迁安龙泽谷田园综合体.pptx

2024/5/22 周三1壹贰叁肆政策解读运营思路规划建议实施步骤目录2024/5/22 周三201/政策解读2024/5/22 周三3田园综合体作为休闲农业、乡村旅游的创新业态，是城乡一体化发展、农业综合开发、农村综合改革的一种新模式和新路径，以农民合作社为主要载体，让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体，这个概念和模式在2017年中央一号文件首次提出。开展田园综合体试点和农村综合性改革试点试验工作，是中央赋予财政部牵头完成的任务。为贯彻落实好2017年中央1号文件要求，财政部印发了开展农村综合性改革试点试验实施方案（财农201753号），关于开展田园综合体建设试点工作的通知（财办201729号），决决定定从从20172017年起在有关省份开展年起在有关省份开展农农村村综综合性改革合性改革试试点点试验试验、田园、田园综综合体合体试试点点。2024/5/22 周三4一、田园综合体理论及政策2012年，田园东方创始人张诚发表了论文田园综合体模式研究，在无锡市惠山区阳山镇和社会各界的大力支持下在“中国水蜜桃之乡”的阳山镇落地，实践了第一个田园综合体项目无锡田园东方。2016年9月，中央农办领导考察指导无锡田园东方项目，中央农办领导给予“田园综合体”模式给以高度认可。2017年2月，“田园综合体”作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进中央一号文件，支持有条件的乡村建设以农民合作社为主要载体、让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体，通过农业综合开发、农村综合改革转移支付等渠道开展试点示范。2024/5/22 周三52024/5/22 周三62017年5月，财政部下发关于田园综合体建设试点工作通知，明确重点建设建设内容、立项条件及扶持政策，确定河北、山西、内蒙古、江苏、浙江、福建、江西、山东、河南、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、云南、陕西、甘肃18个省份开展田园综合体建设试点，深入推进农业供给侧结构性改革，适应农村发展阶段性需要，遵循农村发展规律和市场经济规律，围绕农业增效、农民增收、农村增绿，支持有条件的乡村加强基础设施、产业支撑、公共服务、环境风貌建设，实现农村生产生活生态“三生同步”、一二三产业“三产融合”、农业文化旅游“三位一体”，积极探索推进农村经济社会全面发展的新模式、新业态、新路径。2024/5/22 周三7三生融合与三产融合2024/5/22 周三82017年6月5日，财政部印发关于开展农村综合性改革试点试验实施方案的通知，通过综合集成政策措施，尤其是多年中央1号文件出台的各项改革政策，多策并举,集中施策，推进乡村联动，政策下沉到村，检视验证涉农政策在农村的成效。切实尊重基层干部群众主体地位、首创精神，积极发挥农村综合改革在统筹协调、体制创新、资源整合方面的优势，扎实推进农业供给侧结构性改革，有效释放改革政策的综合效应，为进一步全面深化农村改革探索路径、积累经验。2024/5/22 周三9二、田园综合体试点重点建设内容围绕田园综合体的建设目标和功能定位，田园综合体试点要重点抓好生产体系、产业体系、经营体系、生态体系、服务体系、运行体系等六大支撑体系建设。1、生产体系：夯实基础，完善生产体系发展条件。集中连片开展高标准农田建设；加强田园综合体区域内“田园+农村”基础设施建设，整合资金完善供电、通信、污水垃圾处理、游客集散、公共服务等配套设施条件。2024/5/22 周三102、产业体系：突出特色，打造涉农产业体系发展平台围绕田园资源和农业特色，做大做强传统特色优势主导产业，推动土地规模化利用和三产融合发展，大力打造农业产业集群；稳步发展创意农业，利用“旅游”、“生态”等模式，开发农业多功能性，推推进农业产业进农业产业与旅游、教育、文化、康养等与旅游、教育、文化、康养等产业产业深度融合；深度融合；强化品牌和原产地地理标志管理，推进农村电商、物流服务业发展，培育形成12个区域农业知名品牌。3、经营体系：创业创新，培育农业经营体系发展新动能积极壮大新型农业经营主体实力，完善农业社会化服务体系；通过土地流转、股份合作、代耕代种、土地托管等方式促进农业适度规模经营，优化农业生产经营体系，增加农业效益。