如何开好一场招商会ppt.ppt

如何开好一场招商会如何开好一场招商会招商会工作的准备和开展招商会工作的准备和开展1、邀请客户、邀请客户确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权威）威）a、安排、指导、监督会前派函邀约工作。、安排、指导、监督会前派函邀约工作。b、安排、指导、监督会中签单工作。、安排、指导、监督会中签单工作。c、安排、指导、监督会后追款、追单工作。、安排、指导、监督会后追款、追单工作。加盟店的评估：加盟店的评估：a、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。b、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域，、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域，责任到人。责任到人。c、拟定签单总目标。、拟定签单总目标。一、会前的准备一、会前的准备、分区域派单，制定派单奖惩制度。、分区域派单，制定派单奖惩制度。如：对每个区域客观地制定派函数量任务，如：对每个区域客观地制定派函数量任务，不能完成任务者扣不能完成任务者扣10元元/家店，超额完成任家店，超额完成任务部份奖励务部份奖励15元元/家店。家店。最好是能进行二次最好是能进行二次邀约邀约、电话落实客户到会（至少三次）、电话落实客户到会（至少三次）a、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项工作派函后开始）。如：工作派函后开始）。如：“你好！是你好！是*姐吗？我是姐吗？我是*公公司，我姓司，我姓*，唔，唔是这样的，我昨天派过一份邀请函给你是这样的，我昨天派过一份邀请函给你的（我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转的（我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转交给你，不知到你看了没有？），不知道你有什么想法或交给你，不知到你看了没有？），不知道你有什么想法或不明白？不明白？我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的会议很合适你来参加会议很合适你来参加b、第第二二次次电电话话，落落实实顾顾客客是是否否会会准准时时到到来来？强强调调会会议议的的重重要要性性，提提醒醒开开会会的的时时间间、地地点点。（开开会会前前二二天天完完成成）。如如：“你你好好*姐姐，我我是是*呀呀！我我想想和和你你确确认认一一下下*号号是是的的会会议议你你还还记记得得吧吧？会会议议地地点点在在*，咱们这次会议有幸请了咱们这次会议有幸请了*c、第第三三次次电电话话，最最后后强强调调美美容容院院老老板板本本人人来来参参会会？提提醒醒开开会会时时间间、地地点点、到到达达地地点点的的方方式式等等。如如：“你你好好*姐姐，我我是是*呀呀！我我想想和和你你最最确确认认一一下下咱咱们们的的会会议议*日日在在*酒酒店店开开，你你懂懂怎怎么么过过来来了了吧吧因因为为我我们们要要提提前前安安排排房房间间和和用用餐餐，你你打打算算坐坐几几点点的的车车过过来来？到到时时，我我在在*接接你你，这这次次会会议议我我们们邀邀请请的的全全部部是是美美容容院院老老板板参参加加，是是你你自自己己一个人过来吧？一个人过来吧？”