POS机销售.doc

目录
接见客户技巧
竞争对手
商户申请POS机流程
POS机好处
POS机分类

接见客户技巧
1、 忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类换成新的。
2、 随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。
3、 销售人才的“5种维生素”：
1） 建立陌生关系——自信；
2） 发现和满足客户需求——影响；
3） 持续的愉悦服务——取悦；
4） 一贯化的自我执行——恒定。
4、 这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。
5、 在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
6、 在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。

如何发掘客户
1、 什么地方会用到POS机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。）这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有奢侈品，名烟，名酒。你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4S店都是不错的目标。
2、 需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择POS机的时候，多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要POS机的客户所认识的人需要POS机的可能性更加大。
3、 房地产。医院、学校、加油站、服装等。

商户申请POS机流程
1、 商户申请安装POS机需具备的条件
1） 商户没有被列入中国银联或各级政府相关部门的不良信息系统
2） 商户持有工商部门核发的有效营业执照
3） 商户持有有效的税务登记证
4） 商户已有公章、财务章
5） 商户已在银行开立对公结算账户
6） 商户有固定的经营场所
7） 商户有一定的经营规模及持续经营能力
2、 特约商户申请及安装POS机的一般步骤
1） 如实反映情况，配合银联客户经理填写《客户信息调查表》
2） 填写《**银联公用POS商户入网登记表》
3） 填写《特约商户受理银行卡及安装POS设备协议书》
4） 填写《委托银行代收款协议书》
5） 提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件
6） 银联审批阶段（三至五个工作日）
7） 终端程序下载、测试
8） 银联工作人员装机
9） 商户培训
10） 填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》
商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有40封顶一说，超市稍高，最高自然是百货商店

某网站找到的资料。可以参考一下
按家电专卖、超市市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费为0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；广州为0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武汉为1%、0.5%、1%；杭州为0.8%、1.5%、2%；厦门为0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；
申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费（就是电话费，POS连电话线的）

POS机的好处
1、 方便快捷
2、 安全便利，免除了收账的麻烦。
3、 提高形象，加快了资金的回笼。

POS机分类
1、 网线接入的POS机
2、 电话接入的POS机
3、 移动GPRS的无线POS机