欧曼6系轻量化牵引车传播培训.pdf

po-ron欧曼6系轻量化牵引车传播培训 FOTOn目录、市场调研输入二、传播信息与传播策略三、传播手段与执行要求FOTOn目录、市场调研输入二、传播信息与传播策略三、传播手段与执行要求市场调研、政策法规因素 载重更规范、轻量化、低油耗需求各项法规计重收费燃油税、油耗准入2009年下半年始加强实施时间2006年始持续扩大2009年1月1日核心内容:多用路者多交钱,少用路者少交钱;设定基本费率及 不同车型超限认定标准,超限率越 大,所交费川越大,一般超限率在 30%以内费用相对合理;主要内容 及影响近期动态:实施区域已扩展至 27个省份,其中2009年甘肃、广西 2个省份实施,2010年广东、浙 江、吉林等3个省份实施;同时在 已实施区域实施路段逐步扩大;对中重卡影响:向轻量化、多 轴化发展,催生各种轻量化技术的 应用;如橡胶悬架、宽体单轮胎等未来判断:实施区域仍将扩大/核心内容:执行交通、公安等：:部委联合下发的6轴55吨轴限标准、近期动态:上路治限频次增多;；罚款度加强;超限站数量增多;治限手段丰富,直接在高速路口,车辆称重后,查看是否超限;对中重卡影响:车辆载重向更 标载化发展;用户载重由原来的超 限30版 向超限更低化发展。(6*4：30%12%)!、未来切断:治限将常态化,治超Z、冷例由法规上升为法律。其中山西!；人大就道路运输已立法。山西省 道餡运输条例/核心内容:取消公路养路 费、公路运输管理费、公路客货 运附加费;逐步取消政府还贷二?级公路收费；将价内征收的柴油!消费税单位税额每升提高0.7元,油价升高;近期动态:二级公路收费站 江苏、浙江等14省开始分批取 消,目前已取消的省份有江西、福建、江苏、安徽、山东;对中重卡影响:对油耗关注 度提高;未来判断:更多的二级公路 收费站将取消;FOTOn二、车货总重分布 口随着路政部门治理超限度的加强,车辆超限由原来的30%为主、超限在12%以上产品将长期存在.，缩小至12.2%;但、一产35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%1、从车货总重上看,在路政治超标准55T左右,灰态分布,而非在计重收费30%点即64T左右,明随着治超的常态化,载重趋向更轻;2、车货总重超过55T后,车货总重分布相对分散,，总体上可分为两类,即超限80%以内和超限80%以；;卜3、总体上分为三个区间:55T以内（超122%）,55T,90T!和90T以上。II5FOTOn市场调研 三、根据消费者调查:对自重的看法口标准型产品对自重普遍关注,但60%的用户认为降自重首先要保证产品的质量。附表:标准型产品:以下自重几种说法,那个最符合您的想法?。/35.9%:车辆自重轻点好，我可以多拉点货/60.0%:车辆自重轻点好,但首先要保证车辆的质量、安全Z性,其次是多拉60.%/0.7%:车辆自重重点好,轻了也不能多拉多少货/2.1%：车辆自重重点好,皮实,耐用,承载强1.4%：我不看重车辆自重,无所谓FOTOn四、竞品共性的传播信息:解放突出强调一1、自重轻、省油2、可靠性高3、效率咼4、服务好东风突出强调1、省油2、轻量化3、高效率共性诉求:自重轻、节油 高效率、服务好FOTOn目录、市场调研输入、传播信息与传播策略三、传播手段与执行要求FOTOn推广口号:欧曼6系轻量化重卡 更多更快更好更省核心传播点梳理:承载更多 车速更快品质更好 油耗更省FOTOn传播 号欧曼6系轻量化重卡 更多更快更好更省传播 支撑点承载更多车速更快品质更好油耗更省1、底盘承载能力强 车架:全新减重高强度合 金钢板（高强度材质 A610L）,双层合压、一次 冲压成型,内外梁结合紧 密,超强承载。经过专业 CAE分析设计,使车架抗 扭曲、抗疲劳强度增强,承 载能力全面提升、寿命长。车桥:采用国内最先进的 德国MAN技术升级换代4 69 车桥,承载能力达单桥 13To最大输出扭矩 43000N JM月区动能力更强。2、自重降低载货多 欧曼6系通过整车优化结构 设计、选用新型轻量化材料 整车自重最高降低800公 斤,计重收费情况下多拉 800公斤.潍柴!0L大排量发 动机扭矩大,整车加 速性能好;采用W EVB排气门制动技 术制动效能提高45-55%,保证车辆高速 运营;法士特多档 位变速箱,技术成 熟,可靠性高,整体 运营效率高;德国 MAN技术469单级减 速桥后桥主、被动齿 轮级减速,传动效 率高,保证整车高速 度运营;后桥全部 标配差速锁,山区爬 坡、泥泞等恶劣路况 不打滑,安全又高 效。