《定位读后感》.doc

(完整版)定位读后感读定位有感 定位一书很有逻辑地向我们阐述了定位的含义并诉说了定位的在当今广告时代的必然性，强调了正确定位的重要性,更让我佩服的是其主要通过分析世界经典案例来告诉我们如何给企业，产品或个人准确的定位的正文部分，这部分让我明白了不少道理。在我们认识到定位正为与时俱进的营销战略时,我们该如何让其发挥最大的作用，定位一书给了我们不少有说服力的提示。首先，我们应该正确认识自己现在在竞争行列中的位置，并充分了解竞争对手的位置,然后准确地为自己定位。在定位的过程中我们不仅要认识到自己在行业中的位置，而且要谦诚地承认自己所处的位置，不为自己位置低而自卑.心怀不服或采取好高骛远的方式最后只能让自己希望越大失望越大。同样我们也不可以因为自己暂处高位而骄傲自满，放轻警惕，我们要时刻记住：不管你现在处于什么位置，在这竞争社会里，你若不进便是退。所以，在我们认清自己的位置后，应该迅速反应过来有所行动。我们应该结合周围的环境，分析自己在此环境里的优劣势，同时分析竞争对手们的行动举措，衡量环境竞争势力的饱满程度，然后决定自己选择退还是进,进退又具体如何行动?这时我们要的是记住，在竞争中我们要量力而行，不可以“死“要面子，以为退一步就表示自己比他人弱,而在错位的环境里盲目地为自己定位。我们要根据自己的实力来竞争，不能在与竞争对手相比，我们已弱得像个蛋壳了还硬撑着要跟石头比。退一步，有时候真的会海阔天空，我们只要努力换个角度思考并寻找更适合自己的路，再为自己准确地定位,或许在另外一个领域会有机会拥有更光明的前程，定位里通用电气公司的琼斯的选择就是这最好的证明.同样在决定自己要在竞争中前进时，我们也不一定是行业老大，但当我们有一定实力可跟行业老大一拼高低时，比如定位里告诉我们的，当你是行业的老二或老三时，虽然现实数据都告诉我们行业老二跟老一往往相差很大，但这时你更要认清自己作为老大的紧随者的位置,然后采取和而不同的战略以获得更大的进步并赢得人们的认可。当然作为行业的老大的话好像总可以采取与众不同的策略，并不需考虑这么多繁琐情况，定位里也针对这一看法给了我们答案，认为作为具有强大的综合实力并在人们心中已有深刻的定位的行业老大比较适合采取领导者的战略,很多时候都可以克服众多的障碍因素。这也从另一个角度告诉我们当行业老大的好处，刺激我们努力向前做到最好.所以倘若我们现在已是行业老大，我们也要准确的正确看待这一位置,决不可有傲慢，不屑一切地轻易决定举措，以保住现有地位和成绩。当然作为非老大我们也要镇静思考，认真摸索前进的方向,比如是退一步到另一个领域做第一，还是采取和而不同的战略为自己更准确地定位.定位里也提到要想让人们记住并信服你或你的产品，你就得是第一个占据他们的脑袋的概念。然而，在时间上比别人快进入人们的脑袋里是优势之一,但很多时候我们并不是第一个进入人们脑里的概念, 所以说我们的定位一定要与众不同，让它在人们脑袋里有一个全新的唯我独有的概念,也就是做新的第一名。里斯和特劳特还告诉我们：给自己的品牌起一个正确的名字也是成功定位的一大重要步骤.所以我们在为自己的品牌起名字时,考虑我们的名字是否能让他容易记住自己时不能想理所当然的把自己简单化，字母化，要在考虑自己的的理念诉求的同时也要站在消费者的角度考虑，考虑他们是否能从我们的名字里理解我们的诉求理念并记住.总的来说在定位里，特劳特和里斯向我们强调的有两大准确定位注意点，一是知己知彼并虚心进取；二是要站在他人的角度思考问题。就像定位最后部分职场供需里所说的一样，只要在我们了解了用人单位的需求及特征，再结合自己的优势运用正确的表达方式来为自己定位 ，以迎合用人单位的需求，来赢得机会.所以说不管是给产品，企业，还是个人定位，里斯和特劳特的定位一书都能给我们不少的启示,所以很值得我们去认真品读它.