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百业商圈联盟商业计划书2月10日目录序言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第一部分项目介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、项目概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、项目描述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 三、项目优势及特氛介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 四、利润起源简析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、项目运作可行性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .六、投资和预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第二部分项目分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、互联网市场情况及成长. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、运行模式. . . . 三、网站定位及优势. . . . . . . . . . . . . . . . .四、行业垄断分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、从市场细分看竞争者对手情况. . . . . . . . . . . . . . . . .六、资源起源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .七、目标规模. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .八、收入预浏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三部分商业实施方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .一、网站功效. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、市场策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 推广成本组成及梢售价格. . . . . . . . . . . . . . . . . . .服务竞争优势分析. . . . . . . . . . .联盟商推广方案. . . . . . . . . . .会员卡发卡方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 广告促梢策略和实施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 媒体广告宣传. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .网下推广活动. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .价格制订策略和实施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .积分消费果道概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .三、风险分析和规避. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第四部分商通卡运行具体说明. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .一、商通卡联盟详情说明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、商通卡详情说明. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 竞争战略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 序言检验一下，能够掏出多少张和你相关卡片？计算一下，天天你到底能用多少次卡？想象一下，你能不能过上一天没有卡生活 还记得，你为办一张会员卡，写了多少申请资料？还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店会员卡，还不用设密码，交年费等活动。常会设想，那一张会员卡能够汇聚全部消费积分，常常有会员活动，还没有任何费用。常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵象征，是我消费权益代表，随时为我提供服务。总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（.com）和（电话-86977323) 打造成同城消费网站联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行网络和移动宣传服务，同时发行联盟积分卡和积分券等工具来促进线下交易。经过将高端商家和高消费群体对接，为生活在城市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值、线上线下一体化绿色消费通道，只要一张联盟积分卡，能帮助商家增加新用户、稳定老用户，促进商家和用户建立互惠互利、互信互依、稳定持久新型消费关系，这就是本篇商业计划基础思绪。杭商大联盟势异业联盟运行模式分类信息（同城广告）Offline(下线交易)B2C(线上宣传)杭商大联盟运行模式传统B2C : 自有库存物流。贾易商角色利润起源：压低厂商价格十网络营销成本，采取自建网站。新型B2C : 无库存无物流。平台商角色利润起源：扁平化营销系统化控制十规模化经营捆绑营销。运行模式：同城网络联盟在线管理系统在线预仃预约统一电话服务会员特色：一卡通用折扣、一卡通用积分、一卡通用服务、一卡通用特权、一卡通用增值4 产94 商业模式、直稍体制、SP 系统和人才是我们关键竞争力，同城网络联盟可包含到各行各业，关键分为销售型商家和服务型商家，销售型商家商品可以在网络上直接展示可兑换积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通过分类能够快速查询商家基础信息、经营资质、产品活动资讯和联盟促销活动，或可经过统一SP 电话服务转接至联盟商，进行对应咨询。但不能直接进行购置和交易，因为同城网络交易意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才有折扣，并将联盟商返送积分券，充值进已绑定好手机号上，实现消费积分累积，而消费积分能够在线下指定联盟商进行消费兑换。服务型商家则不一样，经过同城联盟平台，除了悄售型商家所拥有功效外，还能够进行线上预约预仃，再到线下消费。经过查询到联盟商信息和服务内容后，拨打运行商统一服务电话（SP 业务），直接转接到联盟商客服系统上，不像携程网和饭统网一样，建设预仃预约平台系统，而将系统建设转嫁给全部提供预订服务联盟商家，这么即节省了系统负担，确保了网络平台安全性，时于整体商业模式说来，赢利点清楚，操作简单，推广方便，有利长远发展。在提供服务过程中，我们会统计会员消费习惯，消费方法，消费特征等信息，并经过同城联盟网络页面开展消费调查，取得消费会员正确数据，根据数据库分类和归纳，开展进行有效营悄，引导会员消费，如经过SP 发送感爱好短信资讯、预定短信服务套餐，互动广告类，包含信函、DM 、E MAIL 、QQ 等工具向会员传输资讯。