欧曼轻量化重卡整车 经过奔驰专业技术匹 配最高车速设计达到 110KM/H,满足用户 高效运输的需求.1、可靠性高车桥:采用国内最先进的德国 MAN技术升级换代免维护469车 桥。桥壳强化热处理,关键总成 全部进,可靠性高。变速箱:采用伊顿变速箱扭矩 储备大,可靠性高。发动机:潍柴10L大排量动,采用德国博世技术高压油泵,可 靠性更高,故障率低,出勤率 高。2、多况更出色潍柴发动机经济汕耗区宽、469后 桥,车桥速比分布范围宽（3364/3.7血.111 血.625）,在货 源多变、路况多变的情况下,综 合油耗及可靠性表现更出色。、油耗更省整车自重最高降低800公斤,（实现 6义4最低自重8吨）油耗降低4%-6%,满载多拉货,标载更节汕;潍柴!0L大排量发动机,博世技术泵,燃油雾化效果好,更节油!469后桥传动效率高,与同类产品相比 可节汕!7%；伊顿变速箱速比级差小,使整车更节 油,辿车通过奔驰技术对潍柴发动机、法士 特变速箱、德国MAN技术469后桥进行专 业匹配,整车传动效率全面提高、油耗全 面降低!为用户节约油费20000多元!2、维修、保养费用更省整车首保全免费（含材料费、时 费）,相当于首保省15002000多元库。保修期延长至24个月。万公里（公路 用车）,比行业平均水平长6个月或3万公 里,辆车可省维修费用1万多元。为用户节约保养及维修费用2000R0000 丿欧曼轻量化产品经国际节油大赛验证屡获殊荣FOff TRUCK.北汽号田犬车瓶份有衆公司北京欧曼里汽车厂:宏公司的MHIW BJJ2J、JR-S牵引乍 住本ttt!中華援节油冠军节油冠军奖北汽福田汽车股份有健公司北京践曼廠型汽车厂:生公司在本H;比赛屮荣伕节油成就奖吻）FOTOnI覆田巴接触策略传播对象:首先是9系向6系转化过程中的欧曼9系换车老用户,其次是转化东风、解放等传统轻量化重卡的用户。接触策略:用户座谈会分别召开策略:1、组织召开欧曼9系老用户座谈会,9系向6系转化过程中引导用户首选欧曼。2、组织召开解放、东风竞品用户座谈会,促进选择欧曼轻量化产品。课件开发策略:1、核心信息:传达欧曼6系成功解决了用户要求自重轻又能高承载的矛盾需求。2、培训课件分类:一版针对欧曼9系老用户、另一版针对竞品用户。吻）FOTOnI覆田巴待规划待规划待规划已完成终端执行期已完成培训期欧曼6系轻量化牵引车传播方案总结第一阶段成功、自有媒体的传播执行:卡车人、手机报、欧曼官网 终端执行:1、巡展及用户座谈会执行2、三级传播组织建设推进方案下发宣贯 终端物料设计、制作;终端布置到位;终端培训到位加大统传播的 度:戸外、新 闻公关等;在级网络传播 的基础上向二级 网点传播渗透;改进用戸座谈会 培训传播讲师;收集案例编辑成 册推广。评估调整期第二轮 虽化传播其通过召开深度访 谈会对第一阶段 传播进行总结。根据调研结果,对传播信息、传 播物料、传播手 段进行调整,并 安排下一季度传 播计划。失败基本上强化终端执行、加强 调度与监督执行,提 高执行力度和执行 要上巡展座谈会执 行率75%提高执行效果。3月13日 3月20日4月10日6月30日7月31日8月10月、应用信息转化明细种类内容使用条幅（6条）欧曼6系轻量化重卡多快好省的物流解决方案 承载更多车速更快品质更好汕耗更省卖场布置最高轻800公斤一年多挣45000元!物流集散地布置 巡展悬挂布置 用户座谈会布置发动机经济汕耗区宽、469车桥速比宽多工况综合汕耗低、可靠性高轻赢天下 获第三届中国国际节汕大赛节汕冠军车桥升级德国MAN技术升级换代469车桥扭矩大、高承载、效率高!服务升级国内第一家首保全免费、保修期行业最长 给用户节约20000元!全新减重高强度一次冲压成型车架超强承载、超强抗扭展板（4块）欧曼6系轻量化牵引车与东风天龙、解放J6的对比展版卖场布置 巡展携带、摆放 用户座谈会布置469车桥与460、457车桥对比展版节汕大赛节汕获冠军展板奖杯、奖牌、获奖车型服务展板:首保全免费、保修期行业最长海报、折页（各1种）欧曼6系轻量化重卡多快好省的物流解决方案承载更多车速更快品质更好油耗更省最高轻800公斤一年多挣45000元!发动机经济油耗区宽、469车桥速比宽多况综合油耗低、可靠性高轻赢天下 获第三届中国国际节油大赛节油冠军车桥升级德国MAN技术升级换代469车桥扭矩大、高承载、效率高!服务升级国内第一家首保全免费、保修期行业最长 给用户节约20000元!