2010昆山中邦moho营销报策划报告.pdf

ppOM s$M|sns aAiiVAOUMi|L|OHOIAI W械 IVIOHO I 1 I Innovative Business Modl昆山MOHO 营销策划报告ZGBOM中邦2013-6-15报告目录第一部分市场分析 第二部分营销推广 第三部分广告企划ZGBOM中邦械 MOHO I 1 I Innovative Business Modl第一部分市场分析ZGBOM中邦械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl1）成交量走势配套数上半年昆山房地产市场成交状况 日期ZGBOM中邦2）价格走势2007年1月至2008年3月昆山市商品房价格走势图ZGBOM中邦MMOHO I 1 I Innovative Business Modal3）区域板块区 湖 山市浦家桥城发灯庄山 玉周张陆花巴开千周淀2008上半年,各区域交易量4%1%9%区 湖 山市浦家桥城发灯庄山 玉周张陆花巴开千周淀 口2008上半年,各区域销售量比例图ZCBOM中邦(MMOHO 1 I Innovative Business Modl区域板块韩各区域月成交套数对比各区域新增供应套数对比ZGBOM中邦械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl4）市场小结融 上半年交易量总体趋势一直在上扬，至6月22日，总成交量 为13129套，但进入7月后成交放缓。7月份进入成交淡季，各开发商推盘速度放缓，新增供应 套数环比上月大减45%,但去化速度仍赶不上推盘速度，后市压力继续增大。7月份成交萎缩，个案冷热不均，市场对投资前景看好 的项目认可度较高。别墅市场销售良好。结论：市场存量继续增长，后市压力逐渐增大。目前昆山市场 整体供应量仍过大，4万余套的存量需要大量时间消化，后市 仍将维持供大于求的市场格局。ZGBOM中邦5）竞争个案分析一写字楼械 MOHO 1 I Innovative Business Modl2幢26层写字楼，1幢6层车 库，总建面：10.3万平米，国际5A级标准精装修甲级办 公楼,配套6层立体停车楼。现代广场A楼出租:1.6-2.2元/平米天,物业费：5.6元/月.平米。最高26层。车位3000元/年。空余30%左右。最 小55平米。精装修，有网络地板，大金VRV空调。B楼出售：2009年8月交房，均价：9500元/平米，物业 费：5.6元/月.平米。一次性付款97折。同时享有1年委 托经营管理，8.5%回报，直接抵扣房款；3年委托管理,共2 4.5%,第一年也可抵扣房款。整幢471套，目前售 出123套，出售率26%点评：与昆山MOHO相比，不管从地段、配套、产品品质、政策 扶持等方面都有明显优势，且还有大量房源可售可租。销售中 的3年委托经营管理大大降低了客户启动资金，减少了投资顾虑。小面积低总价的产品策略也更利于市场接受。ZGBOM中邦竞争个案分析一写字楼械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl26层甲级写字楼，2008年2月交房,简 单装修。物业费：8.8元，税收、租金 有政策扶持，可申请 上海电话。2009年9 月上海地铁11号线通 车，步行15分钟可至 墨玉路站。亚太广场目前入驻率40%左右，租金1.52.3元，对外售价 68809630元，面积59104平米，100平米左右为主力 面积，382套售出314套，出售率82%。该楼盘为花桥国 际商务城内第一个交房的楼盘，招商情况较好。点评：花桥国际商务城是昆山政府重点扶持的沿 沪产业基地，该区域楼盘的地段优势非常明显，目前租金和出售价格也不高，且有挑选余地。随 着花桥后续大量楼盘的推出，对昆山其它区域写 字楼是有冲击的。