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20152015年年6 6月月5 5日日平安保险簧锦营业部迎 新 会中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司NO.1天骄三十四营业部天骄三十四营业部迎迎 新新 典典 礼礼中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司NO.1天骄三十四营业部天骄三十四营业部迎迎 新新 典典 礼礼寿险营销新机遇市市场场发发展展无无限限宽宽广广寿寿险险需需求求永永无无止止境境商商品品创创新新与与时时俱俱进进业业务务开开发发遍遍地地黄黄金金寿寿险险经经营营乐乐趣趣无无穷穷终身身事事业寿寿险营销可可以以成成为永远的朝阳产业一份爱的事业一份“活到老、学到老、做到老”的事业一份可以传承的事业一份可以自由发挥的事业保保保保险营销险营销是要用是要用是要用是要用“心心心心”经营经营的事的事的事的事业业爱爱心心心心责责任心任心任心任心善心善心善心善心热热心心心心恒心恒心恒心恒心细细心心心心诚诚心心心心良心良心良心良心进进取心取心取心取心“综合金融保险”的本质 爱爱 责责 任任任任 关关关关 怀怀 承承承承 诺诺 购买购买保保保保险险对亲对亲人的人的人的人的爱爱对亲对亲人的人的人的人的责责任任任任对亲对亲人的关人的关人的关人的关怀怀对亲对亲人的承人的承人的承人的承诺诺对对客客客客户户的的的的责责任任任任对对客客客客户户的的的的爱爱对对客客客客户户的关的关的关的关怀怀对对客客客客户户的承的承的承的承诺诺销销售保售保售保售保险险爱爱责责任任任任关关关关怀怀承承承承诺诺如果能秉持崇高的信念，用如果能秉持崇高的信念，用如果能秉持崇高的信念，用如果能秉持崇高的信念，用“心心心心”去去去去经营经营保保保保险险事事事事业业，成，成，成，成就必然十分可就必然十分可就必然十分可就必然十分可观观。反之，如果没有正确的保。反之，如果没有正确的保。反之，如果没有正确的保。反之，如果没有正确的保险险理念，不能真理念，不能真理念，不能真理念，不能真正正正正领领悟保悟保悟保悟保险险的意的意的意的意义义与价与价与价与价值值的的的的营销员营销员或客或客或客或客户经户经理，就很理，就很理，就很理，就很难获难获得得得得持持持持续续的成功。的成功。的成功。的成功。+浪浪费时间等于慢性自等于慢性自杀，今天的努力决定今生的幸福。，今天的努力决定今生的幸福。生命不息，生命不息，奋斗不止，敏于行斗不止，敏于行动才是真正才是真正赢家。家。行行动是是绩效的根本，增效的根本，增员是是发展的源泉。展的源泉。增增员是根，是根，发展是本，速度决定展是本，速度决定胜负，发展决定成展决定成败。细节决定成决定成败，态度决定一切。度决定一切。积极的心极的心态+正确方法正确方法+行行动战胜惰性，才能活出真我惰性，才能活出真我成功成功艰苦苦奋斗斗+做正确的事做正确的事+用正确的方法做事用正确的方法做事事事业当第一，不当第一，不扫一屋，何以一屋，何以扫天下天下保保险的路是的路是“坚持持”走出来的，一份耕耘，一份收走出来的，一份耕耘，一份收获。创新求新求赢，团结共共进，共，共创美好人生！美好人生！积极的心极的心态+正确方法正确方法+行行动篁篁锦部部 文文 化化经营哲学哲学篁篁锦部部 文文 化化核心价核心价值中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司NO.1天骄三十四营业部天骄三十四营业部迎迎 新新 典典 礼礼热烈烈欢迎迎你你们的的加入加入新人新人闪亮登亮登场新新 人人 3 3分分 钟 自自 我我 介介 绍 1 1 1 1、我叫什么名字、我叫什么名字、我叫什么名字、我叫什么名字?推荐人是推荐人是推荐人是推荐人是谁谁？2 2 2 2、我来自哪里、我来自哪里、我来自哪里、我来自哪里?3 3 3 3、我最近三个月内、我最近三个月内、我最近三个月内、我最近三个月内的目的目的目的目标标是？是？是？是？