流通推广方案.doc

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    出差报告
时间：11月11日-12月7日     
地点：湖南长沙
工作内容

长沙高桥批发市场
项目
数量
完成时间
备注
价格政策梳理制定

11.15
包括竞品价格政策的深入了解
新开二批分销商
13家
11.19
添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行
水果篮/大伞
11个/11把
12.04
共计投放10家门店
形象制作
5处
12.06
找市场管理方商谈在整个市场投放带有我司品牌logo的公益性吊牌。（由于长沙正在评文明城市，此项提议被市场管理方否决掉），与市场管理方沟通，免去一年2万4千元发布费，我司制作2块62平米大型户外广告形象牌在高桥市场内以及市场主通道大门包柱，有效提升我司品牌形象。2家门店制作店招，门店形象装饰，二批分销商悬挂我司吊旗等。

1.本次长沙重点是高桥批发市场的推广，湖南准备重点打造流通批发市场并且配合当地沃尔玛系统、家润多系统开展食品节，打造旗舰店。流通和KA两手一起抓，能使湖南的品牌影响度及销售提高数倍。
2.目前长沙高桥批发市场情况：
1）、9月新开流通客户，目前经营我司品项有豆干45g、60g、80g,煮瓜子60g、140g，米麦通135g。目前销量最佳的为60g，45g次之。
2）、长沙高桥市场其他豆干品项主要为湖南当地品牌步步为赢，无论从品牌效应、影响力、档次都不及我司。其余均为不知名的三线品牌；米通主要竟品为米老头150g青稞麦棒，我司产品在流通领域应有巨大的市场空间。
3）、询问经销商了解我司产品在流通市场价格体系：60g豆干厂价1.25元袋，经销商出货价格为1.45元，毛利为16个点，二批商出货价格为1.8元，毛利也为19点左右，这样使得终端进价在1.8元，零售价低于2元根本做不出来，零售价格超过2元，毛利保证了，但是和同类规格豆干相比价格明显过高，根本无人购买，造成产品无法流通。走访整个市场了解竟品价格政策，结合我司流通产品相似规格比较后，同客户协商制定流通市场统一价格政策。使我司产品在品牌，品质保持一流的水准下，价格也更具有竞争力。
 我司价格政策：
                                   竞品类似规格流通价格体系

4）、协同业务人员前期一共新开二批分销商13家：添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行。
3.市场的整体形象曝光工作
1）、为了突出我司产品形象，对整个市场进行形象曝光工作，有效提升我司品牌形象。

                     市场内主通道2块大型户外形象牌                                      市场大门形象包柱

2）、由于二批分销商所在市场在今年9月新建成，很多市场免费资源均被其他厂家抢占一空，如店招、形象装饰等。决定采用生动化道具突出我司品牌形象。选择包括经销商在内一共10家客户投放水果篮，进行产品陈列。（用水果篮陈列产品，更能吸引眼球，更有气势），并且投放我司红色好巴食大伞以及帐篷等。使整个市场随处可见我司品牌形象，提高品牌影响力。

                                        以上为新开二批分销商正门显要位置我司水果篮产品陈列
3）、对经销商以及部分二批分销商进行全面的品牌布建，包括店招制作、户外墙体形象、室内形象装饰、悬挂吊旗、横幅等进行品牌形象曝光。

                                                             门头店招、室内形象制作
4）、建议经销商重新制作带有我司产品信息的名片、不干胶贴。注重这些细节，在终端市场能够提高很大的销量。

   经销商专门制作印有我司产品LOGO不干胶贴

时间：12月10日-12月26日
地点：安徽芜湖瑞丰商博城批发市场
工作内容：
                  芜湖批发市场
项目
数量
完成时间
备注
价格政策梳理制定

12.15
包括竞品价格政策的深入了解
新开二批分销商
13家
12.15
福娃食品、兴成食品、皖南食品、小五子食品、强大食品、小蔡食品 、华庆食品、新海鑫食品商贸、品信食品、小徐食品
水果篮/大伞
9个/ 12把
1.08
共计投放10家门店（8号随货到达芜湖）
形象制作
9家
1.1
其中7家制作店招，9家制作店内形象装饰。户外窗贴共计42处，市场内悬挂我司形象挂牌共计30个。我司目前形象布建在该批发市场最多，超过箭牌、康师傅、可乐等强势品牌。（10月10日安装完毕）

