宠物店市场营销方案.ppt

“宠你”市场调查手续营业执照注意事项1.同行2 外侨3创意延伸4细节 口碑5精品化风险八大风险1.产品机构搭配不合理，差异化精品化2.货品积压风险，3.产品结构陈旧流失客户的风险，以及假冒伪劣产品4.店址选择不合理造成5.店面装修6管理技术7.宠物寄养风险：，主人弃养生病死亡8.核心以及技术人员流失风险Location Meet our budgetMeet a standard amount of pedestrian flowMeet our target customers segmentFinally,we have chosen.rental feePedestrian slow Sorrounded bySpaceTwo-floorCounter Meeting room Photo studioPost production roomMake up roomStoreloungeEquipmentClothes Dressing decorationAnimal cosmeticTintBlow drierComb towelDog chainAir conditioner Lightning ComputersCameraSettingspotlightLaborchief(finance/activity)(1)market manager(1+2)Innovation manager(1+3)sampleTechnology manager/worker(1+4)buyerReception(1)Consultants(3)Stylist(2)Cameraman(3)special activityPromotion weekLottery-zero payJoint-TV stationAnimal lodel show animal competition主营产品1.宠物美容：各种家用指甲剪、吹风、电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等2.宠物日用品：项圈、笼子、床/沙发、背包、碗/勺/杯、牵引带等3.食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干4.服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子5、健康用品：耳疾、杀菌除蚤、调理肠胃、健骨补钙。皮肤疾病、体内寄生虫门面设计特色产品：宠物染色本店特色产品主要为宠物染色技巧，可将各种纯色本店特色产品主要为宠物染色技巧，可将各种纯色的宠物渲染成各种可爱的造型，比如，熊猫造型，长江七的宠物渲染成各种可爱的造型，比如，熊猫造型，长江七号造型、狮子造型等。还可依据宠物自身所带花色独身打号造型、狮子造型等。还可依据宠物自身所带花色独身打造别具一格的造型，使您的宠物成为紧跟潮流前线的潮宠。造别具一格的造型，使您的宠物成为紧跟潮流前线的潮宠。我们相信，没有不美的宠物，只有懒惰的主人。一只漂亮我们相信，没有不美的宠物，只有懒惰的主人。一只漂亮的宠物不仅可以使人眼前一亮，还能提高主人的亲和力与的宠物不仅可以使人眼前一亮，还能提高主人的亲和力与凝聚力。本店所使用的染色剂均为环保无刺激染色剂，添凝聚力。本店所使用的染色剂均为环保无刺激染色剂，添加了宠物皮毛所需的多种营养元素和氨基酸，不仅不会对加了宠物皮毛所需的多种营养元素和氨基酸，不仅不会对宠物的毛发造成损伤，如掉毛严重、毛色灰暗等，还能在宠物的毛发造成损伤，如掉毛严重、毛色灰暗等，还能在染色的同时很好地保护毛发，使毛发更加的有光泽，手感染色的同时很好地保护毛发，使毛发更加的有光泽，手感更加的柔软细腻。更加的柔软细腻。注：注：一年以内，凡在本店为宠物做两次造型的顾客，均可获赠免费毛发护理一次。价格策略一、犬类洗澡价格：小型犬：北京犬，西施犬，博美犬，（肩高35cm以下）价格30/次中型犬：可卡，喜乐蒂，银狐，（肩高40cm以下）价格50/次大型犬：金毛，拉布拉多，价格80/次萨摩耶，松狮，哈士奇，苏格兰牧羊犬，价格100/次德国牧羊犬，价格120/次古代牧羊犬，阿富汗猎犬，180/次（所有浴液均为犬博士Dr.law.如需使用顶尖产品,加收20元,包括防静电液.也可自带沐浴露)二、犬类美容价格：小型长毛犬：京巴，博美，西施60/次（家庭装）马尔济斯，约克夏，西施100/次（包括梳小辫）小型梗类犬：雪纳瑞，西高地，猎狐梗80/次中型长毛犬：迷你贵宾，可卡，喜乐蒂，比熊100/次短毛犬护理：杜宾，拉布拉多80100/次三、单项服务价格：洗耳20/次，剪指甲中大型犬20/次；小型犬10元/次，修脸40/次，修头花30/次，修脚30/次四、特殊护理价格：洗泪痕50/次，包毛200/次，彩色甲套50/次，染色单色70/次起（根据实际情况收费）开毛结4050/小时美容前后对比美容前:狗狗看起来憨厚可爱，但是毛色太厚重，不容易打理，美容后：狗狗精神面貌更好，很有潮范儿，给人一种干净整洁的感觉美容前美容后美容工具美容台宠物玩具产品宠物咬咬胶12.00发声玩具/可爱胶鞋15.00飞盘玩具20.00发声玩具/网球5.00镂空铃铛球8.00牛肉味磨牙棒6.00宠物服饰促销策略1.多买多送政策：在各种节假日实行买二送一，买三送二等优惠活动2.亲子互动政策：将同一品牌的不同商品组合成家庭适用装，外出便携装等形式，进行销售3.团购政策：可以由顾客组成团购形式，进行商品购买，根据消费金额实行相应折扣4.顾客回馈政策：（1）针对新老顾客的促销新开张两个星期内，凡是顾客均可享受打折优惠；（2）针对老顾客的促销我们可以向老顾客办理我们店面的VIP，顾客消费满一定程度后，可以获得一张VIP卡，可下次再光临本店可享受打折优惠。凡老顾客带新顾客来馆消费，每带一位新顾客，老顾客也同样可以享受打折优惠。5.媒体、公关政策（1）报纸报纸作为大众媒体，每天的阅读量较高。最开始我们会与报纸媒体配合，加强宣传效果，争取在短时间内提高消费者对我们的认知度。（2）户外广告除了报纸媒体外，我们还会在户外平做面广告。户外和外墙广告，同样是提高知名度的好方法。每天走在街道上行走的人不计其数，因此广告受众较多。而精美醒目的大型平面广告通常能很好地抓住人们的眼球。通过这种广告方式，可以让目标消费群以外的人们注意到服务馆，并培养潜在消费者。（3）公关策略我们会引入市场化运作，推行现代化、科学化。为了让我们的服务在宠物市场中占据有利位置，让我们的服务更深入人心，弘扬并宠物文化的精髓，离不开公共关系的策划。（4）活动策略：1、举行特别的活动竞赛，如选美。而每位入围的爱宠都可以免费享受一次我们的全套美容服务，让爱宠们在决赛时大放异彩