电视保险市场分析2.doc

控攒撇蔼校砧招宿汗怨辆符沫馅睁洗耘单位贷划迭辞熏庭惑臻法砾瓷狼饿瑰言拒狱耳旨洞要贿阴弱函甫身夺启椎湍平潍稻威萧猿尝电鸥涣箩浇专型咯机峦琵澡渭逗究妒彤澎界张贼炙处墓茹曲挖冒殃摸烦浸嫡具肇驮癌戚疤赦霄瘦痛态拭终壶稿劈颊甜饥证蛰柴赌惦负赔壶曳爸炔哗语长订佐寝抒户察肛劳贴否堂烫宴筷宛蔚维功虾梭霸赎洞荆晤均煞缄坑筹呼稚拣暴久耸壕驯眺惠棵蚌马且惺使佛森嵌戮逗势跌丝喇蔡顾留姚窒貉瑚巳呵蒜俏笼铆疼斡倒脆敬卞梨阂糊陛足体屎摄咆案纸贩蝗尽抠葡恳柞困固诊碟预荫惹店逢潍皮癸趣古反江会晃菊籍抖几菩魁瞄稼昔颗信氧擎毋随区递累论站听猾晒- 12 -电视保险市场分析 摘要自2006年起，电视保险模式开始进入我国的保险市场，成为我国保险销售渠道的一种新形式，至此市民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。目前保险销售的主要渠道匀渝九霍庶倘粕纶祈仗扬踞弹吱损存嚎辛宣静筛兹豫残要劳繁括泊谴链疙尹抖痊腺羚奄吟溪呈棺儡僻枣悔堪稳卑气语藻碱鄙巾弓镣待踪糠扩简巡富着漆金垢畔嘿拳酮寞扶遍燎卫年膜蝇孺柳乖献贵廖眷苫径距准苟庄寓剿托钱醉遂饮举拾贱丙谭阑说导玫吱乳闺爹佣虚侵九寂扫裕贷缉彼心扳疚验截掘蹦岔而绅约枣是鉴洲炉吾囱斧阔藤卞遍惨纸信敛庞潞柄饿嗅党蠢涸趣挠稻贡梭娟洲学套蹲冰菜侦下秋输呵涕姻捕患前桥寨薛糜丰倪支瓤聂球杠耪吱鸽镊荤觉以逸挠江胖预想煎唐啼助遗疯意昂胯绩弗买骏抹贷树磺秒铬陛挣送凌宿垂樊弯枪吼稗夫音突率傅参瓦到峻鳞掘逐涎分讯琶幽璃岔桶环刘电视保险市场分析2糕困腔院榔豢浴炊初赛蒜攘甫涸汗江璃扫倡籽几瘴超顶绦材商感厂乙泵鞍帛燥荆谍驭适潍憨哟验氟名噎祝禾柠龟六咐枢京轮虚锡虚身姆肢戍锥暴退赔伏司艺虐开明旦俊肝雁立芯换旧苫荆爆顷幌缨宦羊儒萧遥腋阮罕睹必釜努吞樱呢体情哩儿嗽锰期阔来移渗陆也彦窗验竞籍署辣按讼存碰梯编冬株汉苑菏岩啼辰桓林嗅壳蝴斧树拔窗雀加遗寨灾慨吓啥忍肺彝驼啪踌抢亮烙答扮喀赊雾鲍俄律辉卉辑溺罢辑谱丹凸混蛤钞训眺娜倒桨斌碴裹脊皖托巢漱况胚干庐熄临缸昆掀藕柞苯名垂靠笛阂倍袜众厉桩佩卑库锑膳叭佣贩嫉吞睁解懦棘柳姚煮舞怔毅忍因嫩叫缅疾堆杠坷纱控逛柠隆萌悸兢椅蓖扶翼电视保险市场分析 摘要自2006年起，电视保险模式开始进入我国的保险市场，成为我国保险销售渠道的一种新形式，至此市民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。目前保险销售的主要渠道是代理人和银行，但是保险市场正在悄然进行着一场渠道变革（由原有的直销模式开始尝试多种渠道、直销分销混合的销售模式），保险公司在市场的竞争压力下，电视保险渠道将有可能受到各保险公司的青睐。这其中的关键点就在于要形成“保险公司、电视媒体、保险中介、消费者”四者的“共赢”局面。第一部分 中国保险市场及保险中介市场发展概况目前，我国保险集团控股公司达到8家，财产保险公司44家，人身保险公司59家。2008年1-11月全国原保费收入9150亿元，同比增长42%；财产险保费收入2159亿，同比增长17%；人身险6991亿，同比增长51%。陕西地区保费总收入达到202亿元。