华晨汽车公司销售策略商品流通课程设计.doc

大学课程实践摘 要随着中国汽车工业的发展和人民生活水平和消费者购买力的提高，中国的私人汽车的消费需求与日俱增。然而受中国将加入WTO和即将出台新的汽车消费政策等消息的影响，众多汽车消费者仍然在持币观望，国内私人轿车的销售面临着一场激烈的市场竞争，各汽车厂商为了扩大或维持现有市场份额，除了需要大力提高产品质量外，还需要应对变化的市场行情实施和改进相应的营销策略。本文主要介绍了华晨汽车集团的市场环境分析、SWOT分析以及营销策略现状，还有营销策略中出现的问题和解决对策。希望通过这些研究能对华晨有所帮助，让华晨的明天更好。关键词：华晨汽车；市场环境分析；SWOT；营销策略现状、问题及对策 目 录引 言11 华晨集团概况21.1 企业简介21.2 企业文化21.3 企业组织结构32 营销策略理论概述42.1 产品策略42.1.1 产品策略42.1.2 产品组合与产品组合策略42.1.3 品牌策略42.2 定价策略52.2.1 影响定价的主要因素52.2.2 定价的基本方法52.2.3 企业定价策略52.3 分销渠道策略52.3.1 概述52.3.2 分销渠道策略62.4 促销策略62.4.1 促销组合62.4.2 促销策略63 华晨汽车沈阳市场营销环境分析73.1 宏观环境73.2 微观环境：73.3 SWOT分析73.3.1 优势分析73.3.2 劣势分析83.3.3 机会分析83.3.4 威胁分析94 营销策略现状以及问题104.1 产品策略104.1.1 产品策略现状104.1.2 产品策略存在的问题104.2 价格策略104.2.1 价格策略现状104.2.2 价格策略存在的问题114.3 渠道策略114.3.1 渠道策略现状114.3.2 渠道策略存在的问题114.4 促销策略114.4.1 促销策略现状114.4.2 促销策略存在的问题115 营销策略问题的对策135.1 产品策略问题的对策135.2 价格策略问题的对策145.3 渠道策略问题的对策145.4 促销策略问题的对策15结束语16参考文献1718大学课程实践引 言随着人们的生活节奏越来越快，越来越多的人选择汽车来代步，我们的生活已经离不开车了，需求量的扩大让很多商人都看到了私家车市场的丰厚利益，正因为如此，私家车市场的竞争也日益激烈起来。国内大大小小的汽车企业很多，华晨主要的竞争对手有奥迪和大众，其他品牌林林总总不计其数，本文将主要介绍具有代表性的华晨集团的企业概况、企业的市场定位策略、营销组合策略、SWOT分析以及营销策略的现状、问题及对策。1 华晨集团概况1.1 企业简介华晨汽车集团控股有限公司（简称“华晨汽车集团”）是2002年经辽宁省政府批准设立的国有独资公司。公司以汽车整车、发动机、核心零部件的研发、设计、制造、销售和汽车售后市场业务为主体，涉及新能源等行业。是我国汽车工业民族自主品牌的主力军；旗下的轿车品牌“中华”、商用车品牌“金杯”以及合资品牌“宝马”均已获得“驰名商标”认定.1.2 企业文化核心理念：企业核心价值观：人为本，质为先，创为源。企业使命：走自主创新路，造中华精品车企业愿景：一路有我 华晨汽车企业战略：高起点自主创新，高品质自主品牌，高目标跨越发展。企业目标：打造具有国际竞争力的汽车企业。企业经营理念：品质先，方敢天下先。企业精神：自主 自立 自强文化活动：2012年新春伊始，沈阳华晨公司“爱心110工程”启动仪式在公司隆重举行，40余名志愿者来到启动仪式的现场。沈阳华晨公司副总经理、工会主席关宏伟在启动仪式上作了重要讲话。“爱心110工程”是沈阳华晨公司的品牌工程，也是企业文化的一部分。为了使爱心活动更加完善，为员工提供更周到细致的服务，沈阳华晨在爱心基金、爱心超市的基础上，将爱心进一步地延伸，成立爱心110。使爱心在原来重点服务困难员工、新员工等特殊群体的基础上，扩大到全体员工。爱心110的成立，让员工在需要帮助的时候就能够得到贴心的服务，使爱心服务系列化，真正做到员工有事呼110、缺钱找基金会、少物时到超市，进而提高员工的幸福指数。启动仪式上，志愿者代表向全体志愿者发出倡议，决心以爱心和责任心为员工提供最优质的服务，以热心和感恩的心为沈阳华晨公司提交最满意的答卷，以真心和自信心向全体员工展示志愿者的风采。关宏伟在讲话的过程中，对志愿者过去的工作给予了充分的肯定和高度的评价，并对今后的工作提出了具体的要求。他强调，“爱心110工程”是传递爱的平台，志愿者是爱的传递者，希望通过“爱心110工程”的开展，在为广大员工提供优质服务的同时，充分展示沈阳华晨志愿者的精神风貌，充分展现沈阳华晨爱心文化的温度，充分展现沈阳华晨大家庭的温暖。启动仪式后，沈阳华晨将针对志愿者的特长及服务志向对志愿者进行分组培训，通过一系列有针对性的培训提高志愿者的技能，确保服务质量。“爱心110工程”作为沈阳华晨创先争优活动的长效机制，持续地开展下去。