销售与增员的突破-中英.ppt

<p>1 1讲师介介绍23A long time agoA long time agou30年前，台湾人认为保险就是一支雨伞u25年前，台湾的保险市场是靠着一群提着菜篮，买完菜后参加早会的妈妈们撑起一片天的u20年前，台湾的年轻人决定进保险行业，要跟家里的人进行一场革命u10年前，电视台、杂志、报纸还没那么多，报导不会那么犀利，互连网还不发达，没有博客、微博，网民还没有声音变化的速度不会那么快34市场环境变化的挑战角色进化扮演的角色更多重，责任吃重，生涯规划更加复杂。风险社会面临的风险更多元，风险增加，经济稳定列为首要。智慧增长面对的客户更精明，专业挂帅，忽悠虚晃难以为继。资讯生活获取的资讯更广泛，查验快速，拒绝成长早晚淘汰。45面对市场环境的变化的几个疑问n我们真正了解我们所处的环境吗？n我们是不是还在用以往的思维、方法在拓展事业？n我们是不是意识到需要改变？n我们怎么选择正确的方向持续发展？56今天的主题谈一谈维持我们事业发展的两个基本命脉销售突破的问题保险该不该成为客户投资获利的工具？增员突破的问题经代该不该走向有别于专业公司的发展模式？67进入主入主题前的呢喃前的呢喃今天我们探讨的课题不一定能立即用上，市场上还是有大多数的人用错误的方式在销售在增员，同时也还有大多数的人选择相信他的错误是正确的也许你曾想过要改变，但遭遇太多困难，你会说，客户看的是利益，被增员者看的也是利益。没错！现在市场就是这样，我们有很多的无奈，但在无奈的同时，我们也要试着勇于挑战我们自己，就像中英今天办这一个课程。这个世界上的所有杰出人物，都是勇于挑战自己和常规的人，我们要脱颖而出，就不能习惯于现状（现有的方法，现有的思惟），如果这过程中没有困难重重，那岂不是人人都可以达到。78进入主入主题前的呢喃前的呢喃n我们不能拒绝改变，我们要逐步学习成长，否则我们都将会渐渐被淘汰，请注意这个字渐这不是骂人，所谓渐，就是在不知不觉中，如温水煮青蛙，不知不觉我们就灭亡了n而且在这个资讯传播如此快速的环境下，这个渐会变的愈来愈快，一不小心就来不及追了怎么做呢？认清正确的方向，维持并持续学习专业，试着开始教育我们的客户和被增员者，而不是被动的陷入现有的情境和思维中。89实实例例销售突破的问题u保险该不该成为客户投资获利的工具？u保险从来就不是让客户赚更多的钱，而是为客户筑起一道保障，并有计划的配置财富、规划未来，客户透过保险能得到别的工具所不能得到的才是重点。u客户早晚要明白这一点，既然早晚要明白，为什么我们不做一个客户的启蒙者，而要随着客户的思维去手忙脚乱。910实实例例销售突破的问题1011实实例例增员突破的问题u经代该不该走向有别于专业公司的发展模式？u经代从来就不应该走向专业公司的发展模式，它更不应该成为一个新人育成机构；它最大的优势是业务模式的多样性与经营模式的多元化，每家经代公司可以允许不同的方式达成经营成果。u认清经代的优势，认清所属的公司优势，才能吸引真正适合自己团队的人才，被增员者在经代渠道才能有不同于专业公司的挥洒空间。1112实实例例增员突破的问题12Thanks13</p>