电视市场分析报告.ppt

彩电行业的调研指导老师：吴爱军教授小组组长：李娇 小组成员：余景 冯明琼 万诗奇 雷江川日 期：2012.5.251目目 录第一章第一章 彩彩电行行业概述概述 第一节 彩电的发展历史 第二节 彩电的市场的现状 第三节 国内彩电的对比第二章第二章 产品策略品策略 第一节 产品的组合策略 第二节 产品的生命周期 第三节 新产品的开发策略 第四节 品牌策略 第五节 包装策略第三章第三章 定价策略定价策略 第一节 定价策略 第二节 定价方法 第三节 彩电的价格策略 第四节 彩电市场近几年的变化第四章第四章 产品的分品的分销策略策略 第一节 彩电销售渠道的发展 第二节 分销渠道类型 第三节 渠道冲突与控制 第四节 彩电分销发展第五章第五章 产品的促品的促销策略策略 第一节 促销策略 第二节 促销组合 第三节 促销策略的实践运用2第一章 彩电行业概述第一节 彩电行业的发展历史1958年年我国第一台黑白电视产生 1985-1993年年我国电视由黑白转为彩色电视 2000年年创维电视采用逐行扫描技术和 100HZ 技术，有效地解 决了电视画面闪烁的现象，并能抑制有害射线对人体的伤害。2006年年液晶电视产生。2006年年-至今至今由于3G-USB 的应用，使彩电进入多媒体娱乐阶 段，出现了 LED LCD 等等离子电视。3（一）彩（一）彩电行行业的的发展展阶段段1、随着科技水平的高速、随着科技水平的高速发展及人展及人们对于于视听高听高质量量的享受，的享受，电视机机诞生了，并一次次的革新，其中，生了，并一次次的革新，其中，彩色彩色电视的技的技术发展展经历了两次重大的技了两次重大的技术革新革新:第一第一阶段：段：从黑白从黑白电视到彩色到彩色电视是彩色是彩色电视发展的第一展的第一阶段，它段，它为社会社会经济的的发展和人展和人们的生活的生活带来了巨来了巨大的大的变化。化。第二第二阶段：段：从模从模拟彩彩电到数字高清晰度彩色到数字高清晰度彩色电视是彩色是彩色电视发展的第二次展的第二次历史性的史性的飞跃，它融，它融电视、通信和、通信和计算机技算机技术为一体，将一体，将带动世界世界经济新一新一轮的快的快速增速增长，使人，使人们的物的物质、精神生活得到全新享受。、精神生活得到全新享受。43D彩电智能彩电（二）未来发展主旋律3D电视的发展呈现出大屏化趋势 借助智能化人机交互技术的研究来推进电视“智商”的不断提高实现个性化、多屏互动的体验。5 第二节 彩电市场的现状（一）市场容量潜在客潜在客户数量：数量：1 亿多。多。按按 2010 年非官方网年非官方网络提供的提供的资料看，料看，我国常住居民用我国常住居民用户为 2-3 亿。因。因为很多家庭很多家庭还没有更没有更换彩彩电，所以一半可以，所以一半可以纳入潜在客入潜在客户。往生客往生客户数量：数量：7000-8500 万台万台按照我国按照我国 13 亿人口率人口率 核算，家庭由核算，家庭由 4 口人口人计算，算，一般有一般有 3 亿家庭，保守估家庭，保守估计，家庭彩家庭彩电更更换率在率在 30-40%之之间。彩彩电需求数量需求数量：900010000万台万台据中国据中国电视行行业协会会报道道 2009 年中国年中国电视销量量为 9000 万左右，万左右，其中国内市其中国内市场销量量为 4000 万左右，万左右，电视销量比量比 08 年同比增年同比增长 6%。6（二）彩电行业各大品牌代表中国国产彩电行业的主要代表:长虹、创维、康佳、TCL、海信等；国外的彩电主要代表是：三星、索尼等。7（三）三）彩彩电行行业几大主要品牌及几大主要品牌及销量排名量排名 从从苏宁品牌宁品牌销售排行榜来看，国售排行榜来看，国产品牌表品牌表现还不不错，但，但冠冠军还是夏普是夏普夺得，得，亚军海信，季海信，季军三星。如表所示：三星。如表所示：8（四）彩（四）彩电行行业产品品结构分析构分析 从表中可以看出，在彩从表中可以看出，在彩电行行业产品的答品的答题组成成结构与构与变化化趋势，LCD电视无可争无可争议的成的成为2010年彩年彩电行行业的主流的主流产品。