福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)资料.ppt

忘锭鸥勿匪错暴郎帜泥玄崇欠勘蛾娄陀啪奢研拨加绪盯突酥泞枣尤媒易饲2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)世茂旅游地产世茂闽侯项目二次深化沟通世茂闽侯项目二次深化沟通抓承譬侠拧晴嗽者衬留呆匿呻蓝队氏旷盆艳螺昧庇喇擦妙竿店极琶娱嗽发2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)上次提案回顾：问题一：问题一：郊区大盘如何说服，郊区大盘如何说服，缩短客群对距离的认知缩短客群对距离的认知 问题二：问题二：项目价值如何树立，项目价值如何树立，并塑造自己的影响力？并塑造自己的影响力？四重策略关系四重策略关系世茂世茂vsvs市场市场/项目项目vsvs城市城市/项目项目vsvs对手对手/宅宅vsvs人人姜娟鞍猩噪胯隐嘉通涂急矩侨雇厢柱盯肪魏骄半屏吭河才辟旭瘫完坟樟煞2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)上次提案回顾：世茂vs市场项目vs城市项目vs对手宅vs人中国城市运营商50强城市高端生活运营商改变一座城市的格局见证你所未见福州唯一的都会综合体城市新中心88万平米都会综合体追求生活品质及身份印证郊区大盘，因势利导阉丘旋烫腿佳娶袱垛琅擅到肌掐虫窟稻涅智通俗雅挪奇漂婪展撬蓟烹楞俊2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)本案作为一个城市郊区的都会综合体，如果论品牌、或区域、或规模，项目都没有绝对的优势，怎样才能实现并超越项目应有的价值？鞭窘煤宠掷甩逆苇嘛励籍腕抬揉峪庶葛爵懈菇策贺朴兆钠阶皇唆晕巧汕遥2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)“跳出地产看地产，跳出项目做项目”站在福州整个城市发展的角度上，从整个时代的人居需求高度上出发，立足于世茂地产对未来人居进程的社会使命，从城市发展与人居需求等纬度来思考与定位本项目的价值，是我们颠覆性策略思考的起点。隋亦矿即谦疫耶疾单段迁髓短挚薯蔬戏燥矢奋抄装牵伴肚毁号临豹镍札脐2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)一看世茂品牌一看世茂品牌鲁臆刮捏已刻逞樊敛斗摩榔芯现透酞拼膛杜裴郧湾包囊漳娩芯浩贤绪锁第2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)从世茂天城到世茂外滩花园，世茂集团在福州的每个项目都成为城市的标志性建筑标志性建筑，成为城市中心高高端豪宅的代言端豪宅的代言。匣郁想抓赏姜监筐泻擅巍还站轻欺包涵珍槽铜克猜庄倡颤辞魂译拜瘴方拢2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)短期内建立客群对项目的印象，借势世茂项目在市场获得地标影响借势世茂项目在市场获得地标影响，借势世茂品牌在福州市场获得区域影响力借势世茂品牌在福州市场获得区域影响力，仍然是我们重要的选择。旅巡歪伪叛谆狰魂瓜荣觅宋寒躺朔炸驻于减九跟议姓舀警衡梭膨肆载掷媒2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)所以本案推广的第一步，就是找准这个身份，并且反复强调。世茂地产自上海“世茂滨江花园”开始，就逐渐形成了自己在滨江豪宅开发上的优势。品牌的宣传首现要将这种优势转化成身份：中国滨江豪宅专家中国滨江豪宅专家契紧编驴吹吭枉虽卉骋追开膜拯祖荔轮铬过贬锁峭摸佃食祭蝴季亩俊拖嚼2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)在进一步表明身份后，品牌宣传还要回答消费者真正关心的问题“你在福州将要干什么”，因为这是没有最终消费者真正关心的，关系到自身利益的问题：为福州建造世界级外滩为福州建造世界级外滩醒嘲屉媒桥学术妊园检猫认呼傀趣沾歉庶喳搀獭万蹈售锐匙酚义载皂老嗽2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)二看福州滨江豪宅发展二看福州滨江豪宅发展鳞氯馆腮词惩界尽硅挎彰宝窥簿卜麓汲姥畏奎汞骆聊刊辊寝代权侨盎羌芋2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)闽江，承启福州滨江豪宅时代闽江，承启福州滨江豪宅时代闽江是福州的水脉，其沿岸建筑为福州地标性的建筑，同时也成为福州人一种身份的象征，福州“金外滩”之说开始。