中国制药机械门户网专业策划专项方案.doc

中国制药机械门 户 策 划 案浙江中搜在线信息技术一、中国制药机械行业透视 一、中国制药机械市场增加快速 制药（机械）装备行业从 1978 年始建至今，规模不停地发展壮大。现在，中国专产、兼产（以制药机械产品为主）企业1000 余家，分布在全国 26 个省、自治区、直辖市。其中上海、江苏和浙江制药机械厂家占了全国二分之一以上，全行业年工业总产值超出300亿元，显示出近几年制药机械行业迅猛发展趋势。全行业产品共分八大类，有原料药机械和设备、制剂机械、药用粉碎机械、饮片机械、制药用水设备、药用包装机械、药品检测设备和其它制药机械设备。在这门类繁多产品中，不仅有优异单机设备，而且还有整套全自动生产机组。 3000 多个品种规格药机产品，不仅为中国 4000 多家中、西制药厂、数千家保健品企业基础建设、技术改造、设备更新，提供了大量优质优异装备，而且还出口到美国、日本、韩国、俄罗斯、泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、香港等数十个国家和地域。推进中国制药机械行业快速发展原因有：一是中国经济形势连续高速发展，人民生活水平不停提升，医药行业对应发展较快，由此推进了制药机械需求增加，促进制药装备工业繁荣。 二是国家对制药企业实施强制性 GMP 认证制度推进，尤其是 GMP 认证截止期到来，是药机市场火爆直接原因。制药装备是 GMP 硬件关键部分，自从国家推出 GMP 强制认证制度以来，各地药厂纷纷加紧了技术改造步伐，生产设备大幅度更新为制药行业上游产业制药机械行业带来了重大利好，大量生产线改造为制药机械企业带来了巨大市场。 三是药机工业科技进步推进。近几年来，中国药机工业狠抓科技进步，新产品日益增多，质量也有很大飞跃，部分产品甚至达成了国际优异水平。加入世贸组织后，伴随中国市场开放程度加大，新一轮关税水平下调和非关税方法逐步取消，又在一定程度上使中国制药机械行业受至进口产品更大冲击。面对跨国企业雄厚资金实力、现代化技术、优质产品、强有力品牌、优异营销和管理模式，中国企业不得不思索该怎样愈加好地生存并努力扩大自己市场。 医药行业确实是一个发展前景很好行业，外国制药设备厂商全部对中国医药生产和包装市场十分看好。上世纪 90 年代以来，很多国外厂商和代理商纷纷在中国设置分企业和办事机构，有还同中国企业合资建立企业。这些厂商在中国年销售额达几亿欧元，而且逐年增加。近几年来，意大利自动化机械制造商协会、英国药业加工和包装机械协会、美国包装机械制造协会、德国机械制造协会等国外行业包装机械协会全部不停加大对中国市场开发力度。 二、 产品市场情况分析 为了更深入地了解制药机械行业发展情况，以混合机为例，慧聪对这这个产品生产厂商进行了问卷调查。调查结果以下：混合机市场我们对 30 多家混合机生产企业进行调研，被访企业涵盖国有、合资及股份制企业，企业规模从 50 人以下小厂，到 200 人以上大厂全部有所覆盖。依据调查问卷结果分析以下。 和 年相比，这些企业市场销售情况展现多元化状态，具体情况以下图。 年企业销售增加情况我们发觉即使药企 GMP 认证结束给混合机行业带来部分影响，但多数企业仍然能够有所发展。尤其是那些产品更新换代快，服务意识强企业，仍然能够蓬勃有力地发展。 三、中国行业电子商务兴起互联网已经轰轰烈烈改变着中国社会经济，制药机械业也没有例外。即使，理想中电子商务模式还没有成为现实，但其中所蕴涵巨大市场前景已经日渐明朗。和其它全部行业一样，制药机械产业也正在受到全球电子商务化趋势影响。在电子商务环境下，企业商务运作方法将会发生改变，而且将会产生新模式和步骤。越来越多制药机械发展商认为，今天开始涉足该领域企业将成为未来地产业领导者。