联盟网站主页内容以下：关键标题：主页相关优势联盟！联盟商家积分商城活动专区优惠资讯排行点评关键分类：餐饮美食休闲娱乐！全融保险酒店旅游逛街购物！教育培训！便民服务关键特色：呼叫中心：961 122 分类搜索关键词广告在线咨询便民特色一号通。第一部分 项目介绍一、项目概述名称：杭商大联盟。对象：大众消费者、零售商户、战略合作商。产品：对消费者而言，提供商户折扣积分和活动资讯；对商户而言，增加消费会员并享受消费会员在异业几乎固定每个月消费额返佣。工具：企业管理系统平台、商户端积分系统（包含软件和硬件）、SP (96 1122 ) 平台通信系统、消费者持有会员卡。商户对象：非垄断行业、非政府行业零售商户和品牌商，全部是开发联盟对象。赢利模式：关键是收取会员和商户每次交易1 一3 手续费；其次是SP 通信资费收入；会员积分消费利润，最终是SP 技术广告和联盟广告、联盟刊物等效果广告。企业目标：经营上，兼顾短期目标和长久目标。包含选择战略合作商，战略投资者，优质联盟商，战略性地开发会员消费市场，为用户提供最便捷、最实惠消费服务。企业宗旨：诚信用心、共赢未来。商通卡全方面替换企业会员卡，进阶银行联名信用卡。企业理念：经过会员产业和联盟产业，将优异商家和高消费群体对接，为消费会员提供便利、实惠、安全、线上线下一体化绿色消费通道，帮助商家增加新用户、稳定老用户，促进商家和用户建立互惠互利、互信互依、稳定持久新型异业联盟体系。二、项目描述联合线下实体商户，达成统一营销方案，使商家资源充足利用，更方便于消费大众。关键四种形式：商通卡电子优惠券积分券同城联盟平台畅快消费，轻松理财( l ）商通卡商通卡由优势异业联盟发行，是一个城市时尚品位多功效消费卡，表现独特消费方法，满足时尚消费者生活需求。它以金融保险、汽车服务、餐饮娱乐、购物商场、首饰礼品、家庭用具、酒吧茶楼、衣饰皮鞋、美容美发、教育培训、宾馆酒店、旅游摄影、运动健身、图书音像等为主，涵盖衣、食、住、行、娱乐各个方面。让消费者享受更时尚、实惠、体面现代消费。可在同城地域低中高级加盟消费服务单位，享受折扣不等贵宾优惠和对应增值服务，并可参与优势异业联盟组织会员活动。优势异业联盟将经过网站媒体大力宣传和推广这个时尚优惠卡品牌。本着真正实惠送万家和现代时尚消费为服务宗旨，让我们生活变得更轻松、潇洒。优势异业联盟经过联盟网站、会员特刊、手机平台、广告联盟、宣传折页等多个方法，将商家联盟最新动态在第一时间送到会员手上，会员可随时依据自己需要，凭优势异业联盟优惠卡到特约商家享受独有优惠和优质服务。会员几乎天天全部能够享受到异业联盟商活动，除此之外，异业联盟商还会定时推出大型专题性优惠活动，在活动期间，会员到指定特约商家消费，会取得更多惊喜和专属服务。在优势异业联盟网能够查到不一样时间段、不一样地域同一商品最好优惠折扣，在线咨询预仃，同时也享受该商家会员级服务；在线查询、预订，线下参观、购置一条龙服务；经过手查查询实体店折扣优惠，持商通卡消费，享受最低折扣和会员级服务；在没有会员制商家，在此引进一个半强制性优惠概念，要求她们给商通卡和短信优惠券一个可观折扣优惠。( 2 ）电子优惠券通常商家全部会发行大量优惠券，以提升客流量，不过商家印利优忠券因为获取起来很麻烦，绝大部分全部被浪费了而没有被用户使用。异业联盟网现在主要提供网上打印和手机下载两种；一、能够直接在网上下载，自己打印去使用消费者只有在想使用时候才会去打印，商家不仅节省了纸张和印刷费用，而且传输范围更广，能够愈加好地起到促梢作用；二、使用全新手机查询验证方法，这将是消费者最青睐方法，直接拨打96 1 122 ，并商家名称和模糊地址告诉客服，客服就能发送优惠券到手机上。之所以不采取短信发送查询，是因为短信查询模糊，易犯错，若出现回复问题，则会遭遇消费信任危机。( 3 ）网络商铺在这里，我们不提供第三方平台，只针时您店铺进行介绍和本店可兑换积分产品查询；在这里你拥有自己独立宣传页面，商家介绍、产品信息等自主公布；支付查询和预仃，但不支持在线定购、支付；商家活动和促梢信息能更能提升会员线下消费热情；而独特商家点评和产品奴评功效，让你更急时了解到你在消费者最新需求。