强化服务和利益联结，逐步将小农户生产、生活引入现代农业农村发展轨道，带动区域内农民可支配收入持续稳定增长。2024/5/22 周三114、生态体系：绿色发展，构建乡村生态体系屏障牢固树立绿水青山就是金山银山的理念，优化田园景观资源配置，深度挖掘农业生态价值，统筹农业景观功能和体验功能，凸显宜居宜业新特色。积极发展循环农业，充分利用农业生态环保生产新技术，促进农业资源的节约化、农业生产残余废弃物的减量化和资源化再利用，实施农业节水工程，加强农业环境综合整治，促进农业可持续发展。5、服务体系：完善功能，补齐公共服务体系建设短板要完善区域内的生产性服务体系，通过发展适应市场需求的产业和公共服务平台，聚集市场、资本、信息、人才等现代生产要素，推动城乡产业链双向延伸对接，推动农村新产业、新业态蓬勃发展；完善综合体社区公共服务设施和功能，为社区居民提供便捷高效服务。2024/5/22 周三126、运行体系：形成合力，健全优化运行体系建设妥妥善善处处理理好好政政府府、企企业业和和农农民民三三者者关关系系,确确定定合合理理的的建建设设运运营营管管理理模模式式，形成健康形成健康发发展的合力。展的合力。政府重点负责政策引导和规划引领，营造有利于田园综合体发展的外部环境；企业、村集体组织、农民合作组织及其他市场主体要充分发挥在产业发展和实体运营中的作用；农民通过合作化、组织化等方式，实现在田园综合体发展中的收益分配、就近就业。2024/5/22 周三13三、田园综合体试点立项条件1、功能定位准确：农田田园化、产业融合化、城乡一体化；循环农业、创意农业、农事体验一体化发展2、基础条件较优：基础设施较为完备特色优势产业基础较好区位条件优越已自筹资金投入较大农民合作组织比较健全2024/5/22 周三143、生态环境友好：山水田林湖整体保护践行看得见山、望得到水、记得住乡愁的生产生活方式农业清洁生产基础较好4、政策措施有力：地方政府积极性高建设主体清晰管理方式创新用地保障机制等方面作出探索2024/5/22 周三154、投融资机制明确：探索推广政府和社会资本合作积极统筹各渠道支农资金不新增债务负担5、带动作用显著：组织引导农民参与建设管理创新农民利益共享机制(构建股份合作、财政资金股权量化)6、运行管理顺畅：探索田园综合体的建设模式和运营管理模式可采取村集体组织、合作组织、龙头企业等共同参与2024/5/22 周三16四、不予受理的情况未突出以农为本，项目布局和业态发展上与农业未能有机融合，以非农业产业为主导产业；不符合产业发展政策；资源环境承载能力较差；违反国家土地管理使用相关法律法规，违规进行房地产开发和私人庄园会所建设；乡、村举债搞建设；存在大拆大建、盲目铺摊子等情况。2024/5/22 周三17五、田园综合体试点扶持政策综合考虑各地发展建设基础、开展试点意愿、改革创新工作推进、试点代表性等因素，中央财政将按照三年规划、分年实施的方式，三年共扶持1.5个亿，地方财政根据实际情况给予安排。政府扶持资金、资金使用方式如下：中央财政从农村综合改革转移支付资金、现代农业生产发展资金、农业综合开发补助资金中统筹安排，每每个个试试点点省省份份安安排排试试点点项项目目1212个个，各省可根据实际情况确定具体试点项目个数。试点项目资金和项目管理具体政策由地方自行研究确定。各试点省份、县级财政部门要统筹使用好现有各项涉农财政支持政策，创新财政资金使用方式，采取资金整合、先建后补、以奖代补、政府与社会资本合作、政府引导基金等方式支持开展试点项目建设。经财政部年度考核评价合格后，试点项目可继续安排中央财政资金。对试点效果不理想的项目将不再安排资金支持。2024/5/22 周三18六、田园综合体解读田园综合体是以企业和地方合作的方式，在乡村社会进行大范围整体、综合的规划、开发、运营，形成的是一个新的社区与生活方式，是企业参与、农业+文旅+居住的综合发展模式。田园综合体依托于新田园主义，鼓励城乡互动与乡村消费创新，最终实现新型城镇化和城乡一体化的目标。2024/5/22 周三192024/5/22 周三202024/5/22 周三21田园综合体的以下五大特征：以产产业业为基础：田园综合体以农业为基础性产业，企业承接农业，以农业产业园区发展的方法提升农业产业，尤其是现代农业，形成当地社会的基础性产业。以文文化化为灵魂：田园综合体要把当地世代形成的风土民情、乡规民约、民俗演艺等发掘出来，让人们可以体验农耕活动和乡村生活的苦乐与礼仪，还原村子原貌，开发一个“本来”的村子。