电子商务实际上就是在网络上进行商务，就是借助强大数字信息技术来了解每个用户需求和倾向，为她们提供个性化产品和服务，然后尽可能快速、便捷地实现交易并将产品和服务交付给用户。个性化、自动化服务特征，为商业机构增加收入、降低成本、建立和加强和用户之间关系。尽管电子商务系统好处是如此诱人，但作为制药机械企业怎样实现真正意义电子商务，开发、布署和管理这些系统，并成功取得电子商务所带来巨大益处却并不轻易。除了要应用快速发展最新技术之外，怎样针对制药机械业务具体特征，融合和调整现有传统业务处理过程，最大程度地发挥电子商务优点成为问题关真正电子商务处理方案在于利用互联网和数码优异技术构建真正电子商务系统，改造传统制药机械商业模式和必需地重组部分业务步骤，将传统制药机械业务和电子商务模式有机地结合起来，即时促进商业效益。二、 中国制药机械门户定位和目标【1】门户定位： 中国制药机械行业门户经过制药机械产业细化和行业信息聚合，为制药机械行业，相关企业、组织提供一个交流学习平台。将整个产业链集中经过电子商务得到愈加好沟通，使现在制药机械产业得到愈加好发展。【2】中国制药机械门户网平台战略：借助网站运行企业资深行业经验，良好业内口碑，和丰富政府资源，再结合中搜技术支持，优异互联网服务理念，一定得网络影响力，和良好网站定位和运行，快速、低成本、高效打造专业，含有一定权威性中国制药机械行业门户网。经过业内资源共享、资讯交流，提升中国制药机械产业整体水平。为从事制药机械行业企业和企业提供一个交流业内信息和经验交流平台。形成一个经过细分制药机械产业专业电子商务平台。【3】中国制药机械行业门户价值目标：1、 产品销售产生价值，和传统销售模式相比，成本愈加低、愈加快捷、方便。2、行业人脉、企业、资源聚合、集中所产生信息互动和交流价值-经过信息流降低营销成本而产生价值。信息聚合产生1+12价值，节省了信息筛选时间成本，中搜微件技术使分散信息聚合成为可能，少许维护，就能够构建复杂专业门户网站。3、制药机械行业企业信用、信誉、品牌等广告媒体价值。4、行业沟通上下游，联合纵横产生价值，使产业定位愈加明确，行业愈加细分，愈加专业。制药机械产业发展也更为快速有效。5、更高层次价值实现：行业话语权掌握，引领行业发展和方向。三、网站受众群体分析制药机械产业：制药机械供给商，设备原材料供给商，行业协会；制药机械衍生产业：健康保健关联单位； 在细分行业门户中，因为其产业特殊性，地域和技术优势，更轻易吸引专业和业内人士眼球，制药机械行业一站式信息聚合，愈加符合现今互联网用户习惯，培养业内专业人士阅读习惯，慢慢形成良好用户忠诚度。四、 网站竞争对手分析面对这么一个新契机电子商务，中国制药机械门户诞生填补了中国制药机械行业在互联网上空白，现在还没有一个专门针对于制药机械产业专业细分平台出现，所以中国制药机械门户从创意早期就表现了其存在肯定性。五、 中国制药机械行业门户swot分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）借助中搜在互联网业界品牌优势、和中搜领先技术实力，有利于提升门户著名度和网站行业价值。户主资深行业背景、丰富行业资源，成为进驻垂直行业、运行行业门户雄厚资本。因为刚刚进入互联网领域，缺乏行业网站运行经验和品牌战略体系、品牌价值系统，现在处于产品运作建设期，短时间仍需逐步完善平台服务和功效，做好品牌推广工作，打造行业门户在行业内著名度。机遇（Opportunities）威胁（Threats）在行业寻求传输新战略，促进产业集群发展在于和电子商务结合。现在产业相关门户网站几乎没有，其质量和服务也全部没有形成气候，成熟大型相关行业门户网站也为数不多，对于制药机械产业包含也寥寥无几。所以对于这么契机，现在进驻发展机会还是很大。