房地产定价技术与价格策略.PPT

定价技术与价格策略,1、定价方式：成本利润法市场比较法定量分析法(强调价值感）房地产价格=品质+价值感我们主张使用定量分析法因为定量分析法完全以市场为基础，以楼盘品质与价值感为依据，用一套科学的方式推导出来，就像1+1=2不可推翻，一切行之有效的定性决策应当建立在科学准确的定量解析基础上。市场及市场营销是一个由诸多因素和诸多子系统按逐级并合规则而成的动态反馈型“多米诺”（骨牌）（DOMINO）大系统。,2、影响房地产价格的主要因素,品质物业外部生态需求1、地段2、交通3、周边环境4、教育与生活便利度物业外部生态需求1、整体规划与建筑设计2、园林景观环境3、内部基础配套设施4、物业管理价值感营销策划与管理水平开发理念与赋予楼盘的文化底蕴,3、定价方法,房地产价格综合评价体系楼盘调查汇总与一次评估房地产合意度树图解析权重系数计算加法关系乘法关系评估加权加权因素：开盘时间、销售进度等评估与价格修正中国最大的资料库下载,3、定价方法,经过全面系统的预测分析得出的价格，不可随意更改。但是测算出价格一般为静态均价，而销售与市场需求是一个动态过程，因此我们按销售策略制定出的开盘价，要根据开盘期销售的动态把握与评估对价格进行科学的调整。其中在价格执行表的制定中楼层差、朝向差、景观差、口采差等也异常关键。,4、价格策略,A、开盘报价B、分批加价C、低开高走D、高开低走E、整数、零数、吉祥数选择F、价格执行反馈控制系统,