大同市场客户激励方案[1].doc

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大同市场客户激励方案

主题：大战100天，培育黄鹤楼知名品牌劳动竞赛
目的：促进黄鹤楼套码产品消化、提升系列产品动销、培育知名品牌
时间：2011年4月--6月
对象：市场经理、客户经理、零售客户

一、 针对客户经理的评比活动
类 别
黄鹤楼销售增量奖
市场占有率提升奖
金砂销售贡献奖
同心同禧销售进度奖
项目
黄鹤楼系列总销量
提升黄鹤楼300元以上规格总体销量
金砂销量提升
同心同禧·黄鹤楼
评比规则
每月按照烟草公司网上数据进行线路统计评比，每月奖励销售前三名；
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励黄鹤楼市场占有率上升前三名；
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励金砂黄鹤楼销售前三名；
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励同心同禧·黄鹤楼销售前三名；
奖额设置
三名/月
三名/月
三名/月
三名/月
奖品安排
价值600元/名/月
价值300元/名/月
价值300元/名/月
价值300元/名/月

二、 针对零售客户的评比活动
类 别
黄鹤楼总销量奖
金砂销售贡献奖
同心同禧销售进度奖
活动目的
提升黄鹤楼总体规格销量
提升金砂·黄鹤楼销量
促进同心同禧·黄鹤楼总体规格销量
评比规则
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励销售前10名；
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励金砂黄鹤楼销售前10名；
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励同心同禧·黄鹤楼销售前10名；
奖额设置
10名/月
10名/月
10名/月
奖品安排
价值500元/名/月
价值500元/名/月
价值500元/名/月

三、 针对市场经理的评比活动
类 别
黄鹤楼总销量奖
黄鹤楼月增幅奖
金砂销售贡献奖
同心同禧销售进度奖
活动目的
提升黄鹤楼总体规格销量
提升黄鹤楼总体规格销量
提升金砂·黄鹤楼销量
促进同心同禧·黄鹤楼总体规格销量
评比规则
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励销售前三名；
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励黄鹤楼月销售增幅前三名；
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励金砂黄鹤楼销售前三名；
每月按照烟草公司网上数据进行统计评比，每月奖励同心同禧·黄鹤楼销售前三名；
奖额设置
三名/月
三名/月
三名/月
三名/月
奖品安排
价值800元/名/月
价值800元/名/月
价值800元/名/月
价值800元/名/月

大同市场
4月17日
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