1.3 企业组织结构目前，华晨集团下属 与德国宝马合作的：华晨宝马汽车公司 与金杯合作的：沈阳华晨金杯汽车有限公司 而这两家公司是平行公司；互相独立；另外华晨宝马公司有着高度的自主权；虽然挂名与华晨，但华晨管理权利十分有限。 沈阳华晨金杯汽车有限公司下属24个部90个处；四个生产工厂分别是：中华汽车工厂（下属两个车间即车身和总装车间）、海狮汽车工厂（下属三个车间即车身、涂装和总装车间）、A级车工厂（下属两个车间即车身和总装车间）还有一个独立的冲压中心、另外的工厂是金杯车辆厂生产轻型卡车。除此之外还有研发中心、销售公司等附属部门，及华晨金杯四川绵羊工厂（生产金杯霸道） 另外华晨集团也有一些下属的零配件供应公司：比如华晨东兴，金杯江森等。 2 营销策略理论概述2.1 产品策略2.1.1 产品策略产品：指能够提供给市场用以满足消费者或用户需要和欲望的任何东西，既包括有形的物品，也包括无形的服务。著名经济学者菲利普科特勒认为，企业在向市场提供产品时，要考虑核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品五个层次。2.1.2 产品组合与产品组合策略产品组合是指企业所有产品线和产品项目的组合或结构。不同的产品组合情况体现在4个方面，即：（1）产品组合的宽度（2）产品组合的长度（3）产品组合的深度（4）产品组合的关联度产品组合策略（1）产品组合的优化分析（2）产品组合优化调整策略：扩大产品组合缩减产品组合产品线延伸2.1.3 品牌策略品牌，是指以名称、文字、符号、象征、图案、设计或它们的组合形成的标志，是用来区别于其他企业同类产品的专用标记。品牌策略是企业如何合理地使用品牌，增强产品市场竞争的重要策略。可供选择的品牌策略有以下几种：（1）品牌有无策略（2）品牌归属策略（3）品牌统分策略（4）品牌延伸策略（5）多品牌策略（6）品牌的重新定位策略2.2 定价策略2.2.1 影响定价的主要因素影响定价的因素很多，既有企业内部的因素，又有企业外部的因素。内部因素包括营销目标、营销组合、成本及定价组织；外部因素包括市场需求、竞争和其他环境因素，如宏观经济状况、政府的法令政策等。2.2.2 定价的基本方法（1）成本导向定价法（2）价值导向定价法（3）竞争导向定价法2.2.3 企业定价策略（1）新产品定价策略（2）心理定价策略（3）地理定价策略（4）折扣折让定价策略（5）组合定价策略（6）差别定价策略2.3 分销渠道策略2.3.1 概述分销渠道，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个体。在大多数情况下，生产者并不是将产品直接销售给最终用户，而是通过大量中介机构的中转来最终销售给消费者或用户，这样一个中转的过程由分销渠道来完成。2.3.2 分销渠道策略（1）直接分销渠道策略与间接分销渠道策略（2）长渠道策略与短渠道策略（3）宽渠道策略与窄渠道策略（4）单一渠道策略与多渠道策略（5）传统分销渠道策略与垂直分销渠道策略2.4 促销策略2.4.1 促销组合促销组合是指企业在市场营销过程中有目的、有计划地把人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销形式结合起来，综合运用，形成一个完整的 优化促销策略，最大限度地发挥整体效果，从而顺利安排促销目标。2.4.2 促销策略促销策略主要包括4种形式，即：人员推销、营业推广、广告、公共关系。4种促销方式的优缺点比较如下表：表2.1 各种促销方式优缺点比较促销方式种类优点缺点人员推销方式灵活、针对性强、能激发顾客的兴趣、促销效果快费用高、优秀推销人员难以招聘到营业推广吸引力强、效果快，能改变消费者的购买安排消费者可能存在顾虑、对企业和产品可能会不信任广告影响面宽、形式多样、吸引力较强对立即购买的促成效果有风险，难度较大公共关系影响范围宽而深、能够得到消费者的信任见效较慢、难度比较大3 华晨汽车沈阳市场营销环境分析3.1 宏观环境政治环境分析：经国务院批准，自2011年1月1日起，将对16升及以下排量乘用车统一按10的税率征收车辆购置税。财政部和国家税务总局联合发布的关于16升及以下排量乘用车车辆购置税减征政策到期停止执行的通知同时指出，对16升及以下排量乘用车减按75税率征收车辆购置税的政策将于2010年12月31日到期后停止执行。这对华晨以及整个汽车行业都是一个福音，税率下降会带来更多的需求，所以华晨一定要抓住这个好机会。3.2 微观环境：企业内部环境：华晨是一个独立实体面对激烈的市场竞争，它要生存发展就要依托一种精神力量自主 自立 自强。为了提高设备的利用率，降低经营成本，华晨中华不得不走上战略调整，联合发展的道路。经过不断创新发展和研发合作，华晨已成为中国重要的知名汽车品牌，产品技术与世界同步，拥有完全自主知识产权，已立足国。