业水平的同时，努力创造更多的社会效益，为国民经济的持续发展，和谐社会的创建做出积极贡献，努力将德邦打造成为中国人首选的国内物流运营商。1.2 方案设计所涉及的业务概述 1.4.1 运输业务通过公司拥有的9000多辆自有车辆，5000多家自营的网点，高效统一的管理，为客户提供准时、快速、安全的服务，针对各种需求开展了不同的运输服务。精准卡航：空运速度，汽运价格，全部采用进口VOLVO/SCANIA等全封闭厢式快车，迅速通达全国138个城市，以最优的线路，为您的货物优先配载，GPS全球定位，短信，电话，网络实现全程货物跟踪。 精准城运：实现珠三角、长三角、京津塘、山东、辽宁、川渝区域城市之间快速送达，准点到达，准点派送。 精准汽运：网络横贯东西、纵横南北、遍布全中国，天天发车，专线通达全国，新线路在持续增加中。精准空运：以开单预配航班日期计算，当日航班当日到达，德邦物流与全国40多家机场保持良好合作关系代理南航、国航、深航、上航、山航、海航、厦航等多家航空业务。 1.4.2 增值业务对服务经营的物流企业而言，超越单一的物流服务，为客户提供创新的增值服务，以提升企业品牌知名度和核心竞争力已成为物流业冲出重围的重要手段，德邦物流利用其雄厚的经济实力开办了以下增值服务，致力为客户创造价值，提升产品竞争力。代收货款：德邦物流的代收货款增值服务业务是指发货客户将商品出售给到达客户，德邦物流可替发货客户向到达客户收回货款，并在承诺的退款时效内将该笔货款汇出，让发货客户安全、及时地回笼资金。德邦物流的代收货款增值服务收费有分三日退和即日退两种。三日退：第三天给客户打款。包装服务：德邦物流根据货物种类提供合理的增值包装服务，提供多种规格的抗压纸箱、防水纤袋以及打包带、木箱、木架、保护膜等包装材料专业打包人员依据您的货物需求进行安全包装。保价运输：保价运输是指德邦物流与托运人共同确定的以托运人申明货物价值为基础的一种特殊运输方式。托运人向承运人声明其托运货物的实际价值，若货物出险，即可获相应赔偿。第2章 德邦物流推广环境分析2.1 企业的宏观环境及行业环境分析 2.1.1 经济环境随着改革开放，经济迅猛发展，人均收入水平急速增长，GDP总值也超越日本成为全球第二大经济体，国内经济水平达到了一个历史高度。 2.1.2 社会文化环境网络覆盖变广，经济全球化快速发展，网购日益增多，对物流的依赖性不断增强。人们对于物流行业的关注度越来越高，促使物流行业飞速发展，物流行业成为了国际间贸易的桥梁。 2.1.3 自然环境市场优势：德邦物流已在全国30个省、市、自治区开设直营网点5400余家，员工70000多人，自有运输车辆9000余台，货台总面积超过140万平方米，日吞吐货量近6万吨，服务网络遍及国内550多个城市和地区，覆盖全国90%的经济中心和人口。 其有直营的网店和自行购买的车辆，对其有着牢固的控制力和影响力，能有效而快速的进行货物流通。同时，其购买的车辆全部采用进口VOLVO/SCANIA等全封闭厢式快车，迅速通达全国138个城市，同时可实现GPS全球定位，短信，电话，网络实现全程货物跟踪。 因而能实现空运的速度，汽车的价格。 2.1.4 国内现状及发展思路（1） 国内物流现状从信息化建设的角度来看，中国物流企业还处于相对比较原始、低级的阶段。国内陆运物流市场竞争激烈，中国的货运历史，政府从来没有集中对此行业进行管理过，一直是由市场随意发展的。良好的市场经济中，政府的作用是建立公平竞争的环境，建立合理的规则，建立健全法制和诚信体系，但这么多年来政府在此物流行业中这方面下的功夫少得可怜。中国物流的发展是受区域发展的推动，零售业与制造业模式的转变，网购业务的快速成长所影响。据宇博智业了解，中国物流业的发展与中国的经济发展不匹配，远远落后于经济发展要求，甚至制约了经济的发展。具体表现为：物流行业的生存环境恶劣、法制不完善、诚信体系未建立、企业负担过重等。