以体体验验为活力：将农业生产、农耕文化和农家生活变成商品出售，让城市居民身临其境体验农业、农事，满足愉悦身心的需求，形成新业态。创创新新乡乡村村消消费费：旅游业可作为驱动性的产业选择，带动乡村社会经济的发展，一定程度地弥合城乡之间的差距。而解决物质水平差距的办法，是创造城市人的乡村消费。城城乡乡互互动动：解决文化差异问题的有效途径，是城乡互动。田园综合体正是一种实现城市与乡村互动的一种商业模式。关于城乡互动，最直接的方法，就是在空间上把城市人和乡村人“搅合”在一起，在行为上让他们互相交织。文化得以弥合，才是人的城市化。2024/5/22 周三2202/运营思路2024/5/22 周三23思路指引行行业解解读1、目前、目前农旅旅项目主要以：目主要以：农业产业升升级及开及开发、农业观光、采摘、儿童拓光、采摘、儿童拓展体展体验、行、行业拓展及会拓展及会议、养殖、餐、养殖、餐饮为主；主；2、主要分布于：唐山外、主要分布于：唐山外环区域、丰南、丰区域、丰南、丰润、曹妃甸、曹妃甸、滦县、玉田等。、玉田等。3、行、行业重复性重复性较大、大、项目内容目内容较浅、可持浅、可持续发展不展不够。战略竞争分析1、北京、天津等城市的当地旅游资源竞争；2、秦皇岛、曹妃甸旅游资源集群竞争；3、季节性给予的影响。项目浅析劣势：交通、配套、项目品牌及主力产品传播度不足、当地旅游市场集群性不足、天元谷的竞争。优势：产业优势、区位优势、地块优势（规模、业态划分、山水组合、文化氛围）；主力产品。2024/5/22 周三24一、行业解读项目目项目代表目代表所在区域所在区域农业观光绿洲唐山市西外环采摘采摘园：以草莓、葡萄为主、小型农业项目唐山市区外环、曹妃甸儿童拓展、教育天善农业唐山市北外环企业拓展及会议绿洲、丰南部分农业项目、曹妃甸项目、迁安部分项目、天善农业唐山西外环、南外环、北外环、丰南、曹妃甸、迁安养殖曹妃甸项目、丰南项目、西外环项目、天善曹妃甸、丰南、西外环、天善、遵化餐饮小型农业项目乐亭、唐山市西、北、南外环项目、绿洲农业产业升级及开发天善、绿洲、乐亭、迁西部分项目天善、绿洲、乐亭、迁西住宅开发西外环及机场部分项目、南外环部分项目、迁安部分项目等唐山市西外环、南外环、机场片区、迁安、遵化取长补短、区域竞争力精确分析（深度调研）2024/5/22 周三25二、战略竞争分析项目目方向方向原因原因北京、天津等城市的当地旅游资源竞争1、深度调研北京天津等意向开发区域的旅游资源的现状及发展方向；2、调研当地区域目标客群的需求及消费习惯。项目定位及客群定位的引导性需求秦皇岛、曹妃甸旅游资源集群竞争1、调研区域的资源整合模式；2、调研旅游资源的结构及诉求点。如何进行有效的开发整合及客群吸引季节性给予的影响1、如何利用季节性给予本项目的优势及带来的影响。项目定位及功能性分区的影响定位准确、招商明确、合作共赢2024/5/22 周三26三、项目浅析项目目分析分析应对劣势交通缺少外围主干道及外网、周边无标志性建筑物开发产品的定位调整、项目内外的整体包装配套周边无基础生活配套、项目进深较大调整产品结构、规划外围包装项目品牌及主力产品传播度红酒品牌的受众人群不足根据大众的大部分需求进行主力产品上的丰富当地旅游市场集群性不足迁安旅游市场缺少集群性、缺少文化沉淀进行广度上的包装推广天元谷的竞争人气上的竞争、投资产业上的竞争从旅游者的时间上、餐饮、住宿及其他不足项目上进行完善优势产业优势国家扶持、产业结构调整空间大区位优势产业辐射范围较大地块优势（规模、业态划分、山水组合、文化氛围）；主力产品。规模较大，足够产业结构、空间布局；业态划分需进行深度调研；天然的山水的组合在风水上、项目结构布局上具备优势；文化氛围开发深度较大。产业结构决定成败、渠道经营决定繁荣2024/5/22 周三27品牌树立推广及渠道经营 重点工作借品牌借品牌钢铁、矿山、五金机电、房地产；浙江商会、温州商会、江苏商会、河南商会、唐山本地商协会；教育、文化、运动、户外、自驾游、延学；婚庆、满月、金婚银婚、生日等；一带一路、以外打内造平台造平台进驻企业交流发展平台；行业产业链延伸平台；知名品牌展示平台；教育改革平台；一带一路沟通发展平台；借行借行业国内外知名红酒、洋酒；唐山市当地白酒、啤酒品牌；唐山市知名企业、商协会；文化及风水。