ZGBOM中邦竞争个案分析一写字楼械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl总建面15万平米，由独 栋4幢花园“总部办公”和集中式高层23层智能 化“双子塔楼”两种办 公形态，另外还有商铺。独栋办公整幢最小3000 平米，4层楼2幢；8层2 幢。绿地总部大道2009年9月交房，物业费7元，外立面：石材干挂，中央空 调。8层单价60 0 090 0 0元，均价报价8500,面积65 175平米，主力面积80平米左右。5年包租，8%1年，前2 年马上抵扣房价。易买得、麦当劳已入驻。现在推出1幢8 层楼共108套，售出55套，其它3幢网上已经可售，但案场 销控，总共877套，看来销售情况很不乐观，2楼77平米特 价6000元/平米。绿地21城均价6300,商铺均价15000。点评：并不是真正意义上的企业总部楼。每幢分 成100多套，基本上是小套销售。目前写字楼销售 不佳以e价房广告频出。ZGBOM中邦竞争个案分析一写字楼械 MOHO 1 I Innovative Business Modl中茵国际商务花8万平米7层楼围合式商务花园办公楼，2009年10月交房，物 业费：5元，主力面积5060平米，单价6000-7000元，层 高3.5米，容积率2.3,预计租金1.5元。今年7月开盘，共 999套，现在售出61套。卖点：A、围合式商务花园办公，中央集中绿化L1万平米；B、清华同方地源热泵中央空调系统，可节能30%以上；C、小面积，多产证，便于企业注册；D、花桥国际商务城税收优惠;点评：小面积低总价，产品很有特色，适合投资,享有花桥的政策优势。ZGBOM中邦竞争个案分析一别墅市场械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl丰泽（独栋别墅）一期60多幢去年交房，已经售完，入住约1/3。二期75幢,8月21日交房.均价11600元/平米左右，物业1.8元/平米，容积率：0.33 中式风格，面积：250平米左右起，总价300万左右起。销售率：72%,总165套,售出119套。点评：环境很好，总价不高，适合居住，现房销售，销售 情况良好。ZGBOM中邦竞争个案分析一别墅市场械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl檀香（独栋别墅）面积：433526平米（地上2 73425平米，地下160238 平米），单价：地上14000元/平米，地下4000元/平米。2009年1月8日交房。物业：3.8元（按地上面积计算）一期07年和08年5月交房二批，几乎都空关，有上海投资客,一期物业费2.5元。总113套，售出59套，出售率：52%点评：投资客多，自住少环境一般，入驻率低。ZGBOM中邦竞争个案分析一别墅市场械 MOHO 1 I Innovative Business Modl3品院（联排别墅）面积：2 10250平米，送园子80-250平米，单价72 0 0 8200元/平米，总价160210万 物业：2.2元/平米 风格：新江南宅院。共推出87套，售出20套，出售率：23%一次性付款98折竞争个案分析一周边市场械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl总建面：50万平米公寓加别墅，别墅总共92幢,一期33幢，绿化率：50%容积率：1.02开盘：2007年12月交房：2008年10月31日琨城.帝景（电梯公寓和独栋别墅）目前别墅起价400万/幢，网上签约只有1幢,员 面积：377.73603平米，地上层高3.3米，地下室层高3 米，折成单价11000元/平米。欧式风格：8种类型可选。