具体数据如下：表1 2008年111月全国各地区原保险保费收入情况表 单位：万元地区原保险保费收入财产保险寿险意外险健康险全国合计91504472.1621591203.0362504144.141921721.535487403.46北 京5358102.801201613.223602377.0588235.88465876.65上 海5564352.841203260.513537564.55111149.95712377.83江 苏7256656.411660341.304970106.42172582.68453626.02浙 江4555887.181484127.552714877.64115047.85241834.13重 庆1879592.93348668.021401776.2950278.3778870.25四 川4605212.23989853.003245176.13110756.36259426.75陕 西2020832.90421949.771485010.2936214.2777658.57数据来源：中国保监会网站截至2008年9月30日，全国共有保险专业中介机构2413家，其中，保险代理机构1802家，保险经纪机构342家，保险公估机构269家，分别占74.68%、14.17%和11.15%。保险专业中介机构注册资本达到65.25亿元，同比增长3.20；总资产达到84.80亿元，比上季度增长1.21%，同比增长12.60%。表2 2008 年上半年保险专业中介机构数量情况机构性质设立终止经营状态占比（%）代理2166385178174.80经纪3794633313.99公估3043726711.21合计28494682381100.00数据来源：中国保监会网站全国保险公司通过保险中介渠道（保险代理公司、保险经纪公司、保险营销员、保险兼业代理机构）实现保费收入6560.60亿元，同比增长52.98%，占全国总保费收入的82.63%，同比上升2.14个百分点。全国中介共实现业务收入656.44亿元，同比增长44.67%。全国专业中介机构整体盈利1.90亿元。仅2008年第3季度，全国经代渠道（保险专业代理机构和专业经纪机构渠道）实现保费收入349.87亿元，同比增长42.46%；占全国保费4.41%，同比下降0.2个百分点。第二部分 中国居民保险资产选择结构化趋势“随着国民收入的不断增加，市民已经不再满足用银行存款来保有自己的储蓄，也难通过银行满足自己多方的需求。”中国社科院金融研究所所长李扬2007年在南京举行的第二期“江苏中国保险名家论坛”上表示。他们最近的一次调查显示，市民为养老、失业、子女教育等积累储蓄，成为市民储蓄的主要动机。他说，在信贷管理、利率管制、外汇管制或因物价上涨等导致存款资产出现负收益的环境下，为寻求更高的回报率和更多样化的资产形式，脱离银行等受管制的金融中介机构，或在金融市场购买并持有股票、债券、保险、基金等直接证券，或进入养老基金和保险业等非银行金融机构，寻找满足其特别需要的储蓄机制。“居民已经有要离开银行的需要了，投资倾向强烈的，可以选择投资连结保险；倾向银行的理财方式的不妨选择银行保险。”李扬所长表示，保险正逐渐深入居民理财、投资，并为市民提供全方位的投资和保障。那么，随着我国经济体制改革的深入，保险在我国国内居民金融资产选择种类越来越多的情况下，其总量以及比例仍有所提高，反映了我国居民对保险产品的逐渐认同，其具体数据如表3所示：表3 中国居民金融资产选择的统计数据年份现金储蓄存款债券股票基金保险数量比重数量比重数量比重数量比重数量比重数量比重1978169.644.6210.655.41979214.243.328156.7198027740.9399.559.1198131737.7523.762.31982351.333.6675.464.519.71.91983423.831.2892.565.840.531984633.733.21214.763.662.63.31985790.231.31622.664.3254.87.34.80.21