从市品。从市场占有率来占有率来看，看，LCD电视占据了市占据了市场3/4，比，比CRT高出高出55个百分点；从增个百分点；从增长率来看，率来看，2010年的增年的增长率率为25.8%，高，高16.1%的行的行业增增长率，率，LCD将会将会继续羁押押CRT与与PDP的生存空的生存空间，提高市，提高市场占有率。因此，占有率。因此，LCD具有广具有广阔的的发展展前景，成前景，成为2011年彩年彩电业的主打的主打产品。品。9（五）（五）彩彩电业市市场供求分析供求分析第一第一阶段段为从改革开放初期到从改革开放初期到1995年年我国彩电的发展特点是彩电生产能力了质的飞跃，产量逐年大幅度提升。在这一阶段，彩电市场的迅猛发展主要得益于彩电市场需求的极速增长。第二第二阶段段1996年到年到2010年年 进入21世纪后，彩电业生产能力的快速扩张，生产能力过剩，彩电市场迅速由卖方市场转为买方市场。我国国内彩电市场现已达到饱和状态，市场需求不旺盛，企业生产能力过剩，行业内部资源整合，产业链开始形成，产业布局区域合理。10第三第三节 国内彩国内彩电品牌的品牌的对比比优点：a.拥有完善的营销服务网，3D效果好 b.价格适中，品质优秀，操作简单，送货快 缺点：a.图像模糊，偶尔出现断线死机现象 b.不能联网，支持的格式少。康佳TCL海信优点：a.动态3D操作界面，动态背景、3D UI b.采用黑水晶超清晰面板，配合LED背光源、自然光技术、动态背光调节界技术缺点：a.在线提供的智能应用内容不够丰富；b.不能实现在线3D影视内容观看；优点:采用LED使得寿命增长，更加美观纤薄 缺点：a.层次感表现不足，暗场景下的暗部细 节表现不佳。b.价格较高，且性价比不是很高。11 第二章第二章.产品策略品策略第一第一节 产品品组合策略合策略（一）一）扩展展产品品组合合-成功案例：成功案例：TCL与宜家合作与宜家合作 TCL适当的扩展产品组合，充分利用了企业的资源和生产能力，而且能够分散企业投资风险，增强额的竞争能力，提高了市场份额。（二）（二）缩减减产品品组合合-成功案例：成功案例：TCL优化精化精简产品品组合合 TCL从已有的产品组合中剔除那些微利甚至那些亏损的产品，缩小了企业经营范围，以便集中资源发展利润高的产品,使企业总利润提高。（三）延伸（三）延伸产品品组合（向上延伸）合（向上延伸）成功案例：成功案例：长虹虹Ciri以高端以高端战略突略突围彩彩电困局困局 Ciri的出现，转变了的长虹发展模式，即变中国制造为中国创造，标志着长虹智能家电发展战略的成功。同时，突破了行业发展的 障碍，开辟出一片全新的航道。12 长虹 高端市场中低端市场900系列系列 采用黑钻高光高亮外观,分辨率全高清等离子面板。运用最新升级的“量子芯”技术，具有只能学习和记忆功能。700系列系列 采用冠军奖杯造型,内置大功率音响，具有智能光感技术未采用全高清分辨率面板。.低端市场600系列系列 采用三星S-PAV屏，拥有1366X768的分辨率，千亿次/秒的图像处理速度,6ms的极速响应速度。长虹在高端市虹在高端市场、低端市、低端市场的的产品品组合策略合策略13第二第二节 产品生命周期（如下例）品生命周期（如下例）处在生命周期中的在生命周期中的问题：洋品牌占领高端市场国产品牌掌控中低端长虹的虹的应对措施：措施：自主研发背投电视掌握多项核心技术 采取措施后的成效采取措施后的成效 ：创造“长虹技术一革 新，洋品牌就跟风转 型”的神话。影响：影响：转变了长虹核心技术 的研发战略，颠覆了 高端彩电格局。14 第三第三节 新新产品的开品的开发策略策略 云云电视的云功能与云的云功能与云应用用 -以下以下为三种代表三种代表产品品 TCL E5390系列系列创维E83系列系列 长虹虹A9000系列系列全球首个电视专用点读教育系统，拥有自然光3D技术，让3D画面高清无闪烁，内置丰富的腾迅应用，真正打造成为了一款QQ FOR TV IPS硬屏和不闪3D技术提升画质效果提供有云空间、云社区、云浏览、云应用及云服务5大内容，具有电子保单业务，采用强大的双核1G处理器和时下最流行的安卓2.2定制系统，可通过智控系统自动搜索并连接无线局域网内的电视。