全新减重高强度一次冲压成型车架超强承载、超强抗扭卖场布置 物流集散地布置 巡展沿途布置 用户座谈会布置话术、短信产品推介手机报新老用户推介新闻稿新闻发稿报版、户外发布使用课件（2版）培训经销商、用户宣传片卖场、座谈会现场二、应用信息转化示意广播稿种类条幅（9 条）策H 比农_,.1-1 一 _ jlw _ 展板（5块）承载更多车速史僕品质史对油耗史3歸版济臓錢、狽辅鹹鳧紅網合油睡、可離宮POTon海报、折页（各1种）“WaAT KX收案糸债化卡、国MAN按开仙城46眸的单格次加3H扭更大、氟FOTOH/fUM JIM血6累转化卡，国内篁家首保全免侯剧行业班给用户节的20000元“，DTOH话术、短信不 0nm 万兀X、摩whjw入 re厂 jSumun txu欧曼6系轻量化卡:降低量升级品质更可靠、更安全，POTcn手机报”-K欧曼6系轻量化卡:全馴U!髙强度一次相施糕超强氟超能扭 FOTOO新闻稿/iuMAM ma欧曼6系轻化重卡:轻800公斤一年多挣45000元，FOTan报版、户外Au-x txw欧曼6系轻量化卡轻天下获第三届中国国际节油大案节油越军FOTOH课件（2版）/iUMAM KW热烈欢迎参加欧曼6系轻化卡产品推介会的各位朋友，FOTOn宣传片k OTon二、应用信息转化示意种类条幅（9条）展板（5 块）.海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外课件（2版）宣传片广播稿的程庆祝欧畳鈍演三际太普:笈二、应用信息转化示意种类条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外课件（2版）宣传片广播稿FOTOn二、应用信息转化示意种类条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外课件（2版）宣传片广播稿二、应用信息转化示意种类短信欧曼6系轻量化牵引车不但自重轻更节油,底盘更经过系统优化改进,提 高承载能力和底盘可靠性。配装德国MAN技术469后桥,扭矩大、承载 强,单桥承载13T。全新减重高强度车架,超强承载、超强抗扭。货源多 变、路况多变的情况下,综合油耗、可靠性表现更出色。欧曼还创新提出 整车首保全免费，为用户节约保养费2000元/车;保修期延长至24个月/20 万公里（公路用车）行业最长，为用户节约维修费10000多元/车。欧曼6系 轻量化重卡多快好省的物流解决方案:承载更多车速更快品质更好油耗 更省*欧曼6系轻量化牵引车,同类产品最轻自重,自重降低800公斤,每年节约油费20000多，增加运费收益20000多，马上购买还有惊喜促销价格。欧曼国内首家提出整车首保全免费,为用户节约保养费2000元/车;保修 期延长至24个月/20万公里（公路用车）,行业最长,为用户节约维修费 10000多元/车。欧曼6系轻量化牵引车装配德国MAN技术469后桥，关键总成全部进，最大扭矩达43000N.M,油润滑更方便。自重轻、高承载、高可靠、更节 油、易维护。条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外课件（2版）宣传片广播稿FOTOn二、应用信息转化示意种类话术1、欧曼6系轻量化牵引车,同类产品最轻自重,自重降低800公斤,每年节约油费 20000多,增加运费收益20000多,一年多挣45000元。2、欧曼国内首家提出整车首保全免费,为用户保养费节约2000元/车;保修期延 长至24个月/20万公里,行业最长,为用户节约维修费10000多元/车。3、欧曼6系轻量化牵弓车装配德国MAN技术469后桥,关键总成全部进,最大 扭矩达43000N.M,油润滑更方便、用户自己就可以操作。4、欧曼6系轻量化牵引车匹配9L、10L、11 L三款排量发动机,并形成有效广泛的 组合动,满足各类型工况!5、欧曼6系轻量化牵弓车 轻赢天下,获第三届中国国际节油大赛节油冠军,得 到国际性大赛认可,名不虚传!6、底盘承载能力、可靠性比竞品强,主要表现在:469桥的承载性能及高强度车 架的承载性能及可靠性。7、欧曼多变况的表现更出色,主要表现在:发动机经济油耗区域较宽,况复 杂多变综合油耗低;车桥速比分布范围宽,级差分布合理,满足多种工况需求。