股份公司市场部副经理庄殿臣.DOC

庄殿臣访谈记录
姓名
庄殿臣
职务
长城电工股份市场部副经理
电话
0931－8415001－2415
手机

访谈记录
个人背景
学化工机械专业，兰石、机械集团生产经营处（管销售、外贸）
工作职责
调查子公司经营指标完成情况，分析市场前景，预测明年经营指标
销售体系
1、 各子公司都有自己的办事处，天水各厂产品有重复
2、 建议统一办事处，母公司对此不同意，投资太大
3、 领导班子没有长远规划，没有进行行业内外部环境分析
统一五大子公司销售
1、 五大子公司内部存在产品重复，应加强内部协调
2、 建议整合五大子公司各地办事处，合并销售网络
目前应试验性的建立一个合并的办事处
3、 五大子公司对合并办事处赞同，但应母公司出资组建
4、 合并销售网络要循序渐进，一步到位有不稳定因素
5、 以内部资产重组来协调产品重复不现实，生产线可生产多种产品
6、 控股子公司多数处于中试或中试前阶段，还没有产品
监控子公司
1、 监控职能没有明确到那个部门
2、 子公司对母公司的监控抵触情绪大，虚假上报经营指标完成情况
3、 只是数字监控，没有进行资产监控
管理制度
1、 管理制度没有真正执行
2、 薪酬体系没有激励机制
发展战略
1、 领导班子没有制定长远的发展规划，不关心行业内外环境的分析
2、 以目前的状况下去，最多维持3－5年
投资新技术
1、 决策前缺乏可行性论证，没有考虑市场前景
2、 引进的技术实用性很差，较难产业化
组织结构
1、 部门人员配置少，工作量大
2、 强化市场部、证券部职能
3、 市场部应发挥企业策划、品牌宣传
市场部与子公司信息沟通
1、 只是从销售主管那里得到二手信息
2、 没有主动集中信息，达到信息共享
3、 天传所、长开正在实施ERP
工贸公司
1、只是经营实体，并没有协调管理长城电工的职能

访谈人
朱琳、潘勇、田磊
访谈日期
2001/11/02
其他需要进一步了解的问题：
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