15 第四第四节 品牌策略品牌策略 主副品牌策略是一种主副品牌策略是一种产品使用由主品牌和副品牌品使用由主品牌和副品牌组合成的品牌，合成的品牌，在一个在一个组合品牌中，主品牌是企合品牌中，主品牌是企业所有所有产品共同使用的起主品共同使用的起主导作用作用的企的企业品牌，副品牌是品牌，副品牌是围绕着主品牌并能直着主品牌并能直观而形象地表达某种而形象地表达某种产品个性和特点的品牌。品个性和特点的品牌。代表品牌：代表品牌：长虹的主副品牌策略虹的主副品牌策略 表1.长虹主副品牌分析表 主品牌主品牌 副品牌副品牌 长虹HDTV数字高清电视、数字DVD电视，以及精显、锐驰纯平、新红太阳、金锐、银锐、平板电视等16表2.产品地位结构分析产产品地位品地位产产品品结结构构形象形象产产品品精精显显背投背投龙头产龙头产品品普通模普通模拟拟彩彩电电、视视听听产产品品效益效益产产品品纯纯平彩平彩电电、数字高清彩、数字高清彩电电结结构构产产品品超小屏幕超小屏幕电视电视、分析：分析：从表1、表2中我们可以看出长虹用的是多品一牌策略，长虹这种策略的高度统一性就是企业品牌与产品品牌完全一致，而且它是同时使用的组合品牌这一策略，这扩大了长虹的品牌范围，增强了消费者对长虹品牌的认知度，扩大长虹彩电的市场份额，使长虹获得了成功并成为“中国的彩电大王”。17 国内彩国内彩电行行业的包装的概况的包装的概况 目前国内大部分彩电企业采用纸类包装外壳，内部采用塑料和泡沫包装。这样可以保护商品不受破坏，方便运输，促进销售，增加盈利。代表品牌：代表品牌：长虹虹 表1.长虹 主副品牌分析表 自自产自包自包 设立自己的包装公司，公司下立自己的包装公司，公司下设有包有包装研究所、装研究所、纸包装制品厂、塑料包装制品厂包装制品厂、塑料包装制品厂和印和印务制品厂等部制品厂等部门。绿色创新包装 用纸蜂窝板制作的绿色环保包装材料，使长虹的产品更好地通过“绿色”的贸易壁垒，扩大长虹在欧洲市场的份额。包装透明化形式精美，利于产品的宣传销售。减少包装用量，避免资源浪费，利于废弃物的收集，符合环保趋势。第五第五节 包装策略包装策略18案例：案例：长虹不同系列的形象包装虹不同系列的形象包装长虹尊冠王虹尊冠王866系列系列 细节中追求完美，传达出了东方独特的文化气质。长虹虹劲冠冠700系列系列 极具金属质感,体 现出端庄高雅的产品形象。长虹量子芯虹量子芯600系列系列 “东方彩带意象”的设计，具有典雅气质。形象包装形象包装19第三章 定价策略第一节 定价策略 彩电产品的定价是直接影响到企业的利 润，所以如何制定一个有利于市场竞争，而 又能达到企业利润最大化的价格，是公司的 一件慎重做决定的事。常常见的六种定价策略有：的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价 新新产品定价策略：品定价策略：撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 20 影响定价的因素影响定价的因素A：内部因素：内部因素（1）企）企业的的营销目目标（2）企）企业的的营销组合合（3）产品成本品成本 B：外部因素：外部因素（1）市）市场结构构（2）市）市场需求的价格需求的价格弹性性（3）市）市场竞争争（4）国家政策）国家政策（5）其他外部）其他外部环境因素境因素 产品定价与影响因素的关系品定价与影响因素的关系21二.定价方法成本成本导向定价法向定价法目目标收益定价法收益定价法总成本定价法成本定价法边际成本定价法成本定价法盈盈亏平衡定价法平衡定价法22三.