统一绿茶广告策划书-.ppt

统一一绿茶广告策划方案茶广告策划方案YQR文化传播广告有限公司制作1前言前言2市市场分析分析3 市市场分析分析结论4广告策划5一、目标策略6二、市场策略诉求策略与商品定位n诉求策略与求策略与商品定商品定位位 在我在我们们原有的原有的观观点上点上在以往众多商家将在以往众多商家将产产品的目品的目标标市市场场定在年定在年轻轻消消费费者身上，者身上，实实践践证证明是正确的。但是明是正确的。但是同同时这样时这样也会也会锁锁定的定的消消费群众群众导导致目致目标标消消费费者者过过于狭隘，我于狭隘，我们们更更应该应该把消把消费费目目标标定定在那些有喝茶在那些有喝茶习惯习惯和欲望但有没和欲望但有没时间时间泡茶泡茶的人群身上。因此我的人群身上。因此我们应该们应该把把绿绿茶的定位茶的定位调调整位置，如此一来可以自己的整位置，如此一来可以自己的产产品必将品必将扩扩大其茶大其茶饮饮料的市料的市场场容量容量。7n在短期而言在短期而言n面面对紧对紧接而来的春夏季是接而来的春夏季是绿绿茶茶销销售的旺季售的旺季n我我们们的市的市场场策略是策略是n旺旺季季前前：强强化化宣宣传传品品牌牌形形象象、邀邀请请形形象象健健康康的的公公众众人人物物为为代代言言人人。在在春春万万物物滋滋生生的的时时候候强强调调新新鲜鲜春春茶茶、滋滋润润、健健康康为为主主题题宣宣传传 举举行行一一些些公公益益活活动动如如绿绿茶茶健健康康日日 在在举举行行无无年年龄龄限限制制的的选选秀秀大大赛赛（初初期期）树树立立年年轻轻健康的形象，健康的形象，营营造旺季前的消造旺季前的消费费气氛。气氛。市市场场策略策略8市市场场策略策略9n旺旺季季后后：倾倾销销存存货货，促促销销绿绿茶茶，减减轻轻库库存存。选选秀秀活活动动结结束束。但但加加强强绿绿茶茶对对社社会会的的影影响响力力，开开展展一一些些如如抽抽奖奖或或爱爱心心活活动动增增加加品品牌牌正正面面形形象象。减少媒体广告但不退出广告宣减少媒体广告但不退出广告宣传传，巩固品牌的忠，巩固品牌的忠诚诚度。度。市市场场策略策略10n在在秋秋冬冬季季广广告告密密集集度度少少于于夏夏季季 以以抗抗辐辐射，养生射，养生为为主要推广内容主要推广内容n目目标标人人群群扩扩大大为为在在那那些些有有喝喝茶茶习习惯惯和和欲欲望望但但有有没没时时间间泡泡茶茶的的人人群群身身上上。维维持持消消费费者者需需要要，保保持持商商品品销销量量 巩巩固固品品牌牌形形象象和和市市场场影影响响力力并并且且在在节节假假日日营营造造浓浓烈烈的的节节日日气气氛氛，刺刺激激公公众众在在节节假假日日的的消消费费心心理理。维维持持销销量巩固形象和市量巩固形象和市场场影响力。影响力。市市场场策略策略11三、媒体策略n我我们们决决定定主主要要由由收收音音机机、电电视视、报报纸纸杂杂志志、户户外外广广告告牌牌、和和网网络络5个个地方分布广告。地方分布广告。n收收音音机机：开开车车的的司司机机或或顾顾客客便便于于接接受受绿绿茶茶广广告告的的宣宣传传，覆覆盖盖范范围围大大，推广推广绿绿茶可以提神增加茶可以提神增加诉诉求点。一年四季求点。一年四季n电电视视：电电视视对对于于家家庭庭几几乎乎已已成成为为必必需需品品，男男女女老老幼幼都都可可容容易易接接收收广广告告信息信息，一年四季都可，一年四季都可旺季，加大力度宣旺季，加大力度宣传。n报报纸纸杂杂志志：报报纸纸便便于于让让顾顾客客发发现现广广告告，目目的的在在于于在在潜潜意意识识下下暗暗示示购购买买绿绿茶茶，但但范范围围较较前前两两者者影影响响小小较较为为适适合合在在销销量量大大，多多人人购购买买的的中中低低价价格格杂杂志上宣志上宣传传。旺季。旺季 n户户外外广广告告：户户外外广广告告在在旺旺季季是是大大力力启启用用，在在开开车车途途中中，逛逛街街，沙沙滩滩，炎炎热热人多的地点投放人多的地点投放 旺季旺季n网网络络：在在各各大大网网站站发发布布选选秀秀的的活活动动消消息息 在在各各大大著著名名网网站站投投放放广广告告和和各各大游大游戏戏合作推广合作推广绿绿茶茶12四、具体创意文案推销及表现n在收音机上在收音机上 我我们们的广告的广告为为一段一段场场景景对话对话n一一阵阵车阵阵车的喇叭的喇叭鸣鸣叫叫让让人心人心烦烦n甲：好甲：好热热，好想睡。，好想睡。n乙：开乙：开车车你没你没买买必必备备品品吗吗？n甲：什么必甲：什么必备备品？品？n乙乙：你你捞捞了了，这这都都不不知知道道 统统一一绿绿茶茶清清爽爽消消暑暑提提神神啊啊。（插插入入绿绿茶茶的的主主题题曲）曲）呐呐！给给你你n甲：你怎么会有！甲：你怎么会有！n乙：我牛乙：我牛b呗呗。n甲：甲：还还是你关心我。是你关心我。n结结束广告束广告语语。统统一一绿绿茶茶 近近亲亲自然自然 关关怀怀你我你我（绿绿茶的歌）茶的歌）13四、具体创意文案推销及表现14四、具体创意文案推销及表现15四、具体创意文案推销及表现16四、具体创意文案推销及表现17经费预经费预算算预预分配分配18经费预经费预算算预预分配分配19YQR文化文化传播广告有限公播广告有限公司制作司制作超越想象20谢谢观赏！Thanks!21