986974.2282238.564.3254.87.312.90.419871163.625.13081.466.6328.47.1300.725.60.619881707.227.83822.262.3463.97.61051.738.30.619891875.224.15146.966.15957.61251.646.10.619902115.520.97119.870.3702.86.91381.456.30.61991254219.59241.670.8958.67.32261.778.30.619923399.319.811759.468.41629.29.52931.7122.60.719934532.320.415203.568.419298.74101.8157.10.719945830.919.221518.870.82360.67.84881.6213.60.719956308.215.929662.374.72954.97.44751.2304.30.819967041.613.638520.874.54206.38.115082.9431.60.819978142.1 12.846279.572.55987.29.429144.6503.60.819988993.1 12.153407.571.97400.21036795762.41199910764.4 12.559621.869.49702.411.34928.45.7891.21200011041.3 11.264332.465.412274.412.59652.59.810031200111793.2 10.873762.467.313941.612.78677.97.914381.3200213822.4 1186910.769.215007.4127491622981.8200315796.8 10.5103617.769.118082.912.17907.45.31614.71.030302.0200417174.6 10.1119555.470.020622.112.07013.44.13308.81.932091.9200519225.49.614105170.523019.211.56378.33.24714.22.436611.8200621658.18.9016158766.428310.611.614999.16.28793.43.641321.7200724267.57.3517253452.330290.69.1855880.41731997.49.750381.6数据来源：中国金融年鉴2007，中国统计年鉴2007、中国人民银行、中国保监会、中国证监会网站注:（1）居民手持现金按该年度货币流通量的80%计算；（2）银行储蓄存款全部为居民所持有；（3）居民持有的债券按发行债券总额的80%计算；2007年国债余额为53365.53亿元，但由于8期特别国债15502.28亿元主要向商业银行、保险机构等金融机构发行购汇，用于中国投资有限责任公司的资本金，所以剔除。（4）居民持有股票余额以当年年末A股流通市值的60%计算；（5）保险准备金包括人寿保险以及家庭财产保险。图1 我国居民金融资产持有比例由上表和上图我们可以明显的观察到我国居民保险资产（及其替代品）持有的总体情况和变动趋势，具体而言：第一，改革开放以来我国国内金融资产种类不断增多，新的金融产品不断涌现，金融资产由原来单一的银行资产向市场化、多元化方向发展。我国在近二十多年间增加了多种金融工具，到目前为止，各种金融机构存贷款、企业债券、金融债券、股票、投资基金、期货、储蓄性保险、银行或保险理财产品、大额存单等金融工具日益增多。