东一—润通牌净水机推广提案.ppt

“润通”牌净水机20 xx年推广提案东莞市讯通有限公司,,现状分析,产业环境分析,产业环境分析,,■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段■净水机市场发展前景广阔,市场综观,市场综观,,■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高,市场综观,■几年来净水机市场竞争激烈■企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低■市场上无知名净水机品牌,市场综观,■讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四■讯通99年9月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品■,竞争概况,竞争概况,■产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额■众多消费者对净水机产品持观望态度，市场仍处于待开发状态,SWOT分析,润通SWOT分析,■■■■,现有的主要优势（STRENGTH）,■完善的销售网络■产品品质优异而稳定■适合大众的价格,优势揭示,润通SWOT分析,■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏■■经销网络缺乏整体管理,现在的弱势（WEAKNESS）,润通SWOT分析,■市场潜力巨大，前景广阔■消费者饮用水质素要求越来越高■市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌,机会（OPPORTUNITY）,润通SWOT分析,■■■,所面对的威胁（THRENT）,润通SWOT分析,,目的与目标,,润通的目的,■促进产品销售■提升品牌形象,,市场推广策略,市场策略,市场策略,开拓未来消费市场,市场战略方向,市场策略,■■,目标消费群（当前）,市场策略,■具有健康意识和讲究生活品质■性情爽朗，乐于接受新鲜事物■追求时尚及享受生活■务实,心态分布,市场策略,■■,目标消费群（未来）,市场策略,■崇尚品牌和追逐潮流■讲求生活品质,心态分布,市场策略,,传播策略,■广告与促销活动针对当前目标消费群■潜移默化未来目标消费群,品牌策略,品牌策略,■产品的本质是什么？■如何区分其它高档品牌？■是否被目标对象接受？,品牌策略,区分,接受,本质,,,,润通是一种真实的高品质生活感受和体验,品牌内涵,时尚、高品质,品牌目标,■提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线，增强品牌亲和力■塑造：一个消费者关注的高档品牌一个长期稳定成长的品牌,推广建议,推广建议,近在眼前的目标,扩大第一次购买群，增加销量,推广建议,润通,销量增加,,,,,,,扩大消费群,口碑传播更广,增强资金实力,推动新产品开发,广告（口碑）量增加,知名度提高,推广建议,■愿意尝试新鲜事物■追求时尚潮流和生活品质■有从众心理■爱小利,消费群特征描述,推广建议,厂家得益,■树立知名度■增强经销商信心■企业形象得到宣传■与消费者距离拉近■订货量增加,■完善的销售网络■产品品质优异而稳定■适合大众的价格,■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏■经销网络缺乏整体管理挑战：同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯的变迁，经销商，新技术应用的潜在竞争,二、推广策略,润通净水机推广策略,二、推广策略1、营销战略目标与思路2、品牌资源3、竞争策略4、通道策略5、价格策略6、技术策略7、促销策略8、广告策略9、创作表现三、媒介及预算策略四、品牌及广告管理策略,