2024/5/22 周三28项目X大运营策略项目授牌知名企业合作名录知名企业指定XX项目唯一：项目背景塑造2024/5/22 周三2903/规划建议2024/5/22 周三30农业农业+文旅文旅+居住居住312024/5/22 周三布局原布局原则田园田园织底底+核心核心锚固固+生生态链接接+有机融合有机融合城市与城市与乡村的空村的空间有机穿插有机穿插生生产、生活、生、生活、生态间有有逻辑的融合共生的融合共生322024/5/22 周三发展路展路线图生态基底特质要素迁安龙泽谷田园综合体生态理念田居融合旅游发展332024/5/22 周三AA乡村旅游主力项目集群婚庆主题农庄会议商务区葡萄迷宫葡萄酒庄园果林种植B田园主题乐园（中华五千年历史文化 教育基地）耕读园菜园体验区畜牧区探索园儿童农场垂钓区艺术培训基地C健康养生建筑群有机食疗会馆健康养生中心健康养生田园原生态农舍D农业产业项目集群新能源科技应用葡萄等果蔬生产示范园科技研发与成果孵化中心农业综合管理中心农品加工及配送中心农产品展示交易中心E田园小镇群商业休闲街综合服务中心特色疗养型社区田园社区龙泽谷山脉BF主题酒店及会议接待（其他活动区）知名企业及产品展示龙泽谷酒庄山庄生态农家园温泉度假村XX禅寺迁安龙泽谷会议中心CDEFEBBABCDDDE34功能功能设计2024/5/22 周三1、农业：考虑季节性选择种植；大棚与餐饮的结合；体验与娱乐的结合；娱乐与教育的结合（中华五千年历史文化教育长廊）；2、企业会议及接待3、养殖：观光与体验的结合；养殖与餐饮的结合；特色养殖（马、骆驼、油鸡、野鸡、鹿、内蒙古绵羊、黑猪等）与传统绿色养殖；养殖与教育培训的结合；4、垂钓板块5、山脉区域的利用（可选择爱国主义教育基地、先秦文化展示、寺庙等）6、居住、总部会议接待板块（常规操作与金融操作结合）7、商业街：与自有产品、当地产品结合、知名企业产品展示、商业街文化氛围包装（先秦特色）。8、红酒文化区域：自有品牌与知名品牌的结合；国内品牌与国外品牌结合；红酒与其他酒种的结合；酒文化与酒器皿的结合；硬装与软装宣传的结合。功能功能结构构2024/5/22 周三35功能功能结构构农业季季节性影响性影响增加大棚数量、增加大棚数量、树木的种植；木的种植；植植树可与教育、个人（孩子）冠名可与教育、个人（孩子）冠名结合；合；珍稀珍稀树种企种企业领养。养。大棚与餐饮餐饮进入大棚，增加就餐环境及体验感。体验与娱乐农耕、耕读、健身拓展（器械、障碍、攀岩、真人CS等）、菜肴品尝及培训（可与知名餐饮合作）；体验娱乐与教育中华五千年历史文化长廊（初高中历史教育为主）迁安历史文化贯穿其中艺术（美术、音乐）培训基地（与学校、培训机构合作）2024/5/22 周三36功能功能结构构企企业会会议及接待及接待季季节性影响性影响增加大棚数量、增加大棚数量、树木的种植；木的种植；植植树可与教育、个人（孩子）冠名可与教育、个人（孩子）冠名结合；合；珍稀珍稀树种企种企业领养。养。知名企业定点合作与知名企业战略合作，授牌。外商接待国内客户接待、外商接待企业餐饮服务增加定制精品蔬菜水果、牲畜代养、礼品赠送等服务知名企知名企业进驻企企业庆功会、年会、功会、年会、团拜会等拜会等企企业员工生日会工生日会上游企上游企业带动中下游企中下游企业；知名企；知名企业带动合作企合作企业。2024/5/22 周三37功能功能结构构养殖养殖观光与体光与体验增加人与增加人与动物的互物的互动，增加养殖区的，增加养殖区的层次感、空次感、空间感；感；养殖与餐饮定制餐饮、品牌特色菜肴特色养殖观光动物：矮马、骆驼、兔子、鹿、猴山、鸟林等。美味牲畜：野鸡、土鸡、内蒙古绵羊、黑猪、鹿等1养殖与教育马对自闭孩子的作用；唐山市养狗协会活动区；唐山市信鸽协会活动区；唐山市唐山市马术协会活动区；2024/5/22 周三38功能功能结构构垂垂钓 垂垂钓与唐山市与唐山市钓鱼协会合作，会合作，举办市市级比比赛，贯穿全年；穿全年；与北京大与北京大兴的的钓鱼产品企品企业合作，合作，进行行赞助及冠名；助及冠名；增加儿童体增加儿童体验钓鱼、喂、喂鱼板板块；唐山市唐山市钓鱼协会授牌。会授牌。2024/5/22 周三39功能功能结构构山脉区域山脉区域 山脉功能山脉功能1、爱国主国主义教育基地：延学与立教育基地：延学与立项培培训的利用的利用2、先秦文化教育：先秦文化与孤竹文化的展示、先秦文化教育：先秦文化与孤竹文化的展示3、寺、寺庙2024/5/22 周三40功能功能结构构红酒酒自有品牌与知名品自有品牌与知名品牌牌增加其他增加其他红酒品牌，提升自有品牌品酒品牌，提升自有品牌品质；丰富丰富产品品结构构国外品牌国外知名红酒引进国外知名酒种引进红酒与其他酒种知名白酒品牌引进知名酒种引进酒文化与酒器具红酒文化的软包装红酒及其他酒种器皿的文化宣传酒器皿厂家的合作2024/5/22 周三4142项目定位目定位迁安龙泽谷先秦文化庄园1、名称在强调地理位置的基础上，阐明文化体验的招牌。