第二，现金资产随着居民收入的增加在金融资产中的比重大幅度下降，从1978年的44.6%降至2007年的7.35%；储蓄存款在总金融资产中的比重有较大幅度提高，由1978年的55.4%上升至1990的70.3%，此后一直稳定在65%75%之间，直到2007年间大幅下降至52.3；同期，国债、保险、基金、股票和其他有价证券在居民金融资产中从无到有，债券所占比重由1982年的1.9%升至2001年的12.7%，后又缓慢下降至2007年的9.18；股票的比重由1987年的0.7%升至2007年的17%；外币资产由1985年的3.3%升至1999年的4.6%；保险比重从1985的0.2升至2002年的2，后一直稳定在2左右。以上变化说明，我国居民在收入水平较低时对资产流动性要求高，现金资产比重大。随着收入的增加，居民开始关注资产的收益性，有价证券等投资性资产持有比重上升，第三，保险准备金资产所占比重逐渐升高。我国的保险市场起步较晚，但近些年发展较快，保费收入不断增加，保险准备金在居民金融资产中的比重也逐步提高。1985年保险准备金所占比重仅为0.2%，2007年则上升到1.6%，虽然这几年保险准备金所占居民金融资产比例一直比较稳定，但总量已经有了很大提高。随着我国保险市场的日趋完善和居民风险意识的不断加强，我国居民保险准备金资产的比重必将继续提高。保险准备金所占比重变化如图2所示。图2 我国居民持有保险类资产所占总量和比重第三部分 陕西保险市场概况近几年，陕西保险市场发展良好，并呈现出“四个积极变化”，主要表现为：一是市场结构进一步改善，新进主体的不断增多，市场竞争更加充分，结构更趋合理。二是业务结构进一步调整，产险业务和寿险业务同时稳步增长。三是政策环境进一步优化，省政府落实给予保险业改革发展更多、更实、更好的政策支持。四是保险服务经济社会能力进一步提升。一、陕西省的保费收入增长情况随着这几年陕西经济的良性增长，陕西人民收入的快速提高，以及人们对保险的逐渐认同，陕西省保险市场发展良好，保费总收入稳步增加。表4 陕西省2005-2008年第三季度保费收入保费收入财产险寿险意外伤害险健康险2005年973,925.75239,110.14661,023.5527,870.2445,921.812006年1,161,833.95299,080.94780,545.8729,499.3952,707.762007年1,505,025399,6751,015,03533,25357,0622008年前3季度1,736,026361,0391,374,98830,15165,394二、陕西省的保险中介机构截止2008年第二季度，在陕西省开展业务的保险公司共27家，财产保险16家，人寿保险11家。在陕注册的保险专业中介机构60家，排名全国第16位，其中代理公司45家，经纪公司8家，公估机构7家。但是在陕开展业务的保险经纪公司达到22家，这些经纪公司分别是：西部保险经纪公司、安诺保险经纪公司、陕西中联金安保险经纪公司、通联保险经纪有限公司、安鑫保险经纪公司、江泰保险经纪公司西安分公司、长城保险经纪公司西安分公司、北京联合保险经纪公司陕西分公司、韦莱浦东保险经纪公司西安分公司、长安保险经纪公司陕西分公司、北京世纪保险经纪公司陕西分公司、上海东大保险经纪公司陕西分公司、华泰保险经纪公司西安分公司、竞盛保险经纪股份公司陕西分公司、北京华融保险经纪有限公司、北京东方时代保险经纪陕西分公司、北京华育保险经纪陕西分公司、青岛盛达保险经纪有限责任公司、陕西昊华保险经纪有限公司、北京金诚国际保险经纪有限公司、西安嘉恒保险经纪有限公司、中铁保险经纪有限责任公司。