市场营销-产品定位.ppt

定位凸定位凸现产现产品的品的竞竞争争优势优势案例：案例：重重庆庆 协协信城信城 学生：曾凡亮学生：曾凡亮1定位凸定位凸现产现产品的品的竞竞争争优势优势l一、区位的一、区位的选择选择l二、消二、消费费者定位者定位l三、三、产产品定位品定位l四、品牌定位四、品牌定位l五、服五、服务务定位定位协协信城信城2一、区位的一、区位的选择选择l区位区位：是指房地是指房地产产所所处处的地理位置、距离市中的地理位置、距离市中心的心的远远近、交通便捷度、近、交通便捷度、基基础础配套配套设设施完度、社施完度、社区文明等。区文明等。协协信城信城3协协信城信城 周周边边交通交通l周周边边地地铁铁：3号号线线-南坪；南坪；4号号线线-南坪；南坪；l公交公交线线路：周路：周边边二小区、工二小区、工贸贸、南坪等多个公、南坪等多个公交交车车站站301（李家沱（李家沱解放碑）、解放碑）、145（华华廷廷汽汽贸贸四公里）、四公里）、610（空港开（空港开发发区区菜园菜园坝坝）、611（南泉（南泉火火车车北站）、北站）、808（融（融侨侨半半岛岛磁器口）等几十路公交直达重磁器口）等几十路公交直达重庆庆各区域。各区域。l高速公路：高速公路：暂暂无无4协协信城信城 周周边边配套配套 l教育：南坪中学，珊瑚中学，珊瑚小学，四海小学，教育：南坪中学，珊瑚中学，珊瑚小学，四海小学，110中学，江南大学城中学，江南大学城l医院：重医院：重庆庆南坪女子医院南坪女子医院l银银行：中国行：中国银银行、工商行、工商银银行、建行、建设银设银行、交通行、交通银银行、行、农业银农业银行、福建行、福建兴业银兴业银行、深圳行、深圳发发展展银银行、重行、重庆庆市商市商业银业银行、中国信合、招商行、中国信合、招商银银行行l其他：新世其他：新世纪纪、重百、百盛、元旦百、重百、百盛、元旦百货货，万千百，万千百货货 超超市：好又多超市、新世市：好又多超市、新世纪纪超市、人人超市、人人乐乐、百盛超市，、百盛超市，电电影院：帝景星美，万达院影院：帝景星美，万达院线线，华谊华谊兄弟兄弟 电电信及信及邮邮局局营业厅营业厅：南坪：南坪邮邮局、移局、移动营业厅动营业厅、联联通通营业厅营业厅、电电信信营业厅营业厅5协协信城信城 区位交通配置区位交通配置 l协协信城位于南坪步行街，交通十分便捷。有信城位于南坪步行街，交通十分便捷。有3条黄金条黄金轻轨线轻轨线（3号号线线、4号号线线、环环城城线线）经过经过，此外，此外还还有渝有渝黔高速公路，它黔高速公路，它们们与市区其他区域高密度相与市区其他区域高密度相连连，快捷，快捷通达市内外各地公交通达市内外各地公交:周周边边二小区、工二小区、工贸贸、南坪等多个、南坪等多个公交公交车车站站301（李家沱（李家沱解放碑）、解放碑）、145（华华廷汽廷汽贸贸四公里）、四公里）、610（空港开（空港开发发区区菜园菜园坝坝）、）、611（南泉（南泉火火车车北站）、北站）、808（融（融侨侨半半岛岛磁器口）等几十路磁器口）等几十路公交直达重公交直达重庆庆各区域。各区域。项项目目门门口就是珊瑚村公交口就是珊瑚村公交车车站，站，有到朝天有到朝天门门、黄泥磅、重、黄泥磅、重庆庆北站、石北站、石桥铺桥铺等主城各个等主城各个地区的公交地区的公交车车，非常便捷，如此便利的交通配置，非常便捷，如此便利的交通配置实实在在是非常罕是非常罕见见。