( 4 ）积分券会员在运行商宣传平台了解联盟商信息后，持卡在实体店进行消费，全部能获得对应联盟积分，以积分券形式存在，此积分能够在积分商城查询线下可兑换商品，亦能够经过手机直接进行转换成折扣话费等便民消费产品。三、项目优势及特点介绍本项目标构思是基于对现有三种优惠模式研究，并发觉它们不足而发展起来。它们分别是网购网站拍卖网站、优惠网站（公布电子优惠券）和专业优惠卡。网购网站 网上购物不是现场购物，消费额方面差距是无法拉近；同时网络信用问题将影响网购网站盈利。优惠网站 关键公布电子优惠券，但消费者要上网看才能下载到，要消费者长久花时间在一个缺乏娱乐资讯网站上实在有点不大可能，其盈利能力和消费统计能力较弱。专业优惠卡 也是优惠网站产品之一，商户提供优惠含有可替换性是消费者不大感冒原因之一；一些要收取消费者入会费也将阻碍其发展；商户信息只公布在其优惠网站上一样是其致命弱点。而我们恰好是这三种模式结合体，异业联盟网含有BZC 网站宣传功效B2C2.0 当然不只限于读者汽评，很多web2.0 应用其实全部能够融合进来。如，能够经过对产品加注标签方法对产品进行属性分类（能够是商家自己加注，也能够是用户加注）。但该平台无需会员登录，只许可联盟商登录修改信息。这个平台异业联盟网提供这种电子优惠券，能够直接在网上下载，自己打印去使用，消费者只有在想使用时候才会去打印，商家不仅节省了纸张和印刷费用，而且传输范围更广，能够愈加好地起到促销作用，不管是经过网上打印还是手机下载每张优惠券上全部会有一个条形码或随机密码串信息，用户在使用时候只要把条形码给商家扫描一下或输入密码串，就能够取得优惠兑换服务。至于这个号码使用次数，就要看商家优惠政策，假如商家说限量促销，这个号码就是唯一，输入一次就立即作废；假如无所谓，复印、打印全部有效，就能够数次使用；佰通卡宗旨是经过将高端商家和高消费群体对接，为生活在城市里大家提供方便、实惠、超值、线上线下一体绿色消费通道，帮助商家增加新用户、稳定老用户，促进商家和用户建立互惠互利、互信互依、稳定持久新型异业联盟关所以，更具盈利能力优惠模式必需是基于现场消费；为消费者提供不可替代终极优惠；可统计消费额；而且有其网站但不依靠于网站，有多个路径为消费者提供商户信息。我们相信，只有最贴近于消费者现有消费模式才能最能被她们所接收，也才能够最犬程度满足商户及优惠企业利益。1、地域同城联盟网以厦门为依据地，厦门是福建特区，在这里聚集着中国外著名品牌，是一个消费旅游城市，有着丰富商家资源及最优消费者。2 、时间时下厦门经济特区从全岛扩张在全市范围， 年迎来省内及中国大量消费者，购物、住宿、餐饮、娱乐等很担心，这时网上预订将是一个很好选择。3 、网站( l ）鲜明主体：佰折网集合衣、食、住、行、游、购物、娱乐、生活为一体商户资讯，由商户自行管理，会员参与评论，故系统较为简单，只需少许管理操作即可。( 2 ）人性化设计：以搜索为主导，迎合现代网民上网习惯，整合活动资讯、优惠资讯、产品信息等栏目，更贴切地服务于网民。( 3 ）功效全方面：商家俱有独立网站后台和界面，商家介绍、产品信息自由公布，产品自由添加、修改、删减，支持在线预仃预约功效。( 4 ）理性设计：用户点评积分将决定该商家等级，评分越高等级也越高，级别高商家信息在右边搜索排名名次越高。4 、基础优惠制度( l ）折上折优惠一不可替换终极优惠，商户承诺折上折或会员折扣。即在商户推广优惠活动基拙上，持卡消费者继续享受本优惠卡所提供优惠。( 2 ）半强制性优惠制度一经过“消费越多优惠越多”来实现，如满百减十。积分券即为此设计，消费满额送积分券。( 3 ）积分通存通兑一系统经过移动通信技术和互联网技术，使消费者在全国联盟商家处消费积分全部能统计到一张卡上，而且能和其它联盟商积分进行兑换，享受通存通兑，使用积分抵扣现金消费。( 4 ）商家自助推广一本系统不需运行方发展会员，让加盟商主动发展会员，让联盟快速占领市场，积分百分比详见战略联盟市场策略。5 、数据交互系统要进行消费统计，必需要有一套数据交互系统，本系统最大创新在于，可不使用任何电脑设备，便可实现消费统计。