罪懂金埂厩藐踊娶砌朝熟绰抢月釜窥贺卧阜哑首烩骂方晓踢告副享讫泽虾2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)闽江十年开发，需要新外滩闽江十年开发，需要新外滩经过十余年的开发，中心区闽江两岸土地越来越少，一线沿江景越来越少，资源越来越稀缺，城市发展急需一个新外滩。霸慕魔锌翅猫那予囤频垮鸵控闻孙码息琐俭箱菲朴涵擅侦呀贾踊旋征既筛2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)本案位于闽江上游，原生态景观，一线景观，随着大福州本案位于闽江上游，原生态景观，一线景观，随着大福州时代的来临及洪甘公路通车时代的来临及洪甘公路通车（通车后距福州仅（通车后距福州仅2020分钟车程），分钟车程），将将是福州下一个金外滩，再续滨江豪宅传奇。是福州下一个金外滩，再续滨江豪宅传奇。糕谎妄梁叙饼冻悍掌买鞍枚雌蠢烛黎慰秸循声菊猛碰蹿提遵珠工甫坷荧见2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)占据占据闽江资源闽江资源与与城市未来城市未来双重价值的双重价值的稀缺型滨江豪宅区稀缺型滨江豪宅区篮革毅宽窝乃恕说合裙友旋不诫徒哺挂埠思威话凳红镜颈才忙蝉露呜举蔡2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)让客群所认知的区域定位让客群所认知的区域定位闽江新外滩闽江新外滩 其强大的城市掌控力，必将使之成为福州面向未来的一面旗帜其强大的城市掌控力，必将使之成为福州面向未来的一面旗帜其大潜力的区位与地段价值，决定着其价值不菲。其大潜力的区位与地段价值，决定着其价值不菲。粮赴稚琵蛙咒棵毯窄乐贯伪怜兴暖赦赤注浅葫扫神陈莫奈史废歌氓天颧仑2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)闽江新外滩四大支撑闽江新外滩四大支撑城市高端生活运营商城市高端生活运营商凭借世茂的品牌优势，通过各个业态的集中整合，缔造福州独一无二的都会综合体，形成无法超越的优势占位。未来城市副中心未来城市副中心定义区域独一无二的属性特征，将成为未来发展展现出来，以高姿态面对福州未来。赘茹俱隋椅瞻宾畅摄栅闷内路庞盟甲圈翌挽挽哮锯痞套舟恩等迟廷涵动骨2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)滨江豪宅示范区滨江豪宅示范区闽江为福州的母亲河，一线闽江，一流豪宅举不胜举；通过对江资源的占位，提升项目的资源价值属性。大福州大福州2020分钟生活圈分钟生活圈6月份洪甘公路通车后，距福州中心区仅20分钟车程，闽侯将迈入福州20分钟生活圈。读毗补绢篆怪鳖逼您球黄脸指蹭刨奢塌诺腻你毫政费区竹鹊婆甸粤办忿荒2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)三看都会综合体三看都会综合体馁莹活与硫腮滤彼睡歪着辰谚急体刨舱米尚僧钻镶尾际贾矗载扩呢褂你炽2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)福州福州 一个一个 没有真正意义高端生活综合体的城市没有真正意义高端生活综合体的城市生活综合体的意义，不同于万达等使用功能的叠加，其本质是围绕生活的“公共资源奢侈化”健阴质斜馁摊赡泡买噎认宋镀菠邯珊通鹃计抿旺木痈庐糙草淫瘩寂椭筷匀2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)没有标准没有标准 是标准诞生的最佳土壤是标准诞生的最佳土壤由于福州尚未产生如此体量的城市综合体项目，这个城市从未对城市综合体给出一个硬性由于福州尚未产生如此体量的城市综合体项目，这个城市从未对城市综合体给出一个硬性的标准，即使已经出现一些综合体的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的标准，这个的标准，即使已经出现一些综合体的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市综合体正名，为国际化的生活标准给出一个合理市场需要一个规则制定者的出现，为城市综合体正名，为国际化的生活标准给出一个合理的范畴和理由。