成功八步法.ppt

成 功 步 “商务部”培训系统1 成 功 八 步 梦想梦想承承诺列名列名单邀邀约讲计划划跟跟进检查进度度复制复制 2我我们要要记住！住！w成功的模式在于成功的模式在于简单、易学、易教、易、易学、易教、易复制复制w成功八步是一个不成功八步是一个不间断的、周而复始的断的、周而复始的周期性行周期性行动w如果你要迅速建立如果你要迅速建立长期期稳固的事固的事业，你，你要始要始终调动以下以下积极因素极因素 热情洋溢情洋溢 积极参与极参与 充充满快快乐 渴望成功渴望成功3 第第 步步 梦梦 想想w一、什么是梦想？w二、你究竟要什么？要多少？什么时 间要？w三、个人创业的三个 途径4一、什么是梦想？1 1、定、定义w梦想是深藏在人梦想是深藏在人们内心深内心深处的最深切的渴望，的最深切的渴望，是一种是一种强烈的需求。烈的需求。2 2、梦想和梦幻的区、梦想和梦幻的区别w梦想不能梦想不能变成明确的目成明确的目标就会就会变成梦幻成梦幻w不不为梦想付出行梦想付出行动，梦想就会，梦想就会变成梦幻成梦幻3 3、梦想和、梦想和态度永度永远占占90%90%，技能和技巧只，技能和技巧只占占10%10%w抓牢梦想，努力抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真，梦想定能成真5人究竟梦想什么？人究竟梦想什么？w1 1、健康和、健康和对生命的生命的维护w2 2、食物、食物w3 3、睡眠、睡眠w4 4、金、金钱和金和金钱所能所能买到的到的东西西w5 5、未来生活的保障、未来生活的保障w6 6、性、性满足，足，爱和被和被爱w7 7、子女的幸福、子女的幸福w8 8、被尊重并渴望得到影响力和、被尊重并渴望得到影响力和权力力6二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？1、你究竟要什么？短期、中期、短期、中期、长期目期目标2、写下你的梦想具象，名称，数量，多具象，名称，数量，多长时间3、一定要建立梦想板和梦想档案每天看它，告每天看它，告诉自己自己“我一定要我一定要”7三、个人三、个人创业的三种途径的三种途径w1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产w2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基w3、加盟一个系统：加盟生产消费合作，做 营销人员8 第第 步步 承承 诺w一、承诺的三个等级w二、承诺的内容：学习、改变、创业w三、立即投入巨大 的行动9一、承一、承诺的三个等的三个等级w1 1、全力以赴、全力以赴w2 2、尽力而、尽力而为w3 3、试试看看10二二、承承诺的的内内容容11三、立即投入巨大的行动w“新人四件事”你能做到吗？1、100%自用-分享2、学习3、边学、边做、边 教别人4、坚持一年w立即制定30天 行动计划1230天行动计划13 第 步 列名单w一、列名单的三个 原则w二、怎样列名单w三、怎样扩大顾客 资源w行动圈讲计讲计划划划划邀邀邀邀约约 跟跟跟跟进进列名列名列名列名单单14列名单的三个原则w越多越好1 1 1 1、不要死、不要死、不要死、不要死盯盯住一个人住一个人住一个人住一个人2 2 2 2、尽快列出、尽快列出、尽快列出、尽快列出100100100100300300300300人人人人的名的名的名的名单单3 3 3 3、随、随、随、随时补时补充整理充整理充整理充整理w不要丢失1 1 1 1、迅速、迅速、迅速、迅速记录记录，保持，保持，保持，保持联络联络2 2 2 2、不同名、不同名、不同名、不同名单单分分分分别记录别记录3 3 3 3、要、要、要、要备备2 2 2 