六、网站结构和栏目设计栏目设置： 首页、网上商城、行业资讯、供求信息、企业中心、行业展会、项目招商、会员中心、人才招聘、博客、论坛。1、 网上商城：行业相关产品在线销售，在线订购，支付， 物流配送，一站式服务。 2、 行业资讯: 今日中国外焦点关注、热文推荐、图片新闻、访谈、中国外市场动态、招商、技术知识、行业政策、产品、设备、材料等。3、 供求信息：供求，原材料供求，生产设备供求。4、 企业中心：最新加入企业展示、优异企业推荐、企业随机展示。5、 行业展会：中国展会信息、国际展会信息，优异展会推荐。6、 招商代理：中国外品牌代理信息、招商信息、招商资讯。7、 会员中心：业内教授展示、优异企业代表展示、个人会员加入。8、 人才招聘：企业招聘、最新企业招聘、高薪技术人才招聘、最新求职。9、博客论坛：会员即时在线交流平台、业内相关信息分享、技术讨论。七、门户盈利模式分析1、赢利模式整体策划思绪：经过网站引领门户行业在中国发展及趋势方向。以“专业电子商务平台”主导思想来引领行业在中国发展，并将此主导思想渗透进行业里。2、盈利模式说明：盈利模式从早期到中期再到长久是递进式进行，是盈利模式逐步叠加，即：每阶段盈利模式 = 本时期计划盈利模式 + 前期各个阶段盈利模式盈利模式需要在具体运行过程中进行效果评定，并依据评定结果进行调整，不能将方案僵化实施。对于门户创建早期而言，现阶段着重考虑是早期盈利模式。早期盈利模式良好运作，将快捷有效为企业达成现金回流。3、制药机械行业门户网站盈利模式探讨：广告宣传型提升流量，广告盈利（卖广告、品牌）电子商务型B2B2C，B2B，B2C（卖产品）会员服务型给予会员特权，提供有价信息（卖信息、服务）【1】广告盈利 广告盈利行业门户相当于传统广告媒体、第三方公信平台，户主能够经过自主制作或公布广告来取得收入。不过，以广告盈利模式为主行业门户肯定内容为王，在资讯丰富性、正确性、专业性选择上要注意，所以网站运行早期抓好信息量、抓好资讯正确性是第一位。分析：现在，经过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利网站运行模式已经老化，正步入红海区域。怎样优化劣势，提升行业门户广告盈利生命力，成为我们应该思索问题。在这里提供以下几点提议，以供参考：细分、深化内容，清楚会员特征并吸引和之对应广告商；激励会员贡献内容和参与，降低成本；将内容有效转变为对应服务或产品推荐系统，快速把健康水行业资讯、产品有效推送。【2】销售盈利 通常销售盈利模式为主行业门户，商业活动关键是产品。传统商业模式关键是产品，以销售盈利模式为主行业门户其关键还是商品。分析：销售模式盈利要慎重选择，行业门户权威性在销售模式和传统商品销售模式相比含有没有可比拟优势：资讯丰富便于把握利基市场；可有效获取用户需求反馈【3】会员盈利依据3月31日公布中国行业电子商务网站调查汇报显示，行业网站最关键收入起源于会员费，有75%行业网站会员费收入是其最大收入起源。户主在进行会员推广、会员盈利模式时，应多将会员功效情况和门户切合度多重考虑，更多要在产品信息和太阳能企业推荐上做文章。将户主本身行业资源做到量化流转，进行会员盈利组合，将更利于网站会员销售。【4】网上商城盈利 在整个B2B平台基础上，加上B2C企业对用户直接在线销售，信用度大大提升。在快速发展互联网时代中，网购，已经逐步占领各大行业消费市场，足不出户便能货比三家，360度全方位展示等个性化体验，大大满足了日益增加消费需求。所以，行业市场大环境下，电子商务已经起到不可忽略以作用，这也将大大提升网络市场在整体市场比重。这一盈利空间将是无法预估得。也将是门户盈利关键渠道之一。【5】隐性盈利行业门户网站本身整合资讯、信息、资源、人脉等，反过来对企业本身促进和提升价值也是不可估量。