松鹤颐年话术-.ppt

未来未来已来已来进军养老养老蓝海海未来未来已来已来大 纲促成话术接洽话术邀约话术异议处理名人话术产品介绍未来未来已来已来l王先生王先生,你好你好!根据第六次根据第六次人口普人口普查的数据的数据,我国即将面我国即将面临银发危机危机,我公我公司司勇担社会勇担社会责任任,推出了一款推出了一款创造造持持续现金流的金流的还本养老本养老险.非常适合您非常适合您这样的成功人士的养老需求。的成功人士的养老需求。您看您是今天下午您看您是今天下午还是明天上午有是明天上午有时间？邀邀约话术未来未来已来已来l王先生王先生,你好你好.(-.(-寒暄寒暄)你看你看,这是我国目前养老方面的是我国目前养老方面的权威数据威数据,其其实养老危机离我养老危机离我们真的很近；真的很近；l现在在,有有钱人都在考人都在考虑这方面的方面的问题.因因为现在有在有钱未来有未来有钱,财富富伴随我伴随我们一一时只是人生只是人生财富富,伴随我伴随我们一生才是一生才是财富人生；富人生；l现在有在有钱是富是富,将来有将来有钱是是贵,一生有一生有钱是富是富贵人生人生;l现在在,江浙一江浙一带有有钱人都在考人都在考虑如何有效如何有效创造持造持续现金流金流,考考虑到到 投投资实业的的难度加大度加大,都在考都在考虑资产剥离和保全的剥离和保全的问题。接洽接洽话术未来未来已来已来l你知道根据目前的养老金交你知道根据目前的养老金交费标准准,未来能未来能领取多少退休金取多少退休金吗?我来帮你我来帮你测算一下吧算一下吧.l你看你看,你你现在的收入越高在的收入越高,养老金替代率越低养老金替代率越低,要想保持目前要想保持目前的生活品的生活品质,光靠社保明光靠社保明显是不是不够的的.l社保相当于社保相当于木木门,该产品相当于品相当于防盗防盗门,只有只有补充配置才能充配置才能享受高享受高贵和品和品质的老年生活的老年生活.l近期欧洲一系列近期欧洲一系列问题的背后是高福利的保障政策面的背后是高福利的保障政策面临崩崩溃的的结果果;l养老就想登山养老就想登山,判断好判断好趋势后后,还是早做是早做规划和打算划和打算为好好;接洽接洽话术未来未来已来已来l俗俗话说，女人能，女人能顶半半边天。女性占公民的半数居多，她天。女性占公民的半数居多，她们不不仅通通过自己的自己的辛勤工作和辛勤工作和劳动，获得工作和得工作和劳动收入，而且很多家庭的收入，而且很多家庭的“财政政”大大权是是由她由她们掌管。掌管。针对女性的保障女性的保障问题，保，保险可以可以发挥独特的作用。独特的作用。l自己一定要自己一定要购买养老保养老保险。从。从风俗俗习惯上看，很多女性在上看，很多女性在结婚婚时喜喜欢嫁嫁给比自己年比自己年龄大几大几岁的男性，而从生命表上看，女性的寿命又要比男性平均的男性，而从生命表上看，女性的寿命又要比男性平均长一些。女性注定要在世上孤独生活一些。女性注定要在世上孤独生活1010年左右。如果没有养老的年左右。如果没有养老的钱，岂不不是一件很悲哀的事情。因此，从生命表上看，作是一件很悲哀的事情。因此，从生命表上看，作为女性也女性也应当尽早当尽早为自己自己的晚年做好的晚年做好财务安排。安排。l而且，新婚姻法出台后，而且，新婚姻法出台后，对财产问题纠结的很多，房子不再是的很多，房子不再是稳固不固不变的，的，唯有保唯有保险能能长期期维护女性女性权益。早打算，早受益。益。早打算，早受益。接洽接洽话术（女性市（女性市场）未来未来已来已来l在你年在你年轻的的时候，忙着候，忙着为事事业奔波、打拼，忘了奔波、打拼，忘了为自己的养老生活做万全自己的养老生活做万全的打算。当我的打算。当我们功成身退，功成身退，寻求内心的安定的求内心的安定的时候，也候，也许很多人都很多人都发现要要做的准做的准备都都还没有做好。没有做好。l我相信，你一定想要做一个我相信，你一定想要做一个“手心向下手心向下”的人，一定不会要做的人，一定不会要做“手心向上手心向上”的人。关的人。关键还是看你是否有机会做准是看你是否有机会做准备了。了。l特特别是当我是当我们想要想要买保保险的的时候，候，发现市面上几乎没有一款养老市面上几乎没有一款养老产品能到品能到5555岁之后之后还能投保。能投保。l今天我特地来，就是要告今天我特地来，就是要告诉你，我你，我们公司推出一款新公司推出一款新产品，能品，能够为你解决你解决内心的困惑。内心的困惑。