（2）国内物流发展的思路与目标针对目前国内物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托中部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把长沙建设成为中部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育长沙物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为长沙经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。2.2 消费者对物流产品的偏好分析（1）在具体的行业中，客户以家电、消费品、建材等行业为主，主要原因是行业竞争充分，毛利不高，需要引入物流供应商提升整体供应链的效率。（2）消费者在选择物流产品的时候，替代品太多，导致消费者难以选择。（3）众多资料显示，消费者在选择物流产品时，都会选择速度快、质量好、方便快捷、服务态度好的物流产品。（4）企业在市场中的声誉与影响力也是消费者考虑物流产品的因素之一。2.3竞争对手分析（1）国有大型物流企业有较好的运输资源和资产基础，国家提供的资金帮助以及运输方式的优势，显示出越来越强的活力和竞争力。比如中铁快运、中国邮政。（2）国内实力突出的第三方物流公司较少，主要包括天地华宇、顺风、佳吉、宝供。（3）中小型、夫妻档仍占据较大的市场份额。（4）国际巨头正在逐步进入国际市场，但在短期内不会造成较大威胁。如UPS、敦豪。2.4 企业SWOT分析 2.4.1 优势分析（1）先进的物流信息平台建设通过网络平台的建设，加速了电子商务与物流业的融合，通过网络平台可达到信息充分共享。网络平台在信息传递方面具有及时性、高效性、广泛性等特点，通过互联网很容易达成信息共享的目的。同时通过网络平台减少了交易成本，实现最大的物流资源的整合。由于网络平台的信息共享的优势，减少了信息不对称，其具体优势主要体现为以下二个方面：一方面是建立了从货物配载运输到仓储到配送的信息平台，另一方面是建立了高效快速准确的办公平台。（2）网点优势通过大力网点的建设，通过独立建设，开展了全国5000多家的网点，有效的布局全国，提高了到货率，高效统一的管理模式也保证了标准化的服务流程。（3）德邦物流公司品牌优势国内最大求快最强的零担物流企业，阿里唯一推荐的物流品牌。 2.4.2 劣势分析（1）人力资源：虽然通过不断的大力培养，但是专业的物流人才也极其缺乏。（2）成本过高：全国5000多家的自营网点，光投入成本，建设成本，维护成本就是一笔不小的支出。（3）电商发展缓慢：电商的迅猛发展带动了中国快递的迅猛发展，由于快递的投入时机稍慢，没有赶上发展迅猛期间。 2.4.3 机会分析（1）可以涉足快递行业网购作为一种新兴的购物方式，正在被越来越多的人认可，而无论是C2C或者是B2C都需要快递全程参与。德邦物流作为零担物流的巨头，拥有众多的网点和运输车辆，整合网点资源和车辆资源将在快递行业拥有超强竞争力。（2）自身良好的服务和灵活的竞争机制本身拥有的灵活管理机制和竞争机制对待国有物流企业呆板的管理机制展开博弈，蚕食国有物流企业的市场。（3）各种渠道日益扁平化政府的重视和支持。政府部门会为物流发展创造良好的宏观环境，给予一定的优惠政策。诸如，重点培育和扶持大型第三方物流企业成为龙头企业；在市场准入政策方面，帮助重点物流企业获取国际货代资格，并进入海运、航空以及公路、铁路运输市场。在土地用地政策方面，用电政策方面还有财政金融政策方面都给予政策优惠，可以说，是物流行业一个很大机遇。 2.4.4 威胁分析（1）国内快递企业实力雄厚，完全涉足快递行业虽然短期内不会有大威胁，长此以往依然会产生冲击。（2）国外资金雄厚，管理模式先进的物流企业强势入驻，利用雄厚的资金，先进的管理模式冲击市场。（3）日益增长的物价，无形中增加了运输成本，增加了中小企业的负担，产生了大量的变数。（4）组织化程度低，物流企业横向联合薄弱，尚不具备或基本不具备信息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征。（5）个体零担物流的竞争，个体零担物流虽然不具备体制，但是靠自身灵活的模式依然能产生巨大的威胁。