派函员 派函地区 派函总量 留函转交老板 考虑参会（C类客户）确定参会（B类客户）确定参会就加盟（A类客户）备注 张三桂林地区 30 3 12 12 3李四宁波地区 38 8 12 15 3、派函后总结派函的情况并加以分析、评估，及时加强不足工作：、派函后总结派函的情况并加以分析、评估，及时加强不足工作：序序号号美容院名美容院名称称负责人姓负责人姓名名性性别别手机手机预计签单金预计签单金额额客户客户级别级别备注备注1名媛美容名媛美容张小姐张小姐女女1315万万A类类店务管理店务管理及售后服及售后服务务234会前现场签单预估表会前现场签单预估表:姓名姓名:区域区域要求四星级以上酒店，位置选择在代理要求四星级以上酒店，位置选择在代理商公司所在地的附近。不建议选址在山庄、商公司所在地的附近。不建议选址在山庄、郊区、旅游区。郊区、旅游区。会场不适宜太大，寻找方便，能容纳二会场不适宜太大，寻找方便，能容纳二百人以内就可以了，要有舞台，音响设备百人以内就可以了，要有舞台，音响设备较好，配置音响师。较好，配置音响师。2、会场选址、会场选址餐饮标准在餐饮标准在300元元/桌以上。桌以上。会场与住宿、用餐地方相隔不能太远，会场与住宿、用餐地方相隔不能太远，步行约五分钟内。步行约五分钟内。会场选址表会场选址表代理商代理商:填表日期填表日期:会议地点会议地点路况路况附近情况附近情况会议酒店名会议酒店名称称/星级星级负责人负责人电话电话/手机手机酒店性酒店性质质国有国有_私营私营_酒店地址酒店地址距车站距离距车站距离酒店建成年酒店建成年代代可提供可提供_名服务员名服务员酒店设施酒店设施商店商店_/备用车备用车_/游泳池游泳池_/刷卡机刷卡机_展厅规格展厅规格会议室规格会议室规格会场盆栽会场盆栽有有_无无_音箱布置结构音箱布置结构讲台规格讲台规格背景规格背景规格讲台前沿花盆讲台前沿花盆有有_无无_洽谈室洽谈室有有_无无_桌椅量桌椅量圆桌圆桌_方桌方桌_茶杯量茶杯量会议室后门会议室后门有有_无无_主讲台主讲台有有_无无_投影仪投影仪有有_无无_投影布投影布有有_无无_可移动白板可移动白板有有_无无_白板擦白板擦有有_无无_DJ房房有有_无无_DVD机两台机两台有有_无无_调音台调音台有有_无无_无线麦无线麦4个个有有_无无_抽奖箱抽奖箱有有_无无_舞台灯光设备舞台灯光设备有有_无无_红地毯红地毯有有_无无_会场大门处放置条幅或拱门会场大门处放置条幅或拱门可可_否否_会场外墙悬挂条幅会场外墙悬挂条幅可可_否否_餐厅餐厅餐桌量餐桌量服务人员服务人员总菜式总菜式风味风味招牌菜招牌菜菜价菜价高高_中中_低低_餐厅音响设备餐厅音响设备有有_无无_旋餐桌转玻璃旋餐桌转玻璃有有_无无_餐桌贴产品宣传画餐桌贴产品宣传画住房住房房间数量房间数量单间单间_间、标间间、标间_间、三标间、三标_间间房价房价单间单间_元元/天天标间标间_元元/天天三标三标_元元/天天房间设备房间设备有线电视有线电视_电话电话_空调空调_热水器热水器_房门贴会标房门贴会标可可_否否_备注备注:1、以上表格由负责联系会议酒店的工作、以上表格由负责联系会议酒店的工作人员确认后填写后交回总公司审核，会人员确认后填写后交回总公司审核，会场席位与预计到场人数比列的场席位与预计到场人数比列的1：1、2。2、会场与住宿要必须安排在同一酒店。、会场与住宿要必须安排在同一酒店。3、会前的一些内部准备工作和注意事项、会前的一些内部准备工作和注意事项：准备会议所需的相关舞蹈、小品、游戏、准备会议所需的相关舞蹈、小品、游戏、其它所需导具等。其它所需导具等。把顾客分组管理，准备各小组的组牌，把顾客分组管理，准备各小组的组牌，新老顾客用颜色或标致区分。新老顾客用颜色或标致区分。在代理商员工中挑选一些市场人员（含在代理商员工中挑选一些市场人员（含美导）担任各小组副组长，让一些较积极、美导）担任各小组副组长，让一些较积极、忠诚、有号召力的老顾客担任正组长配合忠诚、有号召力的老顾客担任正组长配合副组长开展工作。副组长开展工作。副组长准备所在小组的组牌（标致）、副组长准备所在小组的组牌（标致）、组号（小组的口号）或组歌。组号（小组的口号）或组歌。