大河马少儿美术培训中心创业--谋划方案.doc

创业计划书

企 业 名称：大河马少儿美术培训中心
创业者姓名：
日 期：
通信地址：
E-mail:
电 话:
传 真:

一、 企业概况
主要经营范围：
少年儿童的想象力是非常丰富而且奇特的，美术教育是从儿童的心理特征出发，通过绘画，设计，工艺制作等各种有趣的创作活动，发展儿童美好的情感，提高他们审美能力，陶冶他们的性情。我中心招收学员的年龄段为4~14岁，主要开设的课程为美术启蒙班、开发想象班、创想大师班、绘画创作班、创意速写班、漫画班。
注重艺术氛围，拥有高雅、宁静的教学环境，着力培养少儿扎实的基本功和艺术修养，反对速成教育，主张超小班教学，细分年龄，细分专业。
办学宗旨：提高艺术修养，培养艺术气质，强化艺术技能。
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
从小酷爱画画，高中三年经历一个系统专业的学习有扎实的素描、色彩、速写绘画功底，大学学习的平面设计专业，对于创意的发想和引导有一定的专业性。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2007年~2009年高中三年学习绘画，速写、素描、色彩。
2009年~2013年大学四年学习的专业为平面设计，包括创意速写、素描、色彩，海报设计、包装设计、展示设计、CI设计、广告设计、版式设计等等。

三、 市场评估
目标顾客描述：
涂涂画画是少儿成长中的必经过程，有远见的家长们已清楚的知道学美术对于孩子成长的作用，愿意为孩子花费财钱进行美术培训，现在80后家长对于孩子的教育非常热心，但有些家长还是把美术教育的任务交给了幼儿园，不利于幼儿的发展。据调查，大部分入园幼儿，在家中度过的时间，仍占三分之一，家长对幼儿的认知、个性、语言方面影响巨大。另外，大部分幼儿园采用传统模式和示范方式进行美术教学，违背儿童心理发展规律，也不适合在家中施教，这是可挖掘的潜在顾客。

市场的容量或本企业预计市场占有率
培训中刚刚开办时，招收10~20个学员，每个学员的收费为40元/课时，学习时间为2小时，以月为单位收取费用，一个月上16个课时你，合计640元/月。

市场容量的变化趋势：
随着教学质量高，学员学习效果好的口碑传开来，将进行扩招，少儿由原来的10~20人扩招至80人，控制在80人，培训中心可以进行兼容并包，开设国画班和书法班，也向考前美术培训班方面扩招，当然形势如果大好，就开设分公司，致力发展成为当地数得上的优秀美术培训中心。
优势：
开办成本少，门槛低
自己有一定的绘画基础
老同学有些是小学老师和幼师
设计能力强，广告宣传可以自己做
劣势：
没有教学的经验
对于少儿的心理特征不了解
没有管理的经验

机会：
孩子的教育越来越受到重视
湛江地区比较有规模的培训机构只有两三家，其余的都是不太专业的很小型画室
许多孩子对于绘画都持有很浓的兴趣

威胁：
开办这样的培训机构会免费试学，有些试学后就不来了
市场上虽然许多是小型不专业的画室，但一样具有很大的竞争性，如何脱颖而出
有些家长认为把少儿的美术教育交与幼儿园

四、 市场营销计划
1、 产品：
产品或服务
主要特征
美术启蒙班
启蒙式教学，各种点线面和色彩的认识与运用，训练造型能力和构图方法，培养兴趣，激发想象力
开发想象班
开阔思维，锻炼想象力和观察生活的能力，学习绘画技巧，通过不同的表现形式培养孩子的认识、想象、观察、创造、动手、审美的能力。
创意速写班
开阔思维，激发智力，通过写生和线条速写的学习，培养学生观察生活的能力，提升注意力和造型能力。
漫画班
学习和了解卡通漫画的基本技法，色彩的基础知识及相关基本功训练
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
美术启蒙班
100元/天
40元/人/课时
45元/人/课时
开发想象班
40元/人/课时
45元/人/课时
创意速写班
100元/天
40元/人/课时
45元/人/课时
漫画班
40元/人/课时
45元/人/课时
折扣销售
学员介绍两个学员来上课，该学员学费打6.5折
赊帐销售

3、 地点
（1） 选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本

110
1300元/月

85
900元/月

（2）选择该地址的主要原因：
这些都是附近比较多学校的选址，有三四个小学，七八个幼儿园，且地处于小区中，比较安全，绿化好，安静，偏离市中心，租金相对较便宜且面积大

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者 □零售商品粮 □批发商
（4） 选择该销售方式的原因：
美术培训针对的是每一个个体学生，根据他们的年龄、绘画基础对他们进行教学的细分，针对性教学

a) 促销
人员推广
借助学校、幼儿园的老师宣传
成本预测
介绍一个学生来吗，支付介绍费100元
广告
印发宣传单，聘请兼职派发
成本预测
1000张215元/
兼职70元/天
公共关系
赞助幼儿园节目表演
成本预测

营业推广
每一位学员免费派发绘画用具
成本预测
10元
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
√□个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：大河马美术培训中心
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
美术教师：1、与家长日常沟通
2、热爱美术教育事业，工作态度认真，责任心强，有爱心
3、有扎实的美术功底，良好的创意、素描造型能力和色彩控制能力。

职务 月薪
业主/经理： 兼职美术教师 1000元
员工 ： 美术教师 以课时算 50元/课时
每课时2小时+奖金

企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
个体工商户营业执照 普通：100元左右
工商，税务 150元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预测费用
员工工资 800元
固定税 200元
保险 450元/人

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 姓
容 名

协议
条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、 固定资产
a) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
2台
4200、3000
7200
电话
1台
100
100
课桌
30张
80
2400
画板
30块
20
600
黑板
2块
145
145
空调
1台
2000
2000

供应商名称
地址
电话或传真

b) 交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

c) 办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌椅
2套
700
1400
会客室桌椅
1套
800
800
刷卡机
1台
65
65
打印机
1台
350
350
饮水机
1台
300
300

供应商名称
地址
电话或传真

d) 固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
电脑
7200
720
课桌椅
2400
480
办公桌椅
1400
280
空调
2000
200
会客室桌椅
800
160
打印机
350
35

合计

七、 流动资金（月）
a) 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
画纸
480张
2.5元20张
60
铅笔
30支
1
30
橡皮擦
15块
1
15
剪刀
15把
2.5
37.5
儿童玩具
30个
5
150

供应商名称
地址
电话或传真

b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
雇员工资
50元/课时

促销
300元

租金
3600元
4个月
保险
900元
社会保险费
电费
60元

水费
80元

电话费和网费
200元

交通费
60元
跑业务
办公用品
60元
笔、纸
不可预见费
200元

家庭费用
1000元

营业执照费
100元

注册费
60元

装潢费
400元
可自己装修

八、 销售收预测（12个月）

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计

销售数量
3
5
5
7
8

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售总量

销售总收入

九、 销售和成本计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售收入

成本
业主工资

员工工资

租金

营销费用

公共事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料

总成本

利润

税费
企业所得税

个人所得税

其他税
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
净收入（税后）

十、 现金流量计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金流出
现金采购（明细）

赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用

公共事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）