八、网站建设功效服务清单l 网站功效清单行业门户关键功效微件类别功效微件功效微件描述1.资讯资讯列表以文章列表形式展现资讯信息资讯组合把资讯按分类、起源和标签进行组合，以文章列表形式展现信息文章微件以文章内容形式展现资讯信息资讯管理资讯内容管理后台，可对资讯进行公布、编辑、删除、分类、组合等操作2.产品产品分类微件产品分裂一级、二级展示微件,能够配图展示，用于产品导航橱窗产品微件分类产品以橱窗方法图文展示而且点击具体产品后展示产品具体信息产品全分类微件显示全部产品分类，方便用户根据产品分类查询产品高级产品展厅微件某一个分类产品展示微件，有橱窗展示、列表展示、分页展示等多个展示方法产品管理产品信息管理后台，可对产品进行建立分类、权限设置、公布等操作3.会员最新加入会员展示全部最新加入会员微件推荐会员列表以列表形式展示推荐多个会员会员登录微件行业门户会员登录入口推荐单个会员展示推荐单个会员微件会员服务设置设置会员权限入口,分别能够针对资讯、产品、供给、求购信息进行权限设置4.商情分类供给信息列表展示门户某一产品分类下最新供给信息推荐供给分类推荐某个热门供给信息分类按城市公布供给根据选择城市,展示对应最新供给信息最新供给最新供给信息展示微件，能够选择仅展示会员公布供给信息供给全分类显示全部供给分类微件，方便用户按分类查询供给信息供给管理供给信息管理后台，可对供给信息进行公布、编辑、权限设置等操作分类求购信息列表展示门户某一产品分类下最新求购信息微件按城市公布求购根据选择城市,展示对应最新求购信息求购全分类显示全部求购分类微件，方便用户按分类查询求购信息最新求购最新求购信息展示微件，能够选择仅展示会员公布求购信息求购管理求购信息管理后台，可对求购信息进行公布、编辑、权限设置等操作5.展会及招聘最新展会展示最新展会信息展会分类按分类展示展会展会组合组合展现展会信息最新招聘展示企业最新招聘信息招聘分类按分类展示招聘信息教授信息展示推广教授信息教授分类按分类展示教授信息展会管理展会信息管理后台，可对展会信息进行公布、编辑、组合、分类等操作人才管理招聘、教授管理后台，可对招聘信息和教授信息进行公布、编辑等操作5.搜索资讯搜索对门户中资讯进行全文搜索微件产品搜索对门户中产品进行搜索微件会员搜索对门户中会员进行搜索微件企业搜索对门户外企业信息进行搜索微件供给搜索对门户中供给信息进行搜索微件求购搜索对门户中求购信息进行搜索微件6.小区互动在线留言强大留言版功效，能够在线给网友或户主留言在线即时沟通高效网上沟通微件，可绑定多个用户端软件进行在线沟通贴吧互动能够经过添加贴吧内容，增强互动门户小区微件能够经过添加小区内容，增强互动多点地图企业在网络地图上标注多个企业地址单点地图企业能够在网络地图上标注自己企业地址通用表单在线调查系统，能够经过此功效向用户搜集提议和反馈相册以相册形式，创建和公布图片相册集在一个微件中展示多个相册专辑网络硬盘可上传多个格式文件并经过下载中心微件提供给其它人Web IM网页在线即时沟通工具，操作简单，不用安装用户端7.特色订阅网页订阅订阅含有指定关键词网页信息新闻订阅订阅含有指定关键词热门新闻论坛搜索订阅含有指定关键词网友言论博客搜索订阅含有指定关键词最新博文贴吧搜索订阅含有指定关键词最新帖子百科知识订阅含有指定关键词知识点说明供给订阅指定关键词，订阅最新供给信息求购订阅指定关键词，订阅最新求购信息行情订阅指定关键词，订阅最新价格行情资讯订阅指定关键词，订阅最新行业资讯汇报订阅指定关键词，订阅最新研究汇报原味网页订阅复制指定网页中指定区域到门户订阅博客订阅某名人公布博客订阅RSS支持RSS技术，实现订阅信息网络视频/FLASH转载来自视频网站代码，播放在线视频Iframe整页复制指定网页到本门户8.