第3章 德邦物流市场定位及目标3.1 德邦物流市场定位第一，找准一个小众市场，德邦经过研究认为，在货物特性公斤段上，有几个品类可以竞争。第一是3至30公斤，这部分的货物，三通一达不爱做，对顺丰而言又太大。这是一个小众的市场，每年大约有50亿元的市场规模，但是做货运的德邦在这方面优势很明显，因为有这一部分业务需求的客户，往往也是德邦传统B2B客户的延。 第二，在电商件方面，德邦希望立足比拼性价比，能够比顺丰低一点但是要比四通一达高一点，争取做到比顺丰特惠件更加经济实惠，但是服务一样。德邦研究后认为，大家之所以认为顺丰服务好，其实指的是顺丰的标准化做得好，服装统一，安全快捷。而不是像海底捞那样的服务周到热情。那么快递公司有没有可能在这方面像海底捞学习，做出一些附加值呢？德邦认为是有空间的。3.2 德邦物流销售目标在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，提供创新服务。来达到年收入130个亿的销售收入，利润率为10%，市场占有率为5.3%，促销活动有五场左右，各物流产品销售价格比同行业的价格低，在湖南各地网络营业点要选址在区、市的城市里。同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。第4章 德邦物流推广方案设计4.1 德邦物流广告语、广告主题设计 （1）广告语“专注你的托付”用最简洁的话语表达出德邦对客户托付货物的重视，保证货物运输途中的安全性，想爱护自己的一样爱护客户的货物。用专注表现出德邦物流的诚意，直观明确表达出最核心的思想。 （2）广告主题“中国速度，提供安全、快速、专业的精准物流服务”迎合消费者的心理需求依据自身的实际情况，同时又能保证消费者能够接受，突出自己本身企业的优势。通过定准确的主题，深入消费者内心，直接达到他们的需求想法，来达到宣传目的。同时又突出了德邦本身快速、安全、专业的特质。4.2促销活动（1）活动名称：周末特惠活动内容：新客户、同行客户和流失三个月以上的客户可以通过周一到周四期间提前向营业网点预约发货，网点派人员上门，对货量进行统计，对后续发货潜力进行评估。按照货量大小和发货潜力进行发货运费折扣，以后周末发货都能享受这折扣。首次发货超过5000，后续月发货潜力在40000以上，运费打4-6折。首次发货3000到5000，后续发货潜力在26000以上，运费打6到7折。首次发货低于3000或者月发货潜力在26000以下，运费打8折。活动作用：德邦周末货量骤减，通过周末特惠一方面可以降低周末货量少带来的单位运输成本高昂，另一方面可以吸引客户发货，作为销售手段，提高收入。（2）活动名称：3.60特惠件。活动内容：特指3斤到60斤重的货物这一范围内的重物可享受超高性价比的优惠。德邦鼓励顾客(尤其是淘宝店家)寄发首重为3斤的货物，满3斤之后德邦会进一步在续费价格上给出优惠。 活动特点：第一，对于所有3.60特惠件货物，德邦快递员都会主动询问客户是否需要免费胶装加固。第二，所有3.60特惠件的货物，德邦均承诺100%送货上楼。快递员工以星级评定工作能力，假如发生3.60特惠件未被送货上楼的情况，顾客可以主动投诉。如经过查证被证实情况属实，德邦公司将即刻降低快递员工星级和进行一定的批评通报。第三，所有3.60特惠件货物在派送给客户时，快递员工必须当着客户的面，用毛巾擦干净包装后，再将货物送入客户的私人住所，以防弄脏客户住所。同样，假如客户发现德邦快递员工未将包装擦拭干净就送入客户私人住所，客户可以向德邦快递公司进行投诉，一旦经过查证被证实情况属实，德邦公司将即刻降低快递员工星级。第四，开箱验货。大家都曾等过快递，应该非常能明白等到的快递受损后的心情。秉持负责任的态度，提醒客户开箱验货。假如货物出现损坏的现象，毫无疑问，德邦员工会及时查明原因。同样地，德邦公司会向收货方进行电话调研，如发现德邦员工在派件时没有主动提醒客户开箱检查货物，那么德邦同样会在降低该员工的星级。第五，假如快件在运输和派送过程中被损害，客户有理由在事后要求理赔;如情况严重，德邦会请专员判定货物的损坏程度和价值，立即作赔偿。