客户开发经验分享Alan.pptx

客户开发经验分享 Alan2024/5/21 周二1主要途径阿里巴巴平台阿里巴巴平台其他网其他网络途径途径2024/5/21 周二2阿里巴巴平台RFQ 筛选报价价获取取信信息息 背背景景调查邮件件跟跟进电话跟跟进确确认反反馈2024/5/21 周二3背景调查谷歌1.公司网站：通过About us和Products了解其主要业务方向和产品，终端？经销？代工？其他？2.其他网站：链接到其他网站，了解信息2024/5/21 周二4领英1.直接搜索公司了解信息（补充）2.搜索具体联系人信息，了解其职位头衔2024/5/21 周二5跟进联系邮件1.有明确需求：具体规格和数量，直接邮件跟进报价2.需求不明确：具体规格数量不明确，个人一般针对其具体产 品以开发信形式跟进（着重介绍产品），根据其公司性质可突 出产品质量和价格优势2024/5/21 周二62024/5/21 周二7电话1.若邮件未有回复可电话联系确认反馈2024/5/21 周二8其他网络平台专业网站1.http:/www.extract- 周二9常见问题1.RFQ已报满 公司信息较全，有明确需求，可用其公司名称在RFO搜索栏 去搜索，若该公司有发布其他RFQ且尚未报满则可以报价获取信息。2024/5/21 周二102.以产品通过RFQ去寻找公司 通过产品名称在RFQ搜索栏搜索，寻找发布对应产品的公司，若可以报价则可通过报价获取信息，否则可以用公司名称通 过其他途径了解该公司信息，此时若可以找到邮箱，则可以 以该产品为切入点跟进联系 2024/5/21 周二113.邮件跟进 邮件未有回复，个人一般通过了解其公司产品定期针对某一 特定产品或某一类产品开发信跟进 减肥类，抗氧化类，抗肿瘤类，心脑血管类，护肝类等等2024/5/21 周二12 一家之言，不吝指正 谢谢！2024/5/21 周二132024/5/21 周二14