条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外课件（2版）宣传片广播稿FOTOn二、应用信息转化示意【欧曼手机报】种类条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报 新闻稿报版、户外课件（2版）宣传片广播稿Auman欧夏与世界标准同行2011年2月18日星期五农历正月十六【欧曼导读】欧曼6系轻量化牵引车比同类车型轻0.8吨轻赢天下欧曼6系轻量化牵引车与同类车型自重对比欧曼重卡中国第一家提出整车首保全免费政策同时再延保修期欧曼重卡优惠5000-15000元【行业动态】欧曼6系轻量化牵引车比同类车型轻0.8吨轻赢天下受计重收费政策影响卡车的轻量化已成为重卡市场主流。欧曼重卡顺应市场需求,推出 6系轻量化牵引车,该产品一经推出便成为市场瞩目的焦点。欧曼6系轻量化牵引车不但自重 轻更节油,底盘更经过系统优化改进,提高承载能力和底盘可靠性。配装德国MAN技术469 后桥，扭矩大、承载强，单桥承载13T。全新减重高强度车架，超强承载、超强抗扭。货源 多变、路况多变的情况下，综合油耗、可靠性表现更出色。举例来说:欧曼6系6*4牵引车 整车自重降低近0.8吨与同类车型相比要轻0.8吨左右。如果一辆重卡按照年行驶里程!万公 里，吨公里运费0.3元，百公里油耗50L,柴油价格6.69元/L来计算的话则一年可增加运费收益 24000元;按照权威媒体公布数据:自重每降低1吨，可节省燃油8%计算,降低0.8吨百公里 则节省燃油6.4%。按年行驶20万公里来算，每百公里消耗燃油50L计算则可节省燃油费用 21408元。这样算下来每年可为用户增加收益45000元。欧曼6系轻量化牵引车,可以有效地 节省油耗（欧曼重卡在第三届中国国际卡车节油大赛中荣获节油冠军奖）,降低成本,为用户 带来实实在在的效益。欧曼6系轻量化牵引车优化了结构设计;采用新型轻量化材料，将整车在保证可靠性及 安全性的前提下，降低自重，最高达800公斤。同时,欧曼6系轻量化牵引车采用电动翻转机 构、全新液晶仪表盘、420L铝合金大油箱、电动后视镜、中控锁等高端配置，全面提升产品 性价比;为回馈广大用户,即日起购车享多重优惠活动。详情咨询电当地经销商。欧曼6系轻量化牵引车与同类车型自重对比欧曼6系牵引车XX天龙XXJ66x4产品8.17T8.6T8.8T欧曼6系,同类车型自重最轻!各科无战终身服务全程无优【全程无忧】欧曼重卡中国第一家提出整车首保全免费政策同时再延保修期!整车首保全免费（含材料费、工时费）,相当于首保省2000多元/车保修期延长至24个月/20万公里（公路用车）,比行业平均水平长6个月或3万公里,一辆车可省维修费用1 万多兀。总体来讲:购买一辆欧曼重卡,可为用户节省保养及维修费用20000元左右。【促销信息】欧曼重卡优惠5000-15000元12011年2月份,凡购买欧曼9系牵引车产品的用户,将享受5000-10000元优惠政策,机会难得,欲购从 速。详情请咨询:010-51595761;22011年2-4月份，凡购买欧曼渣土自卸车产品的用户,将享受5000-15000元优惠政策,全国限量销售 4000台,欲购从速!详情请咨询:010-51595741二、应用信息转化示意种类条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外K课件（2版）宣传片广播稿http/www.ovtaantrvcii com北汽福田汽车股份有限公司欧通君徳公司。”务中心FOTOn修田K 二、应用信息转化示意种类条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外.课件（2版）宣传片广播稿电话:4008 199 199菜萩“第三届中国国际卡车节油大赛”冠军北汽福田汽年股份有限公司欧g营旧公司;I，hnp,WeqM瓯量G东轻星正田长 承裁更多车速更快 品质更好油耗更省FOTOH二、应用信息转化示意宣传片种类课件开发策略:条幅（9条）展板（5块）1、核心信息:传达欧曼6系成功解决了用户要求自重轻 又能高承载的矛盾需求。海报、折页（各1种）2、培训课件分类:一版针对欧曼9系老用户、另一版针 对竞品用户。话术、短信手机报点击查看课件新闻稿报版、户外课件（2版）广播稿FOTOn二、应用信息转化示意种类宣传片条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外课件（2版）宣传片.1、用户座谈会/终端卖场播放版以采访的形式:利用现场称重、技术人员讲解、用户现身说法三个部分,突出6系轻量化牵引 车特点。