用 材较考究，有至少600平米的私家花园，环境规划设计也挺 到位。公寓销售也不是很理想。单价4000元/平米，销售率50%出 头。分析：从产品来看，小区环境、建筑、栋距、立面、花园等都很不错，只是地段和配套问题，致使其半年 多只售出1栋，当然尚未交房。和阳澄湖边的别墅相比,产品做得更好，但城北无旅游度假概念是此类别墅滞 销的主要原因，地段是非常关键的因素。物业：2.5元/平米ZGBOM中邦竞争个案分析一周边市场械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl华城美地（多层住宅和联排、叠加别墅）美国南加州风格50万平米生活区，多层住宅和联排别墅、叠力口另ll墅。撮排别量价格最高，均价5300元/平米，可折让至5000元/平米左右，现房销售，售楼处感觉很差，产品外立面也很土,最小1套联排别墅总价100万出头，面积200平米。高巢（电梯公寓）一期：小面积50平米，层高3.9米公寓，装修房，2008年 10月31日交房，最后几套1楼的房源，单价5300元/平米左 右。物业费：L43元。二期：440 05000元/平米毛坯房，2009年6月31日交房。竞争个案分析一周边市场械 MOHO 1 I Innovative Business Modl沛绿园（独栋别墅）已售完，原先用作售楼处的1栋现在出售，价格8500元/平 米，347.67平米，总价295万左右。嘉裕国际商务广场（综合楼）嘉裕国际商务广场位于周市镇春辉路北侧、白塘路东侧，由昆山新昆达房地产有限公司开发，占地2 3549M2,总建筑 60 0 0 0 M2,总投资18000万元,绿化率31%,容积率2.39。竣 工日期2009年6月底，12层2栋小面积，单套50平米，均价 4800元/平米，总价25万左右。先开盘的一栋已经售出71%ZGBOM中邦竞争个案分析一同类产品械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl项目占地：377.6亩 总建面：35万平米 建筑密度：25.32%联邦国际整个园区由独栋办公楼,SOHO,商务酒店，白领时尚生活街区,创业服务中心,VIP企业家会所等构成.全力打造一个集办公，贸易,研发,展示,生活为一体的综合型商务集聚区.独栋办公楼总共80栋，现在在售18幢，面积12001800 平米，总高5层，配电梯，目前尚未成交。一期交房日期 2009年6月30日。物业管理费未定。均价7500元/平米，可以 打折，估计能打到95折以下。车位：小面积室内2个加6个室 外泊位，大面积有本栋独立地下室车位。容积率：1.42绿化率：35%土地用途：商业办公用地40年开工日期：2007年7月16日一期总建面：10.8万平预计项目整体竣工日期:2009年底ZGBOM中邦与中邦MOHO相比，联邦国际的优势：1、地理位置优势，312国道和339省道，交通方便，离新客站2公里左 右，新富士康等大企业都在周边，生产和办公氛围很浓。2、商务配套优势，整个园区规划企业创业服务中心、企业家会所、星级酒店、金融街、白领生活街区、娱乐休闲中心（KTV、书吧、健 身、游泳、SPA等），另外还配有直升机停机坪。并且商铺、酒店公 寓目前正在建造和销售，有望在一期交房时投入使用。3、产品特色，1楼5.4米层高，2-4楼3.3米，5楼4.2米层高，外立面 是欧式古典主义风格，1层用石材干挂，外墙玻璃为双层镀膜镜面玻 璃，电梯为三菱电梯，每栋都有冠名权。4、政府政策支持力度大，园区内有政府部门行政大楼，办证绿色通 道，享有现代产业服务园的优惠政策。ZGBOM中邦目前销售不佳的原因分析：1、离交房还较远，客户不愿将资金过早投入。2、市场环境不好，整个房地产市场有下跌趋势，市场观望气氛浓。3、独栋总部办公楼为昆山市场的新型产品，市场接受度不够，或 不太适合昆山市场需求。