它拥有自己的营销渠道，很好的处理了同生产供应商的关系，有些配件的供应商是东风。良好的企业内部环境是企业良好发展的必要条件，华晨集团在这方面就做的很好。3.3 SWOT分析3.3.1 优势分析自有技术、自主品牌优势：年初，华晨集团制定了“三保、两创、一提升”战略举措，夯实企业竞争新优势，将华晨汽车建成为我国汽车工业发展自有技术、自主品牌的重要研制基地，成为跨地区、国际化的大型企业集团。华晨集团从一开始就把开展学习实践活动作为推进华晨科学发展的强劲东风和良好契机，经过努力，一季度华晨集团实现整车销售20888辆，同比增长18.3，三月份当月同比增长32。为将学习实践活动落到促进企业发展的实处，公司要求各级“一把手”既要抓住学习实践活动不打折扣，又要盯住生产经营不放松。对学习实践活动和公司生产经营工作进行统筹安排，坚持自学和集体学习相结合，适时进行动态调整。确保学习生产不冲突、不撞车。公司所属金杯车辆公司党委向全体党员发出号召：开展“学习科学发展观，大干100天，党员走在前”，为全面完成公司上半年的生产经营任务做贡献活动。虽然每天都工作到每天八、九点钟，但能用工余和空隙时间坚持每周一次集中学习、每名党员每天自学一小时，白天时间不够，晚上补。针对当前形势下企业内部困难职工面临的各种实际问题，华晨集团正式下发文件在全系统开展“党员干部走进千家万户”实践活动，本着重在把主题实践活动做实，重在以人民群众是否满意为标准，重在抓出实实在在的成效的原则，由集团公司中层以上干部及所属企业班子成员，对华晨集团所属企业现有帮困对象300余户，根据“一对一”实名制办法，确定帮扶对子，落实到每一名党员干部，落实到每一户困难职工家庭，实行“一对一”对接，通过开展这项活动，为困难群众排忧解难，使群众感受党的温暖，生活得到改善，共享企业发展成果。3.3.2 劣势分析新车上市难掩失意：就在7月15日晚上，在被装扮的美仑美奂的水关长城，新尊驰和骏捷FSV两款新车揭开了“红盖头”。而在此前的上海车展，华晨集团还推出FRV一款新车型。华晨自成立以来，从未像2009年这样在半年内，密集地推出多达3款新车。但华晨此时发力似乎显得有些无奈。扩张资金成难题：7月15日，华晨汽车在发布新车的同时，同时宣布华晨汽车“十一五”期间销售近百万辆。这是祁玉民“执政”3年多的功劳。就在他临危受命的2006年，华晨的产量不足10万台。但为了达到年均近30万台的产能，祁玉民多次对媒体表示，就是砸锅卖铁也要投入研发和产能扩建。他的此番表态，显示了坚守民族品牌的决心，但也让外界不能不感到华晨的投入资金成了难题。3.3.3 机会分析竞争时代带来的机会：在中国汽车市场，每个品牌都有机会通过长期的品牌建设工作，紧紧抓住消费者需求，来树立自己的品牌。今天品牌竞争时代的大门已经开启。品牌竞争时代无论从厂商角度，还是消费者角度来看都进入到现实阶段。取胜品牌竞争，先得了解消费者是如何形成对品牌的认识。 中国汽车消费者对品牌的认识的方式和认识过程现在已经发生了巨大的变化。在过去几年中购车的消费者，绝大多数是第一次购车，从来没有使用过汽车，他们的亲戚、朋友和家庭人员也没有使用过汽车，他们对汽车品牌的认识主要来自于厂商的宣传，主要是通过被动学习来形成的。这不仅是华晨的机会，也是整个汽车市场的机会，而华晨则抓住消费者的心理，做足了公关活动，这也为企业的发展做出了巨大贡献。3.3.4 威胁分析 网络环境漏洞是个大威胁：近年来，汽车制造行业的信息化建设已成为国内外汽车产业发展的热点，依靠网络平台凝聚整体竞争力正在成为企业战略发展的核心。然而，随着业务与网络的黏合度不断提升，网络安全的重要性也日益突显。在这一背景下，像华晨汽车集团这样拥有复杂信息化系统的用户而言，及时发现IT环境中的漏洞，第一时间消除威胁已成为了保证网络安全、业务稳定的关键。 4 营销策略现状以及问题4.1 产品策略4.1.1 产品策略现状华晨汽车设计强调“中华”特色。由于和宝马有了合资合作关系，华晨设计开始融入了新的元素。从2004年底推出的中华尊驰起，华晨设计开始变得稳重、棱角分明和凸显豪华。全新前脸造型融合了宝马风格，典型的“中”字徽标被统一融入进气格栅中，加强了整体感。而在此后上市的骏捷中，这种欧洲血统更是深入其中。从华晨的轿车结构上看，多年来一直靠中华骏捷和尊驰单一、狭窄的B级车平台产品打市场，企业规模难以获得更大的扩展，除非国内对轿车的政府采购专门有对自主品牌B级车的扶持政策。设计向年轻化转变，开发的产品必须适应本土市场的需求，而且还要很现代。4.1.2 产品策略存在的问题市场定位改变，原有路线变窄：华晨汽车集团近期一系列举措表明，中华车的产品类型和市场定位正在悄然改变。在刚刚结束的第四届沈阳汽车工业博览会上，华晨集团一同展出了三款中华产品：骏捷、中华家庭版和中华专用出租车。华晨集团有关人士表示，几年前中华刚推向市场时，主要定位于商务、公务用车，如今他们将拓宽中华车的定位，将其发展到私家车以及出租车等专用车辆。