关键方法为联盟商发放积分券，会员持积分券进行手机充值。因为手机为必备用具，由SP 系统进行消费统计，如此，则联盟系统能够进入商业各个领域，不受电脑、POS 机等设备限制。四、利润起源简析1、会员消费佣金我们销售积分券给联盟商，联盟商家发给消费会员返利凭证，会员进行充值积分，这个过程我们经过积分券掌握会员消费动态，取得联盟商直接返利。正常为会员消费额1 一2 % ，这一块为关键收入起源。2 、SP 资费，含语音、短信、彩信等信息费拨打sP 电话1122 ，按市话收费，一分钟2 毛钱，和移动商平分，可分1 毛钱。短信打折信息费是按条来计荞，一条1 毛钱，按3 : 7 和移动分成，这个费用由消费者来负担。关键用于会员积分充值，积分查询，商家查询，优惠查询积分兑换，定制服务，客服等。这一块为隐性收入起源，也是第二大收入起源。3 、会员积分消费消费会员经过充值积分券，享受会员积分所带来一切活动权利，包含积分兑换，积分抽奖，积分抵现，积分活动等服务，所进行积分活动，时运行商来说，全部是一笔可观利润。设积分券价值为会员消费金额5 % ，则会员可得到其中价值2 . 5 金额积分，此积分若抽奖消费，则为净赚。若转换话费，则可再赚5 。若兑换商品，则有20 一60 利润空j q 。4 、效果广告包含SP 技术广告、积分券后面广告、联盟商广告联盟、网络平台广告、消费情报刊物（DM ）广告等效果广告。SP 技术广告，包含拨通1 122 后商家宣传，转接中语音介绍，短信回复中商家名称等，全部为SP 技术型广告。联盟商广告联盟，即联盟商对运行商提供一堆无偿广告空间，能够运行联盟广告包含LED 屏幕广告、会员手册、海报、网络液显等。刊物和DM ，包含 消费情报 、信函广告、E 一N 口以L 、DM 等效果广告。该指南具体刊载各加盟商户名目、地址、联络方法及对持卡者优惠折扣，消费卡各项功效，是消费者指南性宝典。5 、各地代理费若在厦门运行成功，则全国34 个省（含直辖市和特区）, 661 个市，其中：直辖市4 个；地级市283 个；县级市374 个；1636 个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）; 852 个市辖区。则，粗略统计拥有31 个省级代理费198 万31 个= 61 38 万，9 . 8 万600 个5880 万。五、项目运作可行性市场能否接收取决于两个方面，第一是消费者，第二是商户。对于消费者而言，一是拥有这张优惠卡无需付出任何金钱上代价，因为它是无偿。二是查看优惠商户信息并不局限在联盟网站上，还可透过联盟刊物、电子邮件、手机短信等多方面路径。在无需付出任何代价下也能取得优惠，相信消费者拒绝可有性很低。对商户而言，无需购置任何设备，实施按效果收费，这使得项目不会被立即拒绝。同时因为项目可控制消费者消费投向，即使部分商户未能立即加盟也将会逐步接收，因为不加盟，意味着很大可能丧失这部分消费者，而消费会员数量在日渐增多。1 、邀请商家据调查，厦门地域实体店面中有80%没有自己网站，其中50 商家表示将在以后建立自己网站；跟据调查阻碍商家主动网络推广关键原因是：网站建设轻易、维护难、推广更难，假如没有很好地去推广就会“石沉海底”，起不到网络销售和促进线下交易得目标。2 、目标用户群近三个月时间，针对和同城联盟网类似网站：小鱼网( www. Xmfish. com厦门当地小区消费门户，覆盖85 厦门网民）、厦门餐饮网（.net/card旗下通吃卡持有些人数为12 万人）汇佰联(.net福州异业联盟卡）、异联商城（www. 电子商城）、拉手网（.com专业团购网站）、饭捅网( www. F时尚类餐饮消费预仃网站）、UAA联合汽车网、大众点评网、12580 , 116114 ，等进行观查，她们日访问量是很可观对商家评论上看有相当大一部分忠实网友。六、投资和预算融资金额：两百万元人民币用途：1 、新平台开发（包含现有网络平台完善、手机平台开发）2 、服务器租赁及相关费用3 、网络内部管理运行费用4 、市场拓展和促销活动；5 、投资人享受股东权益，根据要求每十二个月获取企业红利。