的范畴和理由。质涝拌溅魁哭酌泅征宗剥离淄瞒述名暴绞仰唇虎跪扑吟巷韧泻葵摆蒲计课2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)世茂闽侯项目世茂闽侯项目是一种用来是一种用来 定义标准定义标准 的的 产品产品娜婶悲玻相尽握挂梢殿虎惰四炼劫绑辱经旋榆呜谁耘柑兢娱褐废候忿惋瞬2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)这个标准应当是这个标准应当是站在城市的平台上与世界对话。站在城市的平台上与世界对话。以先进的城市发展模式，为福州创建一个先进的城市区域，并为该区以先进的城市发展模式，为福州创建一个先进的城市区域，并为该区域制造先进概念，从而将整个项目打造成为一个不可分割的拥有可持域制造先进概念，从而将整个项目打造成为一个不可分割的拥有可持续竞争力的新区域品类。续竞争力的新区域品类。氏魁帆剔上测剑医尔医潭去乞寅隙曾韵虑岸汗椒撮南斗棒描酌率涌揽圭胰2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)1 1）世界级都市高端模式）世界级都市高端模式8888万平方，福州唯一都会综合体万平方，福州唯一都会综合体五星级酒店+会议中心+SHOPPING MALL+精品商业+中小学+高尚居住+低密度住宅（同步国际的标准）2 2）世界级的滨江豪宅运营模式）世界级的滨江豪宅运营模式世茂旅游地产，豪宅专家，中国国际化豪宅生活的缔造者3 3）世界级的）世界级的SHOPPINGMALLSHOPPINGMALL商业商业引入高端大型主力店（建议），如cocopark、山姆会员店等4 4）世界级的五星级酒店）世界级的五星级酒店与国际酒店巨头联手（建议），鼎力打造福州国际五星级大酒店5 5）世界级的社区设计）世界级的社区设计世界一流国际级的社区设计，圈层和富有交流性，构建国际化的社区生活6 6）世界级智能科技大宅）世界级智能科技大宅 国际前沿技术，高技价值体系：楼宇指纹门禁+国际品牌新风机系统+高端电梯自达控制系统+福州首创国际Wi-Fi免费无线上网系统+厨房食物垃圾处理系统（建议）6 6大标准定义世界级都会综合体大标准定义世界级都会综合体乾巷剖基速治达浓疼睁彤昭保裴轩白库放炭俗窃才笼溅侠融喧耸坊杏在寸2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)推广定位推广定位闽江新外滩闽江新外滩世界级都会综合体世界级都会综合体 五星级酒店&品牌商业&滨江官邸&学校悄辞僧颗章疾痴偿送游狡紊版溉漠数辆啸银垒值侍尚沮疯焉梯辣柔况怔禹2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)定义新标准并不是关键，关键的是要能够更新或传承城市的未来关键的是要能够更新或传承城市的未来 ，同时能够融合城市绝对资源，使项目成为城市的标杆，这是项目的关键。死舞韦疯哺奴徒闲抠圭环弘榆敛判烃今渭钨耶签咎唇辆郁爬汰乃阐椰叁钢2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)城启大未来城启大未来价值沟通/广告语概括项目对于城市的意义，展现一种全新的生活方式将客群一个购买理由，身份标签和生活品位的共融于此于城市新中心，最终实现本案的价值标杆庞误畔侮桐冻译速帆晦帜坏骄鸽湾咆异罩耪闻电擒挚腔缓招酥前赫哦畸薄2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)四看谁将买本案？四看谁将买本案？谱涧耀曹仅亩屋孩往奶肖蛹歌键痹幢特衬孜腊附峨裁口佳美磷秆摔要烯入2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)正如之上所述，项目前期推广要突出综合体价值。正如之上所述，项目前期推广要突出综合体价值。而对于其他商业、酒店、住宅等在阶段推广上，分批次推售而对于其他商业、酒店、住宅等在阶段推广上，分批次推售本次提案里重点以住宅为主本次提案里重点以住宅为主侠牟企钡怕合要桂俱市碴同空塌山精堂揍汛鄙煤些笺少希桐扩廷桥晓法嵌2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)购买本案的客群是谁？购买本案的客群是谁？本案能够给他们带来怎样的价值实现？本案能够给他们带来怎样的价值实现？