利大果粒浪漫校园行销方案-.ppt

伊利大果粒大学校园伊利大果粒大学校园伊利大果粒大学校园伊利大果粒大学校园推广方案推广方案推广方案推广方案百达辉琪营销服务有限公司百达辉琪营销服务有限公司20112011年年1111月月6 6日日2024/5/22 周三周三1目录目录B活动目的活动目的B产品分析产品分析B目标人群目标人群B活动设计活动设计B策略推导B策略设计B主题前序B活动主题B主视觉B活动内容活动内容B前期宣传B活动招募B活动高潮B后续事件后续事件B相关资源建议相关资源建议2024/5/22 周三周三2活动目的活动目的延续07年“浪漫”推广方向充分利用08年奥运独有优势促进大果粒产品销售促进大果粒产品销售刺激伊利大果粒在同类产品中市场份额的提升刺激伊利大果粒在同类产品中市场份额的提升 强调产品特性强化产品差异强化产品终端表现2024/5/22 周三周三3产品分析产品分析S消费者对大果粒认知度高果粒产品是伊利的核心产品07年以“浪漫”进行线下延展O08年奥运盛事T与其他品牌同类产品区隔不明显W销量成长缓慢市场竞争激烈2024/5/22 周三周三4目标人群目标人群年轻、时尚的年轻、时尚的1822岁的大学校园女生岁的大学校园女生她们青春朝气，爱美爱现她们天生浪漫，常常幻想美丽的邂逅她们常常出入球场；她们喜欢运动，却是为了吸引爱运动的他他们一起上课、一起自习、一起吃饭、一起打水这是她们正在进行或者渴望拥有的小浪漫，然而有一场轰轰烈烈的爱情，却是每个青春女孩都曾做过的梦2024/5/22 周三周三5策略推导策略推导邂逅邂逅表白表白一见钟情一见钟情 携手漫步携手漫步 白头到老白头到老 运动运动 竞技竞技 不屈不挠不屈不挠 顽强拼搏顽强拼搏 体育精神体育精神 浪漫是什么？浪漫是什么？奥运是什么？奥运是什么？我们得到的是有关调查数据显示，86%的年轻人认为最浪漫的事是和自己的伴侣发生的浪漫，不是一个人的事情浪漫，不是一个人的事情奥运是一场各国体育实力的较量，凭的是运动的技巧和顽强的精神奥运，激烈的运动竞技场奥运，激烈的运动竞技场如何实现感性与理性、柔软与刚强的结合，我们需要的是如何实现感性与理性、柔软与刚强的结合，我们需要的是一场情侣运动风一场情侣运动风2024/5/22 周三周三6策略推导策略推导目前，风靡校园的主要运动形式包括：目前，风靡校园的主要运动形式包括：篮球篮球足球足球羽毛球羽毛球乒乓球乒乓球健美操健美操跆拳道跆拳道跑步跑步参与者广泛，缺乏趣味性，考验耐力参与者男性更多，需团队配合参与者主要是男性，需团队配合参与者广泛，可单打双打等做多种配合参与者广泛，可做多种配合，但专业性较强参与者多为女性，技巧性强参与者广泛，以攻击防守等形式体现综合多方面考虑，综合多方面考虑，羽毛球羽毛球更适合作为更适合作为情侣运动，在校园中进行情侣运动，在校园中进行推广推广2024/5/22 周三周三7策略设计策略设计我们要做的是：我们要做的是：最广泛地传播产品信息，最大程度吸引高校学生的关注、参与；最广泛地传播产品信息，最大程度吸引高校学生的关注、参与；在奥运的特殊阶段，传递大果粒的浪漫特质与产品的独特个性在奥运的特殊阶段，传递大果粒的浪漫特质与产品的独特个性;提高学生人群对大果粒产品的兴趣，提高试购率提高学生人群对大果粒产品的兴趣，提高试购率;培养其成为大果粒的购买者以至忠诚消费者培养其成为大果粒的购买者以至忠诚消费者；以推广情侣羽毛球运动为主线，进行一系列宣传和赛制活动以推广情侣羽毛球运动为主线，进行一系列宣传和赛制活动优势优势2024/5/22 周三周三8我能想到最浪漫的事，不是和你一起慢慢变老，而是和你一起奋斗，一起拼搏，在我们短暂的青春里，共同画下一抹灿烂的回忆。