ZGBOM中邦械 MOHO I 1 I Innovative Business Modl第二部分：营销推广及BOM 中邦 2013-6-15客源区域构成上海：别墅市场中上海籍客户占到50%以上 昆山：中小型私营企业较多，具备一定购买力 外籍：台商为主，少量日资及欧美企业外省：游离客户，无明显特征ZGBOM中邦械 MOHO 1 I Innovative Business Modl2）客群特征描述 企业总部或研发基地：改善办公环境，提升企业形象；看重项目形象 和内部环境 商务会馆或度假别墅：接待客户或管理人员休闲度假；看重配套设施 和文化特质 资产配置或投资用途：企业资产配置或个人收藏用途；看重项目稀缺 性和唯一性ZGBOM中邦械 MOHO 1 I Innovative Business Modl3）营销策略上销售难点与抗性 地段区位：昆山北部，不被客户所认知和接受 产品类型：在当地是新型产品，有待市场验证 配套设施：缺乏必要配套，设施集中在项目二期 项目形象：年底立面落成，明年春节后景观完成 蓄水期短：营销推广和销售进场与开盘时间同步 市场环境：宏观调控背景下企业或个人资金不足ZCBQM中邦(MMOHO 1 I Innovative Business Modl营销策略营销策略与对应 主攻上海客户：对产品接待度高、对区位抗性较小、短期内不会使用、具备足够购买力 副攻台资企业：抓住两岸关系改善契机、迎合市区企业发展升级 三地联动营销：扩大客源层面、提升项目形象、提高市场知名度 多种形式分销：房产中介、政府官员、内部员工、园区客户、业内同 行等ZGBOM中邦撕 MOHO 1 I Innovative Business Modl4）定价策略1、市场比较法原则：由于昆山MOHO项目周边没有类似产品可作 比较，所以选用王桥MOHO与张江周边各楼盘的价 格对应关系来推断出昆山MOHO与昆山城区类似地 段楼盘的价格对应关系。ZGBOM中邦王桥MOHO与张江楼盘的价格对应关系：王桥MOHO别墅型产品目前最高成交价为 10000元/平米，且送地下室。毛坯租金可能最高到2.0元/平米/天。上海楼盘名称平均价格与王桥MOHO价格比值对应的昆山楼盘张江集电港220002.2联邦国际棕植1泉花园250002.5琨城.帝景园别墅张江大厦租金5.5元/平米.天2.75现代广场A楼张江创新园230002.3现代广场B楼金领国际92000.92琨城.帝景园公寓根据昆山可比楼盘价格与对应“价格比值”估算昆山MOHO的市场价格对应的昆山楼盘平均价格与王桥MOHO价格比值昆山MOHO价格联邦国际75002.23409琨城.帝景园别墅120002.54800现代广场A楼1.92.750.69现代广场B楼95002.34130琨城.帝景园公寓41000.9244564个估算价格平均值为：4200左右ZGBOM中邦2、收益还原法昆山写字楼租金不高，5A甲级写字楼现代广场现在平均 租金为19元/平米/天，尚有30%左右可租，预计明年 平均租金2元/平米.天。花桥国际商务城内的亚太广场 平均租金为18元/平米.天。离昆山M0H0较近的昆山软 件园租金为0.5元/平米/天。综合比较，昆山MOHO的预计租金为0.7-0.9元/平米.天,按年收益为7%的投资回报折算，还原后的售价为 3650一一4693元/平米。ZGBOM中邦MMOHO 1 I Innovative Business Modl5）各楼盘系数见打印稿ZCBQM中邦5）推广策略图上海为重点+三地MOHO联动ZGBOM中邦珊MMOHOU I I Innovative Business Model6）媒介策略户外媒体渠道媒体平面媒体高速高炮、公交指示 牌、南浦大桥户外DM、夹报、写字楼分众传 媒、高档酒店派送期刊等昆山台商上海 楼市昆山楼市等针对客源：上海客商及昆山各企业主以户外、渠道以及指向 性较强媒体为主。