2、终端电视台发布拟制作一稿（3D/flash制作）专门体现欧曼6系产品特点:自重轻、高承载、低油耗,复杂 况下综合油耗及可靠性高。点击查看4广播稿二、应用信息转化示意种类条幅（9条）展板（5块）海报、折页（各1种）话术、短信手机报新闻稿报版、户外课件（2版）宣传片广播稿.广播稿1、巡展时播放:热烈庆祝欧曼重卡在第三届中国国际卡车节油大赛中荣获节油冠军。欧曼重卡顺应市场需 求,推出6系轻量化牵引车,该产品一经推出便成为市场瞩目的焦点。欧曼6系轻量化牵引车 不但自重轻更节油,底盘更经过系统优化改进,提高承载能力和底盘可靠性。配装德国MAN 技术469后桥,扭矩大、承载强,单桥承载13T。全新减重高强度车架,超强承载、超强抗 扭。货源多变、路况多变的情况下,综合油耗、可靠性表现更出色。欧曼6系整车自重降低最 高0.8吨与同类车型相比要轻0.8吨左右。每年可为用户增加收益45000元。欧曼6系轻量化牵 引车,可以有效地节省油耗降低成本,为用户带来实实在在的效益。欧曼6系轻量化牵引车优 化了结构设计;采用新型轻量化材料,将整车在保证可靠性及安全性的前提下,降低自重,最高达800公斤。同时,欧曼6系轻量化牵引车采用电动翻转机构、全新液晶仪表盘、420L铝 合金大油箱、电动后视镜、中控锁等高端配置,全面提升产品性价比;为回馈广大用户,即 日起购车享首保免费等多重优惠活动,欢迎您前来了解、购车。2、电台播放:欧曼6系轻量化牵引车不但自重轻更节油,底盘更经过系统优化改进,提高承载能力和底盘可 靠性。配装德国MAN技术469后桥,扭矩大、承载强,单桥承载13T。全新减重高强度车架,超强承载、超强抗扭。货源多变、路况多变的情况下,综合油耗、可靠性表现更出色。欧曼6 系轻量化重卡多快好省的物流解决方案:承载更多车速更快品质更好油耗更省。FOTOn促销物料制作:T恤衫多快好省 建设中国轻量化 得天下太阳伞作为促销礼品向6系重点渠道发放。7、传播手段设计执行主体传播工作具体工作描述经销商终端布置卖场:条幅、展板制作、卖场户外广告更换;物流集散地:悬挂条幅、张贴海报终端活动终端巡展及用户座谈会计划执行终端广告经销商在终端配比广告发布手机短信每周向新、老用户发布轻量化短信（轻量化省钱篇、服务省钱篇、469桥优势篇）人员传播发展用户意见领袖并组织业务人员、用户意见领袖传播培训FOTOn二、具体计划安排第三届中国国际卡车节油大赛冠军车型执行主体传播工作4经销商终端布置终端活动终端广告手机短信人员传播FOTOn二、具体计划安排执行主体传播工作经销商终端布置终端活动终端广告手机短信人员传播经销商销售卖场布置FOTOn二、具体计划安排执行主体传播工作终端布置终端活动4经销商终端广告手机短信人员传播用户座谈会、巡展布置n用户座谈会存在问题课件问题:课件开发不专业、差异化转化不够讲师能力问题:传播管理员仅能按照课件宣读,讲师能力;传播经理不具备讲师能力;形式问题:用户座谈会执行效果不强、没能区分9系老用户和竞品用户召开、缺少互动短片问题:宣传短片以产品特点介绍为主,缺少可信度较高的用戸证言存在问题终端缺乏成功案例手册,传播指导性不强2缺少一本指导终端人员的传播手册缺少一本针对用户的推介手册终端传播为主,媒体层面传播投入较少媒体层面仅为利用自有媒体传播,传播力度不足。三级传播组织能力不够缺乏统一培训:传播管理员、传播经理缺乏统、专业的培训;n解决用户座谈会存在问题用户座谈会五大改革FOTOn改革:要求终端必须区分欧曼9系老用户、竞品用户分别召开。分别组织欧曼9系老用户、东风用户、解放用户参加会议;分别设计针对不同参会对象的课件。-9系老用户东风用户用户座谈会 用户邀请竞品用户用户解放用户改革:座谈会开始前,增加360度绕车介绍解说。欧曼通过对欧曼6系牵引车结构进行模块优化设计、选用新型轻量化材料降低整车自重的。更轻的自重、更高的承载、更好的燃油经济性。不但如此,欧曼6系神舟产品匹配9L、10L、HL三款排量发动机,并形成有效广泛的组合动,满足各类型 工况!针对欧曼6系轻量化牵引车我们采用了专业轻量化469后桥承载能力更强;重新配置了伊顿变速箱、进口转向机、电动翻转机构、全新液晶仪表盘、420L铝合金大油箱、电动后视 镜、中控锁等高端配置,为用戸提供性价比更高的产品。请用户放心,我们降的是重量而不是降低质量。FOTOnFOTOn欧曼轻量化 不仅仅是轻2、全新液晶仪表盘 3、420L铝合金大油箱1、电动翻转机构4、电动后视镜5、中控锁CTX增加配置!