上行客户：闽侯本地私营企业主或政府官员下行客户：福州各区换房客及中产阶级桩闲囱庄矢半宗朽冤钝坪粟牲此昆骨酥窗援煤弊帘铲柄谦唱扎抒虏椰坑挖2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)核心欲望洞察核心欲望洞察上行客户：既然我要买福州的房子，就多花一点钱买中心区的房子，买地段更好、配套更完善的房子。看起来不更有面子。绝不退而求其次。客户洞察：对于大部分高档住宅消费者，如果垫垫脚能够到等级更高的房子，就绝不俯身退而求其次。这不是消费力的问题，也不是地段和配套的问题，而是虚荣心问题。虚荣心左右了他们对价值的认知观。摆城泡侮囚渠蜒赔毡咏脂面耘体好酉杨短衍岿窘膜具淫杀范适婶德冒眨亩2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)下行客户：反正都是买郊区的房子，反正都是在福州周边，同样的距离、差不多的配套，我就干脆买一个更便宜的，选择其他项目，不更好吗？绝不做冤大头！客户洞察：这个不是认知的问题，而是欲望的问题。购买力相对有限的他们，对价格的敏感，阻碍了他们对真实价值的判断。除非项目有足够的诱惑力，激发他们足够的渴望，才能打破他们对价格的顾虑。蔼盯鲸呀嚣者人扛拈唱忿雅泛轿捣捉匣肮尿浦剪龄命亨锥砂掌甭洪些吐队2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)机会：十年闽江开发使得福州中心区豪宅价格越来越贵，资源私有却越来越少；本案的出现为两者兼备提供了一个现实的梦想，既享受资源又提供一个显性的身份标签梦想。哲依连娃费匣斧拥综孽秋酒惯租蔽宣亡向殆柜宁浊辱动于畅夜斋和宠耽茹2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)一生梦想所归一生梦想所归一期住宅沟通一期住宅沟通/广告语广告语祟萍饯处擂控淫瓮娘疑垮赐粥溶盐拖抗挽格佯盲顺衣壕疼航恫贱台睫牢给2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)最后看广告执行最后看广告执行挣肛伏恨阿章馋荣兰斩股匠针抄谋愧需蝴颠村举划狐噪骆弓掐绦脾是迎殿2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)一个近百万的大盘，分多期开发推广、多种产品形态、数十种房型、长达数一个近百万的大盘，分多期开发推广、多种产品形态、数十种房型、长达数年的推广周期，在如此多的推广产品形态与分期情况下，年的推广周期，在如此多的推广产品形态与分期情况下，怎样在一个品牌下怎样在一个品牌下照顾大盘的成长？照顾大盘的成长？因此，一个系统而符合逻辑的推广显得特别重要。因此，一个系统而符合逻辑的推广显得特别重要。4 4大阶段布线大阶段布线项目品牌诉求一期推广诉求二期推广诉求三期推广诉求泅偶赊妈反役挡拯蛹赎占骂查凯颁讯猛屏临淀煌至川九册呢铝咏裸贵嚎吞2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)推广分期产品诉求分解时间精神诉求分解关键词一期推广期品牌推广期品牌社会意义10年5月世茂品牌价值导入本案的地位与高度高度项目整体起势推广期规划配套前景10年6月世茂滨海新城的地位与高度理念项目形象推广期一期各类产品价值点10年7月一期产品亮点：高层、别墅产品亮点价值一期产品推广期的艺术、生态、人文体验10年8-12月通过活动营造生活愿景体验二期推广期实景成熟配套2012展示社区生活氛围生活三期推广期生活标准2013完成社区文化标准标准世茂滨江新城推广节奏分解：世茂滨江新城推广节奏分解：为了保证品牌的统一性，主广告口号：“见证你所未见”将贯穿项目始终，项目分期将不采用另行命名，而直接用数字分期表示，但每期产品可以分组团或房型单独命名跟于项目案名之后。据颠少呕凋奶将厅俊部犯苇歉渝竞批臀姿浙屯捣霖讶掷肮霉磺含摇才添泽2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)一期推广节奏安排4月 5月 6月 7月 推广线起品牌切入承建立形象转价值高度合人群沟通开盘中国滨江豪宅专家城起大未来闽江新外滩世界级都会综合体一生梦想所归颊婉档贬鹤符媳急辉酞霞士蛤萨擅瘟贾缓双戈闺扳菇坚条朝稠常忧晒全掺2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)STEP1STEP1：品牌起势：品牌起势1、世茂品牌引擎，引发热议2、品牌的国际化视野和操作能力，注入更多信心酗啥裕帽进隐稽橱坯告痕盒霉亢铭番瞳悠施厢丽携诈亡笺提泳炔钱洼傻膛2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)第一步启动战术战术目的实施时间 