2份名份名份名份名单单w不做判官1 1 1 1、将、将、将、将认识认识的人先写下来的人先写下来的人先写下来的人先写下来2 2 2 2、敢于向上推荐、敢于向上推荐、敢于向上推荐、敢于向上推荐3 3 3 3、先列一个、先列一个、先列一个、先列一个20-3020-3020-3020-30人名人名人名人名单单、不做判官、不做判官、越多越好、越多越好、不要、不要丢失失15二、怎样列名单分类法w w亲亲友（先友（先亲亲后疏）；后疏）；w w邻邻居（先近后居（先近后远远）；）；w w校友（从大到小）；校友（从大到小）；w w同同事事或或其其他他合合作作伙伙伴伴（从（从远远到近）；到近）；w w朋朋友友（千千万万不不要要忘忘记记过过去老朋友）；去老朋友）；w w 一一面面之之交交者者和和新新结结识识的的人。人。原则：由近而由近而远远，由易而，由易而难难 由上而下，立足当地由上而下，立足当地 16三、怎样扩大顾客资源1 1、每天、每天结结交一个新朋友：交一个新朋友：让让它成它成为习惯为习惯2 2、创创造重复造重复见见3 3、人、人际际关系关系面的机会的三面的机会的三过过程程w w彼此喜彼此喜欢欢（亲亲和力）和力）w w建立关系（关心建立关系（关心别别人）人）w w相互信任（帮助相互信任（帮助别别人）人）17 第 步 邀 约一、邀一、邀约约的种的种类类二、邀二、邀约约的三个原的三个原 则则三、邀三、邀约约的十个注意事的十个注意事项项四、怎四、怎样样使用使用 邀邀约约台台词词卡、卡、推崇辞台推崇辞台词词卡卡18 邀约的种类和原则一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约二、邀约的原则1、高姿态2、三不谈3、专业化19三、邀约中的十个注意事项w1 1、先学、先学习w2 2、尽量快、尽量快w3 3、要、要兴奋w4 4、说清楚清楚w5 5、邀一、邀一对w6 6、多三倍、多三倍w7 7、二、二选一一w8 8、别迟疑疑w9 9、多推崇、多推崇w1010、勤咨、勤咨询20w三个建三个建议 1、先使用 2、照着念 3、反复练 四、怎样使用 邀约台词卡推崇词台词卡21邀约台词卡w熟人邀熟人邀熟人邀熟人邀约约w 你你好好！是是*吗吗？我我是是*（“是是的的。”）。我我现现在在外外边边，时时间间很很紧紧，不不过过有有件件很很重重要要的的事事，我我要要找找你你好好好好谈谈谈谈。（“什什么么事事？”）是是给给你你介介绍绍一一个个生生意意。（“什什么么生生意意？”）我我现现在在很很忙忙，在在电电话话里里也也说说不不清清楚楚，再再说说我我还还有有很很多多资资料料要要让让你你看看。你你明明天天白白天天还还是是晚晚上上有有时时间间？（“晚晚上上”）。那那咱咱们们到到时时候再候再谈谈吧吧w用用二二选选一一法法则则确确定定时时间间，再再确确定定地地点点，并并要要给对给对方留下你的方留下你的电话电话w 注：注：注：注：此邀此邀约约使用于一使用于一对对一或家庭聚会。一或家庭聚会。22邀约台词卡w w第三者邀第三者邀约约w w 你你好好！你你是是*吗吗？（“是是的的，你你是是谁谁？”）我我是是*，我我是是XXXXXX的的朋朋友友。（“有有什什么么事事吗吗？”）是是这这样样：我我是是康康寿寿国国际际太太阳阳能能的的咨咨询询顾顾问问，我我们们正正在在XXXX市市拓拓展展市市场场，我我们们需需要要找找一一些些有有能能力力，又又比比较较了了解解当当地地情情况况的的朋朋友友合合作作。我我和和XXXXXX提提起起这这件件事事的的时时候候，他他极极力力地地向向我我推推荐荐了了你你，他他说说你你很很优优秀秀。（“过过奖奖了了，你你有有什什么么需需要要我我做做的的吗吗”）。我我不不知知道道你你有有没没有有1 1个个多多小小时时的的时时间间，我我们们坐坐下下来来谈谈一一谈谈。