2、以田园综合体为基础，周边附加各类特色小镇，支撑项目的开发与运营。3、文化基底浓厚，以先秦时期的各类文化进行植入，诸如先秦的生活方式、物品以及易学等等。2024/5/22 周三43形象形象规划划1、项目主要风格基调为“特色文化型与田园型结合”，具备更多的故事性以及历史典故；2、各个板块内建立各自有代表性的地标性建筑；3、大型年度常规化活动举办区域；4、主景观轴内的园林要与整个项目风格融合；5、住宅特色化，做出能够进行空间增值或者物业增值的设计规划；6、项目的形象面要能体现产业的层次，即每个产业板块的过度要循序渐进，不能生硬突兀区隔；7、导视系统要能够突出项目文化，诸如项目图腾、项目的主眼等；8、私密区与的动线拥有直达各个板块的专属通道，保证在投资项目内能够享受足够的身份尊重与安全保障。2024/5/22 周三44业态规划划所有业态均需要融入到功能板块中进行对各个功能板块的支持：1、历史文化展示体统（博物馆、手工艺工坊、餐饮街、剧院）；2、金融系统（区块链服务中心、基金交易中心）；3、调养型颐养系统（主要是中医调养中心、易学体验中心心理疗养、运动中心）4、演艺小镇（体验系统、表演拍摄系统、培训系统）5、种植园（采摘园、酿酒园、特种植物园）6、农科系统（农科培训中心、农业实验基地）7、品牌服务区域（品牌定制种植区、品牌商务中心、绿色无燥加工中心）8、专家居住区（住宅与洋房）9、山前娱乐他带（各类设施、宿营营地）10、红酒小镇（会所、酒窖、红酒销售中心）等等2024/5/22 周三04/实施步骤2024/5/22 周三45树品牌拓渠道寻合作缓开发相关调研项目定位规划设计专家会议及调研背景树立渠道开展、寻求合作品牌推广积累沉淀土地开发2024/5/22 周三4647项目如何形成自己自有的IP5个情强调本本项目的情愫目的情愫创造本造本项目的情目的情缘营造本造本项目的情境目的情境设计本本项目的情趣目的情趣培育本培育本项目的情韵目的情韵2024/5/22 周三48项目针对哪几类人群1、投资客;2、旅游客户;3、家庭型、颐养型客户;4、农业专家与农产品深加工品牌;农业产业链其他品牌；5、企业型投资客户（为企业购买配套与服务）；6、饮酒爱好者；7、历史（先秦）文化爱好者；8、金融专家、理财专家、创业家、企业家。2024/5/22 周三项目的落地需要一个稳健的过程，从而夯实整个项目的基础。我们把项目的落地分为四个四个层次三个次三个阶段段2024/5/22 周三49研研讨阶段段筹筹备阶段段实施施阶段段团队层次1、公司工作体系的完善，责任到人，促进运转效率；2、外脑团队到岗，辅助进行前期的定位；3、对规划设计单位与园林设计单位统一进行寻找与确定。1、建立自己的商会或协会辅助推进项目；2、组建自己的招商管理团队，招商先行；3、组建具备接待与公关能力的营销管理团队。1、完善自己的招商团队，同时组建运营管理团队，优先考虑运营，提高项目的附加值，同时进行运营成本的预先控制；2、组建有能力管理与操作金融类单位以及基金公司操作的金融团队。方案层次1、市场调研与定位报告；2、项目规划建议；3、项目经济模型的构建；4、项目开发建议。1、项目立项书与简介；2、项目策划与形象包装；3、项目接待标准与服务方案。1、招商手册与项目简介；2、招商方案与营销方案；3、运营预案与各类产品服务标准；4、金融产品政策。资源层次1、与大的机构（如田园综合体研究院、发展协会、河北农科院等）取得联系；2、与各类金融专家接触选择适合自己的金融类型；3、与专家进行至少两轮的方案研讨。1、向各个板块的合作品牌签订战略合作协议；2、针对意向商会进行招商酒会，收集政策需求并甄选上报；3、引入金融机构以及金融渠道。1、与合作商签订多个项目合作计划书，优先展开由本项目所衍生的合作项目；2、与多个媒体形成合作项目；3、频繁与合作伙伴进行互动。开发层次1、完成项目规划、园林景观概念方案；2、申报省重点项目；3、与政府对接可享受的扶植政策。1、向政府立项，并确认立项结果；2、根据外围资源要求的政策，向政府申请落地；3、完成建筑方案的初稿。1、按照内部确定的开发计划开始2、各类手续齐全，满足动工要求；3、完成项目资金测算，以测算为基础展开工作。