策达广告2013年3月21日长沙堤亚纳湾4期整合推广提案125p.ppt

2024/5/22 周三1堤亚纳湾4期整合推广提案2013-3-212024/5/22 周三2推广三大目的1、项目品牌首位度建立及品牌核心竞争力建立。2、项目销售利润最大化。3、二期的推广并非完全只是为了二期服务，应该是整体项目再次提升的契机，是拉升洋房、公寓的整体形象及市场号召力！2024/5/22 周三32期,我们依然要面对大盘三大难题：1.产品的形态多：任何一个与它的具有某种相同类型产品的 小项目，都可能是竞争对手；2.开发周期长：与某个竞争对手的战役结束后，马上又要应对 另一个即将推出的新对手；3.产品数量多：需求的意向客户积累多，很难象小项目那样利用某个产品特性就可以售罄。2024/5/22 周三4关键词1n形象高度升级n产品卖点升级n概念解读升级n推广手段升级n营销理念升级2024/5/22 周三5关键词2n形象整合展示n价值整合展示n生活方式展示n主流概念展示2024/5/22 周三6关键词3n空间价值体验n湖岸生活体验n圈层文化体验n会所多元体验2024/5/22 周三7升级 展示 体验形成项目核心竞争力从而带动高层及公寓的销售！引起市场关注,形成圈层号召力2024/5/22 周三8升级竞品分析价值解读定位案名2024/5/22 周三9提亚纳湾整体价值提炼2024/5/22 周三10最大内湖最长湖岸线最佳公园群最悠久历史人文最优湖居环境最美风情最优水质最纯空气最老古树最低噪音提亚纳湾十最2024/5/22 周三11烂漫圣地 樱花林飞舞精灵多姿喷泉精神堡垒西班牙宫廷门绿色骑士百年银杏树群心之归属楚家湖 醇美之境二期溪谷惜情于岸柳岸木栈湖岸观澜湖岸线鱼水深情赏鱼飞鸟回巢候鸟群提亚纳湾十景2024/5/22 周三12居高临下，一览湖光全景台绚丽多彩，时光慢行西班牙风情街梦想回归，爱之港湾贡多拉码头温馨烂漫，在此起航刚朵拉之船携子之手，与子偕老环湖情侣大道 波光粼粼，漫步悠悠湖岸栈道竞技对垒，激情四射海洋会所 曲径通幽，绿色成荫社区小道品饮歇谈，阳光时刻太阳伞休闲区临岸撒饵，乐享垂钓湖岸垂钓提亚纳湾十大闲2024/5/22 周三132024/5/22 周三142024/5/22 周三15特级卖点10公里黄金距离,最近城市的内湖别墅区全市最大、最具历史的内湖唯美的远山景色，拉出别墅情境湿地公园的生态系统带来自然人文长沙城市唯一的半岛生活2024/5/22 周三16一级卖点10种特权多元奢享3.2公里世界级湖岸体验360度纵深感立体感太多成熟度丰满度2024/5/22 周三17二级级卖点大手笔造园/360度立体环湖休闲区/多维价值配套临水园林引入溪谷、双重水域、环城溪流地上生态车库/特色大面积庭院/面积优化功能更丰富完善/挑高客厅空间三重园林景观/湖+溪双优价值靠山面水，玉带环水局，天赋风水宝地靠山面水，玉带环水局，天赋风水宝地2024/5/22 周三18特级卖点最近城市的内湖别墅区全市最大、最具历史的内湖唯美的远山景色，拉出别墅情境湿地公园的生态系统带来自然人文长沙城市唯一的半岛生活寻找并升级我们的核心价值升级2024/5/22 周三19一级卖点10种特权多元奢享3.2公里世界级湖岸体验360度纵深感立体感太多成熟度丰满度展示体验2024/5/22 周三20二级级卖点大手笔造园/360度立体环湖休闲区/多维价值配套临水园林引入溪谷、双重水域、环城溪流地上生态车库/特色大面积庭院/面积优化功能更丰富完善/挑高客厅空间三重园林景观/湖+溪双优价值靠山面水，玉带环水局，天赋风水宝地靠山面水，玉带环水局，天赋风水宝地展示体验2024/5/22 周三21定位2024/5/22 周三22这个角度一定是个大成的概念相关整合价值，而不是单个卖点尽管我们要阐述单个卖点，但促成购买的一定是这个角度各个卖点只是支撑这个角度的。这个角度是买点买点与卖点的关系就是战役与战斗的关系从一开始就要着眼于战役而不是在园林、湖泊、景观、配套等散点上陷于战斗堤亚纳湾2期形象定位由此产生2024/5/22 周三23定位策略别墅大盘要思考解决两个问题：价值的问题？面子的问题？2024/5/22 周三24这决定了我们的推广 不只强调资源，更强调地位；不只是高品质，更要有品味、有格调；不只是强调“有”，更强调“最”；不只是要有可炫耀的指标，更要有富人的标签。