例例：组号：组号：ABC准备舞台背景画、横幅、易拉宝、挂画、准备舞台背景画、横幅、易拉宝、挂画、投影机等。投影机等。确定会议节目催场负责人，配合主持人确定会议节目催场负责人，配合主持人的工作，节目开始时前五分钟催场人通知的工作，节目开始时前五分钟催场人通知表演者本人作好出场准备。表演者本人作好出场准备。会前让每个员工了解会议流程，熟悉会会前让每个员工了解会议流程，熟悉会议政策。议政策。准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感想等。想等。准备哨子准备哨子15-20个、礼炮个、礼炮6个、莹光捧个、莹光捧30条左右、大红纸条左右、大红纸5张、大头笔张、大头笔2支、加盟合支、加盟合同同40份、收款收据二本、签字笔份、收款收据二本、签字笔20支等等。支等等。各系列产品的样品、礼品、奖品、产品各系列产品的样品、礼品、奖品、产品资料等。资料等。召开会前动员大会，把会议的每项详细召开会前动员大会，把会议的每项详细工作具体分配，落实到人。工作具体分配，落实到人。如如:布置会场布置会场接待接待餐饮餐饮住宿住宿财务财务保管产品与介绍保管产品与介绍礼仪礼仪签单签单节目催场节目催场会场座位以每组会场座位以每组1112人摆设（含工作人人摆设（含工作人员位置），摆放成长方形，要紧凑、美观，员位置），摆放成长方形，要紧凑、美观，每组桌面放置组号。每组桌面放置组号。序号序号项目项目物品名称物品名称数量数量备注备注1签签到到处处签到薄、分组表签到薄、分组表2本本签到笔签到笔10支支签到处指示牌签到处指示牌1块块督促酒店准备督促酒店准备资料袋（装资料及优惠政策）资料袋（装资料及优惠政策）视到会人数视到会人数桌子桌子/椅子椅子2个个顾客挂牌，新老客户区分胸牌顾客挂牌，新老客户区分胸牌视到会人数视到会人数挂牌按小组区分挂牌按小组区分2迎迎宾宾处处绶带、统一服装绶带、统一服装视到会人数视到会人数欢迎牌欢迎牌1张张督促酒店准备督促酒店准备路线指示牌路线指示牌2-4张张督促酒店准备督促酒店准备3特色产品及好销售产品特色产品及好销售产品招商会物品一览表：招商会物品一览表：产产品品处处产品宣传单页产品宣传单页若干若干产品手册产品手册若干若干内刊、美容时尚报或有尹姬的广告的刊物内刊、美容时尚报或有尹姬的广告的刊物若干若干护理项目手册护理项目手册2本本获奖奖牌获奖奖牌各一块各一块芳香芳香SPA完全护理手册完全护理手册5本本加盟牌加盟牌1块块产品装饰用的小饰物产品装饰用的小饰物若干若干价目表价目表5本本加盟手册加盟手册5本本4奖奖品品区区各类奖项奖品及游戏礼品各类奖项奖品及游戏礼品托盘托盘红布红布2套套鲜花及嘉宾胸花鲜花及嘉宾胸花鲜花至少鲜花至少2束束5会会场场布布置置易拉宝易拉宝各系列各系列气球气球若干若干小挂画小挂画各系列各系列舞台背景画舞台背景画一张一张KT板板至少至少5块块横幅横幅酒店及公司门口酒店及公司门口获奖奖项条幅获奖奖项条幅各小组桌号各小组桌号嘉宾席桌牌嘉宾席桌牌小组号要两份小组号要两份投影仪投影仪电脑电脑电脑讲师自备电脑讲师自备6财财物物收据收据发票发票若干若干公章公章财务章财务章合同合同签单登记表签单登记表若干若干计算机计算机订书机订书机各两个各两个7洽洽谈谈区区营运手册营运手册5本本工作人员人手一份工作人员人手一份各系列产品手册及宣传单页各系列产品手册及宣传单页5份份工作人员人手一份工作人员人手一份各系列产品价目表各系列产品价目表5份份工作人员人手一份工作人员人手一份现场优惠政策及形象广告物品现场优惠政策及形象广告物品若干若干优惠政策要工作人优惠政策要工作人员人手一份员人手一份8音音控控区区音乐碟片音乐碟片按需求按需求多用插座多用插座按需求按需求无线麦克风无线麦克风2个个如有小品需要如有小品需要4个个DVD机机2台台保证音响效果保证音响效果9杂杂项项蜡烛蜡烛火机火机按需求按需求剪刀剪刀胶水胶水别针别针透明胶带透明胶带裁纸刀裁纸刀礼