彩电的价格策略 以海以海尔为例：例：海尔根据顾客在消费产品过程中所获得的价值量来制定价格，即 进行所谓价值定价。这是一种顾客导向的定价方法，海尔在实施时，主要进行了以下几项工作：1.选定目标市场 2.洞察目标顾客的价值取向 3.衡量目标顾客所获得的价值增量 4.制定产品价格 定价策略是海尔成功的重要因素之一，它帮助海尔从一个不知名 的“杂牌”成长为中国家电业第一品牌，从一个销售额348万元的街道小厂成长为一个销售额108亿的特大型企业集团。它帮助海尔创造了利润、企业规模与市场份额同时增长的企业成长神话。23各品牌高、中、低端价格的彩各品牌高、中、低端价格的彩电种种类 价格 品 牌 TCL(种)三星(种)海信(种)长虹(种)索尼(种)康佳(种)夏普(种)5000元元以下以下 81319572040185000-10000元元 21432213141210000元以上元以上114131011124四.彩电市场近几年的变化 在过去的几年中，中国彩电行业经历着产业转型、技术升级、需求膨胀等变化，促使中国彩电市场快速发展。数据显示，中国彩电市场销售量规模由2006年的3563万台增长到2010年的3998万台，增长率达12%，销售额则由2006年的927亿元增长到五年后的1515亿元，增长率达 63%。25彩电行业的价格战历史上的几次价格战 19881988年年 1996 1996年年19971997年 1998 1998年年 1999 1999年年长虹主虹主动降价降价,在全国彩在全国彩电生生产销售极度售极度狂狂热的情况下的情况下,长虹主虹主动降降价价350,50天天后国家正式出后国家正式出台了彩台了彩电降价降价政策政策.长虹首先扛起虹首先扛起降价大旗。降价大旗。1996年年3月月26号号长虹宣布降虹宣布降价价 康佳康佳 TCL 随后跟随后跟进。三三强鼎立局面鼎立局面出出现，其他其他品牌相品牌相继跟跟进.高路高路华低价低价未未换来好的来好的市市场。1996年末高路年末高路华推出超低价推出超低价彩彩电，迫使，迫使几乎所有的几乎所有的品牌都持品牌都持续降价或推出降价或推出自己的低价自己的低价产品。品。海海尔“挑挑战者者”再擂再擂降价鼓，降价鼓，3月月 海海尔以以新新进入品牌入品牌身份揭开身份揭开1998年的年的价格价格战序幕。序幕。长虹在南京又一虹在南京又一次首先降价次首先降价.降幅降幅在在10%左右，随左右，随后康佳后康佳 TCL 创维 等几乎全部国等几乎全部国内品牌内品牌纷纷表示表示降价，从短期的降价，从短期的表表现来看来看长虹的虹的市市场占有率上升，占有率上升，国外品牌市国外品牌市场份份额也上也上涨一个百一个百分点分点.26第四章第四章 产品的分品的分销策略策略一彩一彩电销电销售渠道的售渠道的发发展展1 1、改革开放以前、改革开放以前 尚未形成完整的尚未形成完整的产业，虽有少数企有少数企业能生能生产黑白黑白电视机，但由于人民生活水平的限制，只有极少数城市家机，但由于人民生活水平的限制，只有极少数城市家庭才能使用家庭才能使用家电，彩，彩电对于于农村家庭来村家庭来说更是天方夜更是天方夜谈。2.2.短缺短缺经济时代代(70(70年代末年代末9090年代中期年代中期)这一一时期中国家期中国家电的基本特征是供不的基本特征是供不应求。中国仍求。中国仍处于于计划划经济时代后期，是代后期，是计划划经济向市向市场经济转轨的的时期，期，销售彩售彩电的主渠道是国的主渠道是国营五交化、百五交化、百货公司等。公司等。同同时从九十年代开始，以个体形式出从九十年代开始，以个体形式出现的的专营家家电商开商开始始挤占市占市场利利润。3.3.供供过于求于求时代代(90(90年代中期年代中期至今至今)这一一时期，期，经过十几年的国民十几年的国民经济高速增高速增长，人民，人民生活水平生活水平显著提高，著提高，购买力增力增强，彩，彩电业经过前期的充前期的充分分发展也逐展也逐渐呈呈现了供了供过于求的于求的买方市方市场格局，市格局，市场竞争日争日趋激烈。激烈。