2024/5/22 周三25湖 稀缺的自然资源 “择水而居，风生水起”。比起江河的水流的湍急，湖更有人文的感觉。湖代表着宁静、和谐，承袭中国传统的一种气质，特别是幽雅的古典气息，内秀、典雅、不张扬，有底蕴，更适合养生居住。湖居 世界富人青睐的居住模式 “修营别业，依山傍水，尽幽居之美”是中国对于养生宅所的定义，掬水而居，依水而住是人居的本性。从米兰到悉尼，那不勒斯到柏林，无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲。临湖而居，都成为一种终极意味的时尚追求，并代表了健康、品位与富足，代表了上流社会的价值观。2024/5/22 周三26纽约长岛三湖别墅纽约长岛三湖别墅 拉拉 阿密提豪宅阿密提豪宅 “燃点燃点燃点燃点”The Portobello Estate The Portobello Estate 棕榈滩的棕榈滩的“观光别墅观光别墅”湖，比海更加珍贵、稀缺 这与财富与权势占有稀有资源的传统有关。全球海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2.5%，其中绝大部分以冰雪和其他形式出现，实际能够用来饮用的不足全球淡水总量的1%，而天然湖泊则更少。2024/5/22 周三27离城市不远的诗意胜地！2024/5/22 周三28这里就是中心，以城市与湖对话的形式存在！2024/5/22 周三29林木夹道，波光闪烁，铅华洗尽 2024/5/22 周三30环湖葱茏，境由心生2024/5/22 周三31在这样的地方，时代的触觉仍在，风潮的纷扰却以被滤去 2024/5/22 周三322024/5/22 周三33主要定位语：2024/5/22 周三34n同步国际价值n与巅峰阶层高度匹配n宣扬身份与地位n强调资源价值n强调生活舒适度n宣扬身份与地位n内湖的特征n资源独占的特色（资源最怕独占）n独享的会所服务n独享的湖湾生活n强调资源价值n强调生活舒适度n强调城市“静”领域n强调生态健康生活主要定位语解析：2024/5/22 周三35一个长沙未曾领略的世界辅助关键字：2024/5/22 周三36休闲、宜居、生态版块最长湖岸原生态稀缺资源最大内湖开福八景之一成熟围合的园区景观引溪入园超大规模别墅居住区自然景观+生态资源+人文文化3.2公里长沙最大长原生湖泊、植被、溪流300亩湖域拥有深厚人文底蕴园林公园化湖加溪双重水域360度环湖社区规划8大标准定义世界级湖湾别墅 私属资产2024/5/22 周三37备选定位语：2024/5/22 周三38核心创作2024/5/22 周三39主打广告语推导容易记忆、更好识别、方便传播2024/5/22 周三40长沙北私营业主及企事业单位目标客群分为四个层级整个大长沙其他片区人群周边村镇及大学老师、公务员、白领深圳回乡候鸟广州回乡候鸟上海回乡候鸟北京回乡候鸟2024/5/22 周三41 消费人群写真（高层）他们是典型的都市精英贵族，事业有了一定基础，对前途充满希望。月收入较高，有比较稳定的工作，他们成长于70年代80年代初，是中国未来20年的中流砥柱。他们容易接受新生事物，文化修养和知识水平相对较高。适合他们的房子是非常多的，吸引他们的关键是有没有面子和时代感，他们始终相信前途是光明的。在工作便捷性方面与性价比方面，往往是多重考虑，难以取舍。2024/5/22 周三42 消费人群写真（联排、叠拼）城市的中产阶层及巅峰阶层，事业进入成熟阶段，开始体验到自己的丰盛人生。高收入，有稳定的职业及社会圈子，擅长打拼事业，能够吃苦的一代。希望有个好环境犒赏自己和家人，有山有水，其乐融融；回归山水养生大宅，对美好生活的向往是不倦追求！见过世面对，对西方异域生活感兴趣，被世界先进居住理念所吸引。