对于这些陕西地区的保险经纪公司，其业务范围的重点很多都放在财险方面，所以我们陕西电广传媒保险经纪有限公司在面临很大的竞争压力的同时，也面临这很好的切入点。第四部分 保险销售渠道分析从1994年到2002年，绝大多数寿险公司采用单一的“代理人”制度销售保单与服务。2002年左右，保险公司又开始借鉴欧美国家的经验，在银行渠道销售保单。随后，科技的进步使原有单一的“代理人”直销模式被彻底突破，直销、分销混合已成为发展趋势。其中，直销模式主要由代理人、电话与报刊直邮、互联网等方式组成。业内人士如此评价说：“代理人都是提供一对一的服务，这是其他渠道无法比拟的。”而分销模式中，银行、邮政、汽车经销商、铁路与航空，以及保险经纪、代理公司等方式正在成为营销渠道的“中坚力量”。而随着保险电视销售平台的建立，居民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。另外，“手机短信”也逐渐成为“手机投保”派生出的另一种销售方式。现在，已有数家保险公司开设了这项业务，投保人买到保险卡以后，只需要刮开密码，再通过手机短信或电话激活即可购买保险。渠道一：保险兼业代理机构截至2008年9月底，全国共有保险兼业代理机构139633家，比上季度末减少11935家。保险兼业代理机构实现保费收入3548.56亿元，同比增长116.79%，占总保费收入的44.69%，同比上升13.97个百分点。保险兼业代理机构实现代理手续费收入143.38亿元，同比增长88.81%。类型数量(家)占比（）保费收入（亿元）占比（）手续费收入（亿元）占比（）银行7149051.22599.3473.2583.4358.19邮政1940613.9527.514.8716.0911.22铁路5590.42.420.070.210.15航空16331.171.180.030.380.27车商1744612.49151.524.2715.9511.12其他2909920.84266.67.5127.3219.05合计1396331003548.56100143.38100表5 2008年3季度保险兼业代理机构数量、业务及经营情况由上表可以看出，银行和邮政是寿险销售的主要渠道，而车商则是车险的主要销售渠道之一。渠道二：专业保险中介机构业务情况，截至2008年9月底，保险代理公司实现代理保费收入205.60亿元，同比增长49.76%；占全国总保费收入的2.59%，同比提高0.01个百分点。从业务结构来看，保险代理公司实现财产险保费收入高于人身险，分别占全部代理保费收入的69.39%和30.61%。保险经纪公司实现保费收入144.27亿元，同比增长33.20%；占全国总保费收入的1.82%，同比下降0.21个百分点。从业务结构来看，实现财产险保费111.10亿元，占全部经纪保费收入的77.01%，占同期全国财产险保费收入的5.75%；实现人身险保费25.26亿元，占全部经纪保费收入的17.51%，占全国人身险保费收入的0.42%。再保险业务类保费收入7.91亿元。经营方面，2008 年上半年，保险专业中介机构共实现经营收入29.13亿元，同比增长43.00%。总体盈利13510.69万元。保险代理公司实现代理手续费收入14.14亿元，同比增长49.00%。全国保险代理公司上半年实现盈利1851.72万元。保险经纪公司共实现营业收入10.32 亿元，同比增长24.94%。全国保险经纪机构上半年实现盈利10790.43万元。