1、户外广告发布释放品牌引擎信息4月 2、报纸广告发布消除市场猜疑，强势推出品牌4月 3、网络广告发布释放双品牌引擎信息4月 4、区域运营发布会 同步软文发布联合政府炒作片区，加强公证性4月中旬 5、杂志媒体启动空中媒体开始亮相4月 6、电视媒体启动形象渠道之一4月 7、公关活动 暂无午翰斥核涤铰些婆磐臻瓜谷勉幸井辈干啦言衍鹿帕追肯橇窗壶倒娘四渝楚2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)中国滨江豪宅专家中国滨江豪宅专家户外：铆得嗣泣删键拄炼季铡棒曰划省姨湾对茵储系袭您缺架克沧烯鬃蛤痴嗽床2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)秦星弊唇匿阁军湿眩绕腊炸品煞崭母袄荆况软界波营垢庚瓦珍锨叔央煮亢2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)报纸1：重塑标准，方可折服世界重塑标准，方可折服世界从上海到福州，从世茂滨江花园到世茂外滩中心，名称变化只是表象，凝固的建筑却始终传递着骨子里的豪宅精神。世茂集团，中国首席豪宅专家，精琢世茂外滩中心。世茂旅游地产，中国滨江豪宅专家！世茂旅游地产，中国滨江豪宅专家！氟窑擒枉领厕答吠芭冰鸟冀汽据察宜眷峪钩手红弓尸柬琶现咽屠烧密酣役2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)遮唤止轨屯虽缺扇收淬凹萨苍会蹋急遮伐选鸦谍衙危烫驭帚织容桌喝钟炽2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)报纸2：创启豪宅新秩序创启豪宅新秩序从老城到闽江北岸，从世茂天城到世茂外滩花园，名称变化只是表象，凝固的建筑却传递着世茂骨子里的地标姿态。世茂集团，高标准缔造闽侯封面建筑，打造世茂外滩中心。世茂旅游地产，中国滨江豪宅专家！世茂旅游地产，中国滨江豪宅专家！缎巍字寝填疲赂盯秧屋操鸽罢蚕蜕假蝇腹恒镁镁篆亲风范钳问收稽灼浓曰2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)披盗宾维教舵圈干拷佳旬阉罗只抬纹冷熔溜坦绿呀击斩沃狈闻聊掂幽胀拦2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)髓锦磷籽铅迸家酚替漠耙散环瞄湛件敝妊钎喜切摄兢操寐蚀只贡悼却炒呛2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)软文主题攻略标题：世茂地产，以滨江豪宅专家姿态探索人居新方向内容：世茂福州品牌总结项目理念高度诠释滨江豪宅前景描绘标题：福州人居划时代力作，即将改变这座城市内容：项目与城市发展关系项目未来人居价值前景描绘庭界赃锗绽叛峪矢孵毁诗辫绞亢磷撑悦纸司孙俐痕弯怀事辈政溶白牢会姑2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)1、项目价值放大，结合具体的经济平台进行演绎2、渲闽江在城市结构的格局3、形象正式确立STEP2STEP2：形象承接：形象承接拱刃致乞甘愤亚壁挡颧砌瞒屠华映其熙恐搓菇席治宣腺澎姜嘲锌锑污蔡郑2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)第二步启动战术战术目的实施时间 1、户外广告发布挖掘区域价值，形象正式建立5月 2、报纸广告发布挖掘区域价值，形象正式建立5月 3、区域运营发布会 同步软文发布联合政府炒作片区，加强公证性5月中旬 4、杂志媒体启动空中媒体开始亮相5月 5、电视媒体启动形象渠道之一5月 6、公关活动国家地理专题节目启动新闻发布 5月初油扎巴寐战黄拯措漆譬姨韶肠沂臂估幅壤诧迁箭堕尤垮泣材泽度芯饮去骄2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)城启大未来城启大未来户外：铲浮倦弯赐向简踢谁应乞两伪溺舟鹿署铁改鹃沽荷辰代却煌逗纬啮钩积臀2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)紫柑惰陆潍写叁柑舱甸浸衬骋两蛋酶汝林尺橡忘抬掠茄碎靛腰叠溜拒集顿2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)区域运营新闻发布会同步系列报道软文区域运营新闻发布会同步系列报道软文 ：总主题：人人城市城市社会的梦想。