炮礼炮礼炮礼炮4个个茶水茶水酒店准备酒店准备小组组牌小组组牌红纸红纸白板笔白板笔白板白板红纸红纸5张张玫瑰花玫瑰花幸运绳幸运绳视情况而定视情况而定玫瑰洗礼要准备玫瑰洗礼要准备林剑衡碟片林剑衡碟片10片片海报海报20张分开卷好张分开卷好有林剑衡会议时需要有林剑衡会议时需要台面花台面花讲台摆放讲台摆放口哨口哨,荧光棒荧光棒,手拍手拍,视情况而定视情况而定会议渲染气氛会议渲染气氛水果水果,方便面方便面用于加餐和拜访用于加餐和拜访客人用客人用小型喷绘会标小型喷绘会标讲台前讲台前公司碟片公司碟片会议中使用会议中使用红地毯红地毯走星光大道用走星光大道用英雄榜英雄榜走星光大道用走星光大道用二、会中二、会中1、签签到到，对对顾顾客客按按先先后后顺顺序序编编入入相相应应组组别别，十十个个顾顾客客编编成成一一小小组组（注注意意把把同同一一地地方方来来的的顾顾客客穿穿插插编编入入不不同同的的组组别别，尽尽量量把把一一些些忠忠诚诚的的老老顾顾客客和和一一些些意意向向顾顾客客编编在在一一起起），给给予予组组员员发发放放组组牌牌和和产产品品资资料料，并并由由副副组组长长带带领领进进入入会会场场（看看桌桌面面的的组组牌牌对对应应入入座座）。签到表格式如下：。签到表格式如下：序序号号地区地区美容美容院院参会参会人姓人姓名名老老板板/员工员工联系联系手机手机人人数数男男/女女是否是否住宿住宿所在所在组别组别房房间间号号备备注注1淋洲淋洲地区地区尹姬尹姬女子女子俱乐俱乐部部李小李小姐姐老板老板131-21男男1女女是是312112中原中原地区地区魅力魅力源泉源泉单小单小姐姐员工员工130-11女女是是213103-4-5-热烈而隆重的进场仪式热烈而隆重的进场仪式 2、组长在组员面前产生正组长后（在组、组长在组员面前产生正组长后（在组员面前不要说明自已是副组长），告诉该员面前不要说明自已是副组长），告诉该小组的成员的组号，并和正组长一起练习小组的成员的组号，并和正组长一起练习组号，力争优秀小组。组号，力争优秀小组。3、副组长维持小组成员的纪律，并带领、副组长维持小组成员的纪律，并带领组员用餐，协助安排住宿。组员用餐，协助安排住宿。4、带动所有组员配合主持人进行互动，积、带动所有组员配合主持人进行互动，积极参与会中的一些游戏，争当优秀小组。极参与会中的一些游戏，争当优秀小组。5、密切留意小组中消极、搞直销工作、同、密切留意小组中消极、搞直销工作、同行的顾客，一经发现马上汇报上级尽早隔行的顾客，一经发现马上汇报上级尽早隔离并给予劝说、警告。离并给予劝说、警告。6、争分夺秒地利用有限的时间（如吃饭时、争分夺秒地利用有限的时间（如吃饭时间、中途休息时间、中午晚上时间、坐车间、中途休息时间、中午晚上时间、坐车的时间等）对顾客的美容院经营情况、收的时间等）对顾客的美容院经营情况、收入情况等进行逐个摸底了解，找出切入点，入情况等进行逐个摸底了解，找出切入点，用排除法找出重点顾客，先易后难，为下用排除法找出重点顾客，先易后难，为下一步跟单做好准备。一步跟单做好准备。附：方法（达成成交的三要素）：附：方法（达成成交的三要素）：判断顾客是否有决定权。判断顾客是否有决定权。判断顾客是否有需求。判断顾客是否有需求。判断顾客是否有购买力。判断顾客是否有购买力。序序号号美容院美容院姓名姓名手机手机房号房号老老板板/员工员工新、新、老顾老顾客客意意向向顾顾客客ABC估计加估计加盟盟（返单）（返单）疑虑疑虑问题问题1尹姬生尹姬生活馆活馆宋小姐宋小姐139-1211老板老板老老5万万2缤纷世缤纷世界界马小姐马小姐135-1111员工员工老老1万万3雪颜美雪颜美容容孙小姐孙小姐1351311老板老板新新3万万4567排除法：如，一个小组共排除法：如，一个小组共10个顾客，用列表的方法个顾客，用列表的方法整理跟单顺序与重点。整理跟单顺序与重点。