改革三:用户座谈会中间穿插互动环节,形式创新讲课过程中有奖问答题:欧曼6系轻量化牵引车最低自重多少?答案:8.17吨欧曼6系轻量化牵引车自重降低后带来年收益（省的+挣的）增加多少?答案:40000多元。469后桥的优势回答三个以上?答案:自重轻、承载强、扭矩大、省油整车首保全免费为用户最多节约多少钱?答案:2000元目前欧曼6系轻量化牵引车的服务保修期?答案:24个月/20万公里 回答对问题的用户给小礼品奖励。k OTon改革四:专业课件、专业讲师、开发教具、提高座谈会召开水平专业公司开发专业讲师 专业课件组织试讲 拍摄视频组织种子培训师 面对面培训改革五:拍摄用户证言短片选择典型6系轻量化用户拍摄用户证言广告片,用户座谈会播放。典型用户选择:轿运车、农副产品运输、化产品运输等，冰唯自”实施姐童 收督上磅称重6系轻量化总设计师对产品的详细介绍用户感言市场趋势二、具体计划安排执行主体传播工作经销商终端布置终端活动终端广告手机短信人员传播短信欧曼6系轻量化牵引车,同类产品最轻自重,自重降低800公 斤,每年节约油费200多,增加运费收益200多,马上购 买还有惊喜促销价格。欧曼国内首家提出整车首保全免费,为用户节约保养费200 元/车;保修期延长至24个月/20万公里（公路用车）,行业最 长,为用户节约维修费10000多元/车。欧曼6系轻量化牵引车装配德国MAN技术469后桥,关键总 成全部进口,最大扭矩达43000N.M,油润滑更方便。自重 轻、高承载、高可靠、更节油、易维护。经销商利用自己的短信平台,向用户发布短信:短信内容以欧曼设计为主题,加入经销商自身的信息。FOTOn二、具体计划安排执行主体传播工作经销商终端布置终端活动终端广告手机短信人员传播培训:1、组织对内部进行培训对销售员、导购员进行培训2、发展用户意见领袖并培训每家发展6系轻量化牵引车用户意见领袖5T0名,并组织 培训I。n用户座谈会存在问题课件问题:课件开发不专业、差异化转化不够讲师能力问题:传播管理员仅能按照课件宣读,讲师能力;传播经理不具备讲师能力;形式问题:用户座谈会执行效果不强、没能区分9系老用户和竞品用户召开、缺少互动短片问题:宣传短片以产品特点介绍为主,缺少可信度较高的用戸证言存在问题终端缺乏成功案例手册,传播指导性不强2缺少一本指导终端人员的传播手册缺少一本针对用户的推介手册终端传播为主,媒体层面传播投入较少媒体层面仅为利用自有媒体传播,传播力度不足。三级传播组织能力不够缺乏统培训:传播管理员、传播经理缺乏统、专业的培训;n解决用户座谈会存在问题用户座谈会五大改革FOTOn改革:要求终端必须区分欧曼9系老用户、竞品用户分别召开。分别组织欧曼9系老用户、东风用户、解放用户参加会议;分别设计针对不同参会对象的课件。-9系老用户东风用户用户座谈会 用户邀请竞品用户用户解放用户改革:座谈会开始前,增加360度绕车介绍解说。欧曼通过对欧曼6系牵引车结构进行模块优化设计、选用新型轻量化材料降低整车自重的。更轻的自重、更高的承载、更好的燃油经济性。不但如此,欧曼6系神舟产品匹配9L、10L、HL三款排量发动机,并形成有效广泛的组合动,满足各类型 工况!针对欧曼6系轻量化牵引车我们采用了专业轻量化469后桥承载能力更强;重新配置了伊顿变速箱、进口转向机、电动翻转机构、全新液晶仪表盘、420L铝合金大油箱、电动后视 镜、中控锁等高端配置,为用戸提供性价比更高的产品。请用户放心,我们降的是重量而不是降低质量。FOTOn欧曼轻量化 不仅仅是轻2、全新液晶仪表盘 3、420L铝合金大油箱1、电动翻转机构,4、电动后视镜5、中控锁CTX增加配置!改革三:用户座谈会中间穿插互动环节,形式创新讲课过程中有奖问答题:欧曼6系轻量化牵引车最低自重多少?答案:8.17吨欧曼6系轻量化牵引车自重降低后带来年收益（省的+挣的）增加多少?答案:40000多元。469后桥的优势回答三个以上?答案:自重轻、承载强、扭矩大、省油整车首保全免费为用户最多节约多少钱?答案:2000元目前欧曼6系轻量化牵引车的服务保修期?答案:24个月/20万公里 回答对问题的用户给小礼品奖励。FOTOO改革四:专课件、专业讲师、开发教具、提高座谈会召开水平专业公司:景行闻达 开发进度:样本课件已完成专业讲师 专业课件组织试讲 拍摄视频组织种子培训师 面对面培训改革五:拍摄用户证言短片选择典型6系轻量化用户拍摄用户证言广告片,用户座谈会播放。