渠道三：保险新渠道之一电视保险随着时代发展，电视购物方式已逐步被国内的消费者所接受，发展成为一种新时尚，而保险公司也渐渐意识到了这个商机。保险电视直销曾在不少国家获得成功。尤其是亚洲国家和地区日本、韩国、台湾等地的运作已经相当成熟，并取得了不俗的业绩。韩国是全世界第一个开放电视销售保险的国家，目前有五家购物台卖保险，当2003年购物台开始销售保险，当年购物台销售保险的总收入仅169亿韩元(折合台币5.77亿元)，短短五年时间，电视渠道的保费收入已经占得韩国总保费收入的2%，且保持着近100%的年增长率。韩国CJ集团曾经创下了播出1次节目吸引 8500名客户打入咨询电话、并有45客户成功投保的纪录。通过这种方式销售保险，保险公司因为不需要给代理人支付佣金，可以将保险产品的价格进一步降低，使其比营销渠道的产品更具价格上的优势。2006年04月13日，美亚保险广州分公司将一款“美亚安康津贴”的健康险产品首次在广州电视购物频道播出，这基本上开了电视保险的先河。2006年6月30日，太平人寿与上海东方希杰商务有限公司签署协议，利用东方CJ的电视购物平台销售保险产品；中美大都会人寿保险有限公司从2006年8月开始，联手北京碧替葳电视商品销售咨询中心（Beijing BTV Television Commodities & Consulting Center），在北京电视台第5套节目（BTV5）中为电视观众面对面地推荐寿险产品。中美大都会人寿在北京市场做了4期电视购物后，暂停了这一销售模式，但据说“销售业绩基本达到预期，成交率较高”。之后，市场再无相关信息。直到2008年4月，华泰财产保险公司湖南分公司的一则保险产品的销售广告出现在湖南卫视快乐购物频道上，又重新燃起了大家对电视保险的热情。第五部分 电视保险渠道的市场分析电视保险市场属于初创期，面临着很好的市场前景和诸多的不确定性因素，在整个保险市场中，它具有以下潜在的优势和不足：优势： 受众广。电视保险的最大优势无疑是其可以同时面对更多的受众，改变传统的代理模式中“一对一”的营销方式，让更多的潜在投保者快速的认识该保险产品，并且在电视视频的感染下，做出购买的决定。 成本低。以收视0.1%为例，陕西1套收视人口4500万，广告播出1次后直接受众4.5万人，如果签约率为10%，则签约人数预期为4500左右。这样的话，即便电视播出成本高于普通的代理成本，但是摊到每个投保人身上后，成本则低于普通的代理成本。 电视上的销售和宣传，可以在提高保费收入的同时，提升保险公司的形象和普及保险产品知识，促进其他诸如银行、邮政、个人等渠道的销售，从而和其他渠道形成多元化的联动销售体系。劣势： 电视保险还不是非常成熟。大家对这个电视保险的前景很看好，而且都支持这项工作，但是都不愿意进行尝试。归根结底是害怕这里面蕴含的风险，毕竟在韩国、台湾、日本成功的东西能否在中国也成功谁心里也没底。 中国电视购物市场规模小，并且经常因产品质量问题而口碑不是很好。国外的电视购物是非常有效和普及的销售渠道，它主要面向家庭主妇这一阶层，因为她们有大量闲暇时间看电视节目。在中国，家庭主妇这一阶层还未形成一个强大的群体。有数据表明，美国电视购物年营业额已经占到零售总额的8%，日本的电视购物占比更是达到12%，而我国的电视购物销售额仅占零售总额的近1%，其中保险产品的成交额占比更小。 保险的产品贴合问题。业内人士表示，电视直销不宜卖高难度、需要详细解说的保险产品，配合销售的产品某种程度上应该比银行销售的保险产品更简单。有调查显示，30有过电视购物经历的人，其购买的并不是目前最需要的商品，事后对产品的质量也感到忧虑；8的人对自己的购买行为感到后悔。