早教班招生营销方案.doc

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近年来，幼教市场竞争愈演愈烈，老园“暴瘦”，新园吃力，招生困难，师资匮乏，民办幼儿园正上演着“生死存亡的一幕”。如何提高幼儿园核心竞争力?如何让幼儿园高收费快招生?如何轻松有序管理、师资稳定、成长迅速……不少园长和投资人都面临这样的问题

以本人朋友经营的私立幼儿园为例，开办幼儿园其实并不难，难的在于招生、收入与支出的平衡。相信很多园长或者早教的老师也遇到这个难题，我的方案是：

1.选择合适传播渠道覆盖更多家长
2.设置特色课程配合招生广告
3.利用移动互联网的属性高效达成闭环

1.通过微信传播，基本上符合幼儿家长触及的到的媒体。

为了方便朋友把更多的精力放在提升教学质量上，我推荐了容易入门的微信拼团与砍价的功能， 大家有兴趣也可以试用下看，小程序搜索：快鲈掌柜

搜索公众号快鲈也可以找到
多说依据，用手机微信做为传播管控入口非常方便，几乎不用学习都可以上手，发布活动和统计报名学员， 微信拼团和砍价带有非常好的分裂传播能力，掌握好这个玩法，百试不爽。

2.微信砍价对早教的价值

设置一些试听或者特殊课程，要让家长知道你这个机构的优势。比如开设亲子课程，融合中西方教育精髓，全面培养幼儿智商、情商、逆商、财商、胆商，系统解决中国孩子各种早期教育问题。有的老师可能会问：我做了呀，但是还是没有人知道我们园区有多优秀。 那么问题来了，利用好你的学生家长，让他们发挥更大价值。

你可以设置一个1块钱的试听课程，但是这个资格需要邀请20家长帮你推荐，所以，选择的方案就是快鲈掌柜的砍价功能。 比如原价是200块钱的一堂早教亲子课，现在设置最低价为1元 ，如果有足够多的人帮这个价值砍价，最终将只需付1 块钱获得听课资格。 朋友最终采取了这个方法，开始做一个手工亲子课程，获得世界为期一个下午，只需支付1块钱， 经过一个星期的传播，原计划20个家庭的班，报名了近400多个家长（有些没有砍到1元），获得效果超乎预期，活动当天不得不加开了4个班，总共80多个家庭进行了手工课。 遇到的问题是，手工材料紧急采购补充,虽略有混乱，但总体效果非常好，这个是400多个家长的资料：）

3.利用移动互联网的属性高效达成闭环

前面说了，一个砍价活动引来了许学生家长，那是因为学校好还是营销好呢。 要记住一点，再好的营销不能转化都是一个笑话。 学校有好有坏，学生家长认知水平也良莠不齐，一定要抓住人性的特点，让他们按照预期变成你的学生家长。

移动互联网，人手一手机，所以要说的是另外一个转化的事情，当场转化学生，招生是这样设置的。 夏季班组团报名，原价暑假班是2000块钱一个人，现在推出三人团 1500，五人团1200,八人团1000元。 通过快鲈掌柜的拼团功能，把活动码打印出来发给家长， 组队的事情就靠他们自己商量了。 而且我让朋友做了个巧妙的设计， 居然都在现场，也不要预付了，全款拼团。 那手机支付已经走进家家户户，所以不要太繁杂的报名流程，在先组团并付款，携带二维码过来核对学生资料就可以了。 据统计，原本夏季班 准备招120人， 当天就报了200人，超额完成招生。

最后，正经的说招生也许很难，在以前需要很多传单，不仅浪费被随便人，搞不好城管还追着你跑 ，而现在招生难只能说，你没有找方法，没有及时抓住营销的机会 。

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