典型用户选择:轿运车、农副产品运输、化产品运输等，冰唯自”实施姐童 收督上磅称重6系轻量化总设计师对产品的详细介绍用户感言市场趋势FOTOn下步巡展及座谈会安排用户座谈会安排:4-6月份重点渠道针对老用户2场、针对竞品用户1场。巡展安排:每月场4）二级网络传播布置计划针对经销商不能有效的支持二级网点物料及布置的现状,协同6系销售部展开针对二级 网点的强化传播。根据销售部提供的重点二级网络发放物料并调度布置到位:终端布置完成情况要求布置要求完成 时间条幅制作布置到位每家制作1条横幅并悬挂到位4月20日展板制作布置到位每家制作5张展板并摆放到位折页布置到位所有渠道将最新的6系轻量化折页在资料夹和客户休息区进 行排放。海报张贴必须在展场（2张）、加油站（5张）、物流集散地（3张）和国道旁集中的小饭馆（5张）张贴20张以上的海报469后桥物料摆放到位展场和展厅各布置1张展板;将469桥折页在资料夹和客戸休息区进行摆放k OTon4)6系轻量化重卡促销品T恤衫、太阳伞设计稿及发放计划发放计划:大太阳伞每家23把,T恤衫按照销量计划发放。在夏季到来前发放到位。FOTOn附件:用户版课件FOTOn用户座谈会安排:1、议程:室外围绕样车360讲解,欧曼轻量化的体现及与竞品对 比优势（样车前摆放对比展版）。播放欧曼6系轻量化宣传短片 欧曼6系轻量化产品推介（穿插提问环节）；老用户现身说法。资料准备:海报、折页、对比展版。2、讲课过程中有奖问答题:欧曼6系轻量化牵引车最低自重多少?答案:8.17吨欧曼6系轻量化牵引车自重降低后带来年收益（省的+挣的）增加多少?答案:45000元。469后桥的优势回答三个以上?答案：自重轻、承载强、扭矩大、省油整车首保全免费为用户最多节约多少钱?答案:2000元目前欧曼6系轻量化牵引车的服务保修期?答案：24个月/20万公里回答对问题的用户给小礼品奖励。FOTOn各位传播管理员/传播经理:本次6系轻量化课件设计思路介绍如下:1、形式采用文字与视频结合的形式,提高传播推介的可信度;2、身份传播管理员/传播经理在推介时,以选车顾问的身份出现;3、结构为什么要选轻量化产品?轻量化重卡能为用户带来多少收益?行业内的轻量化重卡都轻多少?欧曼通过结构设计和使用新型材料降低自重!轻量化后产品的安全性和可靠性有没有影响?选择轻量化重卡还需要注意什么?逐级递进式展开培训,用消费者关心的“赚钱”为核心。吸引用户注意,再介绍产品特点及资源。欧曼6系轻量化重卡不超载还要把钱挣了更多更快更好更省-换车就买欧曼6系轻量化牵引车大家好!我是重卡购车顾问X X X,欢迎来到选车课堂。我相信大家有一个共同的目的就是靠物流致富。我身边也有很多跑运输的朋友,都在向我反馈一些 问题,我相信他们的问题很具有代表性,我非常愿 意和大家进行探讨。FOTOn在分析问题之前,我们先来看看目前的市场情况!维修成本高涨标载运输用户 面临的环境运费不油价上涨计重收费,超载罚款FOTOn目前全国实施计重收费,车辆的自重与收益息息相关。但是大部分用户反 馈他们在跑运输过程中的一些矛盾和困惑。对于大部分跑运输的司机来讲,货源是不稳定的。今天来的货物可能是轻 工品,明天也可能就要拉工业材料,这两者的重量相差悬殊。因此,他们需 要承载能力强的重卡,当货源变化时他们可以轻松应对。另个矛盾,跑运输不可能永远是高等级公路。盘山道、乡间道路也时而 有之,这样需要重卡不能仅仅是跑好路的时候省油,在跑的路况复杂的状态 下也要省油行。这些问题虽然很矛盾,但是在跑运输的客户中却是真实的问题。厂、r 新器、甘肃 内蒙古西拿国范由看、西藏厶、云 广西海南A、黑龙江;工林北死河北，天造諭江苏 學.安簾盎上海i.江西7 yZ)广东0台湾語香港全国绝大部分省内的高速公路将对所有载货类机动车辆全面实施计重收 费,对超限车辆将征收最高16倍的惩罚性通行费。FOTOH面对这样的市场环境,如何才能挣到钱、多挣钱?答案很简单:一 鱼和熊掌兼得,才能挣钱轻量化、节油的同时,拉的多、可靠性好。FOTOn9系6系优势载重能力省油可靠性能高效劣势油耗高超B能力车速低可靠性9系向6系转移,用户需要:省油高效的同时保留车辆的可靠性和承载能力FOTOn欧曼的优势:1、底盘承载能力、可靠性比竞品强,主要表现在:469桥的承载性能及高强度车架的承载性能及可靠性。2、欧曼多变况的表现更出色,主要表现在:发动机经济油耗区域较 宽,况复杂多变综合油耗低;车桥速比分布范围宽,级差分布合理,满 足多种况需求。司机朋友们普遍提出的问题:轻量化重卡能用户带来多少收益?行业内的轻量化重卡都轻多少?如何实现轻量化的?轻量化后产品的安全性和可靠性有没有影响?