ZGBOM中邦腑 MOHO I 1 I Innovative Business Modl软文炒作口一、初邂MO HO系列1）MO HO释意及现象；2）上海、无锡、昆山MO HO三地联动系列二、文化MOHO系列1）昆曲艺术；2）MOHO与昆曲结合的亮点与意义；3）代言人；4）中邦文化事件；5）蟹文化节三、生态MOHO系列1）百亩翠湖；2）生态景观；3）休闲度假；四、商务MOHO系列1）新的商务潮流；2）创新的商务模式；3）产、业及各政策解读；4）投资价值5）金秋经贸招商活动ZGBOM中邦械 MOHO I 1 I Innovative Business ModlSP活动品 蟹听 曲论 道游EZCBQM中邦品1-蟹蟹文化节各项活动时间：9月底11月底内容：昆山巴城蟹文化节主力客层：大部分为上海客户（商）结合形式：赞助（冠名）、5星级酒店项目展示、昆曲 代言人表演、广告结合等。蟹文化节为已成为巴城最具影响力的年度活动。昆山MOHO开盘节点与蟹文化节相结合，利用事件营销,以小博大，迅速吸引市场的关注，打开项目知名度。推广诉求偏重商务休闲、旅游度假、投资价值方面。ZCBOM中邦腑 MOHO I 1 I Innovative Business Modl论 道昆山金秋经贸招商活动时间：10月中一 11月中内容：政府主办国际性大型招商会议主力客层：海内外客商（台、日、欧为主）结合形式：会场周边广告锁定、各论坛会议的资料派发、宣传资料酒店场馆的直投派发、公司领导参与论坛进行推介、参与区域整体项目推介、协会商会推介、广告结合等。昆山金秋经贸招商会为昆山市政府主办，年度规模最大的 招商活动。2008年金秋经贸招商活动拟邀请5000名中外宾 客参加，计划签约项目50个，开工项目50个，注册外资5 亿美元。由诚信服务月活动、昆山改革开放30周年成果展、开幕式、倾国倾城大型文艺晚会、2008海峡两岸产业合作 与发展论坛、两岸中小企业创新发展暨产学研合作高峰论 坛和各区镇、各部门系列招商活动组成。ZGBOM中邦游 E史与上海王桥MOHO互动时间：11、12月对象：意向客户目标：通过MOHO实景作为样板，进行情景销售,弥补期房阶段的不足。形式：通过前期客户积累，邀请具有购买意向 的客户参观上海王桥MOHO。以增强更为 直观的感受，提升信心，并结合一定的 公关活动，如昆曲表演、中邦画廊欣赏 等形式相结合。ZGBOM中邦听 曲昆曲专场演出时间：9月底、11月、12月对象：潜在客户目标：利用昆曲文化与地产营销相结合，形成 市场话题，制造由头。形式：开盘前期昆山瑞士大酒店、11月参观 MOHO暨陶家宅昆曲活动、12月客户新年联欢。由昆曲代言人组织昆曲表演，进行公关活动，突显项目的文化性和市场差异性，积极主动 积累客户资源，并通过媒体营造话题。ZGBOM中邦户外大牌潍 MOHO 1 I Innovative Business ModelVv基地辐射北 部企业客户锁定沪宁线 来往客户性价比较高的交 通指示牌广告ZGBOM中邦撕 MOHO 1 I Innovative Business Modl沪宁高速高炮A3。高速公路沪宁高速公路嘉金高速公路A2。高速公南示方向(OJ I安亭收费站上海市区方向 媒体形式:外打灯双面单立柱 广告尺寸：6米XI 8米（双面）外打灯 车流量约：20万辆/日 媒体价格：30万元/年 发布时间：2008年9月ZCBOM中邦客户尿m 永达成idYONGDA Spreads Enthusiasm In China沪宁高速户外广告媒体推荐书实景图:地理环境分析：该广告位位于沪宁高速苏州陆家收费站附近，紧邻312国道，往 上海方向入口处附近，是长三角洲两个经济最活跃地区,苏州与上海之 间的黄金通道,该路段车流量大，位置突出，是众多商家自我宣传的必 争之地.