接洽接洽话术（成功人士）（成功人士）未来未来已来已来l一份投入一份投入 多重养老多重养老 合理配置合理配置 平滑周期平滑周期l社会养老，高社会养老，高统筹筹,低保障低保障HOLDHOLD不住不住l储蓄养老，高通蓄养老，高通涨,不能不能专款款专用用l买房投房投资，投入大，投入大,风险高高,变现慢慢,隐忧l商商业养老，养老，收益收益稳,持持续领,返本金返本金,踏踏实 养老养老规划如登山划如登山,越早越越早越轻松松(配合画配合画图)平滑生命周期提供不竭平滑生命周期提供不竭现金流金流(配合画配合画图)长线投投资靠靠远见和定力和定力获胜 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究接洽接洽话术未来未来已来已来l活多久，活多久，领多久多久,同等同等长；-创造生命等造生命等长现金流；金流；l养老金，可年养老金，可年领，可月，可月领；-让保保险更更贴近生活；近生活；l分分红金，抗通金，抗通涨，可，可补贴；-让高高贵和品和品质陪伴你；陪伴你；l终返本，可避税，可返本，可避税，可备用；用；-让养老保养老保险更保更保险；一分一分钟讲产品品未来未来已来已来这个个产品有四重养老品有四重养老l领取年取年龄启启动养老金（养老金（领取年金取年金时一次性一次性领取之前的取之前的红利）利）l每年固定收益养老金（每年固定收益养老金（领取年取年龄后的每年年金）后的每年年金）l每年浮每年浮动分分红养老金（养老金（领取年取年龄后的每年后的每年红利金）利金）l本金返本金返还备用养老金（本金安全无用养老金（本金安全无忧）一分一分钟讲产品品未来未来已来已来l今天能挣钱，手头紧一紧l 留足老本享天留足老本享天伦 保全保全资产进攻无攻无忧l今天有远见，投资有定力l 老有尊老有尊严最最宽心心 借助复利借助复利对抗通抗通涨l今天爱妻儿，真爱在规划l 给妻子孩子投保妻子孩子投保 爱心心传承承问心无愧心无愧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究接洽要点提示接洽要点提示未来未来已来已来l我认为还是投资股票、房产、黄金合适 没有最好的投没有最好的投资工具工具,只有最好的投只有最好的投资组合合;l受美国国受美国国债危机、欧洲危机、欧洲债务危机、新危机、新兴经济体通体通涨压力的影响，力的影响，近期的近期的A A股市股市场没有系没有系统性机会和整体性上性机会和整体性上涨，只有，只有阶段性机段性机会和波段性行情，需要很高的技会和波段性行情，需要很高的技术，难度大；度大；l房房产受国家宏受国家宏观调控的影响，暴利控的影响，暴利时代已代已经终结，进入了入了“鱼尾行情尾行情”，须谨慎投慎投资；l黄金当前已黄金当前已经到了高位整到了高位整荡期期,近期冲高后又回落到近期冲高后又回落到17001700多美元多美元/盎司盎司,异异议处理理未来未来已来已来l我还是想等等再说l是的，投是的，投资需要需要谋定而后定而后动，但是，但是这份份规划并不是消划并不是消费而是而是转存，是借助机构的力量存，是借助机构的力量让家庭家庭资产对抗当前以及今后的通抗当前以及今后的通涨，让你安全你安全应对即将到来的即将到来的银发危机；危机；l这是一款是一款长线投投资品种，品种，长线投投资比拼的是比拼的是远见和定力，你和定力，你今天的今天的选择正是正是说明了你的投明了你的投资眼光的犀利和投眼光的犀利和投资理念的理念的稳健；健；l你不是你不是买的保的保单，你，你买的是幸福的未来，品的是幸福的未来，品质和尊和尊贵将一直将一直陪伴你；陪伴你；异异议处理理未来未来已来已来l我不需要养老金因为不差养老的钱l我我们都很清楚，人生和投都很清楚，人生和投资都是有都是有风险的。可能是意外的的。可能是意外的风险，也可能是疾病的，也可能是疾病的风险；可能是市；可能是市场风险，可能是政，可能是政策策风险；可能是投；可能是投资决策决策风险，也可能是，也可能是财务管理管理风险其其实很多人都曾很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集，像王均瑶、巨人集团、三株、三株口服液、口服液、爱多多VCDVCD.l你能向你能向亲人保人保证：“您的生意您的生意绝对不会有不会有问题，一定不会，一定不会破破产，您永，您永远不会有任何的意外和疾病不会有任何的意外和疾病风险吗”l我我们赚钱又是又是为什么呢什么呢?异异议处理理未来未来已来已来l今天的你今天的你 为了明天的你了明天的你(自己自己给自己自己买)l今天的你今天的你 为了明天的她了明天的她(丈夫丈夫给妻子妻子买)l今天的你今天的你 为了永了永远的的爱(父母父母给孩子孩子买)l你今天的一个决定是你今天的一个决定是让时间和复利和复利产生比原子生比原子弹还大的威力大的威力,让资产在在长期跑期跑赢通通涨的同的同时解解决自己养老的决自己养老的现金流的金流的问题.