华晨改变中华车原有定位，既有市场方面的原因，也源于近来销售不佳。中华轿车去年仅销售辆，今年表现继续低迷。近期更是有媒体传出发展中华轿车为华晨带来了数亿元的亏损，华晨将放弃中华轿车战略，停止中华生产线。虽然随后被华晨高层坚决否认，但也说明中华车原有路线越走越窄。4.2 价格策略4.2.1 价格策略现状 2004年，随着新车的不断推出,中国汽车市场的中端车价格将会与国际价格接轨。据了解，国际市场上2.0黄金排量的中档轿车价格约在人民币13-17万元之间，而近几个月的新车上市，如花冠、蒙迪欧、桑塔纳3000等，都未真正达到国际价格，与国际接轨，而今天，华晨汽车推出“中华超值版”，价格只售13.6万。4.2.2 价格策略存在的问题 老款车型降价带来压力：目前，大多数消费者关注新品，同时等待老车型降价，市场存在着大量的持币待购情况。中华轿车作为一款拥有完全自主知识产权的轿车，在先天上占有优势，即自主产权，价格上就有更大的空间与其他合资品牌相抗争4.3 渠道策略 4.3.1 渠道策略现状继奇瑞汽车宣布准备实施4网销售政策后，华晨中华汽车也在酝酿将销售网络一分为二。华晨分网已经开始运作，现在华晨体系销售的中华轿车，将细分为A级车、B级车两大网络。4.3.2 渠道策略存在的问题 销售渠道过于单一：虽然华晨集团旗下有很多汽车产品，但是由于华晨集团的销售渠道过于单一，所以华晨集团的产品没能在消费者有需求的时候第一时间被消费者选择。解决这个问题对华晨集团来说非常重要，解决了就会让华晨集团的销售情况大大改善。4.4 促销策略4.4.1 促销策略现状华晨4s店对中华系列轿车的促销策略是折扣价格，送大礼包，提供更优质的售后服务等。华晨会在一些节假日打出折扣价格来吸引大众，以品质优良的产品和优惠的价格来吸引和打动消费者。并且还会给买车的消费者一些礼包来为顾客提供优惠，力求让每个消费者满意。4.4.2 促销策略存在的问题 折扣力度不大：虽然华晨在促销环节作出了让利和打折 ，但是效果不是很明显。因为华晨旗下的产品在打折优惠时降价并不明显，给消费者一种无关痛痒的感觉，所以这个促销手段对华晨集团的销售没有多大帮助。5 营销策略问题的对策5.1 产品策略问题的对策华晨集团总裁蔺晓刚在沈阳汽车博览会上表示，华晨将对中华品牌全新布局，拓宽市场。记者注意到，骏捷在沈阳是第一次与车友见面，这款在老中华、尊驰基础上推出的新车型，将面向私人用车为主，公商务用车为辅。骏捷不久前在上海车展上获得新车大奖，华晨期待未来几年这款车在中高端轿车市场占据一席之地。家庭版中华是华晨近期打造的新品。华晨销售人员介绍，中华品牌的老、新中华和尊驰，都是走中高档公商务车路线，价格也偏高于一般家庭用车，这次推出万左右的中华家庭版，将填补中华在家庭车市场的空白。去年以来，华晨连续在出租车市场下功夫，通过进行车辆适应性改造和产品推介会等办法，先后在上海、杭州、深圳、东莞、沈阳等城市批量投放出租车，很多地方中华与红旗、帕萨特构成当地出租车品牌。沈阳华晨金杯副总裁池冶介绍，以往中华出租车都直接使用老中华车型，如今华晨开发出了中华出租车专用车型，售价上也有较大下降，目前已有余辆中华出租轿车登陆国内城市。运用同样方法，中华在警车、部队专用车市场也有收获，尊驰相继在广州、丹东等地中标警务用车。华晨集团总裁蔺晓刚说，每种产品都会经历从起步到发展的阶段，中华已经具备了年的运作经验，理应适应市场需求，在原有基础上不断推出新品。中华停产的说法毫无根据，华晨将完善原定的中华战略，进一步将中华品牌做大做强。市场竞争策略：华晨中华汽车的在十堰市的主要竞争对手有：国产品牌中的吉利帝豪汽车，奇瑞 A3、比亚迪F3以及合资企业中的东风雪铁龙世嘉等。企业的基本竞争战略有：高质量战略，低成本战略，差异优势战略，集中优势战略。作为市场追随者的华晨汽车主要采用集中优势战略，开发新产品，进行分销，向市场提供信息，引导市场，通过高性价比，低利润的方式，才有先进技术，争取扩大市场占有率。对于中国汽车品牌来说，能够通过欧洲标准的检测，可以两次参展世界五大车展之一的日内瓦车展，可以充分的证明了华晨汽车的综合实力，对于华晨遇到困难不退缩，努力寻求技术突破的精神，以及进入欧洲汽车市场的决心，使世界看到了中国汽车的信心和实力。5.2 价格策略问题的对策为增强市场竞争力，开拓汽车销售市场这次新价格的推出是华晨汽车长期以来形成的国际化造车平台成就的价格优势，这个价格优势是华晨汽车从研发-生产-销售向国际化水准看齐的必然结果。在产品价格达到国际价格的同时，关键是中华轿车的国际品质。中华轿车经过一年多的不断探索，进行了百项产品改进，包括保时捷底盘优化、三菱原装电喷系统优化、涂装和质检与宝马共线生产等。现在，产品品质已经得到社会和广大消费者的认可。近期2010款中华骏捷FRV购车可享受国家补贴3000元，同时赠送3000礼包+6000新年大礼包，现车充足，颜色较全。