7 、许可投资人在申请同意或企业上市三年后，在有条件情况下转让股票。同城联盟网须要两百万人民币，将以三个阶段注入，第一阶段为十五万，其中十五万用来购置服务器和办公设备（电脑、房租、物业、行政等固定费用）五十万用于人职员资及税务；第二阶段为六十万作为营销推广和印刷品等使用第三阶段二十五万用来实施战略联盟计划；另外五十万作为流动资金。第二部分项目分析一、互联网市场情况及成长 年初，中国互联网有效受众规模突破3 . 8 亿，中国互联网仍处于快速发展期。同时，媒介碎片化加剧，手机、省级卫视、地方电视媒体影响力提升，移动互联网影响力快速提升；不过，半数互联网用户未被电视充足有效覆盖，互联网黄金时长多于电视11 小时；另外，从用户访问行为来看，不一样收入用户对网络视频接触度较为相同，工作日近五成用户接触互联网（非视频类）时长每天超出4 小时，工作日80 后使用网络视频时长高于70 后和90 后，非工作日网络视频接触时长显著增加。生活消费类网络信息还未满足网民需求，生活消费类网站发展当地化为关键；视频贴片广告超出图片广告成网民关注最多广告形式；搜索、视频及SNS 成 网络广告市场三种关键增加驱动力；中国互联网用户网络消费突破7000 亿，网络购物是关键支出。 年中国互联网用户不一样产品服务消费信息获取媒介分布统计中，互联网是绝大多数产品服务消费信息最关键获取渠道。16 类关键日常产品服务类消费信息获取起源中，互联网在巧类排名第一，且领先优势显著，尤其游戏类、IT 数码产品、招聘求职、旅游、家电产品、教育培训学习等产品或服务，以互联网作为关键获取渠道用户占比分别为54.0%53.4%、49.6%、49.0% 43.2%、42.7% ，均在二分之一以上。综合门户仍然是互联网用户获取日常消费信息最关键网络媒介。作为内容、通信产品、小区和搜索等资讯内容高度集中网站，综合门户成为超出六成( 60.1%）受众日常消费信息网络起源媒介，相比 年，下降了1 5 . 1 个百分点。搜索引擎网站、电子邮箱和CZC 电子商务网站，作为用户日常消费信息起源媒介百分比分别达成52.0%、36.9%和33.8 % ，能够看出搜索引擎和电子邮箱在日常消费信息起源贡献力度也较大。值得注意是，综合门户、搜索引擎、电子邮箱等网络媒介在受众消费信息起源中关键性在下降，互联网用户消费信息起源展现多样化、碎片化趋势。互联网用户人均月度消费规模为170 元，同比下降达巧。消费在51 一100 元区间受众百分比最高，达成26 . 7 % ，其次是101 一200 元区间百分比较高，占比21 . 5 % , 七成互联网用户人均月度网络消费在200 元以下，百分比达71 . 6 。除基础网络接入费用外，网络购物是网络消费关键支出项，59 . 2 互联网用户产生过网络购物费用。从网络消费支出百分比能够深入肯定， 年网络消费总规模上涨原因之一是新网民因增加网络接入费用而助力网络消费整体增加，其次，网络购物发展，提升老网民网络消费意愿，从而驱动网络消费整体增加。整体来看，伴随经济回暖，B2C 、C2C 等电子商务发展，网络购物习惯深入培养，未来网络消费增加势头仍是很强劲。（数据来源：Dccl 中国互联网调查数据）二、运行模式BZC + offine（下线实体）分类广告我们整合线下实体店面资源，使其在网上也拥有商铺，充足发挥其产品资源，传统B2C 网站是自己做一个商城，自己摆东西去卖，自己管理库存、物流她们模式是压低厂商价格，从而赚取进货价和销售价中间差额部分；而我们只做商城管理，我们不要库存也不管物流，只是把店铺无偿送给商家，利用商家自有愈加完善库存、物流系统，我们要让商家先赚到钱，这也是共赢模式。在前面我们说过关键是打造同城消费平台，联盟商家全部必需拥有实体店面，用商通卡来完成统一优惠制度；对于商家则多了一条销售方法，对于网民做到方便在线预仃预约和查询活动，促进线下购置；在分类信息里充足发挥自主性，会员、商家会员均可公布信息，像赶集网、58 同城、51 分类网等等。