活动作用：用超值的定价，全方位的保障，德为客户带来高性价比、经济实惠的快递体验。让德邦快递迅速打入竞争激烈的快递市场，培养出高效、快速、安全、超值的形象。迅速在快递市场成型。第5章 德邦物流推广方案具体实施5.1实施工作组织为保障推广项目实施的顺利开展，需要建立科学的、高效的、严谨的实施工作组织，并建立各级组织之间的汇报、交流和沟通机制，从而在组织管理上确保项目整个推广实施的有序化进行，并最终确保项目推广实施的成功。项目推广规划组实施监督组线下推广组线上推广组活动组营业部快递部广告组项目推广规划小组负责对整个推广方案进行控制协调，实施监督小组负责对整个方案的实施加以监督，并对存在的问题加以分析报告。方案的实施由线上和线下两个部门具体操作，线下的操作主体为全国各地的各大营业部和快递部，线上的操作主题为广告组和活动策划组。项目推广组由当地事业部组织成立，实施监督组由公司统计审查组抽调人员负责，线下推广组由在各地的营业网点和快递部组成，各各地营业网点和快递部的经理作为具体执行的负责人。负责线下活动的推广执行。线上推广组由公司的广告公关部和网上营销部抽调人员成立，主要负责活动的制定和推广，广告的投放等。5.2具体实施措施 (1)线下推广实施措施一、印发特惠活动介绍资料，营业部员工大量派发，对购物商场、批发市场、工厂、居民聚集区、办公聚集区等人口密集区进行派单宣传。二、营业部员工进行电话营销，向之前在德邦发过货，但是两个月内无在德邦发货客户留下的电话进行营销，拨打电话向客户介绍活动，吸引客户发货。三、快递部经理、营业部经理上门拜访同行或者自身已有大客户，详细介绍优惠活动方案，公司特色运输方式，服务质量等优势。吸引同行客户转向我司发货，扩大现有客户的发货潜力。 (2)线上推广实施措施一、 广告组在电子商务平台投放首页广告。在淘宝、天猫、京东的首页投放活动广告。二、活动组联系各大平台，了解配合电子商务平台的促销活动，进行联合促销。比如5.17的电信日，6.18的京东购物节，对电子商务平台的商户进行介绍合作，作为电商默认发货渠道。三、活动组组织推广活动，在电商平台出售制作带有德邦标志的物件，例如瓷杯、小花瓶、牙刷、毛巾等低价格的实用性产品，产品售价为0，买家只需要支付运费就可以。通过实实在在的优惠，吸引客户购买，让客户全程参与整个过程，对德邦的服务、时效、价格、货物安全、配送进行一个全面的了解。树立德邦的公司形象，面对面的展示公司。总 结通过此次对德邦物流推广策划，让我对整个物流行业有了比较深入的认识。虽然国内物流行业发展水平还不是很高，但是通过政策的支持，各位物流人才的不懈努力，我相信物流行业会有一个大反转，大发展。作为国内的零担物流行业，德邦物流更加应该在标准上有所简建树，为后来的物流企业建立榜样，提供小物流企业学习的榜样。更是为了成为中国首选物流企业而不断努力和奋进。以上是我对德邦物流有限公司未来发展的一个简单的建议，有很多不足的地方请原谅。致 谢在这里我真诚的感谢老师始终给予我细心指导和不懈的支持，老师不仅在学业方面给我指导，同时还在思想上给予我启发和鼓励。如果没有肖老师的细心和耐心指导我根本无法完成我大学三年学习生涯中最重要的也是最后的一步。在写设计期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在这过程中心情是如此复杂，从开始课题的选择到如今的完结，总是那么的坎坷，是老师给予我们指引方向，教导我们，肖老师为了让我们好好写毕业设计，我们不懂得都会通过网上或电话去询问老师，大家在群里聊的都是热火朝天的，让我们第一时间知道关于设计方面的资料和解答，在我们实习期间，老师不断提醒和教会我们要如何写好毕业设计，也给了我们很多指导，期间不断的修改设计，只为毕业设计完美的那天，如今，伴随着这篇毕业设计的最终成稿尘埃落地，复杂和焦急的心情也随之烟消云散，心里充满了无尽的激动和感谢之情。在此谨向肖老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。