列表分类：列表分类：7、如果会议举行的时间为两个半天一个晚上，跟单、如果会议举行的时间为两个半天一个晚上，跟单顺序是：顺序是：从先易后难角度考虑，跟单的顺序是：从先易后难角度考虑，跟单的顺序是：A、在晚会前主跟老顾客返单。、在晚会前主跟老顾客返单。B、晚上主跟新顾客加盟。、晚上主跟新顾客加盟。C、第二天早上跟前一天犹豫不决的顾客。、第二天早上跟前一天犹豫不决的顾客。从成交率角度考虑，跟单的顺序是：从成交率角度考虑，跟单的顺序是：A类顾客类顾客B类顾客类顾客C类顾客类顾客8、会会议议期期间间针针对对签签单单人人员员召召开开两两次次十十分分钟钟左左右右的的小小会会。开开会会时时间间分分别别为为下下午午会会议议结结束束前前的的十十分分钟钟和和晚晚上上跟跟单单结结束束后后（晚晚上上跟跟单单建建议议不不超超过过12点点），会会务务经经理理负负责责召召集集和和召召开开，按按对对上上第第一一表表格格内内容容检检查查工工作作，各各组组长长简简单单阐阐述述组组内内顾顾客客情情况况和和签签单单情情况况，会务经理加以分析后给予正确指导。会务经理加以分析后给予正确指导。9、收取定金是签单的关健一步，往往因为没有收、收取定金是签单的关健一步，往往因为没有收取定金而导致签单的流产。大多数顾客是不意愿取定金而导致签单的流产。大多数顾客是不意愿交定金的，她们最大的借口是没带钱。顾客通常交定金的，她们最大的借口是没带钱。顾客通常在半推半就的情况下签了单，但又有所顾虑，所在半推半就的情况下签了单，但又有所顾虑，所以给予自己留一手以给予自己留一手-不交定金。我们在签合同不交定金。我们在签合同后，按理顺章地告诉顾客交定金后，按理顺章地告诉顾客交定金*钱（通常钱（通常10%，签合同前不要主动提示定金事宜）。，签合同前不要主动提示定金事宜）。这时候顾客通常有三个答案：这时候顾客通常有三个答案：不哼声就掏钱。不哼声就掏钱。“没没带带钱钱，回回去去后后给给你你打打款款就就是是”。像像这这样样的的情情况况经经常常存存在在，我我认认为为这这是是借借口口，只只是是顾顾客客还还没没完完全全相相信信我我们们罢罢了了。这这时时，我我们们唯唯有有想想办办法法让让顾顾客客相相信信我我们们，理理解解我我们们的的做做法法，同同时时要要说说明明这这样样做做是是对对她她有有利利的的。如如：“真真的的不不好好意意思思，我我想想你你能能理理解解我我们们的的做做法法，因因为为合合同同的的生生效效是是以以交交定定金金为为标标准准的的，我我想想大大家家都都很很清清楚楚这这次次会会议议的的加加盟盟（返返单单）政政策策是是厂厂家家特特别别支支持持我我们们的的，定定金金也也是是厂厂家家收收的的，会会议议结结束束后后厂厂家家会会把把定定金金和和合合同同一一起起带带走走，到到时时，会会场场的的特特别别政政策策就就没没有有了了，你你想想一一下下办办法法吧吧？这这样样吧吧，我我带带你你去去银银行行取取去去？。“没没带带这这么么多多钱钱，只只有有*，给给你你*，行行吗吗？”。“这这样样呀呀！我我们们想想想想办办法法吧吧，唔唔，我我帮帮你你向向厂厂家家*申申请请一一下下，看看行行不不行行，你你稍稍等等一一下下”。像像这这样样的的情情况况我我们们稍作申请就可以了。稍作申请就可以了。日期日期/时间时间美容院名称美容院名称美容院老板美容院老板手机手机签单金额签单金额预付定金金预付定金金额额5月月6日日15：35名媛美容院名媛美容院张三张三1315万万1万万-会议签单情况登记表：会议签单情况登记表：10、促成签单的技巧。我们很多时候签不、促成签单的技巧。我们很多时候签不到单，往往是因为没有掌握好到单，往往是因为没有掌握好“临门一脚临门一脚的方法的方法”和沟通上没有重点（找不到切入和沟通上没有重点（找不到切入点）。会议上因为时间有限，而且要跟单点）。会议上因为时间有限，而且要跟单的顾客也很多，所以抓紧、抓准顾客是关的顾客也很多，所以抓紧、抓准顾客是关键。键。