骏捷FSV是骏捷FRV的三厢车型，因为价格实惠配置齐全，销量一直不错。协调大气的外形和简单利索的内饰符合家用消费群体的审美，宽敞的内部空间也满足人们的需要。作为国内自主品牌，骏捷FSV的品质仍然有待提高，但8万左右的价格定位并没有让人们失望中华骏捷FSV目前在店内的现车充足，颜色以黑色和银色为主，购车的消费者可以享受5000元的现金优惠，与前段时间3000元的优惠幅度相比足足上升了1倍。以下是骏捷FSV最新价格变化表：中华骏捷FSV最新价格变化表车型 指导价（万元） 现价（万元） 优惠幅度1.5L手动舒适型 8.18 7.58 降 6000元1.5L手动豪华型 8.98- 8.38 降 6000元定价方法：采用了竞争导向定价，通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。调整原因：在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法5.3 渠道策略问题的对策华晨目前这种“多品种、单一销售渠道”的局面也将要打破。以骏捷FRV为代表的A级车平台和以尊驰、骏捷、酷宝等车型为代表的B级车平台，将成为未来华晨分网的依据。随着15万辆产能的A级车工厂投入使用，华晨三厢FRV也很快上市，A级车产品线将不断丰富。华晨把旗下的不同产品分别授予不同的经销商进行一级代理，其他品牌经销商则指定二级代理。不同品牌不同店面，形成4S店、过渡店、汽车市场三种网络模式并存的网络架构。并在同品类集中的地方建店，实施规模化战略，多点布局。5.4 促销策略问题的对策中华轿车作为一款拥有完全自主知识产权的轿车，在先天上占有优势，即自主产权，价格上就有更大的空间与其他合资品牌相抗争，这次新促销价格的推出是华晨汽车长期以来形成的国际化造车平台成就的价格优势，这个价格优势是华晨汽车从研发-生产-销售向国际化水准看齐的必然结果。目前国内市场尚无一款低于14万元的2.0黄金排量的中档轿车，中华轿车首次打破国内轿车市场价格体系，推出13.6万元的2.0黄金排量的中档轿车，树立了国产轿车价值的新标准。中华轿车的设计和市场开发理念就是为中国市场量身定做一款老百姓可以承担的起的中档轿车。如今，“中华超值版”的价格低于索纳塔和桑塔纳3000，而配置和性能均高于它们，真正的做到了国际价格国际品质。结束语 通过采用市场营销学系统化的分析方法和步骤，并且在充分调查、梳理、沈阳微型车市场及华晨公司内部状况的基础上，我对华晨系列汽车得到了一些重要认识，并且提出了重要建议。从华晨公司营销战略选择、营销策略制定的角度出发，对该公司营销策略做了教深入的研究，在此基础上提出了华晨公司营销战略发展方向；协助华晨厂多功能营销公司将中华骏捷、中华骏捷FSV做成本地市场的龙头，提高公司在区域竞争的领先地位。企业策略的制定主要是结合华晨公司的实际所写，虽然具有一定的代表性，但要找出汽车贸易企业营销策略的一般途径，还要进一步搜集、整理更多的相关资料。目前汽车营销市场的“游戏规则”在不断变化着，汽车经验企业也在寻求合适自己发展的营销方式，华晨公司面临的挑战也很大，相信在他们的努力下，以后一定会有更加完善，精细的营销实践方法和营销理论体系出现。参考文献夏春玉.流通概论 大连：东北财经大学出版社2009倪杰. 现代市场营销学 北京：清华大学出版社 2009菲利普科特勒；林清豪译。市场营销管理（亚洲版）。北京：中国人民大 学出版社，2001唐平。市场营销与技巧。北京：中国建材工业出版社，2003王芳华，彭娟。营销审计。上海：上海交通大学出版社，20051. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究 3. MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究 4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制 5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究 6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现 9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统 10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究 12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发 13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制 14. 