2024/5/22 周三50项目如何推广我们把项目的推广分为三主两辅2024/5/22 周三51手段手段主线品牌线1、以营销事件为主要手段进行品牌推广，以文化与公益活动为方式落地。如关注正在消退的文化，来映衬本项目。2、与社会专家以及行业明星（商业传奇、风云人物、文化名人）人物进行结交，并引导来项目作为谈资；3、与各专业机构的互动，形成常态化，成为打造企业与项目品牌公信力的重要环节。活动线1、在不同的集结与节庆内，通过体验活动拉动人群的关注；2、通过大型社会活动的举办（行业论坛、商会峰会等），与各类机构的会员接触。并形成资源互动；3、针对本地的项目周边人群，每月一次的开放日，接受客户在特定区域内的体验；4、对农业的产品集会与交流形成团体化，各个参观团的到来将会引入项目，所以邀请全国知名的农产品品牌对农业的研讨以及新农业思路的项目研究，将会吸引大批中小企业光临，产生更多的金融商机。广告线1、关键词搜索，要占据炎黄、轩辕、孤竹、先秦文化以及红酒庄园、环京旅游等进行推广；2、在各类主要定位软件中联系项目定位以及合理的路线规划，简化客户到访难度；3、针对项目地周边进行包装；4、主要与旅游、汽车、投资、农科等专业媒体合作，进行联合活动的开展，置换软文来引导媒体可辐射客户关注。辅线自媒体包括微信、微博的应用，与全国大V进行互动，利用自媒体进行内容的生产，包括视频栏目的生产，在线上与粉丝互动，在线上将项目更多的娱乐化，增加项目的亲切度。圈层线1、春季到秋季主要是吸引圈层客户进行体验消费，冬季对圈层进行邀约互动；2、利用项目的多种功能，与本地圈层（唐山市为范围）形成互动，通过诸如秦酒酿造法体验沙龙、手工复古品鉴赏、拍卖会等等，来吸引圈层客户到访参与，并能够小有规模；3、与不同商会以及协会在季度或月度形成固有的互动模式，如江苏商团专访日、温州商团商机沙龙、养生协会专享日。一方面促进客户参与投资，另外一方面引导客户进行投资。2024/5/22 周三52项目收益方式项目目前存在一些误区：一是项目的现金流无法直接通过所有权转让实现；二是应考虑通过金融模式解决；对于项目的利润并不存在短期的利润，而是需要长期分版块运营得到利润，短期内所能解决的主要是现金流问题；三是现有模式下必须要通过整体合理的投入以及运营来实现项目的价值，而不是再过每个单独的项目来生成收益，那样的收益很容易造成资源浪费以及边际成本无法控制。解决问题就需要从整体考虑，先从模式上开源，注重板块的运营，整体打造收益渠道。2024/5/22 周三53收益模式收益模式收益收益阶段段金融板块1、住宅与商铺部分可包装形成理财模式，可作为20年投放周期、年化收益不低于8%的金融项目。即20年后不仅赚钱，更能得到一个小产权的物业；2、农业部分以项目形式进行基金融资，进行金融测算；3、建立金融小镇，对区块链进行区域落地，收取服务费用，后期利用自己的资金池进行比特币的运营，实现金融效益。初期较强，后期做资金池生产项目农业板块1、品牌定制农产品原料培育基地的租赁与服务费；2、自主绿色农产品的种植与加工生产的销售收益；3、农科实验基地的租赁与对外培训（农科大学）；4、国家农业扶持项目的承接与落地。项目前期可作为品牌拉力，中后期成为现金以及金融抵押的强势支持。旅游板块1、先秦文化博物馆；2、农家院园；3、采摘园的运营（门票以及）；4、加工业等仿古饰品的定制；5、休闲旅居的租赁与消费；6、客户文化体验的消费；7、乐园类产品的门票销售；8、山体宿营区的“驴友”接待。中期效果最强。颐养板块1、垂钓园；2、颐养别墅（赠送酒庄以及颐养中心服务）；3、华夏中医研究中心，可对外发布研究成果以及对客户进行有偿服务；4、温泉小镇的落地，服务部分可收益。后期项目完成后可在运营环节收益较高。红酒板块1、自有红酒的销售工作；2、红酒会所的带客；3、酒文化交流平台的载体。属于本业，长期收益。文化板块1、演艺小镇的落地，可将影视拍摄场地租赁作为受益。2、文化交流活动（文化节以及类似祭天大典的冠名或接受个人捐款）；3、大型商业论坛的举办以及项目参股；4、自主影视栏目的版权制作与发行；5、创意产品的展览、发布、拍卖、交易等。前期可提高品牌的公信力，后期作为与政府合作项目的孵化器以及承接政府活动的场地。其他版块政策补贴、寺庙运营、教育运营（学生研学）、企业会所的租赁与服务、商铺的租赁等等。随时型收益补充。