产品只有轻不够,货源不稳定、况不稳定,如何选车?0 0 0 0FOTOn问题1:轻量化重卡能用户带来多少收益?“轻量化”重卡优势:1、同样总重前提下,自重轻多少等与 就多拉多少;2、轻量化重卡自重轻,更省油;3、车速高、运营效率高;用户选择轻量化重卡的四大理由更轻、更快、更省油FOTOn如果有一台重卡整体自重降低。.8吨,能 给用户带来什么?运费收益增加V燃油节省 VFOTOn运费收益增按照年行驶里程!0万公里,吨公里运费 3元、百公里油耗400#柴油价格.94元%计算（按照將自重800公斤计算）：按照每吨公里运费0.3元计算,每年行驶10万公里。则一年增加运费收 益:0.3元/吨公里0.8吨100000公里=24000元;按照权威媒体公布的数据:自重每降低1吨,节省燃油8%计 算,则降低0.8吨,每百公里节省燃油6.4%。年行驶10万公 里,每百公里消耗燃油40L计算则节省燃油:1 万公里/100 公里40L/百公里7.94 元/L*6.4%=20326元;每年增加收益:45000兀!！吻）FOTOnI覆田巴40000多元,确实相当有诱惑。您一定迫不及待的想知道当今市场上轻量化重卡都凄他们到底“轻不轻”？问题2:行业内的轻量化重卡都轻多少?经过对目前轻量化重卡的调查,行业内主要轻量化 产品自重对比如下:欧曼6系XXX龙XXX66x4产品8.17T8.6T8.8T欧曼6系,同类车型自重最轻!FOTOn耳听为虚眼见为实:点击链接察看欧曼6系称重实况视频。欧曼轻量化产品经国际节油大赛验证屡获殊荣FOff TRUCK.北汽号田犬车瓶份有衆公司北京欧曼里汽车厂:宏公司的MHIW BJJ2J、JR-S牵引乍 住本ttt!中華援节油冠军节油冠军奖北汽福田汽车股份有健公司北京践曼廠型汽车厂:生公司在本H;比赛屮荣伕节油成就奖问题3:欧曼如何实现轻量化的?欧曼降低整车自重主要手段:平台化、模块化结构设计选用新型轻量化材料降低零部件自重。3通过以上轻量化技术的实施,实现6 X 2降重500-600公斤,6 X 4降重600-800公斤!通过优化结构、结成模块化设计,降重:100公斤!欧曼实现平均合理降重800公斤以上!吻）FOTOnI覆田巴德国曼技术469轻量化后桥469桥:引进德国MAN技术,全套进的欧洲准双曲线齿轮式单级主减速器总成,技术成熟、质量可靠。韩国进自动焊接机,加工精度高。总成强度高、承载能力强。高精度的加艺保证重卡低速加速、高速加速、坡道等环境下输出最扭 矩43000N.M,整车达到经济车速,最大行都降低油耗。自重轻、高承载、高可靠、更节油、免维护欧曼6系神舟485/469后桥已全部标配差速锁,与斯太尔后桥完 全一致,山区爬坡、泥泞路况不打滑!差速锁 按钮差速锁的作用是当个驱动轮打滑时,将差速器壳与半轴锁紧成一体,使差速器失去差 速作用,可以把全部扭矩转移到另侧驱动轮上,针对经常通过泥泞、爬坡等恶劣路 况的车辆,具有极为显著的防打滑作用。FOTOn6*2后桥装配比较项目欧曼东风天龙一汽解放9系6系单级双级单级13T（安凯/青特）485桥（汉德）500（东风德纳）290轮减桥（解放车桥）498（解放车桥）差速锁装配情况有有无有有6夫4后桥装配比较项目欧曼东风天龙一汽解放9系6系单级双级单级13T（安凯/青特）469桥（汉德）460（东风德纳）300轮减桥（解放车桥）457/440（解放车桥）差速锁装配情况有有无有有欧曼6系神舟485/469后桥已全部标配差速锁，山区爬坡、泥泞路况不打滑,与斯太尔后 桥完全一致,较东风天龙后桥优势明显!価 FTon 469457车桥对比品牌欧曼6系解放J6优势469457汉徳一汽车桥技术来源德国MAN部分日产引进德国MAN成熟技术后桥,艺精湛,质量稳定可靠速比范围3.083、3.364、3.7、4.111、4.625、5.2864.111/4.444/4.875速比分布范围宽,级差分布合理,满足多种 工况需求重量中桥880、后桥780,合计1660kg中桥900、后桥800,合 计1700kg车桥自重较457、460低40kg承载131713T*2131713T*2结构冲焊、单级冲焊、单级适配功率范围260-420260-420制动形式、规格鼓式、6410X220鼓式、6410X220扭矩容量43000(N m)38000(Nm)扭矩容量大,承载能力强截面大小(mm)160*160150*160齿盘最大外径(mm)64696457同类产品齿盘外径最大,齿轮弯曲强度和减 速器抗冲击能力润滑方式油润滑脂润滑油润滑,维护方