媒体位置：沪宁高速苏州陆家收费站附近E149号位媒体类型：高立柱（外打灯）媒体面积：21Mx 7M x 2面人流量：45万人/日车流量：15万辆/日备 注：广告费包括发布费、一次画面制作费、审批费、电费、维修费等上百家知昌企业选彩3永达永达户外传媒Yongda Outdo o r MdiaTa；025-84573380 FAX：[phone]E moil zhouzhQangOdnp,愤com 网址：e yongdacn cob永达户外沪宁高速公路上海段户外媒体全线图 YONGDA Spreads Enthusiasm In China嘉定、FllP.M南六公路推荐位江桥收费站nr市海 上A名爵汽隼印 铁姆肯B2fil华光地产B3花桥主线收收站永达户外传媒|，Yo ngd.Outdo o r MediaTH,O25-M5733a0 FAX：[phone]E e，I zhouxhQargD9x)&na 8mRtf;kw yonedscr.8nA1名爵汽车A2奥迪汽车|)合力义乍Bn I丽苏宇电器A 的南汛B61Alo建机“i)苏州物流中心BllAll苏州物流中心”A12方特欢乐世界”14-自涧轴承,同三商速安亭山口上海联合收费站%悦达起亚B14“永达广告B151fil南山铝材E16 ft兴利家具E5612水达广告E221的人累房产网IA14陵工集团立三整机2 水达广告.A18三菱电机而A17绿地集团立A19新城房产立5顶周”深阳经济开发区,t这板材用%报价：E2 2：33万/年 冬B15：38万/年 B16：37万/年 A15：38万/年上百家知名企业选强3永达永达户外一一沪宁高速公路苏州段（2）户外媒体全线图ONGDA Spreads Enthusiasm In China报价：E16：28万/年 E15：28万/年 E18/19：46万/年/对上百家知国企业选择了永达永达户务传媒Yo ngd*Outdo o r MediaTEL:025 M573380 FAX：O-45713 7E-m I zhouzhQMng59Mp_snd oomRtt；knv ycncdac-cat（曲色代表八56月份到期媒体）e雅致户外一一沪宁高速公路苏州段户外媒体全线图办州东收费站 苏州市苏州中4”上外大空,苏杭”之美臀.位于”.苏省东南第的长江.角洲T I4s.东部上海.南界浙汀.两浙太湖.北崎长江.现辖4区6巾.而 积8 4 8 8平方公里城区为6 6万平方公里.每巾总人II 5 7 I万.苏州 是个行人独的地方.得人独取4完全站卜地肥沃.“帐温和.ife/rr她的 文化枳淀的深”：地理的优势是得于灭,文化的优势是御于人,天人合一出 成苏州这一怵历史文化名城.昴州古城来情飞.川桢h加.止K；i用洲地k 4曜璞的明感 年平均 气温在15.7U.她履温带.”明M的温和湿涧,四季分明的气帙行征,屈广现代汽车E711扬:晚报E78阳澄湖服务区阳澄湖服务区推荐位报价：E149 36万/年sprain 永达成inYONGDA Spreads Enthusiasm In China沪宁高速户外广告媒体推荐书地理环境分析：该媒体地处沪宁高速昆山至上海段花桥收费站，距离沪宁联合收费站仅200 米，广告牌的视觉冲击力强，受众对该广告牌的有效视觉停留时间是一般广告牌 的4-5倍。同三高速也在此与沪宁高速交汇。昆山地处长江三角洲太湖平原，东 邻上海，西接苏州，是江苏的“东大门”，浦东的“连接站”。来开发区投资合 作的有日本、韩国、欧美、台湾等36个国家和地区的客商。世界500强有18家在 开发区兴办项目。在此路段做户外广告能充分体现其价值，广告主的千人才成本 也很大程度的被降低。广告牌在道路的弯道口，给受众带来强烈的视觉冲击力它 特定的地理位置也决定了它的广告效果可以辐射到苏、浙、沪等华东地区。