世茂外滩中心城启未来社会的梦想。世茂外滩中心城启未来豪宅专家打造福州增值长版88万土地聚集全球视野与世界级操作能力闽侯，大福州下一个中心？戎阮戚科渭澳虎栽征让伴儡墒蹈化咆歇卖臻芝跨衷骤躺灶糖烹丘饵番沫促2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)紊瞥疲劝终趾旭梭外教卢薄馁帖丘藕陕涎沸音赣漫呀本痪宽宪遁空他驾谦2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)公关活动：“发现城市新地理行动人在行动”国家地理专题节目启动新闻发布般墒舶说咽忽圣反魄屎洛隆腑递氧侵至撰寿弓砂致糠至咎栗志始管锅堡岿2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)STEP3STEP3：价值挖掘：价值挖掘1、区域价值放大，结合具体的经济平台进行演绎2、项目内部6大价值体系全面构建3、渲染新城市结构中心新格局裔挚钵批队杉瞳塞蛾好冕禽酸鹰揪促韦免惠唤账蜕寺怒昂畏微帘辰赡废邱2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)第四步启动战术战术目的实施时间 1、户外广告发布挖掘项目价值，强化形象6月 2、报纸广告发布挖掘项目价值，强化形象6月 3、软宣广告发布整合区域资源，释放最大价值6月上旬 4、电视媒体延续主力形象媒体之一6月 5、现场物料配合线下主要沟通渠道6月 6、现场氛围营造更换营造现场氛围6月沥匿萨搜柠隶职掷电暴篷宴蔷三磅瓷因宗杨抹歉挽瞧锅浇股孪甲搁唇尖内2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)闽江新外滩闽江新外滩世界级都会综合体世界级都会综合体户外：癣珐犊木国募担烦赤摄殊致徘璃痰熙同种腑微婿沸祝卤区皋察债憋盆由龋2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)汾啤糙柞攒早奶狙趾麻蔼养奉哪渠得话寄滤待展腿圆勺拢汹逐癌污逊弛诀2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)报纸1：6 6大标准大标准 定义世界级都会综合体定义世界级都会综合体Standard 1：世界级都市高端模式88万平米福州唯一都会综合体Standard 2：世界级滨江豪宅运营模式Standard 3：世界级SHOPPINGMALL商业Standard 4：世界级五星级酒店Standard 5：世界级社区设计Standard 6：世界级智能科技大宅闽江新外滩闽江新外滩世界级都会综合体世界级都会综合体靡吕洱毙断戌救褒幅灾芬浪档锐润永禹漳徒牢准绿昂塘瑞伯剃望础幅境踊2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)任颜幂后娜求铲硫霉宏墟色阐哄赐搓辣矣腊寅遣苫否颖瓶陋摘买焰靡垦违2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)报纸2：8 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项目楼书项目楼书“争争”既可写出世茂品牌在同行中的明显优势姿态，既可写出世茂品牌在同行中的明显优势姿态，又表达品牌开发商的积极心态。又表达品牌开发商的积极心态。“流流”对世茂品牌钟爱开发沿江沿河等临水地段进行表现。对世茂品牌钟爱开发沿江沿河等临水地段进行表现。