2024/5/22 周三43离世界不远的山湖半岛n城市与居住的距离不远n对世界湖居生活与心理的距离不远n出则繁华 入则宁静n项目核心特征与价值n半岛代表一种湖湾生活，舒适而诗意n项目资源整合概念提炼主打广告语1：2024/5/22 周三44长沙的半岛 世界的别墅主打广告语2：2024/5/22 周三45展现品牌张力案名一个独特的价值鲜明的案名呼之欲出:2024/5/22 周三46山：远山山：远山湖：大湖湖：大湖岛：半岛岛：半岛溪：环溪溪：环溪堤亚纳湾 1 1、半岛，长沙前所未见、半岛，长沙前所未见2 2、山、湖、岛综合价值第一、山、湖、岛综合价值第一3 3、易记、大气、上口，易于传播、易记、大气、上口，易于传播2024/5/22 周三47堤亚纳湾 1 1、半岛，长沙前所未见、半岛，长沙前所未见2 2、山、湖、岛综合价值第一、山、湖、岛综合价值第一3 3、易记、大气、上口，易于传播、易记、大气、上口，易于传播2024/5/22 周三48堤亚纳湾期 大湖溪澜溪谷|溪山湖|湾流域|珑湖湾|栖珑台|藏湖|里海|地中海|珑溪湖|艺境2024/5/22 周三492024/5/22 周三50离如果我们能够,向长沙展示一个世界级的湖湾,我们将获得大批的追随者!展示关键词2n形象整合展示n价值整合展示n生活方式展示n主流概念展示2024/5/22 周三51半岛是一个概念,也是一个载体,是景观升级,规划升级,湖居生活升级的一个载体!半岛更是世界级湖湾文化的载体之一！半岛，作为载体体现出产品特色，而世界级湖湾则是对于世界湖居生活文化一个人性愿景的回归！2024/5/22 周三52综合价值城市价值规划价值产品价值(X 品牌力)=生活方式社会威望资源价值手段：大公关事件、广告、渠道、口碑楚家湖俱乐部湿地公园风情商业半岛规划=环湖岸()手段：体验、口碑、广告、渠道品牌影响力产品影响力=资源影响力()比肩国际、中国一流的富人湖湾生活（不可挑战）（不可复制）（不可轻视）X 影响力X 统御力愿景本案之大盘上升通道2024/5/22 周三53应用传播总纲产品核心价值先进的配置和配套革新的产品与规划优越的生态资源统一的创意概念：世界级湖湾人群对位应用资源集约化 渠道资源：四大意见领袖内容资源：十大城市湖湾生活互访巡展政府媒体名人场所人文传播美学传播“城市中坚力量”“成熟世界人”Top阶层弥补缺失湖居文明湖湾、半岛文化建筑艺术装置艺术音乐艺术服装艺术消费者独特体验神秘高端的墈舆探索极致奢华的尊贵享受艺术生活的度假体验节约低碳型传播发展商：沟通成本最低化；产品溢价最大化消费者：体验满意最高化社会责任：长沙北宜居板块标杆艺术创造溢价2024/5/22 周三54阶段策略2024/5/22 周三55品牌形象高度占位到开盘前三部曲概念形象占位价值释放期开盘热销建立载体：公关活动网络+新闻报纸、户外等现场形象墙载体：楚家湖俱乐部活动网络+新闻现场形象墙报纸、户外等销售楼书载体：公关活动新闻网络现场形象墙杂志、报纸、户外等8月份9-10月底11月（预热登记）（预热登记）2024/5/22 周三56核心创作展开户外2024/5/22 周三57核心创作展开报纸广告2024/5/22 周三58核心创作展开概念楼书概念楼书：封面：LOGO扉页1：离世界不远的那一片湖山（全湖景照片PS）扉页2：世界级湖湾 私属栖息地 山湖湿地溪半岛2024/5/22 周三59起始页：疆界4-5P界不同，远见自不同以600历史为基石，今日楚家湖，改变前所未有！(看待城市发展的界)6-7P世界之近，了然如心！一壶茶的时间，山湖岛与世界的距离(离城市很近)2024/5/22 周三60起始页：半岛7-8P长沙的半岛 世界的别墅山湖岛，千亩大墅已然巅峰。(项目介绍)9-10P以半岛之名 承载湖居梦想 (项目规划)双重水系 三重景观 五十二席景致（狮子园、树影巷子、百花亭、盈逸弯、花影巷等）2024/5/22 周三61起始页：湖湾9-10P世界级湖湾 3.2公里 让世界赞叹的湖湾(项目资源)11-12P湖 览湖静神 13-14P山 望峰息心 15-16P园 湿地大美 17-18P溪 曲水环城19-20P私属栖息地东南风来自远山，一片生机大境！（项目资源）21-22P候鸟 当世界归来23-24P花香 当午后苏醒25-26P鲜氧 当清晨散步2024/5/22 周三62起始页：建瓴27-28P大师墅作 境界升华西班牙大成别墅 艺术的上境29-30P私家大庭院 悠然的别墅31-32P四维空间 立体的别墅33-34P原味西班牙 精雕的别墅2024/5/22 周三64起始页：涵养35-36P楚家湖CBLU 名流聚落涵养一个阶层的精神领地37-38P湖湾之上 邀约世界五大中心，十大特权，礼遇尊享！