三、网站定位及优势我们把市场首先定位在厦门岛一百万人口及数万商家，加上近一百五十万人口区县大小企业市场，依据市场资源显示，厦门网络市场还处于发展状态，B2C 电子商务处于高速发展时期，商家信息、商品公布平台，电子优惠券企业网站，企业网络广告等市场基于发展时期，当下投入消费服务有绝正确占有力，集优惠促销活动、商家宣传、在线预订预约、积分兑换查询等多功效一卡通服务，市场基础一片空白，明确市场定位，清楚赢利模式。本站为商家和会员搭建一个互动平台，商家能够T 解用户需求2 、为消费者提供一个丰富消费打折信息平台，了解最新消费资讯3 、为商户增加一个全新销售渠道，充足利用商品资源4 、打造全新消费理念，处理单店单卡麻烦5 、SP 、短信验证电子优惠券更方便消费者四、行业垄断分析现在没有行业垄断，但在其细分市场有很多企业界入。五、从市场细分看竞争者对手情况BZC 商城类：通常来说，现在市场上BZC 商城有两种经营形式，一个是多个经营，一个是单一经营，多个经营网站有当当、卓越和京东等，还有部分中小型网站如买得值、乐到家等，单一经营网站比较有名有饭桶网、携程网和红孩子等，同时还有大量小型单一经营BZC 商城；分析就能够看出，多种经营要么网站实力超强，要么是利润驱使中小型网站。单一经营网站往往全部是有很好进货渠道，专一经营方向和完整市场计划，这么好处是能够把力量集中起来，实现利润最大化。长久以来，我们一直有一个这么见解，即淘宝易趣等平台上货全部是残次品，假货居多，而淘宝商城、腾讯商城和京东商城等，则产品众多，质量和纯净度无法保障，但同时我们也应该看到，这些平台从根本上说也是一个市场，市场力量是无穷，市场选择也是公正，依据我了解，现在在淘宝上卖比很好要么是有实力有实体商家，要么就是尤其重视信誉和服务个人或实体商家，关键表现在营销推广上优势。我们加盟商家全部含有实体店面，其信誉良好、优质商品和优越供货渠道；同城交易增加了信认，更能促进成单；方便快捷，据调查BZC 网店通常发货时间为2 一7 天，而同城交易将缩短交货时间为一天或多个小时时间优势。电子优惠券类：酷鹏网（ ）专业电子优惠券门户型、乐佰购中国消费资讯网（ .cn ）、导购网(.cn ）、惠网（sh . huicard . com / index。Htm）、钱库(.com）、口碑网（httP :/amen . koubei . com）向终端消费者提供全方面正确、快捷安全无偿定消费资讯）等，依据分析得出，它们基础上全部是以商家展示为主，并提供优惠券下载或查询，它们现在盈利模式关键有三种：一是能够向高级会员收费，二是收取量身定制服务费用，包含优惠券制作和企业形象广告等，第三个则来自广告收入。消费卡类：现在中国白领网（白领绿卡，和民生银行合作发行）、中搜网（网络猪消费卡，和深圳发展银行合作发行）等这类以消费卡定位网站深入了解，发觉其网站只对商家店面介绍，属于第三方展示平台，并不对商家商品介绍，这么一来商家优势在网络中发挥不到极限二在商家展示平台里也没有公布优惠券系统，其功效单一阻碍了发展。附上关键竞争对手分析表关键竞争对手关键优势竞争劣势经营特色竞争策略信用卡1 、银联标准卡2 、交行金领卡3 、民生金卡1 、背景资源2 、渠道优势3 、刷卡赢利4 、消费定位1 、依靠POS 机2 、银行间竞争3 、缺乏互动性4 、付费不增值1 、发行 特刊 2 、消费打折3 、精选商户4 、增值拓展1 、连续增值性2 、无偿竞争性3 、无行业限制4 、线上线下通优惠卡1 、团购网返利2 、网络优惠券1 、价格优势显著2 、化惠幅度力度3 、运行成本极低4 、现金流赢利快1 、依靠网络性2 、连续能力差3 、服务行业少4 、时间周期强1 、同城轰动效应2 、运行成本化势3 、网络宣传平台4 、异业整合优势l 、SP 关键利润2 、病每营悄体制3 、跨行跨业整合4 、会员通折积分联名卡1 、平安携程卡2 、工行统吃卡3 、建行汽车卡1 、银行渠道2 、企业服务3 、无偿增值4 、付费优惠1 、非专业运行2 、连续增值差3 、服务内容少4 、范围不足1 、银行企业联合2 、用户资源整合3 、预付费服务4 、短信资讯服务1 、无偿营悄策略2 、呼叫中心服务3 、联合促销策略4 、捆绑产品策略返利卡充值卡1 、异联卡1 、增值服务。2 、积分兑换。3 、f 告体系。