这样，当我们不再年少轻狂，那么就可以怀念曾经，我和你，一起努力，张扬我们的青春，张扬我们浪漫的爱主题前序主题前序2024/5/22 周三周三9活动主题活动主题伊利大果粒运动季伊利大果粒运动季在奥运的时刻，让浪漫运动起来在奥运的时刻，让浪漫运动起来在大果粒的世界，让运动浪漫起来在大果粒的世界，让运动浪漫起来身处奥运年的大果粒一族，用我们热情的心身处奥运年的大果粒一族，用我们热情的心一起一起打动浪漫打动浪漫10主视觉主视觉Option1一对羽毛球拍一对羽毛球拍我们看到的就是一颗红心我们看到的就是一颗红心两人携手拼搏两人携手拼搏我们能体会的就是最感动的浪漫我们能体会的就是最感动的浪漫2024/5/22 周三周三11主视觉主视觉Option2水果与酸奶的组合水果与酸奶的组合是最浪漫的滋味是最浪漫的滋味我和你的组合我和你的组合是最浪漫的记忆是最浪漫的记忆2024/5/22 周三周三12主视觉主视觉Option32024/5/22 周三周三13活动内容活动内容1个季度个季度10个城市个城市百所高校百所高校1个盛事个盛事 1个门槛个门槛前期宣传前期宣传预热招募预热招募高潮赛制高潮赛制后续事件后续事件时间强档：时间强档：建议主体活动时间：08年35月活动覆盖：活动覆盖：每个城市选择10所知名高校全国共计100所活动城市：活动城市：北京、上海、天津、南京、广州、沈阳、哈尔滨推进销售：推进销售：每对搭档需购买至少1盒大果粒产品,方可报名参赛活动后续：活动后续：各城市最后晋级拍档汇聚北京，与羽坛林丹、谢杏芳“神雕侠侣”对决并回归校园，将浪漫运动精神发扬光大2024/5/22 周三周三14前期宣传前期宣传时间：2008年3月的第一周看到的看到的校园媒体校园媒体&特殊陈列特殊陈列（海报、板报、（海报、板报、BBS、涂鸦墙、校园、涂鸦墙、校园生动化）生动化）听到的听到的校园广播校园广播得到的活动告之得到的活动告之派发浪漫奥运宝典派发浪漫奥运宝典（告知活动赛制信息）（告知活动赛制信息）弥弥“漫漫”校园校园从此，校园开始了街头巷尾的议论，学生们开始蠢蠢欲动2024/5/22 周三周三15前期宣传前期宣传涂鸦墙涂鸦墙在学校设置一面涂鸦墙，例如在文化小区或食堂门口，设置大果粒浪漫涂鸦墙，大家可以充分表现自己的浪漫情节，画画，写字，表现内心的情感可以一个人参与，两个人，很多人共同完成浪漫话题同时延续性较强，可延用到后面的环节，作为一个宣传基地2024/5/22 周三周三16前期宣传前期宣传校园生动化示意校园生动化示意运动场围挡包布运动场围挡包布2024/5/22 周三周三17前期宣传前期宣传校园生动化示意校园生动化示意校园便利店门体装饰校园便利店门体装饰2024/5/22 周三周三19前期宣传前期宣传校园生动化示意校园生动化示意图书馆储物柜装饰图书馆储物柜装饰2024/5/22 周三周三20前期宣传前期宣传校园生动化示意校园生动化示意教学楼电梯布置教学楼电梯布置2024/5/22 周三周三21前期宣传前期宣传校园生动化示意校园生动化示意操场、宿舍区绿化带操场、宿舍区绿化带2024/5/22 周三周三22预热招募预热招募时间：2008年3月的第2周缘分缘分1+1流动加油站流动加油站同心好拍档同心好拍档激激“浪浪”校园校园终于，巨浪掀起，等待一周的答案终于揭晓，大家纷纷动了起来2024/5/22 周三周三23预热招募预热招募流动加油站流动加油站即报名卡派发即报名卡派发一男一女两名派单员骑双人自行车巡游校园人流高峰时间（大课间，午休）派发学生凭报名卡特价购买大果粒产品凭报名卡和一个产品包装盖至报名点参与报名2024/5/22 周三周三24预热招募预热招募同心好拍档同心好拍档情侣报名参与情侣报名参与相应填写个人资料报名需出示一个产品包装盒盖报名需提供报名卡情侣共同参与报名校园醒目位置专设报名点方便购买给据校方规定选设产品的体验区域同时写一句参赛宣言报名情侣现场拍摄大头贴现场设大头贴拍摄机2024/5/22 