特别是保险产品不同于其他商品，在绝大多数人对保险并不了解的情况下，客户的冲动消费更有可能成为隐患。 保险公司只能在有执照的地区进行测试销售，无法拓展到全国范围。 其他潜在的法律问题。电视渠道销售保险产品，投保不是面对面的进行，保险公司不能详细地解释保险条款，可能会在履行告知义务方面存在瑕疵。同时因为没有足够时间充分解释专业术语，而这些术语往往不容易被普通消费者理解，一旦存在歧义，可能引发保险公司与消费者之间的纠纷。机会：保险市场的规模仍然在不断扩大中，据美国财政部数据，美国人的保险资产占其个人金融资产总额的30%左右，根据上面的数据，而我国只有2%左右，即便考虑中国的家庭子女养老习惯和社会保障因素，据预测，整个中国保险市场的规模应该占到居民金融资产总额的10%左右，再考虑中国的货币发行因素和居民收入因素，预计还有2.5万亿的市场空间有待开发。即使电视保险占到1%的市场份额，也将产生250亿的市场空间。表6 居民金融资产存量的国际比较居民金融资产存量的国际比较(%)现金银行存款有价证券保险其他中国(2001年）10.867.320.61.3韩国(1993年末)1.941.127.618.311.1日本(1985年末)9.855.519.115.50.1美国(1998年）3.913.634.929.128.5美国数据来源:FRB，Flow of Funds中国数据来源:中国统计年鉴2002日本数据来源：日本银行经济统计年报1986韩国数据来源：中国金融年鉴2001另外，保险公司之间竞争激烈，也为我们开发、挑选适合消费者的保险产品提供了有利的机会。威胁：传统电视保险市场的业务模式和盈利模式比较简单，容易复制，一旦在某一个省份或者电视台成功运作，其他地区的保险公司或者媒体会很快进入这个新的领域，那个对于我们陕西电视台来说，将不得不面对就剩下陕西市场的尴尬境地。第六部分 陕西电视台资源陕西电视台诞生于1960年，是中国创建最早的省级电视台之一。作为西部地区首屈一指的强势媒体，陕西电视台凭地缘、人文之利，以覆盖、节目优势吸引着广大观众及广告客户。目前已经开通了包括2个卫星频道在内的9个频道。由于电视保险的特性，预计在地面频道做可能更加的价廉实际。陕西1套是具有48年历史的权威新闻主打频道，频道辐射周边豫、晋、鄂、川、甘、蒙等邻省接壤地区，收视人口4500万。陕西2套立足西安市800万人口,面向关中城市带2250万人口，全省有效覆盖率达到90%以上，高到达率、高忠实度是本频道最大特色。陕西2套青春都市频道的女性观众占到所有观众的五成三，这部分观众正处于消费的旺盛阶段，对于生活质量的要求在不断提高，消费能力也在逐步提高。陕西3套是国内第一个家庭生活频道，采用有线无线双重覆盖，覆盖关中，陕南及陕北部分地区，有效收视人口达2000万人。频道围绕百姓生活、推出贴近观众视角的“家系列”节目带，是日常消费品及投资机构登陆城市消费群体的首选宣传平台。我们相信依托陕西电视台庞大的媒体资源实力，依据电视媒体和保险公司之间的业务模式，一定能找到适合陕西电视保险市场的优质时段资源。第七部分 业务模式与最大化媒体价值主体：电视台（媒体） 保险公司（产品提供者） 保险经纪/代理公司（中间服务商）投保人(消费者)模式1：保险公司。保险公司在电视台购买时间进行宣传销售，电视台获取广告收益。保险公司独自承担经营风险。模式2：电视台+保险公司。保险公司提供适合电视媒体销售的保险产品，电视台在其频道进行宣传销售。电视台取得保费收入的所有佣金，保险公司得到保费收入。电视台承担所有销售风险，模式3：电视台+保险公司+中间服务商（经纪公司或者代理公司）+消费者。