4 、加盟代理费1 、消费者失利2 、联盟商负担3 、广告连续性4 、运行铺设多1 、商品换广告2 、零库存运行3 、会员通积分4 、大众化定位1 、SP 呼叫服务2 、打折送积分3 、无偿加盟费4 、不靠P ( ) S 机福利卡预付卡l 、沃尔玛福利2 、大润发福利3 、天虹福利卡1 、绑定用户2 、优惠直梢3 、运行简便4 、可控性高1 、平时使用少2 、使用范围小3 、获取不方便4 、发展很局限1 、企业福利物2 、佳节馈增品3 、短时间促悄4 、礼品替换品1 、异业大联盟2 、积分通平台3 、数据库营销4 、会员体制会员卡1 、企业VIP 卡2 、企业积分卡3 、企业充值卡1 、锁定用户2 、积分捆绑3 、增值服务4 、同业优势1 、非专业运行2 、难异业合作3 、利润常下滑4 、吸引力较差1 、特色增值服务2 、尊贵身份象征3 、周期性活动4 、专享会员优惠1 、严格准入机制2 、一卡替换多卡3 、连续增加利润4 、独占和排它消费卡1 、夏商消费卡2 、易卡通1 、小额支付便利2 、可跨行业支付3 、资源垄断植入4 、消费使用频繁1 、难和品牌联合2 、消费引导较差3 、并无积分粘性4 、当地化不足1 、替换小额支付2 、当地特征极强3 、含有行业垄断4 、运行操作简单1 、无偿增值服务2 、重视组织营销3 、战略联盟合作4 、同城网络服务21 / 94 六、资源起源、网络搜索：据调查，著名品牌全部有官方宣传型网站，我们能够到官网和门户取得在厦门地域经销或加盟商信息，50 以上商家在网上有信息披露，80 % 在电信黄页上有批露。2 、挖掘竞争对手和间接竞争对手信息资源。直接借用近似信息资源，如通吃卡500 家联盟商户；或直接对保密信息进行购置，取得潜在商户直接信息，如责任人联络方法。3 、在报纸、杂志等刊物上找做广告商家信息。60 商家会在当地主流报纸、行业杂志、会员手册、消费刊物等上进行广告宣传，这类为潜在联盟商广告意愿最为强烈。4 、依据行业影响力、产业控制力和产品互补性，列出名单，组织业务人员进行地毯式造访邀请，以多个方法齐下：如电话预约、商务信函、传真宣传、联盟手册、招商会等形式。5 、其它方法：工商局注册信，息查询、大众点评网分类、口碑网信息、行业和贸易网站。目标规模因为项目能够控制消费者大部分消费投向，所以项目本身是一个吸引力，即只要建立一个小规模消费联盟，就能吸引更多商户加盟，同时也就能卜在七春吸引更多消费者使用。也就是说，本项目肯定因为这个吸引力而不停壮大，甚至是全国性。在静态环境下（没有或少竞争），我们目标是全国全部城市建立起这种广泛消费联盟，合作商户最少超出100 万间，拥有消费家庭数量超出5000 万，每个月经过会员卡消费500 元，即每个月收超出10 亿人民币。而这，可能也只是保守估量，即使这是在静态环境下期望。八、收入估计持卡消费人越多，则意味着吸引商户回笼能力越强，也意味着商户类型越完备，也即消费者消费金额越高，以下是不一样家庭数量每个月收入估计：（单位：元）累计消费家庭平均消费额消费，总额平均服务费率服务费收50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，侧义）2 % 300 , 00 250 , 0 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃，( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 这并非是赢利估计，但我们能够作一个比较坏计划，假如家庭数量停留在25 万时，它每个月全部能带来250 万收入，而这仅仅是投资于这一城市所需要原始成本；知当家庭数量达成5 （议刃万时，则意味着我们每个月拉制500 亿消费额，每月收入达10 亿。即便是全国含有实力竞争正确加入，我们仍然拥有sP 通信方面收入和联盟广告方面收入。而这仅SP 一项，5000 万家庭，每个月充值一次，净利润1 毛钱，则拥有500 万将收入。而现实中，平均将有2 毛钱以上收入和2 次以上充值。以下是各行业市场规模和营业收入区间，数据起源于厦门