是英明的决策是英明的决策.从从爱和和责任切入促成任切入促成未来未来已来已来l没有最好的投没有最好的投资工具，只有最好的投工具，只有最好的投资组合！合！l投投资要短、中、要短、中、长三者做好三者做好资产配置，你看配置，你看储蓄是保蓄是保证短期短期的的现金流，子女的教育、基金等是中金流，子女的教育、基金等是中长期的期的现金流，养老金流，养老规划是划是长期的期的现金流，只有金流，只有这种种组合才使你的家庭理合才使你的家庭理财攻守兼攻守兼备、高枕无、高枕无忧！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究平衡促成法平衡促成法未来未来已来已来l1.1.请问您是怎您是怎样理理财的？（引的？（引发客客户去思索、回答）去思索、回答）l财务是分是分为三个三个阶段的：段的：l(1)(1)创造造财富；富；(2)(2)保存保存财富；富；(3)(3)转移移财富；富；l2.2.请问你是属于哪个你是属于哪个阶段呢段呢?(?(大部份客大部份客户会会说:创造造财富富 )l创造造财富。那么您富。那么您认为到什么到什么时候您才不再候您才不再创造了呢？造了呢？l您是以金您是以金钱来衡量你不来衡量你不创造了呢造了呢?l还是以年是以年龄来衡量您不来衡量您不创造了呢造了呢?l如果以年如果以年龄来衡量，您是以来衡量，您是以3030岁呢呢,还是是4040岁或者或者5050岁来划分你的界限呢来划分你的界限呢?还是是说等你有了等你有了10001000万，或是一个万，或是一个亿，您，您认为在哪个在哪个阶段你不再段你不再创业了呢了呢?l（停（停顿，让客客户去思考）去思考）刘朝霞沟通刘朝霞沟通话术参考参考未来未来已来已来l其其实，按照，按照专业人士的分析，人士的分析，4040岁前是前是创造造财富富阶段，段，4040岁后是保存后是保存财富富和和转移移财富富阶段；事段；事实上上,无无论您您创造再多的造再多的财富，它只有通富，它只有通过保存和保存和转移移,财富才能真正属于您。您富才能真正属于您。您认为呢？呢？l您是怎您是怎样规划您的划您的财务的呢的呢?l中国人都喜中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏看眼前的利益，缺乏长远的的规划。划。2121世世纪的中国已的中国已经告告别了了暴利暴利时代，代，而而进入理入理财的的时代。但是代。但是财产不等于不等于财富，投富，投资并不等于理并不等于理财（鸡与蛋）。与蛋）。l投投资是达成理是达成理财目目标的一种手段。的一种手段。l为什么需要投什么需要投资理理财?l现在并不等于未来；人不能只生活在在并不等于未来；人不能只生活在现在，在，还要生活在未来；人不能只要生活在未来；人不能只为自己活着，自己活着，还要要对家人家人负责。l投投资理理财的目的的目的就是用就是用现在的一切来确保未来的一切，在的一切来确保未来的一切，让我我们不但不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？刘朝霞沟通刘朝霞沟通话术参考参考未来未来已来已来l您您现在是用人来在是用人来赚钱，用您的身体、才智来，用您的身体、才智来获取取财富。所以您必富。所以您必须要要在确保您每年的生意没有在确保您每年的生意没有风险并且人身没有并且人身没有风险的情况下，才能的情况下，才能够保保证您的收入您的收入顺利利进行。行。l我我们都很清楚，人生和投都很清楚，人生和投资都是有都是有风险的。可能是意外的的。可能是意外的风险，也可，也可能是疾病的能是疾病的风险；可能是市；可能是市场风险，可能是政策，可能是政策风险；可能是投；可能是投资决决策策风险，也可能是，也可能是财务管理管理风险其其实很多人都曾很多人都曾经历过，像王均，像王均瑶、巨人集瑶、巨人集团、三株口服液、三株口服液、爱多多VCDVCD.如果如果2121世世纪的今天，的今天，还是是说自己在自己在创业的的话，而不懂得投，而不懂得投资理理财，那么您未来的，那么您未来的财富只能是一富只能是一个大大的个大大的问号？。号？。l所以您需要理所以您需要理财，使您的收入得到保，使您的收入得到保证，您，您说呢？其呢？其实，投，投资理理财的的最最终目的是目的是:实现我我们最大化最大化现金流，保金流，保证生活自由和精神自由您生活自由和精神自由您认为呢呢?