6协协信城信城 社区配套社区配套lA、重、重庆庆首家首家GMS百百货货（含超市）（含超市）lB、重、重庆庆首家寓教于首家寓教于乐乐的互功体的互功体验验式儿童主式儿童主题题公园公园lC、重、重庆庆首家首家IMAX国国际际五星影城五星影城 lD、重、重庆庆首家中心商圈内的首家中心商圈内的OUTLETS lE、重、重庆庆首家港式婚首家港式婚庆庆广广场场 lF、体、体验验式新概念文化式新概念文化书书城城lG、港式美食街、港式美食街lH、快速、快速时时尚品牌旗尚品牌旗舰舰店集群店集群 7二、消二、消费费者定位者定位l正确的市正确的市场场定位基于深入的市定位基于深入的市场调查场调查。协协信城信城项项目在开目在开发钱发钱就非常注重市就非常注重市场调查场调查，协协信城信城针针对对的是中高等收入人群，包括居住和商的是中高等收入人群，包括居住和商业业用房，用房，所以在所以在协协信城信城项项目推出目推出销销售可售可观观。深受目。深受目标标消消费费者者欢欢迎，取得了很好的迎，取得了很好的经济经济效益和社会效益。效益和社会效益。8三、三、产产品定位品定位l协协信城繁信城繁华华里，由世界知名里，由世界知名设计设计事事务务所所凯凯达达环环球全程球全程设计设计，尽享高配置豪，尽享高配置豪华华享受。信城享受。信城项项目从一开始，就目从一开始，就严严格按照地格按照地标级别进标级别进行行规规划。划。该项该项目由世界知名的目由世界知名的凯凯达达环环球担球担纲纲全程全程设计设计，都市公寓部分的，都市公寓部分的总总高度达到高度达到160米，米，总总楼楼层层41层层，仅仅从从这这个数据，即能成个数据，即能成为为南坪南坪商圈未来的都市地商圈未来的都市地标标。该该建筑的外立面采用全玻璃外建筑的外立面采用全玻璃外挂，造价昂挂，造价昂贵贵，外型，外型时时尚，在周尚，在周边边建筑群中脱建筑群中脱颖颖而出，而出，气度非凡。气度非凡。项项目楼目楼顶顶甚至甚至设设有直升机私人停机坪，面有直升机私人停机坪，面积积达到达到450米。米。l项项目即将推出高目即将推出高层层精装房源，精装房源，户户型型设计设计精致，精致，动动静分静分区合理，通区合理，通风风、采光效果良好，、采光效果良好，带带有空中院有空中院馆馆，赠赠送送面面积较积较大。大。9协协信售楼大信售楼大厅厅l在全新呈在全新呈现现的的协协信城立方信城立方销销售中心，售中心，协协信城立方精装信城立方精装高高层层采用采用创创新豪新豪华华泛大堂泛大堂设计设计，在重，在重庆庆高高层层楼楼盘盘极极为为少少见见，是，是业业主身份与尊崇的表主身份与尊崇的表现现。现现在客在客户户即可到即可到现现场场感知泛大堂的感知泛大堂的设计设计感与尊崇感。感与尊崇感。300平米豪平米豪华华装修装修的泛大堂，既是每的泛大堂，既是每栋栋楼的客楼的客厅厅，又是，又是邻邻里沟通的平台，里沟通的平台，更是更是业业主高端会客的主高端会客的场场所。所。6米挑高有效拓展室内空米挑高有效拓展室内空间间感，朗感，朗阔阔尺度彰尺度彰显显非凡气非凡气质质。泛大堂内。泛大堂内还还配置了温配置了温馨服馨服务务台、静台、静谧谧休休闲闲区，区，设设置置专业专业服服务务人人员员，此外，此外，从泛大堂、从泛大堂、连连廊到楼廊到楼栋栋大堂，三大堂，三级级星星级级酒店酒店标标准精装，准精装，全面提升建筑全面提升建筑审审美品美品质质，给给人以全新立体式三人以全新立体式三维维尊崇尊崇体体验验。