（“谈谈什什么么，是是什什么么事事啊啊？”）是是一一个个很很好好的的生生意意！在在电电话话里里一一下下也也说说不不清清楚楚，并并且且我我还还有有些些资资料料要要让让你你看看。（“哦哦”）。我我今今晚晚或或明明天天下下午午有有些些空空余余时时间间。你你看看在在这这两两个个时时间间内内，你什么你什么时时候方便候方便w w用二用二选选一法确定一法确定时间时间，再确定地点，并要，再确定地点，并要给对给对方留下方留下你的你的电话电话 23邀约台词卡w w 一面之交一面之交一面之交一面之交w w 你你好好！你你好好，你你是是*吗吗？（“是是的的”。）我我是是*，你你还还记记得得我我吗吗？上上个个月月我我们们在在去去北北京京的的火火车车上上见见过过面面，你你给给我我留留下下了了很很深深刻刻的的印印象象。（“谢谢谢谢”）。这这次次我我给给你你打打电电话话是是这这么么回回事事：我我是是康康寿寿国国际际太太阳阳能能的的咨咨询询顾顾问问，我我们们正正在在这这个个地地区区拓拓展展市市场场，需需要要找找一一些些有有能能力力，又又比比较较了了解解当当地地情情况况的的朋朋友友合合作作。我我一一下下就就想想起起了了你你，上上次次你你给给我我留留下下了了很很好好的的印印象象。（“过过奖奖了了，谢谢谢谢”）。你你有有兴兴趣趣了了解解吗吗？（“什什么么生生意意？”）是是一一个个很很好好的的生生意意，在在电电话话里里一一下下也也说说不不清清楚楚，并并且且到到时时我我还还有有些些资资料料要要让让你你看看。（“哦哦”）。我我今今晚晚或或明明天下午有些空余天下午有些空余时间时间。你看哪个。你看哪个时间时间你比你比较较方便方便w w用用二二选选一一法法确确定定时时间间，再再确确定定地地点点，并并要要给给对对方方留留下下你的你的电话电话24w推崇会推崇会推崇会推崇会议议w 我我现现在在正正在在康康寿寿国国际际学学习习，英英国国康康寿寿国国际际控控股股公公司司是是世世界界著著名名的的投投资资财财团团，其其产产业业遍遍布布全全球球各各个个领领域域。ConsolConsol商商标标在在世世界界6060多多个个国国家家注注册册，是是国国际际知知名名品品牌牌。ConsolConsol中中国国常常州州公公司司是是其其在在中中国国的的太太阳阳能能产产品品基基地地。世世界界新新能能源源专专家家、太太阳阳能能真真空空集集热热管管发发明明人人贝贝聿聿昆昆和和美美国国贝贝聿聿昆昆太太阳阳能能利利用用研研究究机机构构全全面面参参与与ConsolConsol中中国国常常州州公公司司的的投投资资和和产产品品的的科科研研开开发发，其其生生产产流流水水线线全全部部由由美美国国进进口口，主主要要生生产产太太阳阳能能供供热热产产品品，对对您您的的财财富富积积累会有所帮助，您有累会有所帮助，您有兴兴趣去听听趣去听听吗吗？w w要要给对给对方留下你的方留下你的电话电话推崇辞台词卡25推崇辞台词卡w w推崇成功人士推崇成功人士推崇成功人士推崇成功人士w w 你你听听说说过过xxxx人人吗吗？（回回答答：没没有有）。那那你你听听说说过过御御坊坊堂堂国国际际系系统统吗吗？（回回答答：没没有有）。太太可可惜惜了了，御御坊坊堂堂国国际际系系统统是是著著名名的的培培训训和和咨咨询询系系统统，它它是是专专门门研研究究人人们们在在2121世世纪纪应应该该如如何何正正确确思思考考和和如如何何开开创创个个人人事事业业的的。这这家家公公司司帮帮助助很很多多人人建建立立了了个个人人事事业业。在在国国内内非非常常有有名名气气。XxXx人人是是这这家家公公司司的的咨咨询询专专家家，我我和和他他是是好好朋朋友友，我我很很乐乐意意引引荐荐您您同同这这位位先先生生/女女士士见见一一面面，这这对对你你肯肯定很有帮助。您有定很有帮助。您有兴兴趣趣吗吗？