背景介绍：芜湖是安徽南部城市，经济发达，该批发市场是今年9月份整体搬迁过来的，辐射整个皖南，规模宏大，现很多厂家都在规划展示形象，我产品如果形象等能够抢占有利位置，布局到位，对我产品的影响力在皖南的扩大，将是极具里程碑式的意义。
1.同芜湖当地业务、经销商一起走访批发市场休闲食品区，了解竟品情况。芜湖批发市场豆干基本为三线品牌，基本就没听说过。米通为米老头150g青稞麦棒单一一个品项。整个市场豆干无知名大品牌，如我司在批发市场开展大面积推广，将会拥有巨大的市场。
2.同芜湖当地业务、经销商走访批发市场客户，完成10家二批分销商开发。其中不乏该市场门店最大、生意最好、终端渠道最广的客户，如福娃食品、华庆食品商行等。                                                     3.针对市场制定有竞争力的价格政策以及开展促销推广活动。
       芜湖批发市场主推品项价格体系表
主推品项
规格
出厂价格（包／元）
二批价格（包／元）
终端接货价
建议终端零售价
45gx90(麻辣）
45g×90
0.95
1.05
1.20
1.50
45gx90(五香）
45g×90
0.95
1.05
1.20
1.50
45gx90(泡椒）
45g×90
0.95
1.05
1.20
1.50
60gx80(麻辣）
60g×80
1.25
1.40
1.50
2.00
60gx80(五香）
60g×80
1.25
1.35
1.50
2.00
60gx80(泡椒）
60g×80
1.25
1.35
1.50
2.00
80gx60(麻辣）
80gx60
1.80
2.00
2.30
2.90
80gx60(五香）
80gx60
1.80
1.95
2.20
2.90
80gx60(山椒）
80gx60
1.80
1.95
2.20
2.90
好巴食乐香米
135g×20
2.60
2.90
3.20
3.90
好巴食乐香麦
135g×20
2.60
2.90
3.20
3.90
好巴食青稞麦
135g×20
2.60
2.90
3.20
3.90

                                             竞品类似规格流通价格体系
品牌
品项
主要 口味
箱容(入)
克重
二批 进价
二批 出价
相当好
豆干
山椒
100袋*1件
80g
1.25元
1.5元
渝味林
豆干
麻辣
100袋*1件
80g
1.25元
1.5元
米老头
米棒

20袋*1件
150g
3.8元
4.1元

4.10家新开客户选择了其中9家进行全方位的形象包装，上到门头店招，下到厨窗货柜。并且在市场主通道悬挂我司形象制作物，整个市场放眼一望，尽在徽记红色海洋的包围下。在箭牌、康师傅、可乐等强势品牌存在的情况下，我司抢占的门店形象最多，最丰富，同时没有花一分钱的陈列费用。并且与店家签定至少1年的店招、店内形象装饰的协议，确保我司形象制作长久存在。

                                                   芜湖批发市场内二批分销商形象装饰
5.9家客户不光形象制作有了，更不能少了生动化布建。产品陈列更加需要突出，同样为分销商门投放水果篮便于在门口显要位置陈列我司主打产品，过往的终端客户一眼就能看到我们突出的产品，投放好巴食大伞营造更浓的产品销售氛围。

                          2012年芜湖批发市场推广计划
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
品相

135g、400g米通
60g豆干
60g豆干
135g、400g 米通
推广政策

135g10搭1 400g20搭1
20搭1
10搭1 现场试吃促销
135g10搭1 400g15搭1

目前芜湖批发市场流通产品价格梳理完毕，经销商毛利在10个点左右，2012年在公司政策的支持下，经销商愿意再让利5个点对2批分销商进行更大力度的推广活动。旺季派促销员，现场试吃、买赠。
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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