刘朝霞沟通刘朝霞沟通话术参考参考未来未来已来已来l但是，如果今天你只是懂得但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投造，那么当你的投资或者管理能力不能再或者管理能力不能再适适应这个个时代的代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？呢？l其其实，豪，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做在就要需要做准准备的！的！l所以人生需要所以人生需要财富，富，财富需要富需要规划。有划。有规划的人与没有划的人与没有规划的人，他未划的人，他未来的境况是不一来的境况是不一样的。的。l而保而保险是一份是一份长期的承期的承诺，是您未来生活的保，是您未来生活的保证指数；保指数；保险不是不是赚钱，而是保而是保证把不确定的未来把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投成确定。使您可以大胆去投资，去，去创造；也造；也可以尽情的消可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把制，不能把对孩子、妻子、父母的孩子、妻子、父母的责任都任都赌进去。去。刘朝霞沟通刘朝霞沟通话术参考参考未来未来已来已来l如果你今天如果你今天赚了了100100万，那您只需拿出万，那您只需拿出1010万做保存；万做保存；赚了了10001000万，拿出万，拿出100100万做保存；万做保存；赚了了1 1个个亿，拿出，拿出10001000万做保存。万做保存。l如果你如果你赚了了1 1个个亿连保存保存10001000万都不愿意的万都不愿意的话，其，其实对保保险营销员来来讲并并不重要，重要的是您自己是否有足不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家的保障，来保障您的未来和您的家人。人。l其其实如果今天如果今天业务员不能不能给你做你做规划，他划，他还可以去找可以去找别人，因人，因为中国的中国的人很多；可是如果您自己没有保障的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担，那么就只能自己承担责任，您任，您只能自己去只能自己去给您的家人做解您的家人做解释。您去告。您去告诉他他们：“您的生意您的生意绝对不会有不会有问题，一定不会破，一定不会破产，您永，您永远不会有任何的意外和疾病不会有任何的意外和疾病风险”l您根本不需要跟您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒太多。我不知道你今天是拒绝保保险公司的公司的业务员？还是拒是拒绝了您家庭生活的保障？了您家庭生活的保障？其其实我我认为您不是拒您不是拒绝了了业务员，而是拒，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。了你家庭生活的幸福指数。刘朝霞沟通刘朝霞沟通话术参考参考未来未来已来已来l当然，保当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。不是万能的，但一定是要有的。l比如比如说，昨天我，昨天我们坐一架坐一架飞机去广州，突然机去广州，突然飞机出机出现了故障，可能会出事。了故障，可能会出事。那么那么这个个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房？或是房产还没没卖出？也不是想您的股票出？也不是想您的股票卖了没有？而考了没有？而考虑的是您最的是您最亲的人，他的人，他们怎怎么么办？l请问，您把，您把这个个责任准任准备出来了出来了吗？您的妻子是否真的了解您的？您的妻子是否真的了解您的财务状况、状况、经营状况？如果不了解的状况？如果不了解的话，她是没，她是没办法去承接您的法去承接您的责任的。任的。l但是，如果您有一个高但是，如果您有一个高额保保单的的话，那么她拿到的是将一，那么她拿到的是将一张高高额的的现金支金支票。票。l您可以拒您可以拒绝我，但您不能拒我，但您不能拒绝您您对家庭的家庭的责任。任。刘朝霞沟通刘朝霞沟通话术参考参考未来未来已来已来 寿寿险不是唯一的理不是唯一的理财工具，更工具，更不是收益最大的投不是收益最大的投资工具，但工具，但它是不可或缺的投它是不可或缺的投资理理财工具工具！未来未来已来已来