媒体位置：沪宁高速江苏花桥收费站E22媒体类型：高立柱（外打灯）媒体面积：18M x 6M x 2面人流量：40万人/日车流量：12万辆/日“三菱电机您江桥收费站上百东知容企亚选程永达.南六公路上海市 永达户外传媒Yongda Outdo o r MediaTEL 025-84573380 FAX：[phone]E-mai I zhouzhiqiang69vipsnacom 网址：言户或in 永达施inYONGDA Spreads Enthusiasm In China沪宁高速户外广告媒体推荐书地理环境分析：沪宁高速公路上海段，全长22公里，是全国最为成熟的高速公 路，是连接上海、江苏、浙江最直接的高速公路，也是京沪高速与 沪宁高速共线路段，此路段广告价值极高，广告效果辐射面广，全 国性品牌和国际性品牌占此路段全部投放客户的85%。该广告位位于沪宁高速公路与南六公路交汇处附近，广告效果卓 著，视野极其开阔，视觉冲击力非常强，受众人群十分广，是企 业宣传产品，树立企业形象的极佳选择。花桥主线收费站上海联合收费站位置图：媒体位置：沪宁高速上海段B15媒体类型：高立柱（外打灯）媒体面积：18M x 6M x 2面人流量：40万人/日 l-车流量：12万辆/日发布期限：壹年以上备 注：广告费包括发布费、一次画面制作费、审批费、电费、维修费等立永达广告B15由六公路江桥收费站1 1上海市永达户启娱Yongda Outdo o r MediaTEL：025-84573380 FAX：[phone]E-mai I：zhouzhiqiang69vip.sinaooni 网址：上百品知各企皿选程永达.言户或Ill 永达成皿YONGDA Spreads Enthusiasm In China沪宁高速户外广告媒体推荐书地理环境分析：沪宁高速公路上海段，全长22公里，是全国最为成熟的高速公 路，是连接上海、江苏、浙江最直接的高速公路，也是京沪高速与 沪宁高速共线路段，此路段广告价值极高，广告效果辐射面广，全 国性品牌和国际性品牌占此路段全部投放客户的85%。该广告位位于沪宁高速公路上海联合收费站附近，广告效果卓著，视野极其开阔，视觉冲击力非常强，受众人群十分广，是企业宣传产品，树立企业形象的极佳选择。八 桥主线收费站上海联合收费站位置醴、立江桥收费站7由六公路媒体位置：沪宁高速上海段B16 媒体类型：高立柱（外打灯）媒体面积：21Mx 7M x 2面 人流量：40万人/日 车流量：12万辆/日 发布期限：壹年以上备 注：广告费包括发布费、业M一次画面制作费、审批费、电费、维修费等上海市永达户粕娱Yongda Outdo o r MediaTEL：025-84573380 FAX：[phone]E-mat I.zhouzhqiang69vjp.snacom网址：上百东知昌正业选程3永达.客户尿m 永达成idYONGDA Spreads Enthusiasm In China沪宁高速户外广告媒体推荐书实景图:地理环境分析：该广告位位于沪宁高速苏州陆家收费站附近，紧邻312国道，往 上海方向入口处附近，是长三角洲两个经济最活跃地区,苏州与上海之 间的黄金通道,该路段车流量大，位置突出，是众多商家自我宣传的必 争之地.媒体位置：沪宁高速苏州陆家收费站附近E149号位媒体类型：高立柱（外打灯）媒体面积：21Mx 7M x 2面人流量：45万人/日车流量：15万辆/日备 注：广告费包括发布费、一次画面制作费、审批费、电费、维修费等上百家知昌企业选彩3永达永达户外传媒Yongda Outdo o r MdiaTa；025-84573380 FAX：[phone]E moil zhouzhQangOdnp,愤com 网址：e yongdacn cob江苏省一沪宁高速昆山段上海昆山片山一句8 一前山媒体编号25062媒体简介：氽广告位位于苏州市沪宁高速昆山段，地处 高速公路。