基于单片机的自动找平控制系统研究 15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发 16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发 17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现 18. 一种基于单片机的轴快流CO,2激光器的手持控制面板的研制 19. 基于双单片机冲床数控系统的研究 20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制 21. 基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制 22. 基于单片机的软起动器的研究和设计 23. 基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究 24. 基于单片机的机电产品控制系统开发 25. 基于PIC单片机的智能手机充电器 26. 基于单片机的实时内核设计及其应用研究 27. 基于单片机的远程抄表系统的设计与研究 28. 基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制 29. 基于微型光谱仪的单片机系统 30. 单片机系统软件构件开发的技术研究 31. 基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制 33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用 34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制 35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制 36. 基于单片机的数字磁通门传感器 37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究 38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究 39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制 40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪 41. 基于单片机的电机运动控制系统设计 42. Pico专用单片机核的可测性设计研究 43. 基于MCS-51单片机的热量计 44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站 45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究 46. 基于单片机的轮轨力检测 47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现 48. 基于单片机的电液伺服控制系统 49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制 50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究 51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究 52. 单片机控制的后备式方波UPS 53. 提升高职学生单片机应用能力的探究 54. 基于单片机控制的自动低频减载装置研究 55. 基于单片机控制的水下焊接电源的研究 56. 基于单片机的多通道数据采集系统 57. 基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制 58. 基于单片机的红外测油仪的研究 59. 96系列单片机仿真器研究与设计 60. 基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造 61. 基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现 62. 基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制 63. 基于单片机的气体测漏仪的研究 64. 基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器 65. 基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究 66. 