最后，我要感谢在物流职业技术学院三年的大学生活，感谢班级所有的老师、同学在设计之时给我的帮助，他们在这三年中是我最真挚的朋友。参考文献1徐章一.顾客服务：供应链一体化的营销管理M.中国物资出版社,2002年2郑文清.营销策略对品牌资产的影响机理研究D.南京林业大学,2012年3贾晨.4P理论框架下的保险公司营销策略探析R.山西师大学报,2011年4郑文清.营销策略对顾客感知价值的驱动研究D.当代财经,2012年5菲利普科特勒.营销管理M.中国人民大学出版社,2001年6王小兵.M公司市场营销策略研究D.南昌大学，2012年7美菲利普科特勒，市场营销教程(第9版)M.华夏出版社，2003年8美凯文一莱恩，战略品牌管理M.中国人民大学出版社，2003年9赵旭，中国企业国际化经营存在的问题与对策分析J.经济师，2004年第6期10李世杰，市场营销与策划M.清华大学出版社，2006年11肖和山等，物流市场营销M.电子工业出版社，2012年12陈放.营销策划学M.蓝天出版社.2005年13李学工,王学军,营销物流管理M.北京大学出版社,2011年14刘红.高科技企业市场营销策略研究D.特区经济,2012年15刘宁.苹果手机在中国市场的营销策略研究D.湘潭大学,2012年17毕业设计任务书姓名性别班级学号专业物流管理（企业物流方向）毕业设计题目德邦物流推广策划方案设计的主要任务及需要阐述的问题设计的主要任务：你是德邦物流的营销人员，请为德邦物流设计一份推广策划书。需要阐述的问题：1、德邦物流推广策划方案情况简介；2、德邦物流推广策划方案环境分析；3、德邦物流推广策划方案市场定位及目标；4、德邦物流推广策划方案设计；5、德邦物流推广策划方案具体实施；设计的要求1、能通过各种渠道收集相关信息；能从众多信息中准确提炼有用的信息2、能准确地对德邦物流推广策划方案的宏观环境及行业环境进行分析；能准确地对消费者对物流产品的偏好进行分析；能准确地对竞争对手进行分析3、能准确地对德邦物流推广策划方案进行市场定位；能准确地设定德邦物流推广策划方案的目标4、能根据德邦物流推广策划方案的内外部环境巧妙地设计推广策略5、能较为准确地预计德邦物流推广策划方案具体实施参考文献：1徐章一.顾客服务：供应链一体化的营销管理M.中国物资出版社,2002年2郑文清.营销策略对品牌资产的影响机理研究D.南京林业大学,2012年3贾晨.4P 理论框架下的保险公司营销策略探析R.山西师大学报,2011年4 郑文清.营销策略对顾客感知价值的驱动研究D.当代财经,2012年5菲利普科特勒.营销管理M.中国人民大学出版社,2001年6王小兵.M 公司市场营销策略研究D.南昌大学，2012年7美菲利普科特勒，市场营销教程(第9版) M.华夏出版社，2003年8美凯文一莱恩，战略品牌管理M.中国人民大学出版社，2003年9赵旭，中国企业国际化经营存在的问题与对策分析J.经济师，2004年第6期10李世杰，市场营销与策划M.清华大学出版社，2006年11肖和山等，物流市场营销M.电子工业出版社，2012年12陈放.营销策划学M.蓝天出版社.2005年13李学工,王学军,营销物流管理M.北京大学出版社,2011年14刘红.高科技企业市场营销策略研究D.特区经济,2012年15刘宁.苹果手机在中国市场的营销策略研究D.湘潭大学,2012年毕业设计进度及考核安排： 1、2014.10.28-2014.11.15：课题的相关内容研究2、2014.12.15-2015.1.15：深入德邦物流调研3、2015.1.15-2015.2.15：整理相关公司资料4、2015.2.15-2015.3.20： 在有尽可能多的论文写作材料的基础上撰写并完成论文初稿，并接受指导教师的指导5、2015.3.21-2015.4.5：配合指导教师完成毕业论文指导和写作工作的中期检查，完成二稿和三稿的修改。6、2015.4.6-2015.4.19：论文定稿并进行规范化审核。7、2015.4.20-2015.4.30：将完成的论文按要求整理装订成册，和有关的参考资料、宿舍笔记、实验数据原始记录等超过材料交给指导教师，并提出答辩，指导教师对论文形式及内容进行审核。