39-40P书香门第之境 成就荣耀传承者孩子的青云之路已然铺就扉页3：为长沙礼献一座半岛 为阁下力造一境人生2024/5/22 周三652024/5/22 周三662024/5/22 周三672024/5/22 周三682024/5/22 周三692024/5/22 周三702024/5/22 周三712024/5/22 周三722024/5/22 周三732024/5/22 周三742024/5/22 周三752024/5/22 周三762024/5/22 周三772024/5/22 周三782024/5/22 周三792024/5/22 周三802024/5/22 周三812024/5/22 周三822024/5/22 周三832024/5/22 周三842024/5/22 周三852024/5/22 周三862024/5/22 周三872024/5/22 周三882024/5/22 周三892024/5/22 周三902024/5/22 周三912024/5/22 周三922024/5/22 周三932024/5/22 周三942024/5/22 周三952024/5/22 周三962024/5/22 周三972024/5/22 周三982024/5/22 周三992024/5/22 周三1002024/5/22 周三1012024/5/22 周三1022024/5/22 周三1032024/5/22 周三1042024/5/22 周三1052024/5/22 周三1062024/5/22 周三107关键词3n空间价值体验n湖岸生活体验n圈层文化体验n会所多元体验2024/5/22 周三108金地湖山大镜简介地处东莞前庭、深圳后院，莞深高速直达项目，半小时生活圈辐射莞深。项目山环水绕，内揽600亩纯澈湖泊，外拥近万亩天然山林，是莞深黄金生态轴心上一颗耀眼的明珠。金地山湖城独具稀缺山湖资源，定位为面向深圳及东莞这两座世界级大都市高端客户的休闲度假别墅级大盘。案例借鉴2024/5/22 周三1092024/5/22 周三1102024/5/22 周三1112024/5/22 周三1122024/5/22 周三1132024/5/22 周三1142024/5/22 周三1152024/5/22 周三116体验营销及推广体验活动主要以楚家湖俱乐部为主要阵地，完成社区文化、客户资源的积累。形成小节点持续造场，大节点造势，从形成品牌形象的整体升华，从而推动市场对于各系产品销售。2024/5/22 周三117楚家湖俱乐部功能解析五大中心 十大特权 阳光沙龙运动美学体验中心1、养生特权2、运动特权悦湖时光露天卡座休闲中心3、游湖特权4、活动特权 欢聚一刻大社区居家文化中心5、文化特权6、爱心特权360物管星级客户服务中心7、服务特权8、信息特权9、举荐权定制尊享销售置业服务中心10、购房特权n邀约功能n论坛交流功能n公关活动功能n资源积累筛选功能n社区文化功能2024/5/22 周三118楚家湖俱乐部0PP模式1、建立信任2、塑造价值3、解除抗拒4、要求成交OPP原理1、邀约2、会前客源分析3、专家会议营销4、会后析客、跟踪0PP模式即会议营销模式，一对多的营销行为，房地产行业更多的是考验专家营销的能力。OPP流程2024/5/22 周三1191 事件打前锋:半岛概念开战局5 意见领袖媒体:高端证言4 OPP促热销:赚真金3 活动造人气:炒话题：2 圈层攻坚战:大爆破体验活动模式分解2024/5/22 周三120体验活动建议1湖光墅影 半岛人生西班牙贵族世界湖湾生活体验节水上名流高尔夫邀请赛西班牙湖岸名画展湖岸钢琴夜宴西班牙美食时间：持续1周配合整体概念形象面市2024/5/22 周三1212024/5/22 周三122体验生活建议2胡润名流湖畔论坛四大城市胡润名流回乡暨山湖岛产品推介会四大城市胡润名流财富对话山湖岛产品推介会山湖岛样板房开放湖岸中秋赏月盛会时间：持续1周配合样板房开放2024/5/22 周三1232024/5/22 周三124体验生活建议2城市“静界”度假月走入山湖岛时光暨人在旅途度假节冬季半岛钓鱼大赛“北半球不插电”音乐会“楚家湖印象”集体婚纱摄影湖岸肖像群绘名车、名酒、名媛沙龙时间：持续1个月配合热销2024/5/22 周三125THANK！谢谢！2024/5/22 周三126