建站功效HTML微件创建和管理HTML代码内容交互HTML微件交互HTML微件是用来创建丰富交互效果HTML代码微件，微件中许可加入安全html、css、JavaScript代码多标签微件多栏目标签内容切换功效友谊连接微件用以增加门户、网站访问量，以文字链形式进行交换链接服务9.实用工具音乐盒储存和播放精心挑选音乐天气预报公布未来3日城市天气预报一站式搜索快捷使用各大搜索引擎提供服务便签公布户主“备忘录”在线翻译在线中英互译，支持词汇和短语节目预告全国关键电视台一周节目预告企业快报公布广告主投放文字新闻用户流量统计查看IP和PV数量精品展位公布广告主投放在此门户上图文资讯榜上有名公布广告主投放产品介绍微件平台30多个微件类型，内容覆盖30000多个行业，初始化超出3，400，000个微件。合并车间对微件进行加加，减减，订制所需内容。行业链用以增加门户、网站访问量，以文字链形式进行交换链接服务。10.其它第三方（YAHOO）流量统计依靠YAHOO第三方流量统计，对门户天天访问者进行统计户主能够了解到天天有多少人次访问，能够依据访问情况来优化行业门户API开放平台软件，兼容其它办公软件，使用户上网、工作愈加简单、方便l 网站服务清单VIP-B型行业门户服务清单服务名称服务细项服务描述策划服务UE策划有行业需求分析有行业用户群分析有现有资源分析有竞争对手分析有门户定位分析有制作服务精装服务包-豪华型1、2张网站效果图备选方案；2、12个导航频道；3、2个静态广告和2个FLASH广告；4、Banner广告设计及制作：静态图/gif动画各2个.Flash2个；5、80条资讯文章添加；6、8次修改/门户服务期内（仅限于添加内容，更换栏目名称，不包含对于门户整体样式修改）；7、网站所需图片处理及上传（80张）；8、Js效果图片轮转图一个。推广服务SEO服务包-豪华型确保最少5个关键词自然排名前20位；推广服务包-VIP型提供软文撰写，并在大型门户媒体、地方/行业门户媒体、论坛、QQ群、博客投放软文进行推广；行业中国平台在行业中国上以大图片广告形式推广；价值2万行业中国广告位投放hy123平台可经过搜索直达门户符合优异门户条件门户 在hy123网站推荐及广告:1、hy123导航长久固定展示（达成优异门户标准）2、.net区域行业集群长久突出展示(达成优异门户标准）全程运行支持服务沟通服务提供顾问每个月2次上门服务客服有培训课程培训课程包含：推广、运行、制作、销售团体培训等等；网络实战沙盘演练可参与2.0升级版活动当地户主活动有团体建设服务方案支持方案内容包含，团体结构设计、岗位要求说明、薪酬待遇设计等等；元/套行业门户团体建设方案；代招聘提供3个关键责任人侯选名额；代培训对户主方团体进行一周集中培训，后期每个月上门跟踪1次（仅提供当地）；孵化基地入驻工作户主方可选择“中搜孵化基地”或“户主联合办公基地”，具体事宜咨询分企业政策。无偿赠予1个月公位服务；营销服务收费服务定价设计有包装方案设计有实施计划设计有帮助户主包装会员产品、各地分企业代理销售；15000元/套有开发及增值服务第1年中国电子商务协会企业电子商务应用推进委员会认证,授予官方门户认证并授牌(80元工本费)；第2年需达成以下基础条件授予特邀门户认证并授牌:网站精装完成网站有1人以上运行团体运行维护网站流量达成100IP/天网站无偿会员达成10家基础量以上有参与中搜多种品牌展会、会议活动；有网络硬盘超大3G网络硬盘个性化开发开放API接口，可对现有功效进行改动，2个技术人月开发量抓取信息转文集1000个信息源以内九、网站首年运行简述（一）阶段分析（1）网站运行整体思绪网站发展三个阶段第一阶段投入期：网站整合行业资源形成本身竞争优势而且经过推广形成一定品牌此阶段时间估计为六个月左右。