27二 分销渠道类型企企业选择销售渠道的三大要素售渠道的三大要素 渠道效率、渠道可控制性、渠道效率、渠道可控制性、企企业产品与商品与商业业态适适应性性彩彩电产品市品市场销售渠道售渠道 1.传统渠道渠道 主要有大商主要有大商场、中小商、中小商场以及以及电器器专营 店和地区店和地区经销商。商。2.新型渠道新型渠道 （1）综合性合性连锁（家（家乐福、沃福、沃尔玛等）、等）、（2）家）家电类连锁（如国美、（如国美、苏宁等）、宁等）、电器城、品牌器城、品牌专卖店以及集店以及集团采采购、网上网上订购、电子商子商务网站等。网站等。28 （一）彩（一）彩电品牌的分品牌的分销策略策略(1)海海尔品牌分品牌分销策略策略-店中店，店中店，专卖店店海海尔营销总部部消消费者者10个大区事个大区事业部部42个工个工贸公司公司传统百百货店店家家电专业卖场家家电连锁卖场连锁大大卖场海海尔专卖场 海海尔鼓励鼓励各个零售商主各个零售商主动开拓网点。开拓网点。目前海目前海尔已已经在国内建立在国内建立营销网点近网点近1000 个，个，但在中小但在中小城市城市特特别是是农村地区建立的村地区建立的销售渠道有限售渠道有限。29（2）长虹分虹分销渠道模式渠道模式-区域化区域化 专业化化营销公司公司营销管理中心管理中心营销管理中心管理中心营销管理中心管理中心电器器专营办事事处办事事处销售分公司售分公司销售分公司售分公司销售分公司售分公司百百货商商场工工程程直直销连锁超超市市连锁超超市市百百货商商场电器器专营工工程程直直销30（3）创维分分销渠道模式渠道模式-区域式，直区域式，直线式式 创维集集团采用第一采用第一种渠道模式之后，又加种渠道模式之后，又加深深对渠道的控制和指引，渠道的控制和指引，设立大量分公司和立大量分公司和办事事处，在国内各大省市建，在国内各大省市建立分公司、立分公司、办事事处，全，全面面负责创维彩彩电的区域的区域市市场推广和售后服推广和售后服务工工作。作。经过 10 多年持多年持续高速的高速的发展，建立了遍展，建立了遍布全国的布全国的 9家分公司、家分公司、30 多个分部、多个分部、177 个个办事事处和三万多人的和三万多人的营销队伍，形成了自己伍，形成了自己强大大的彩的彩电渠道，增渠道，增强了企了企业的的竞争力和争力和规模模经济.创维营销总部部消消费者者22个大个大销售片区售片区40个分公司及个分公司及176个个办事事处传统百百货店店家家电专业卖场家家电连锁卖场连锁大大卖场海海尔专卖场31三三.渠道冲突与控制渠道冲突与控制渠道冲突的表现 1、客户资源的抢夺 2、利润的重新分配 3、搭便车的现象 4、对现实理解的偏差 解决渠道冲突的办法 1、支持中间商策略。2、差异化策略。3、冲突回避策略。32案例：案例：天津市大商城天津市大商城联合抵制北京国美公司天津公司合抵制北京国美公司天津公司开开业，长虹、康佳、虹、康佳、TCL 等七家国内彩等七家国内彩电各大商各大商场签订了一了一项被被戏称称为“卖身契身契”的会的会议纪要要:1.与会个与会个电视机生机生产厂家天津分公司或厂家天津分公司或办事事处不在于国美不在于国美电器器公司公司发生生电器器 来，各厂家有来，各厂家有责任采取措施，任采取措施，坚决制止北京或决制止北京或其他地区其他地区货源流入天津。源流入天津。2若国美若国美电器公司部分器公司部分库存，或因制止不力使得其他地区存，或因制止不力使得其他地区货源源继续流入津，厂家同意以国美在媒体上的广告价格作流入津，厂家同意以国美在媒体上的广告价格作为大商大商场的零售价，以此价格下浮的零售价，以此价格下浮 3%，作，作为对十大商十大商场的供价。的供价。3.十大商十大商场承承诺，对于旅行以上承于旅行以上承诺的厂家，的厂家，讲解尽全力保解尽全力保证其其销售售总量和市量和市场占有率不因此而下降，并且在最短占有率不因此而下降，并且在最短时间内，内，按厂家的按厂家的销售政策恢复市售政策恢复市场秩序。秩序。33 解决渠道冲突的解决渠道冲突的办法法1.