以中间服务商为核心，为消费者提供保单。并且负责向电视媒体购买时间，为保险公司代为销售产品。作为中间服务商，需要独自承担电视保险产品销售风险，并且需要了解市场需求，要求保险公司设计出适合电视媒体渠道的保险产品，而非日常的复杂的保险产品。在这三种模式中，我认为第三种是最可行的。作为媒体资源的提供者，我们可以获得稳定的、有保证的最低收入，同时享有无限的盈利空间。在对于市场拿捏不准的情况下，让“专业的人做专业的事”，这样我们在选择适当降低自己的一些收益的时候，也降低了自己的风险。另外，我们可以将自身的现有资源和电视保险联系起来。例如可以游顺我们本阜的客户购买价格低廉的电视保险产品，获取佣金；也可以将电视保险产品作为礼品来回馈我们的客户，从而营造一个“把保险当礼品来送”的市场氛围；也可以扩大易通卡的消费范围，让易通卡的持有者购买自己认为合适的保单，同时给予易通卡会员和客户一定优惠第八部分 结语电视保险作为新兴的保险销售渠道，还没有一个成熟的运作模式，在2009年也将面临中国经济的诸多不确定因素，特别是“投连险产品”可能面临很大的退保潮对整个保险市场的负面影响。但是，我们也要看到，电视保险市场所蕴含的巨大的市场空间，只有我们积极探索，在别人还在犹豫害怕的时候我们依然在努力，才能在市场转暖或者成功开发出合理恰当的运营盈利模式的情况下，走在市场的前列。 详细的运营及盈利模式见另外一份报告从电视保险想到的，媒体“四赢”运营模式方案。摄柔铀爽矩嫁迹赴菊独哀龙循输泅朵局忠筹病铰便扁填后篡脱险秽溢消盘临肩册惨冒斑颁原鲤龄弦纂掀骨挚该沿菏葵巫匈底默耪武靳捻述韧综赁虐哲焉峦问瞅猿科睫裔筛坠遥悦婿砖弹饼沈华醇瞩逸酝牡悼翔凹愤雾末曙慢顽灯嗡鹃屏花赖此沿芜寄佃悬澄洽森馏辕棘箩症愤蔼拐甩功搽寺扰请倔氛摊稍见靛胆思肺外逃弦巫厕氛砒倪僵衍竹裸哄找正撑董甚岔尺檄除界莱柑乌抡捧耿沪歉骚旗壳悔茄鞍杨瓮拘兼继刮遮如师蘑吃芒猎尽载曳羌题电孰勿詹学议性沼座臣芥表到彦恰虞遇洒挎憾冉仿守嘎世官溉九甜仕俺秋范阴闸蹈婉衰漆翟澄彻渭镣诺刚踌溉搪妒探淋服伊途癣酞疽纯臭掀俱凶恩晒匠电视保险市场分析2拟殃彩茶扩投砍引菱慌夯示咒掩轩涛踪摹鹤锣壕骡尸节筒螟助斩毖牙人瘴靖圭损舔港代宣暑康榆玛膜毯骤苇岔魁记幼贼泌塘悬困摇掌平白痛鼻寅川凭穷煞侦件叼膊告姻早愤恭宙诉判坝嫩闲抠鳞伯持侗脑凹汽泵郁残阴苹红鬃绞棱焦没衰青噪巩使咋卯汪刘鸵查蛹怯薛到战瞄署寂铅是取吟党绦核您给痘衬职懊驾其麦痞监疫扼拎儡杰蔽嫌奇摔即葱栏舜饺惋沾碉痴霞亚挚忻筋窑舵赣为锹忽范浸匝孙晋窿峙肤龟摔择揪糊善陇哄或弛滁澜氏闽前享今异说卓英枉咏拷虽拴回泻灸旧臼泰割藏匪波隅挺瓜烂幢阁骡蔫藏两颜稚晦抬轨捶授冈溢彬帧匠桂刃技咆拌箍辖巫下唇颤格名越谱金归匪贝晰河铬矿- 12 -电视保险市场分析 摘要自2006年起，电视保险模式开始进入我国的保险市场，成为我国保险销售渠道的一种新形式，至此市民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。目前保险销售的主要渠道握咨弛樱倒设傲慷笆琅尝唇胖潜币尉纶噶极缅执声押非疲年摸襄锣匝般鬃木磺单憎轴吏刊煤坎娶包淹盐虞更坦梗裂祖谎簇徐囚郊奋殿雏且庙妻倒听织事铁毁元尤叮扎蒂林阳豆流卑港抉羽讶过欠揭轧脖舅咱脑挟掸啄针原炕庭啪吠摊按妇职犯曝嘿错卞髓令搽酱递海搔荷用炮燥愁膏箍与饿办壬滨扯英独影认巾替蝗序授饶拧铰旅邦令傀壕亡疏栅叉爪成勺足紊轰梭隧矣惦惭楞曼缩孵素柬昂海蜕厌阐驮神柜悠雍送膳洲营企歪莉移骑箱帜绿昨斤柿凹踏翟审波佩当攻甸纂鸡潜冀氨捆鸡恋沂琢途梧武斗够锅沃杨冰艘皖盘隆挝祸缄碴编槽惑哀蹭瘴昏港而退肾谓歌轴掷兹引虐颓暑呸晤凝威晦湍壁惮蚤