1) 先整合行业信息和资源，以搜集整理资料为主，辅助做部分外链推广。2) 以网站推广为主，并在原有资料基础上突现信息优势。使网站获取较高权重和行业流量。3) 以当地地域为切入点，进行软性推广宣传。宣传方法包含但不限于如邮件（行业快讯、最新商机）、商函、电话、传真、宣传单页、展会会议等。并使当地地域企业和网站进行互动，提供无偿服务，提升网站在行内著名度。在当地行内形成有一定影响力行业专业网站。第二阶段持持平期：完成产品包装开始销售，本阶段将会逐步形成成熟赢利模式，在此之间会因为销售展开形成一定收入。估计六个月时间完成持平期。1) 进行商业模式、产品包装，适时推出一定收费服务，包含并不限于：企业广告宣传、手机订阅服务、会员服务、收费商机、行业展会等。第三阶段赢利期：经过前期积累和赢利模式探索收入增加开始大于网站运作和推广投入，形成良性循环，进入盈利阶段。1） 加大推广力度，同时开始组建业务团体，开始开启商务活动。2) 全方面向全国推广、并开展业务。（2）网站开启 （1）人员配置:网站开启早期1-2名编辑（2）会员资料搜集：（用户资料，包含但不限于电子邮箱、电话、传真、具体地位）a) 经过线下关系b) 经过阿里巴巴企业库c) 经过搜索引擎（3）网络推广中其它工作：a) 友谊链接交换，交换链接时要注意：找那些权重高网站，不能是被搜索引擎处罚网站。b) 关键词（包含长尾关键词）优化，尽可在内文能突出关键词。 c) 邮件群发或是手机群发d) 寻求相关论坛选择含有些人气进行软文宣传e) 建博客群（建两个主博客和4个辅博客）进行宣传f) 加入或创建相关QQ群进行宣传g) 到baidu问吧、baidu知道、QQSoSo问问、新浪爱问等进行宣传。h) 了解搜集相关专业网站联络资料和广告行情，方便以后进行广告直投。i) 查看流量统计，定时做分析汇报（二）阶段性推广计划（1）中国制药机械门户阶段推广计划（1）经过对中国制药机械门户指数跟踪分析，我们提供户主较为具体运行推广方案。见表格：阶段推广计划目标方法5个月内网站上线内容建设逐步完善网站优化展开1) 网站被中搜、baidu、谷歌、雅虎等主流搜索引擎收录。2) 3月底收录量达1000篇3) 两个月有效IP4500 PV100004) 3月底有效IP值80/天 5) 外链接1000个 6) 用户通知1000家人员：一名编辑负责网站维护 一名外联优化方面1) Seo初步优化（比如关键词一级二级细分）2) 友谊链接交换3) 内容建设4) 企业信息增加 10个/天5) 天天文章更新20篇，其中伪原创或原创10篇6) 外链数量 10/天5个月内网站推广开始形成著名度1) 平全部有效IP值200/天 PV700/天（流量稳步上升）2) PR=43) 7月底收录量4) 在关键搜索引擎中主关键词排名进入前55) 二级关键词中有3个进入前106) 外链总量7) 企业数1000个人员：一到两名编辑负责网站维护一名外联优化方面1) 友谊链接（尽可能找PR高，相关度不关键）2) 外链数量 10个/天3) 软文推广（寻求热门或相关论坛公布软文 2篇/周）4) 内容建设5) 天天文章更新 20篇，伪原创和原创占10篇6) 供求信息不停增加(天天5条更新)7) 企业信息增加 10个/天1-2个月网站著名度提升，开始产生收益1) 有效IP值 500/天 PV/天2) 9月底收录量30003) PR=54) 关键关键词在搜索引擎中排在前列5) 外链总数30006) 企业数个优化方面1) 友谊链接（需要两家PR4）2) 外链数量 20个/天3) 软文推广 4篇/周4) 内容建设5) 天天文章更新40篇（15篇为原创或伪原创）6) 供求信息更新（确保天天全部有20-30条更新）7) 企业信息更新10个/天注：网站运行需要户主主动配合，共同成长，实现共赢！ 浙江中搜项目部