网点营销会议模版-.ppt

东风雪铁龙内蒙龙运4S店11月份营销工作会议材料说明2011/12月/1日东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1 分车型完成情况31 30488285539 5180132157340东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 2展厅客流量分析3237216017114146东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 311月营销活动效果及主客观因素和改善限时限量 特价销售活动效果133106882客观因素：客户邀约不到位，话术和宣传没有做到最好整体气氛还是不错的改善：方案细化，责任到人，提炼话术，加大宣传，做到更好东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 4购车赢百万大奖活动效果4560323客观因素：客户邀约不到位，话术和宣传没有做到最好整体气氛还是不错的改善：方案细化，责任到人，提炼话术，加大宣传，做到更好东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 5线索留存率索留存率东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 6试乘乘试驾率率东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 7成交率分析成交率分析东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 8二次二次进店率分析店率分析东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 9内蒙古龙运11月销售顾问销售情况统计单击右键打开超链接东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1011月份销售情况统计东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1111月福特促销活动介绍东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1211月雅阁促销活动介绍东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1311月战败分析 一、原因：优惠幅度低 例：标致307优惠完92000，标致206优惠完 62000，索纳塔优惠万元以上，还享受无手续费无利息贷款二、客户流向：购买其他车型，去紫薇购买，紫薇98000带装具 我们98800带装具三、采取措施：设计更诱人的活动方案，制定更吸引人的政策，设置客户召集奖，加大力度宣传，跟紧线索的回访。东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1411月份销售情况价格分析网点价格（分车型说明一般成交价及包装促销）车型车辆价格 车辆包装如何（备件精品、改装等）最终成交价世嘉三108800现金优惠7000 送A /B套餐101800世嘉二108800现金优惠7000 送A /B套餐101800C52.0177900现金优惠16000 送A /B套餐161900C52.3205900现金优惠10000 送A /B套餐195900C273800现金优惠3800 送A /B套餐70000爱丽舍73800现金优惠1800 送A /B套餐72000CNG84800现金优惠2000 送A /B套餐82800东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1512月份营销情况介绍-库存分析注意：库存系数=当月目标/库存数东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 16填写填写11月份广告投放和活月份广告投放和活动开展开展统计表（介表（介绍重点重点执行行项目目,包括包括X月份月份闭店店活活动开展情况）：开展情况）：广告主题广告形式（硬广或软文）投放次数投放费用效果简述（线索量、成交量、单线索成本、单车成本）购车赢百万大奖硬广（手递手）1次3150每日一款特价车电台（105.6）20次12000购C5 0利息 0手续费服务电台（105.6）20次12000魅力杂志硬广（魅力杂志）13455新时尚杂志硬广（新时尚杂志）13000活动主题活动地点投放费用效果简述（线索量、成交量、单线索成本、单车成本）限时限量，每日一款特价车4S店展厅54000成交8台，订单2台，472元/条线索，5400/台C5贷款 0利息0手续费购车赢百万大奖，得大屏导航30000成交3台，订单2台，667/条线索，6000/台11月份营销情况介绍东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1712月活月活动介介绍单击右键打开超链接东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 18计划表12月份培训计划（网点内训）东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 1912月份目标完成情况预测12月目标目标分解预计完成差额解决措施（谈方向、营销计划、所需支持）大客户目标标展厅目标全系列76848C5系列11143世嘉系列40422爱丽舍系列25283东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|*|06/04/2020|PAGE 20