沪宁高速苏州昆山段是车辆进出的黄 金通道，该地段车流量大，公路饱和率高，传播 广，形象佳。地理位置醒目，视觉冲击力震撼。平均人、车流量35.0万/日。媒体位置沪宁高速昆山段媒体形式单立柱媒体规格18米（底宽）X6米（高）X2面媒体面积216平方米媒体价格32万元/年ZGBOM中邦江苏省一沪宁高速昆山陆家段与苏州绕城东之间J.I媒体编号43810媒体简介：束广告位位于沪宁高速昆山陆家段与苏州 绕城东之间，地处高速公路，沪宁高速苏州昆 山段是车辆进出的黄金通道，该地段车流量大，公路饱和率高，传播广，形象佳。地理位置醒 目，视觉冲击力震撼，对于提升企业形象、展 现企业实力具有极佳的宣传效果，平均人、车 流量12.0万/日。媒体位置沪宁高速昆山陆家段与苏州绕城东之间媒体形式单立柱媒体规格21米（底宽）X7米（高）X2面媒体面积294平方米媒体价格33万元/年ZGBOM中邦上海媒体编号43653媒体简介：本广告位位于苏州市沪宁高速昆山段3,地 处高速公路，沪宁高速苏州昆山段是车辆进出 的黄金通道，该地段车流量大，公路饱和率高，传播广，形象佳。地理位置醒目，视觉冲击力 震撼，对于提升企业形象、展现企业实力具有 极佳的宣传效果，平均人、车流量12.0万/日。媒体位置沪宁高速昆山段3媒体形式单立柱媒体规格21米（底宽）X7米（高）X2面媒体面积294平方米媒体价格36万元/年ZGBOM中邦江苏省一沪宁高速昆山段2南京即-L 卜，/旬川辑江上海华弟.涡速公聘苏打东、的、无偏 tt-x媒体编号43652媒体简介：未广告位位于苏州市沪宁高速昆山段2,地 处高速公路，沪宁高速苏州昆山段是车辆进出 的黄金通道，该地段车流量大，公路饱和率高，传播广，形象佳。地理位置醒目，视觉冲击力 震撼，对于提升企业形象、展现企业实力具有 极佳的宣传效果，平均人、车流量12.0万/日。媒体位置沪宁高速昆山段2媒体形式单立柱媒体规格21米（底宽）X7米（高）X2面媒体面积294平方米媒体价格35万元/年ZGBOM中邦(MMOHO 1 I Innovative Business Modl2008年时间节点安排8月9月10月11月12月工程节点完成预售标准昆山楼市蟹文化节开幕经贸招商活动全国奥运会召开推广节点外接待公开开盘二次推盘营销工作物料准备建立形象强销推广SP活动ZGBOM中邦(MMOHO 1 I Innovative Business Modl昆山MOHO广告费用预算(2008)昆山房地产市场，整体表现为供大于求，市场较冷淡。基于此，本项目无论从产品业态 还是销售节点如按照一般销售模式将难以打开局面，所以要通过具有话题性和针对性的 推广方式以小搏大。由于本项目既是首期开发又在当地属于新兴产品，需要加大对市场 的培育力度，以尽快打开知名度，营销费用预算在200万,实际操作中，依据销售情况，进行适当调整。ZGBOM中邦械 IVIOHO 1 I Innovative Business Modl媒体分配表一、现场包装：约40万（约占总预算的20%）,明细如下：售楼现场：30万（模型、效果图、l ogo墙、裱版、现场围墙、立体标识等）销售道具：10万（精装楼书、折页、邀请函、名片、礼品等）ZGBOM中邦二、广告投放：约160万（约占总预算的80%）,明细如下：媒体广告：30万（杂志、直复、网络、报纸、电台等）SP推广活动：50万（开盘活动、推介招商、昆曲专场、看房等）户外广告：80万（高炮、引导旗帜等）ZGBOM中邦械 MOHO I 1 I Innovative Business Modl第三部分广告企划ZGBOM中邦械 IVIOHO I 1 I Innovative Business Modl汇报完毕，谢谢!ZGBOM中邦群中hoaz1pom su|sne A|)AOUU|I|L h|OHOIAI W