合格的论文指导教师签署意见后报到系论文工作（答辩）委员会，送交主审教师初审，不合格的在一周内完成修改。8、2015.5.4-2015.5.15：经过系论文指导小组审阅通过后做好论文定稿和印刷、装订工作。9、2015.5.16-2015.5.17：进行答辩。 10、2015.5.18-2015.6.3： 按答辩意见进行修改并定稿。按指导教师要求收集相关的需要上交毕业论文资料。毕业设计开题报告学生姓名指导教师企业指导教师系 部物流管理专 业物流管理班 级选 题德邦物流推广策划方案一、 本选题的意义和背景（列示毕业设计选题的背景、意义和本选题的应用价值）： 1、背景：a、毕业设计是对我两年所学知识的总结，并把自己所学运用到毕业设计当中来，更加深刻的掌握专业知识，加强专业技能和职业素养。 b、通过毕业设计，可以使我综合应用所学的各种理论知识和技能，进行全面、系统、严格的技术及基本能力的训练。 c、通过毕业设计可以培养我综合运用所学知识，结合实际独立完成课题的工作能力。 2、选题目的 主要结合具体的企业实践，一方面加深理解市场推广的基本原理以及支撑市场推广策略的理论基础，另一方面在实践中具体观察企业市场推广策略的应用，思考顺丰速运有限公司在市场推广策略运用方面的成功与不足之处，为以后工作中制定正确的市场推广策略这一企业推广的关键环节提供理论与实践的指导，将所学知识应用于实践。 3、选题意义理论意义：沿用现代企业“以客户为中心”的管理理念，进一步从满足消费者需求层面探讨怎样制定市场推广策略，怎样实施市场推广策略等相关理论。 实践意义：为德邦物流推广策划方案设计更加合理、科学、实用的市场推广策略，有利于企业更加完整有效地把握客户需求、快速响应市场、提供便捷的购买渠道和完善的客户服务、提高客户满意和客户忠诚，进而提升整体推广水平，最终在激烈的买方市场中赢得一席之地。二、 本选题主要内容与预期目标 (列示毕业设计的主要内容和预期解决的问题)： 主要研究内容：第1章 德邦物流情况简介第2章 德邦物流环境分析第3章 德邦物流市场定位及目标第4章 德邦物流推广策略第5章 德邦物流实施方案具体实施完成论文的条件、方法及措施：通过一段时间查阅文献资料及三年的理论知识的积累，通过毕业实习对企业市场推广活动进一步了解，体会到市场推广策略在激烈的市场竞争中的作用，通过阅读专业著作，借鉴国内外论文、杂志、期刊、报纸，充分利用文献资料及网络电子资源，最终加以整理分析，并征求指导老师意见，与指导老师探讨，保持联系，力求使论文有创意，有现实指导意义，主要参考市场推广策略研究现状著作，集合众专家观点，通过自主论证，引证论证，对比论证等方法完成论文。三、 本选题进度计划（根据指导教师在任务书中写明的建议进度计划安排，制定个人具体的时间计划）： 1、2014.10.28-2014.11.15课题的相关内容研究2、2014.12.15-2015.1.15深入德邦物流推广策划方案调研3、2015.1.15-2015.2.15整理相关公司资料4、2015.2.15-2015.3.20在有尽可能多的毕业设计写作材料的基础上撰写并完成论文初稿，并接受指导教师的指导5、2015.3.21-2015.4.5 配合指导教师完成毕业设计指导和写作工作的中期检查，完成二稿和三稿的修改。6、2015.4.6-2015.4.19 论文定稿并进行规范化审核。7、2015.4.20-2015.4.30 将完成的毕业设计按要求整理装订成册，和有关的参考资料、宿舍笔记、实验数据原始记录等超过材料交给指导教师，并提出答辩，指导教师对设计方案形式及内容进行审核。合格的毕业设计指导教师签署意见后报到系论文工作（答辩）委员会，送交主审教师初审，不合格的在一周内完成修改。8、2015.5.4-2015.5.15 经过系论文指导小组审阅通过后做好毕业设计定稿和印刷、装订工作。9、2015.5.16-2015.5.17 进行答辩。 10、2015.5.18-2015.6.5 按答辩意见进行修改并定稿。按指导教师要求收集相关的需要上交毕业设计资料。