10协协信城售楼大信城售楼大厅厅11协协信城信城 设计设计理念理念l除了建筑外型的精益求精，在除了建筑外型的精益求精，在产产品定位方面，品定位方面，协协信城信城即将面市的即将面市的8号楼分出四大功能区号楼分出四大功能区间间，涵盖精装，涵盖精装SOHO、商商务务公公馆馆、高端酒店和、高端酒店和资资本会所，本会所，这这在重在重庆庆都市公寓都市公寓的的历历史上尚属首次出史上尚属首次出现现，体，体现现的是一种集的是一种集约约化享受都化享受都市繁市繁华华元素的元素的设计设计理念，理念，为为城市新城市新贵贵一族打造出自由、一族打造出自由、弹弹性的性的创创新居家商新居家商务务平台的同平台的同时时，兼，兼顾顾了塔尖人群的了塔尖人群的圈圈层层需求。从需求。从这这个意个意义义上上讲讲，无，无论论是建筑是建筑设计还设计还是功是功能理念，能理念，协协信城都开信城都开创创了重了重庆庆都市公寓的先河。都市公寓的先河。12四、品牌定位四、品牌定位l具有区域价具有区域价值值、商圈价、商圈价值值、项项目价目价值值、具有、具有实实力的开力的开发发商、独特的交通商、独特的交通优势优势，集高品，集高品质质主主题题购购物中心、城市精装公寓、高档酒店公寓、商物中心、城市精装公寓、高档酒店公寓、商务务行政公寓于一体。周行政公寓于一体。周边边配套相当完善，南坪配套相当完善，南坪商圈商圈购购物方便，交通也便利，升物方便，交通也便利，升值值潜力大。潜力大。l协协信城位于南坪中心步行街，信城位于南坪中心步行街，总总占地面占地面积约积约54000，规规划建筑面划建筑面积约积约46万，是集高品万，是集高品质质主主题购题购物中心、城市精装公寓、高档酒店公物中心、城市精装公寓、高档酒店公寓、商寓、商务务行政公寓行政公寓为为一体的城市一体的城市综综合体。合体。13协协信城商圈价信城商圈价值值l协协信城商圈价信城商圈价值值，商圈向南：重，商圈向南：重庆庆商商业业的的“黄金三角黄金三角”新南坪商圈以新南坪商圈以3号步行街（号步行街（协协信城）、信城）、4号步行街（万号步行街（万达广达广场场）为为中心，北起中心，北起长长江大江大桥桥南南桥头桥头，南至四公里，南至四公里学府大道，学府大道，东临东临海棠溪立交，西至融海棠溪立交，西至融侨侨半半岛岛，幅，幅员员面面积积4平方公里，是南岸区以打造板平方公里，是南岸区以打造板块经济带动块经济带动区域区域经经济发济发展的七大展的七大经济经济板板块块中中经济总经济总量最大、人口最多、量最大、人口最多、商商务务和商和商业业价价值值最高的一个板最高的一个板块块，也是重，也是重庆庆市五大核市五大核心主商圈之一，心主商圈之一，还还是未来重市江南商是未来重市江南商务务中心的核心中心的核心。14开开发发商商l项项目开目开发发商商为为重重庆协庆协信信控股集控股集团团城市建城市建设发设发展展有限公司，有限公司，协协信集信集团团一一家以房地家以房地产产开开发为发为主主导导产业产业的大型企的大型企业业集集团团，具有国家建具有国家建设设部部颁发颁发的的一一级级开开发资质发资质,企企业实业实力力雄厚，开雄厚，开发经验发经验丰富，丰富，并荣并荣获获“2011中国房地中国房地产产百百强强企企业业”称号。称号。15五、服五、服务务定位定位 在在销销售服售服务务方面，方面，协协信城将于信城将于9月月25日加推日加推6号楼清水房，共号楼清水房，共32层层，3梯梯12户户，户户型区型区间间42-56，目前正在，目前正在办办理理VIP卡，交卡，交1万元万元诚诚意金意金办办理理VIP卡开卡开盘盘可享受可享受总总房款省房款省3万万优优惠；目前惠；目前5号号楼清水房源剩余少量房源，楼清水房源剩余少量房源，户户型型69-99，均价，均价12000元元/平米，平米，购购房可享全款房可享全款94折按揭折按揭99折折优优惠。惠。16谢谢观看！17