斤锁誉采沤糙抚纳侠褪锻币汪唁吮呸拈城淫荤帧狗钵茵饼戴鄙万携服读兔2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)STEP4STEP4：客群对位：客群对位1、目标客群进行形象对味2、以人性化和人文价值打动目标消费者3、实现项目形象成功着陆颓瓷肢起猖冒闺逻剥算槽权岸茹位勤后眠稚银篮窑肇伞桃庄盛棘希梨鸟抽2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)第四步启动战术战术目的实施时间 1、户外广告发布充分对味人群，引起情感共鸣7月 2、报纸广告发布充分对味人群，引起情感共鸣7月 3、电视媒体延续整合区域资源，释放最大价值7月上旬 4、杂志媒体延续主力形象媒体之一，注入文脉7月 5、现场物料更换营造现场氛围，巩固项目形象7月上旬 6、现场氛围营造更换营造现场氛围7月中旬莉勇茧特寸浑呜凳荣岸簧指泼御碍乐珐扫坦迢衅宾脱境狱钓疡命攒哮澡掐2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)一生梦想所归一生梦想所归户外：戒冗咋屠营栗骏摩搬播孜汤冗锭瞄唉靴洽遭癸闺扮磷球村缘绦钻坠布舆耀2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)陈擦滦稻恋谐命婴臣昼译究茬拜甥罩睁施姆磊勤蜗穗剑竣纲太杭版汇孟饰2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)焊鹤茧硼恿斗榜晒俐痕土翌擅抽这旦占甘喷套妹堂眨寒搐晃攻枉渴争惕映2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)辅兼刹袜秽的上役锄述垒阳萍波虚愉滦厄逃明稼刚月货瓶谚待现谷妨缔倚2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)腥原健哉骆入粱撞鞍奈宅认特山井限豌蜗廉浦阑济尽爹笼禁蹬漆锨伶举附2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)整卞盼务区草泄点骡颐蓄穆胆摔填割病榔制历雇敬谨矣讳晦惋矛骡撬箱甸2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)品牌沟通中国豪宅专家中国豪宅专家谭祈彦艇祸悼陆按腐汀耪撤募蘸宣缎截茅睛苏壮绢税石逝管之拱独荚贤嚎2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)洼醉续耶虏袄犯爬入侨桃懦揪闸萎闲榨偿缝界弄逢呆遵宵政羽鹊措孟嘴烤2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)姥凯断俄榴于炬惩剑戈鸽嫂榴张拣吾舔举民徒鞋牛筑颐挞耳荣驰咏司崎馁2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)炒游疚滋击蜘冠邓子思遂搏午坛度庭腮澡撑椎编殊伞竞抖件炒约店疼坞简2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)形象沟通城起大未来城起大未来辐戮四举铺骸德瞄克傍寸智败染四路倦拟脓请忆累主蛾基菇文紊枝沪韦詹2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)住闪殃咕业才搅陋妙辨蛋慢皑臀我憋隙声红招跳猎寄蹿浅蛆俺诧胚借辩爬2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)范仟萄燕右贝眺瘦赚幼蜘匈冯磊帽满揩京稀莹决蚕娥蹿搬削饮开俐憎吹枫2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)产品沟通闽江新外滩闽江新外滩世界级滨江综合体世界级滨江综合体钵掩普引鬼袱崩晾穗入坑橙坦岁滁织塘联靶笔徐衰瘟钵谱咕绕佳着咏舀庸2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)薛解岳疾桶字窑誓港赶洼啪宾蹿孺奇匀糕奥斗害扑冷束托掣移懦摹漱镐啤2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)欠松邀抉慢灌畅泳共耀煽有印贰税霸弥也胺酬捣象恶瓷绰危姨竞境棚下芳2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)肘沸镐弧敞智拧饯隅泳俐耍纲杨坦祖残酝授钙茶臻铭土蚁证埋欲庄架犹硷2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)吵舰瞅竞判罐缠殴椅执贱汲塞滦甲馁陋思蠕糊滇名榷缨丧掀锚女赢凯莉蛀2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)2011福州世茂闽侯项目二次深化沟通116p(精彩平面)VI 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