了解顾客美容院的经营情况，触摸顾客了解顾客美容院的经营情况，触摸顾客心里的想法及需求，知彼知已，百战百胜，心里的想法及需求，知彼知已，百战百胜，然后升华需求，创造需求。然后升华需求，创造需求。要懂得利用解剖美容院存在问题，找出要懂得利用解剖美容院存在问题，找出解决问题的答案，对症下药，然后突出我解决问题的答案，对症下药，然后突出我们的优点，给予顾客信心。（最好让顾客们的优点，给予顾客信心。（最好让顾客感觉到我们是她的感觉到我们是她的“救世主救世主”就好了）就好了）利用计算的方法促成签单，如：计算美利用计算的方法促成签单，如：计算美容项目的利润、计算促销产生的利润和效容项目的利润、计算促销产生的利润和效应、计算现场加盟（返单）带来的利润、应、计算现场加盟（返单）带来的利润、计算美容院营运成本等等，并加以解剖。计算美容院营运成本等等，并加以解剖。利用品牌的影响力、代理商及产品的美利用品牌的影响力、代理商及产品的美誉度、完善及强大售后服务的团队、代理誉度、完善及强大售后服务的团队、代理商老板的务实作风、处事为人等促成签单。商老板的务实作风、处事为人等促成签单。利用心态好、较积极的老顾客帮助促成利用心态好、较积极的老顾客帮助促成签单。签单。利用我们以前成功举行的终端会案例利用我们以前成功举行的终端会案例（最好是本地区案例），结合顾客现况加（最好是本地区案例），结合顾客现况加以借鉴、分析等促成签单。以借鉴、分析等促成签单。加强小组的副组长执行力，利用团队的加强小组的副组长执行力，利用团队的力量促成签单。力量促成签单。利用公司领导、厂家讲师等的特殊身份利用公司领导、厂家讲师等的特殊身份促成签单。促成签单。利用产品的卖点、品种齐全、结构完善利用产品的卖点、品种齐全、结构完善促成签单。促成签单。利用时尚、务实的终端支持促成签单。利用时尚、务实的终端支持促成签单。三：会后跟进及追款三：会后跟进及追款 1、召开会议的总结大会，总结在会上优秀、召开会议的总结大会，总结在会上优秀的地方的地方,加以表扬和发扬。指出不足地方，加以表扬和发扬。指出不足地方，加以注意或改善，为以后的会议积累经验。加以注意或改善，为以后的会议积累经验。2、对签单的美容院加强追款，要求五天内、对签单的美容院加强追款，要求五天内把款追到。如：把款追到。如：“不好意思，不好意思，*姐（哥），姐（哥），厂家追咱们的款了，要求我们公司三天内厂家追咱们的款了，要求我们公司三天内给打过去，你看，你加盟的那些余款明天给打过去，你看，你加盟的那些余款明天给我们打过来吧给我们打过来吧”。5、招商会会后不适宜全体员工放假，特殊、招商会会后不适宜全体员工放假，特殊情况可以考虑分批短期休假。情况可以考虑分批短期休假。6、安排售后人员对加盟店加强产品、销售、安排售后人员对加盟店加强产品、销售培训。培训。7、对达到开终端会条件的加盟店做好终端、对达到开终端会条件的加盟店做好终端会举行的时间安排，做好会前的准备工作。会举行的时间安排，做好会前的准备工作。3、对会场曾经洽谈过的美容院，因其它原、对会场曾经洽谈过的美容院，因其它原因现场没签单的顾客，指定人员加紧追踪因现场没签单的顾客，指定人员加紧追踪4、对曾经派过单，但没来参会，而且潜力、对曾经派过单，但没来参会，而且潜力不错的美容院安排业务人员加紧追踪、以不错的美容院安排业务人员加紧追踪、以汇报会议情况作借口展开话题。汇报会议情况作借口展开话题。招商的成败遵循一般是招商的成败遵循一般是6：2：2的黄金比的黄金比例，成功招商例，成功招商60来自于前期的准备与沟来自于前期的准备与沟通，通，20来自于现场的氛围、销售政策等来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，影响因素，20来自于后期的跟踪服务。来自于后期的跟踪服务。只要做好每一步，那么成功就离你越进！只要做好每一步，那么成功就离你越进！