经典营销案例：品牌联营-和多品牌战略-.ppt

第三届presentation大赛The third TimePPT Competition Youth飞跃 FEIYUEPpt导演作品营销案例分析1营销案例分析飞跃 小组编辑制作主编：李艳红副编：肖雄审核：赵文华 蒋艳美 石金铭 李双双2营销案例分析3：品牌联营 与多品牌联销区别1:案例一：汽车品牌联营案例 2：案例二宝洁多品牌联销案例主要内容34案例1：一则简讯：2007年元月，奇瑞汽车推出了“新春购车欢乐送奇瑞东方之子新春购车送礼大行动”(凡于2007年1月1日2月28日期间购东方之子1.8L轿车的用户均有机会抽取TCL 42寸等离子彩色电视一台等）5想想看让我们带这这些问题进行了解 为什么送的是TCL品牌而不是其它品牌呢？为什么奇瑞送礼送的是与汽车毫不相关的彩电？6我国汽车行业发展状况目前我国的汽车产业发展势头强劲，但相对其他产业来说，毕竟起步较晚，汽车真正走向大众消费只是近两年的事情。它的品牌推广策略的实施、营销渠道网络的构建等还刚刚开始，还有许多不成熟、不完善、不合理的地方。那么汽车营销该怎样进行呢?我国其他行业，如家电、零售、教育、房产、传媒等发展的历史都比较长，有着较为完善的营销网络体系、丰富的市场客户资源和成熟的推 广宣传渠道。汽车营销不可以借助这些已经成熟的渠道么？7如何解决汽车营销中的问题？汽车品牌就可以和其他品牌进行品牌联合营销，所谓品牌联合营销，就是指两个或两个以上品牌在资源共享，借以优势互补，实现促进销售提升品牌的目标的营销方式就叫做品牌联合营销。在车型营销、渠道营销、美女营销、赛车营销、体育营销、文化营销等营销手段的效力逐渐下降之后，一种新型的汽车营销模式品牌联合营销悄然兴起。旧策略：新策略：8 一方面，利用TCL在国内家电品牌中较高的知名度和众多的客户资源，扩大了自己品牌的影响力；另一方面使得家电卖场成了轿车销售的新型渠道，成为传统轿车销售渠道的一种有益补充。在此次活动中奇瑞汽车充分利用了和TCL电视都是在目前各自领域很有实力的自主品牌企业代表，两个品牌在核心、形象及市场地位、目标客户等各个方面存在较大的共性的特点，很有创意地实施了品牌联合营销。答案是9想想看.品牌联合营销有哪些竞争优势呢？10品牌联合经营优势 竞争优势资源共享优势互补价值增值品牌攀附 钓鱼岛是中国的，飞越二组是最棒的11想想看.那么在其他行业有没有类似营销方案呢？12案例2：宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生，大学宿舍里到处可见宝洁公司的产品：舒肤佳、玉兰油、碧浪、汰渍、佳洁士、护舒宝，等等。而洗发水这一类产品，宝洁公司就推出了6个品牌：飘柔、沙宣、海飞丝、潘婷、伊卡璐和润妍。就算你没有使用这6个品牌中任何一种洗发水，你身边肯定会有人使用，你也肯定看过这些产品的广告。你有没有想过：宝洁公司为什么不集中精力做一个洗发水品牌呢？那样的话不知道可以节省多少广告费用呢！13想想看宝洁为什么要推出这么多个洗发水品牌呢？这些品牌之间又有什么分别呢？14答案是.宝洁如果只推出一种洗发水品牌会出现哪些问题呢？结果就是就算把这个品牌做得无可挑剔也肯定会有些人不喜欢，但如果同时做多个品牌，大部分消费者总能从这些品牌中找到一个中意的。这就叫做多品牌战略。15这些品牌之间的区别在什么地方呢？带着这个问题，如果你有意识地观察宝洁的广告。很快，就会发现飘柔强调的是发质的柔顺，海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营养，而沙宣给人的印象是专业，走美容院路线16想想看.品牌联合营销与多品牌战略有什么区别呢?17区区别 v多品牌战略：某企业开发出同一领域的N种品牌产品 满足不同喜好的顾客v 品牌联合营销：A品牌+B品牌=A（B)品牌开拓市场结束束语v 品牌联合营销和多品牌营销v 本PPT资料源自互联网，由飞跃小组 整 理编辑小组成员：李艳红 肖雄 赵文华 石金铭 李双双 蒋艳美感谢您的关注START HERE