w w用用二二选选一一法法确确定定时时间间，再再确确定定地地点点，并并要要给给对对方方留留下下你的你的电话电话26推崇辞台词卡w推崇工具推崇工具w你你看看/听听过过吗吗？（没没有有）是是吗吗？真真是是太太可可惜惜了了。康康寿寿国国际际简简直直是是太太棒棒了了，是是我我近近年年来来看看/听听过过的的最最好好太太阳阳能能企企业业。你你一一定定要要看看/听听这这个个企企业业和和她她的的产产品品。（它它都都是是哪哪些些产产品品？它它是是一个什么一个什么样样子的企子的企业业）w建建议议：你你可可以以在在很很短短的的时时间间内内大大体体介介绍绍一一下下公司及公司及产产品。品。27 第 步 讲计划w讲计讲计划的三个目的划的三个目的1 1、找需求、找需求2 2、给给机会机会3 3、约约下次下次见见面的面的时间时间w讲计讲计划的三个原划的三个原则则1 1、量永、量永远远比比质质重要重要2 2、姿、姿态态比比说说服重要服重要3 3、对对方的需求比你的方的需求比你的 需求重要需求重要w行动圈讲计讲计划划划划邀邀邀邀约约 跟跟跟跟进进列名列名列名列名单单28 第 步 跟 进w一、跟进新人w二、启动新人w三、跟进中常遇到的三种人w跟进的关键1、自信力2、沟通能力3、影响力4、把握时机的能力29第 步 跟 进w一、跟进新人1 1、2424小小时时内跟内跟进进2 2、做好答疑的工作、做好答疑的工作3 3、ABCABC工作法工作法4 4、临门临门一脚一脚5 5、适当、适当泼泼冷水冷水6 6、借出、借出资资料料w二、启动新人1 1、问问新人四件事新人四件事2 2、一、一对对一沟通一沟通3 3、教授八步、教授八步4 4、身教与跟随、身教与跟随5 5、热线联络热线联络6 6、教他、教他说话说话30三、跟进中常遇到的三种人w1 1、放弃者、放弃者 （他不做（他不做这这个生意）个生意）w2 2、载载体体 （他可以（他可以为为你介你介绍绍新朋友）新朋友）w3 3、领导领导人人 （生意的建造者）（生意的建造者）31 第 步 检查进度w一、一、检查进检查进度的重要度的重要 性性w二、二、检查进检查进度的三个度的三个 原原则则w三、三、6 6分分钟诊钟诊断法断法w四、咨四、咨询询中三个重要中三个重要 的指的指标标32第 步 检查进度w一、检查进度的重要性1 1、有利于学、有利于学习习成功成功 者的者的经验经验2 2、有利于复制系、有利于复制系统统 的成功模式的成功模式3 3、有利于巩固、有利于巩固紧紧密密 的个人关系的个人关系w二、检查进度的三个原则1 1、定期定、定期定时时咨咨询询2 2、业务业务不干不干扰扰3 3、承、承诺诺是相互的，承是相互的，承 诺诺要要兑现兑现33w三、分钟诊断法1 1、2 2分分钟检查为钟检查为什么做？什么做？2 2、4 4分分钟检查钟检查行行动动圈的圈的工工作情况作情况（1 1）还还有没有名有没有名单单？（2 2）邀）邀约约成功率如何？成功率如何？（3 3）讲计讲计划的次数和效果划的次数和效果如何？如何？（4 4）跟）跟进进情况如何？情况如何？w四、咨四、咨询询中三个重中三个重 要的指要的指标标1 1、个人和、个人和团队购买团队购买和使和使用工具情况用工具情况2 2、个人和、个人和团队团队参加会参加会议议的人数的人数3 3、个人和、个人和团队讲计团队讲计划的划的次数及效果次数及效果第 步 检查进度34 第 步 复 制w一、迅速教授，做一、迅速教授，做 行行动动者者w二、二、给给行行动动者的三者的三 个建个建议议1 1、边边学、学、边边做、做、边边教教别别人人2 2、简单简单、重复、重复、经经 常化常化3 3、让让推崇成推崇成为习惯为习惯35 成 功 八 步 梦想梦想承承诺列名列名单邀邀约讲计划划跟跟进检查进度度复制复制 36成 功 八 步 助你早日梦想成真！37