支持中支持中间商策略商策略 采用一种被采用一种被动的网的网络渠道策略，用他渠道策略，用他们的网站去的网站去给现存中存中间商以支持商以支持2.差异化策略差异化策略 把消把消费者者细分分为不同的不同的顾客群客群组，并定，并定位每个群位每个群组使用不同的通路或者通使用不同的通路或者通过不同的不同的渠道来渠道来销售不同的售不同的产品。品。3.冲突回避策略冲突回避策略 从事直接在从事直接在线销售，同售，同时缓和与中介商和与中介商之之间的矛盾。的矛盾。这些厂商成功地暗中管理网些厂商成功地暗中管理网络渠道但渠道但仅仅是做出一些是做出一些牺牲。牲。34第四节 彩电分销发展1、渠道、渠道结构更加扁平化，以提高分构更加扁平化，以提高分销效率，迅速效率，迅速应对市市 场变化能力。化能力。2、诸多渠道成多渠道成员在在竞争、整合中争、整合中趋于四元化于四元化结构构(运运营商、商、厂商、代理商、大型分厂商、代理商、大型分销零售商零售商)。3、创新的渠道新的渠道结构及管理模式出构及管理模式出现并广泛并广泛应用。市用。市场竞 争加争加剧和利和利润空空间不断不断缩小，目小，目标细分市分市场定位不断定位不断 变革革现有的渠道架构、管理流程以确保有的渠道架构、管理流程以确保对渠道的有力渠道的有力 控制、持控制、持续增增长的收益。的收益。4、渠道关系互、渠道关系互动性增性增强，运，运营商、彩商、彩电厂商、渠道商各厂商、渠道商各 有有优势而又相互依而又相互依赖，各方需通，各方需通过加加强交流，不断互交流，不断互动 合作促合作促进渠道以最佳模式更好其功能，确保各方在市渠道以最佳模式更好其功能，确保各方在市场 中均得到中均得到较大收益。大收益。35第五章第五章 彩彩电的促的促销第一第一节、促、促销策略策略（一）（一）产品降价品降价表1.2008年1-11月三星液晶电视降价幅度 从降价幅度上看，3月份三星产品的平均降幅最大，但降价主力是70英寸的液晶电视，虽然降幅达到6万元，但具有如此购买需求和购买能力的人非常少。1月、5月、6月和7月，三星不仅降价产品的数量较多，而且降幅也较大。可以说，对消费者充满诱惑力。36（二）促（二）促销送礼品送礼品37（三）（三）设置体置体验店店38 第二第二节、促、促销组合合（一）广告策略（一）广告策略39（二）人（二）人员推推销 人员推销适应性强，针对性强，可直接促成交易，也可兼做其它服务工作且有很大的强制性，使对方难以拒绝接受宣传。以三星为例：40（三）公关宣（三）公关宣传 围绕全新品牌全新品牌识别的广告公关的广告公关传播策略播策略 推出新的产业品牌“三星识数字世界”，彰显三星作为“E化公司”的特征。2000年初开始，三星电子在中国开展了一系列的数字品牌推广活动，推出了很多数字新产品和一个全新的宣传口号SAMSUNG DIGIAL：Everyones Invited(三星数字世界欢迎您)；如，在北京嘉里中心举办的三星数字展望发布会，消费者互动派队yepparty，三星迎奥运天津万人长跑大赛，奖励三星消费者的免费去看悉尼奥运会，中韩足球对抗赛及第一届三星数码超人选拔赛等。41（四）（四）营业推广推广海信的海信的营业推广策略：推广策略：42第三第三节、促促销策略的策略的实践运用践运用图4、2009年一季度彩电下乡品牌销售 从“家电下乡”工作开展至今,四川长虹以其独有的特色模式推动家电下乡的深入推广,尤其是“好新高”工程、五大服务承诺以及进行的“现场团购销售服务”、“流动服务站”等特色活动,给市场注入了强大的活力。然后，四川长虹又首推家电农村信贷消费模式,面向广大农村消费者推出“零首付、零利率、零成本”农村个人家电信贷消费。四川长虹系列产品在三、四级农村市场销量大幅增长。43第六章 总结体会。此次此次调研充分研充分证明明了了团结的重要性，只有的重要性，只有小小 组成成员团结一心一心才能保才能保质保量的完成任保量的完成任务。在完成作业的时候，一定要听从老师的安排与指导，这样才能更加顺利的完成4445