基于单片机的膛壁温度报警系统设计 67. 基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计 68. 基于单片机船舶电力推进电机监测系统 69. 基于单片机网络的振动信号的采集系统 70. 基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究 71. 基于单片机的叠图机研究与教学方法实践 72. 基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现 73. 基于AT89S52单片机的通用数据采集系统 74. 基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究 75. 机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统 76. 基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究77. 基于单片机系统的网络通信研究与应用 78. 基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究79. 基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究 80. 基于双单片机冲床数控系统的研究与开发 81. 基于Cygnal单片机的C/OS-的研究82. 基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究 83. 基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现 84. 变频调速液压电梯单片机控制器的研究 85. 基于单片机-免疫计数器自动换样功能的研究与实现 86. 基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现 87. 单片机嵌入式以太网防盗报警系统 88. 基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现 89. 单片机监测系统在挤压机上的应用 90. MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用 91. 基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用92. 单片机在高楼恒压供水系统中的应用 93. 基于ATmega16单片机的流量控制器的开发 94. 基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计95. 基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计 96. 基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发 97. 锅炉的单片机控制系统 98. 基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计 99. 基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制 100. 一种RISC结构8位单片机的设计与实现 101. 基于单片机的公寓用电智能管理系统设计 102. 基于单片机的温度测控系统在温室大棚中的设计与实现103. 基于MSP430单片机的数字化超声电源的研制 104. 基于ADC841单片机的防爆软起动综合控制器的研究105. 基于单片机控制的井下低爆综合保护系统的设计 106. 基于单片机的空调器故障诊断系统的设计研究 107. 单片机实现的寻呼机编码器 108. 单片机实现的鲁棒MRACS及其在液压系统中的应用研究 109. 自适应控制的单片机实现方法及基上隅角瓦斯积聚处理中的应用研究110. 基于单片机的锅炉智能控制器的设计与研究 111. 超精密机床床身隔振的单片机主动控制 112. PIC单片机在空调中的应用 113. 单片机控制力矩加载控制系统的研究 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！单片机论文，毕业设计，毕业论文，单片机设计，硕士论文，研究生论文，单片机研究论文，单片机设计论文，优秀毕业论文，毕业论文设计，毕业过关论文，毕业设计，毕业设计说明，毕业论文，单片机论文，基于单片机论文，毕业论文终稿，毕业论文初稿，本文档支持完整下载，支持任意编辑！本文档全网独一无二，放心使用，下载这篇文档，定会成功！