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结构性思维的内部结构
讲师：王琳
一、纵向结构——自上而下的提问回答式
纵向结构也就是上一层级与下一层级的结构，以下面结构图来说，G的下移层级是A和B，A的下一层级是脱水，B的下一层级是除锈、保险、止痛、解乏，这就构成了纵向结构。

结构性思维的特点中的结论先行和上下对应就是针对纵向结构的。根据下一层级找上一层级的情况有很多，如语文课中的概括段落大意。

上图是微信中的一篇文章，人们看到第一句话（也就是结论），就会期待下面的论据，如果论点与论据之间是匹配的，人们就会相信这个结论。这就是结构性思维接受信息中的事实和观点之间的匹配度。所以要让一个结论成立，就要构建下一层级的事实。
纵向结构的建构，也就是目录层级的建构，建构方法有两种，一种为从上到下的纵向思维结构，也就是提问回答过程。有结论时，依据结论中的核心词做提问，每一个提问的回答，就形成了下一层级的目录。以上面文章为例，第一个提问是美国人是怎么评价毛泽东的，第二个提问是他为什么这么评价，回答完这些问题，文章的大纲就建构完了。（小练习体会，见视频）生活中也有此类例子，根据结论来码事实，如竞选、科学研究、侦查破案等。
练习

将结构性思维与市场关联起来，就是营销理论在思考层面的应用。
（与练习结合的评论，见视频）

二、纵向结构——自下而上的概括总结式
纵向结构的建构方法还有一种是从下到上的纵向思维结构，也就是概括总结过程。
1.标准错解
标准错解1：

标准错解2：

以上两则是错误的，错在主题句没有内容。
2.正确结构
麦肯锡经典PPT结构：

这是麦肯锡经典PPT结构，第一句话是PPT内容的概括，也就是表达形式上的结论先行，这也是麦肯锡对这一原则的使用。
某公司经典PPT结构：

对于销售人员来说，一个销售技巧中的核心模型是FBA（特性优势和利益），这些PPT的篇幅分成了三类，分别是F、A和B，表达了产品特点、产品优势及客户利益，具有销售能力。
3.概括总结练习
概括和总结练习1——概括主题句：

概括和总结练习2——概括主题句：

概括和总结练习3：

概括和总结完，为：

概括和总结练习4：

总的来说，纵向结构有两个走向，一个是从上到下的提问回答过程，一个是从下到上的概括总结过程。最终的表现形式中，PPT中杜绝没有内容的主题句；word中最好是每个相对大一点的自然段的第一句话是黑体。
三、横向结构——演绎论证与归纳论证
横向结构是指平级的关系。以下图为例，A、B、C的关系，A1、A2、A3的关系，B1、B2、B3的关系，C1、C2、C3的关系，这些关系都是横向结构关系。

（根据结论句构建大纲的横向维度练习，见视频）
横向结构的逻辑关系有两种论证方法：
第一，演绎论证。从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法。也就是先说普遍的特点，然后再说个体所具有的普遍的特点。即从普遍到个体，对个体的结论。
第二，归纳论证。是指从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论的推理方法。也就是先说个体的特点，然后再说普遍的特点。即从个体到普遍，个体相加，最后得出普遍的结论。

演绎论证练习：请写出这段文字中的大前提、小前提和结论。

参考答案：

归纳论证练习：请为此段不结构的信息梳理结构。

时间顺序：

或者：

结构性顺序：

重要性顺序：

在做工作计划或岗位职责时，可以按结构构建，可以考虑时间顺序、任务顺序、重要性顺序等多个维度，构建交叉表，并可对重要内容用颜色做标记。
四、序言的结构
序有四个要素，S（情景）、C（冲突）、Q（疑问）和A（回答）。
练习
随着经济的发展和科技的进步，人群结构中的“老龄化”已经呈现明显的趋势。然而记者在调查中发现，虽然老年人越来越多，然而他们在服装购买方面却存在着各种各样的困难，在商场中很难找到老年人专柜，老年人也没有自己的“名牌”。如何满足老年人的服装购买需要？这一问题引起了嗅觉敏捷的商家的注意。
表1 序的四要素
S (情景)
随着经济的发展和科技的进步，人群结构中的“老龄化”已经呈现明显的趋势。
C (冲突)
然而记者在调查中发现，虽然老年人越来越多，然而他们在服装购买方面却存在着各种各样的困难，在商场中很难找到老年人专柜，老年人也没有自己的“名牌”
Q (疑问)
如何满足老年人的服装购买需要
A (回答)
这一问题引起了嗅觉敏捷的商家开始经营老年人的服装，并初见成效

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