蒋广鹏 边源 王国敬 张好赵倩 徐丽珠 王野 付宽赵媛源 王伟 邵国增推荐人是新人 职业道路的引导者 学习成长的辅导者 事业发展的帮助者沟通沟通+信任信任拜拜 师 时 刻刻 中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司NO.1天骄三十四营业部天骄三十四营业部迎迎 新新 典典 礼礼1、遵守部门的各项规章制度2、熟悉推荐人、主任、的总监座机或手机3、了解营业组、营业部、营业区的基本工作流程4、清晰表达“自我介绍”和详细介绍“公司”5、每天准时出勤，全勤投入早会并做好详细记录6、熟练并掌握“金领软件”的操作（传统电子投保打计划书和投保书上传）7、熟练并掌握“MIT及时保的流程”和“E行销系统的操作”8、熟练并掌握“简易销售”的使用方法，及“保额销售法”9、学会电话约访，每天必打电话10、学会每天收集名单，每天必做3个转介绍11、学会整理客户资料并做好分类管理，养成“服务行销”的习惯12、学习并熟练掌握金裕、万能、天使、吉星、三鑫等产品的简易销售法13、学习银行、产险、证券等综合金融业务14、学习面谈流程及10种以上“拒绝话术”，并学会促成流程等专业知识15、学习保单年检的使用方法，并在“孤儿单客户”中随时使用，以便加保16、学习并熟练讲解社保知识，让客户相信“商业保险”是人人都需要的17、学会“客服报”使用方法并做好服务，每天送4份客户服务报并及时转介绍18、学习并了解“移动保全”业务等服务流程新人快速成新人快速成长1818招招只要新人只要新人只要新人只要新人拥拥有有有有18181818招，就等于招，就等于招，就等于招，就等于拥拥有一切！有一切！有一切！有一切！我将全心全意教会你我将全心全意教会你我将全心全意教会你我将全心全意教会你18181818招招招招，伴你快速，伴你快速，伴你快速，伴你快速成成成成长长！我将尽心尽力地我将尽心尽力地我将尽心尽力地我将尽心尽力地辅导辅导你，你，你，你，让让你更你更你更你更专业专业！我将以身作我将以身作我将以身作我将以身作则积则积极正面极正面极正面极正面引引引引导导你你你你!让让你更你更你更你更成熟成熟成熟成熟!我将毫不保留我将毫不保留我将毫不保留我将毫不保留传传承承承承我的我的我的我的经验给经验给你，你，你，你，让让你更你更你更你更稳稳定定定定！总总之，我将之，我将之，我将之，我将帮助帮助帮助帮助你快你快你快你快乐乐成成成成长长！快快快快乐乐晋升晋升晋升晋升！我将我将我将我将协协助助助助你提高收入！你提高收入！你提高收入！你提高收入！创创造价造价造价造价值值！推荐人推荐人对新人的承新人的承诺我我坚信三个相信：信三个相信：相信市相信市场！相信公司！相信自己！相信公司！相信自己！我我坚信四个革命：信四个革命：思想革命！行思想革命！行动革命！信心革命！方法革命！革命！信心革命！方法革命！我百分百相信我的我百分百相信我的引路人引路人！我百分百相信我的我百分百相信我的主任主任！我百分百我百分百积极、正面、自信极、正面、自信！我百分百我百分百听听话、照做、照做、紧跟跟！我将我将全力配合全力配合部部门所有工作！所有工作！立即行立即行动！用心学！用心学习！做最好的自己做最好的自己！1、每天、每天准准时出勤，全程出勤，全程参与参与早会学早会学习，早日，早日适适应部部门环境。境。2、入司后、入司后及及时交交单，确保当月，确保当月领到到训练津津贴。3、每日、每日坚持持4访。4、认真填写真填写“活活动量管理量管理”和和“回回执”。5、月月开、月月开单，争取达成，争取达成钻石会石会员。6、两个月内完成、两个月内完成转正正。7、入司、入司2个月内个月内尝试招募招募新人，提升新人，提升辅导能力，能力，向向业务主任主任迈进。部部门对新人的入司要求（新人的入司要求（7项）为什么什么说人寿保人寿保险是是伟大的事大的事业？保保险十十大大黄黄金金价价值老有所养老有所养病有所医病有所医幼有所幼有所护壮有所倚壮有所倚爱有所有所继亲有所奉有所奉钱有所有所积残有所仗残有所仗产有所保有所保财有所承有所承不靠子女、晚年活得有尊不靠子女、晚年活得有尊严有病看得起、生活不打折有病看得起、生活不打折让亲情大情大爱得以延得以延续免除后免除后顾之之忧，全力打拼成事，全力打拼成事业不靠子女不靠子女万一不能工作也不愁收入万一不能工作也不愁收入强迫迫储蓄投蓄投资最佳方案最佳方案让自己安心、自己安心、让家人家人宽心心避免或减少因意外造成的避免或减少因意外造成的财产损失失为孩子的教育孩子的教育规划及成划及成长保保驾护航航财富惠富惠泽后人，不留一后人，不留一丝遗憾憾从个人及家庭角度来看，每个人都需要保从个人及家庭角度来看，每个人都需要保险，从广，从广饶家庭的家庭的收入来看，每个家庭都需要理收入来看，每个家庭都需要理财！结 束束 语我是最我是最优秀的秀的我我坚持我的信念持我的信念我愿意我愿意为我的未来付出我的未来付出我我紧紧跟随成功者的步伐跟随成功者的步伐我我为自己的承自己的承诺奋斗斗我永我永远是最是最优秀的秀的 我将我将买车买房！房！我将快我将快乐成成长！我将名利双收！我将名利双收！我我们将将终身从事保身从事保险事事业！我我们将将综合金融事合金融事业进行到底！行到底！欢迎歌 欢迎你，大家欢迎你，真心的欢迎你。从今后大家在一起，永远不分离，不管你遇到什么样的问题，大家都会帮助你。祝福你，大家祝福你，真心的祝福你。从今后大家在一起，永远不分离，无论你取得什么样的成绩，大家都会祝福你。无论取得什么样的成绩大家都会祝福你。