2024/5/22 周三54还有/几点建议2024/5/22 周三5556项目开发的几点建议1、开发前期建议扩大将整个山脉两侧进行更大的规划，对政府以及外埠企业表现长期发展的决心;2、在项目中不建议强调养生，而是颐养护理或调养，主要是周边工厂的存在十分受到制约;3、项目的策划务必从金融层次进行优先考虑，去解决本项目的前期现金流，中后期完全可以通过运营以及项目投资来实现盈利;4、方案的前期务必要拥有耐心，去策划经济模型，落实各类收益渠道，这样才能降低风险，节约资金。2024/5/22 周三附1/案例研究2024/5/22 周三57嘉兴南湖概念规划（蓝图，未实施）规模：片区规划预计人口：37000人重庆巴南政策白皮书（蓝图）规模：区域规划区域人口：860000人生态环境农业生产旅游业人居项目共同关注点58012024/5/22 周三嘉嘉兴南湖南湖l定位农业旅游带动生态建设l产业 农业生产规模差异化 农业旅游种植观赏性农作物 建立水上泛舟游线 l规划农田、水网、村镇等资源梳理整合l技术手段疏通停滞河流 引入治水湿地 雨水回收利用592024/5/22 周三重重庆巴南巴南l发展目标减轻当地贫困状况 发展大规模、机械化农业 创建新型生活模式l发展策略 土地改革土地所有权和资金体系 改革户籍体系 农业闲置资源利用 土地所有权集中 产业加强服务设施建设 增设游憩休闲设施 打造高质量国际教育体系 培养人才，发展绿色工业 生态系统保护与当地发展紧密结合60022024/5/22 周三中新生中新生态城城位于天津滨海新区北部31.32KM2的规划区面积35万的规划人口以“低碳”为规划概念单一的开发园区模式规则的方格路网结构狭义的生态建筑技术应用与环境相割裂的独立板块与生态文化源头相背离现状照片状照片北京北京天津天津中新生中新生态城城唐山唐山秦皇秦皇岛葫芦葫芦岛大大连威海威海烟台烟台东营德州德州衡水衡水石家庄石家庄保定保定廊坊廊坊沧州州承德承德“贪大求洋大求洋”的的误区区61032024/5/22 周三美国美国 Redmond人口约5万的小城市位于大西雅图区东部边缘生态环境好大企大企业总部落部落户的小城的小城镇承接周边饱和大都市的功能疏散与传统产业集群相分离伦顿雷德蒙德贝尔维尤柯克兰西雅图62042024/5/22 周三原“蓝顶”工业区改造功能功能替替换产业升升级文化艺术原空间载体商业零售商务办公旅游服务超市菜场餐饮咖啡图书馆艺术中心创意办公会议中心住宿酒店接待服务吸引总部迁入任天堂任天堂 Nintendo日本最著名游戏开发公司世界500强排名262美国美国电话电报公司公司 AT&T美国最大的本地和长途电话公司世界500强排名32微微软 Microsoft全球最大的电脑软件提供商世界500强排名119任天堂AT&T微软原工业区改造原工业区改造美国美国 Redmond632024/5/22 周三瑞典瑞典 Ytterjarna紧密围绕有机生态理念建设的小城镇分散布局的城镇群落生态文化聚集地城镇乡村融合的典型范例完善特色化产业链条为区域提供2000个岗位引领新的旅游模式生生态文化本源的典型文化本源的典型实践践泰列索泰列索斯德哥斯德哥尔摩摩胡丁厄胡丁厄布特布特许尔卡卡哈革士坦哈革士坦索德塔索德塔尔杰杰于特耶于特耶纳64052024/5/22 周三户外活动教育科研康体疗养产业项目户外活动管理协会主要景点住宿旅店商业购物餐厅医疗诊所会议会展学校公交站点瑞典瑞典 Ytterjarna652024/5/22 周三附2/田园综合体+农业特色小镇运营模式、盈利模式（案例剖析）2024/5/22 周三66 田园综合体是集现代农业、休闲农业、田园生活于一体，跨产业、跨功能的综合体。研究人员认为，发展田园综合体需要做到发展优势项，做出特色，保存长久生命力，这样才能使之得到循环持续健康发展。本文在分析国内外田园综合体建设成功案例的基础上，力图归纳总结田园综合体的运营模式、盈利模式及对投资田园综合体的启示。2024/5/22 周三67一、台湾清境一、台湾清境农场 小瑞士小瑞士 研究人员认为，休闲农业的发展促进了台湾农业的成功转型，甚至可以说至关重要的作用。三产 融合促进了台湾农业旅游经济的发展。台湾休闲农业起源于上世纪七八十年代，至今已有三十多年的发展历史，目前台湾的休闲农业已经走红国际市场，香港、新加坡、马来西亚、中国大陆等地的游客不断增多。清境农场是台湾休闲农业的经典项目之一，创建于1961 年，位于台湾南投县仁爱乡，临近合欢山，面积700 公顷，海拔1748 米，有 雾上桃源 的美名，是台湾最优质的高山度假胜地。清境乡村农场利用优质的草场和山地景观资源，打造特色农场和风情民宿，吸引游客远离城市，体验独特的山地田园风光。