周三周三25预热招募预热招募缘分缘分1+1即个人也可报名参与，通过配对机制，组合参赛即个人也可报名参与，通过配对机制，组合参赛2024/5/22 周三周三26高潮赛制高潮赛制时间：2008年3月的第3周2008年9月初打动校园打动校园高潮来临，历时近3月的比赛，将把同学们的热情燃至顶点网络竞票网络竞票6月9月初城市晋级赛城市晋级赛5月第二周-5月末校内小组赛校内小组赛3月第三周4月末每校晋级每校晋级6组选手组选手每城市晋级六组选手每城市晋级六组选手2024/5/22 周三周三27高潮赛制高潮赛制校内小组赛校内小组赛时间：3月第三周4月末以选手报名时出示的产品包装相应分6组进行比赛每周末进行一组的比赛，即每校6组共进行6周竞赛比赛时分别向6组选手提供相应颜色的参赛服装场外设助威区，提供免费试饮品另设互动区，以有关奥运和产品的问答或游戏，赢取纪念品每校每组最终诞生1对选手，则每校6对选手晋级2024/5/22 周三周三28高潮赛制高潮赛制城市晋级赛城市晋级赛时间：5月第二周5月末避开5月初黄金周校园空白期10所高校共晋级60对选手，维持原组别不变每周进行两个组别的比赛，即共进行三周比赛三周比赛选在三所不同的代表高校进行，尽可能扩大受众大接触率场外设助威区，提供免费试饮品另设互动区，以有关奥运和产品的问答或游戏，赢取纪念品同样每组晋级1对选手，每城市共晋级6对选手参加到网络竞票阶段2024/5/22 周三周三29高潮赛制高潮赛制网络竞票网络竞票时间：6月9月初此段时间为校园空白期，因此将赛制移至网络最终全国选取10对选手汇聚北京（每城市1对）10个城市共晋级60对选手,为每对选手开设赛事专用博客赛事专用博客124博客充实度博客充实度选手须在这3个月内随时更新博客，发布对赛事的回顾以及其他与浪漫和运动有关的话题（评分比例30%）页面美观度页面美观度博客图片、影音等内容丰富（评分比列10%）点击率点击率浏览用户每点击一次页面即记入1分，留言回复记如2分，最后根据比例折合分数（评分比例30%）投票数投票数浏览用户还参与投票，随机赠送礼品，每人免费限投1票。但可凭大果粒产品编码，一码多投1票（评分比列30%）32024/5/22 周三周三30后续事件后续事件对从网络竞票胜出的10对选手的奖励由羽坛“神雕侠侣”林丹、谢杏芳出席的互动PARTY视运动员档期调整羽坛侠侣见面会羽坛侠侣见面会晋级10对选手回到本校建立浪漫基地，并联系城市晋级赛胜出的各高校代表对建立各校浪漫补给站由此网络形成浪漫联盟，传承浪漫运动的传统高校浪漫联盟高校浪漫联盟2024/5/22 周三周三31后续事件后续事件羽坛侠侣见面会羽坛侠侣见面会通过网络竞票晋级的10对选手汇聚北京与羽坛“神雕侠侣”林丹、谢杏芳现场交流穿插节目和互动现场试打，由林、谢指导出色手与林、谢打友谊赛2024/5/22 周三周三32后续事件后续事件高校浪漫联盟高校浪漫联盟城市浪漫基地高校浪漫联盟高校浪漫联盟高校浪漫补给站浪漫基地定期与浪漫补给站组织各种活动，倡导高校同学延续浪漫运动传统活动主要以各种情侣运动为主伊利大果粒每年提供固定活动基金，所有活动由大果粒冠名浪漫基地和浪漫补给站提交相应汇报资料2024/5/22 周三周三33相关资源建议相关资源建议与赛我网的结合与赛我网的结合风靡韩国的时尚社区网站进军中国后每年定期有不同的推广活动深受喜爱大学生喜爱以实名注册为特点网站竞票部分作为选手的博客可作选手交流沟通平台专区可建立伊利大果粒品牌小窝（如：only）建立“我与大果粒”图片上传专区，选手及浏览用户均可上传赢取积分换礼可作赛事专区，或联合推广活动明星资源强，有号召力，可用于见面会等合作方向合作方向网站架构网站架构2024/5/22 周三周三34Thank You！2024/5/22 周三周三35