台湾清境台湾清境农场案例一2024/5/22 周三68 清境乡村花园-来自世界各地的花花草草所交织成的百花风貌，让人仿佛置身于欧洲世界，清境农场也因此而有 小瑞士 之美名。登高远眺清境云雾，山岚徐徐弥漫，如梦如幻，小瑞士花国又有了 雾上桃源 这一美称。挪威森林广场、阿尔卑斯双塔、落羽松步道、主题花园 等，皆环绕着 天鹅湖 而建，欧洲花园般的景色让民众可以放松身心，别有洞天的景色，辽阔的绿意，遍洒的花海，使人心旷神怡，令人流连忘返。台湾清境台湾清境农场2024/5/22 周三69 清境乡村亲子体验海拔2000 多米的草原上，小朋友可以自由自在地奔跑，更可以和羊咩咩合影，分队表演令人赞叹，工作人员会给小朋友讲解羊咩咩的趣事，讲述清境农场的历史。大溪花海农庄是春天常在的地方，台湾人气剧流星花园里面的薰衣草花海就是在这里拍摄的。徜徉花海中，品尝地道的熏衣草奶茶，大人小孩都乐在其中。六福村主题乐园，有原始的非洲部落、西部牛仔、阿拉伯皇宮等。研究人员认为，台湾休闲农业成功的原因在于通过 情景消费，创造出大量的奇观、风景和主题。注重定位、强调特色，在 体验经济 理念之外，还创造了 分享经济 理念，即休闲农业经营者与游客分享乡村生活，变 消费者为上帝、与客人成为志同道合的朋友。台湾清境台湾清境农场2024/5/22 周三70台湾清境台湾清境农场清境清境农场整体整体规划划 线：车行路、六大步道意境深行路、六大步道意境深远 点：游客中心、休点：游客中心、休闲中心、特色民宿相中心、特色民宿相辅相成相成 面：草面：草场、牧、牧场、花园、茶园、花园、茶园浑然一体然一体2024/5/22 周三71运运营开开发策略策略2024/5/22 周三72中国无中国无锡田园田园东方方（单独附件）独附件）案例二2024/5/22 周三73(一一)片区开片区开发发模式模式坚持以政府投入为主进行基础设施建设，引导农民根据市场需求结合当地优势，集中连片开发现代观光农业及各种农业休闲观光项目，供城市居民到农业观光园区参观、休闲与娱乐。研究人员认为，该模式主要依托自然优美的乡野风景、舒适怡人的清新气候、独特的地热温泉、环保生态的绿色空间，结合周围的田园景观和民俗文化，兴建一些休闲、娱乐设施，为游客提供休憩、度假、娱乐、餐饮、健身等服务。主要类型包括体闲度假村、体闲农庄、乡村酒店。该模式在全国各地尤为常见。如上海市郊区、北京市郊区、南京市郊区基本上都在采用该开发模式。(二二)产业带动产业带动模式模式休闲农园首先生产特色农产品，形成自己的品牌。然后通过休闲农业这个平台，吸引城市消费者来购买，从而拉动产业的发展。在这类园区中，游客除了餐饮旅游，还会带回土特产品。(三三)科普教育模式科普教育模式农业园主要类型有农业科技教育基地、观光体闲教育、少儿教育农业基地、农业博览园。如农业科技园区作为联结科教单位科研成果与生产实际的重要纽带，为农业科技成果的展示和产业孵化提供了实现的舞台。研究人员还注意到，目前我国的一些大学或科教单位建立的农业高新技术园区，与国外的农业科技园区模式极为相似，园区的建立为科教单位和入园企业科技产业的 孵化 和 后熟，提供了重要的基础平台，大大促进了农业科技成果的转化和辐射推广。(四四)民俗民俗风风情旅游模式情旅游模式民俗风情旅游模式即以农村风土人情、民俗文化为旅游吸引物，充分突出农耕文化、乡土文化和民俗文化特色，开发农耕展示、民间技艺、时令民俗、节庆活动、民间歌舞等休闲旅游活动，增加乡村旅游的文化内涵。主要类型有农耕文化型、民俗文化型、乡土文化型、民族文化型。(五五)休休闲农场闲农场或或观观光光农农园模式园模式随着城市进程的加快和城市居民生活水平的提高。城市居民已不满足于简单的逛公园休闲方式，而是寻求一些回归自然、返朴归真的生活方式。利用节假日到郊区去体验现代农业的风貌、参与农业劳作和进行垂钓、休闲娱乐等现实需求，对农业观光和休闲的社会需求日益上升，使我国众多农业科技园区由单一的生产示范功能，逐渐转变为兼有休闲和观光等多项功能的农业园区。田园田园综合体合体运运营模式模式总结及展望及展望2024/5/22 周三74(一一一一)创创意休意休意休意休闲农业闲农业盈利盈利盈利盈利研究人员认为，此模式的核心在于从田园综合体项目的经营上获取最大的利润。这就要求在田园综合体项目的经营上不断推陈出新，将创意休闲农业融入到项目的开发上来，实现基础设施与服务水平的不断提高，满足游客休闲度假的需求，提高田园综合体项目的美誉度以及游客的满意度，完善田园综合体项目本身的经营。创意休闲农业可以从以下几方面着手：1.1