KONG品牌中国总代理的商业计划书.doc

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KONG牌女鞋中国总代理资格申请商业计划书项目名称北京某公司申请KONG品牌中国总代理的商业计划书服务对象北京市某公司相关产品 KONG品牌中国总代理权服务要求 1、未来5——10年的商业计划书； 2、中文格式，英文（来不及） 3、由于任务中未提及国外女鞋品牌的名称，暂以 KONG 来替代，贵司用北京XXX代替中国·海南魔鱼策划 2009年11月10日 KONG牌女鞋中国总代理资格申请商业计划书 [2009年11月11日] 北京XXXXX贸易有限公司 [指定联系人]孔先生 [职务]总经理 [电话号码]（010）66666666 88888888 [传真号码]（010）66666667 [移动电话]（0）13911195515 [电子邮件]KONG@KONG.com [公司地址]中国北京市xxx路xx大厦xx号 [国家、城市]中国北京 [邮政编码]100000 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[北京XXX贸易有限公司]。其所涉及的内容和资料只限于意大利KONG中国分公司参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[北京XXX贸易有限公司]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。接受方：意大利KONG中国分公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　呈报方：北京XXX贸易有限公司负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：孔xx 日　期：　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日　期：　　年　月　日目　　录第一篇北京XXX贸易有限公司企业简介 7 1.1 基本情况 7 1.2 业绩评述 7 1.3 财务状况 7 1.3.1 资产与负债 7 1.3.2 2007年至2009年损益表 7 1.4 企业管理 7 1.5 企业发展战略 7 本章附件 8 第二篇申请KONG中国总代理计划 9 2.1 基础情况 9 2.2 地理位置及评述 9 2.2.1 店址及竞争品牌区位 9 2.2.2 KONG品牌店址现场照片 9 2.2.3 店铺现状与使用证明 9 2.2.4 KONG品牌店效果图照片 9 第三篇中国市场评述 10 3.1 中国概述 10 3.2 中国经济 10 3.2.1 国民经济稳步增长 10 3.2.2 工业发展加速 11 3.2.3 投资规模继续扩大 11 3.2.4 消费品市场快速增长 11 3.2.5 私营个体经济发展迅猛 12 3.3 区域女鞋市场状况分析 13 3.3.1 整体发展水平——女鞋总量高速增长 13 3.3.2 中国女鞋市场增长潜力分析 14 第四篇区域女鞋细分市场分析 15 4.1背景分析---国内女鞋女鞋市场 15 4.1.1 2009年产量及销售量分析 15 4.1.2 女鞋与市场总量分析 16 4.1.3 中国女鞋市场需求预测 16 4.2 中国女鞋市场增长分析 17 4.2.1 女鞋按品牌构成分析 17 4.2.2 KONG女鞋的市场地位 17 4.2.3 中国KONG女鞋主要竞争对手分析 18 4.2.4 中国女鞋经销商分析 21 4.2.5 中国KONG女鞋市场份额预测 21 第五篇　KONG品牌专营店营销规划 22 5.1 营销策略定位 22 5.1.1 目标客户群体定位 22 5.1.2 品牌形象定位 22 5.1.3 产品优势定位 22 5.1.4 竞争对手定位 23 5.1.5 品牌专营店价值定位 24 5.2 KONG女鞋销售计划 25 5.2.1 2010年至2019年销售规划 25 5.2.2 2010年KONG女鞋销售目标月度分解 25 5.2.3 2010年至2019促销活动和售后服务计划 26 5.3 品牌推广策略 27 5.3.1 品牌推广投入费用及其项目分配 27 5.3.2 2010年度品牌推广策略 28 5.4 品牌专营店运营 28 5.4.1 合理库存 28 5.4.2 信息反馈 29 5.4.3 工作标准 30 5.4.5 人力资源计划 31 5.4.6 员工培训计划 32 第六篇投资计划 33 6.1 投资计划 33 6.2 资金来源 34 第七篇经济分析 35 7.1 投资估算依据 35 7.2 盈亏平衡分析 35 7.3 盈亏平衡分析 35 7.4 投资收益分析 35 7.5 结论 35 未来五——十年经营规划 36 未来五——十年财务预算 36 专业专注缔造精致魔鱼策划第一篇企业简介 1.1 基本情况北京XXX贸易有限公司,成立于…… 1.2业绩评述北京XXX贸易有限公司…… 1.3财务状况 1.3.1 资产与负债 1.3.2 2007年至2009年损益表 *经审计的财务报表详见附件 1.4企业管理 1.5企业发展战略本章附件 1、企业营业执照（副本）复印件 1份*1张 2、企业代码证（副本）复印件 1份*1张 3、企业年度财务报表复印件 1份*2张第二篇拟建KONG品牌店资料 2.1 基础情况 2.2 地理位置及评述 2.2.1 北京旗舰店店址及竞争品牌区位 2.2.2 KONG品牌旗舰店店址现场照片 2.2.3 旗舰店店铺现状与使用证明 2.2.4 KONG品牌店效果图第三篇区域市场评述 3.1 中国概述中国位于欧亚大陆东部，太平洋西岸。中国约有4079年（含“夏朝”）的已知文明史（以出现国家体制为始），是亚非大河流域四大文明古国之一。中国领土总面积为：陆地面积960万平方千米，内海和边海的水域面积约四百七十多万平方千米。总面积为1430多万平方千米。中国人口占据世界人口数目的第一位，约十三亿三千二百四十六万人。 3.2 中国经济 3.2.1 国民经济稳步增长中国是世界上经济增长最快的国家之一（1979－2008年），年均经济增长率高达9.8%，国内生产总值居世界第三，仅次于美国和日本。 3.2.2 北京工业发展加速 2009年，北京市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%；2003年1-10月，北京市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。 3.2.3 投资规模继续扩大 2008年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。 3.2.4 消费品市场快速增长 2009年，北京市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1-10月北京市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。其中女鞋类增长达到152%。 3.2.5 私营个体经济发展迅猛 2008年 1-10月北京市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止10月底，北京市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户53704户，新增注册资金21 亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，北京市个体工商户总数达198745户，注册资金总额达68.9亿元。私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，北京市私营企业注册资本100-500万元的有8958户，500-1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占北京市私营企业总数的13%、3%和2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。 3.3 区域女鞋市场状况分析 3.3.1 整体发展水平――女鞋总量高速增长 3.3.2 中国女鞋市场增长潜力分析 2009中国的人均GDP是1000多美元。因此，从前女鞋的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力。女鞋市场将保持15％以上的增长率，小轿鞋的增长率更高，达到50%以上。根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对2010年至2019年中国(女鞋)女鞋的增长情况作出如下预测： 2010年至2019年，中国女鞋市场增长预测第四篇区域女鞋细分市场分析 4.1背景分析---国内女鞋女鞋市场 4.1.1 2009年产量及销售量分析 4.1.2 女鞋与市场总量分析 4.1.3 中国女鞋女鞋市场需求预测根据近年来女鞋在女鞋整体市场上的表现，结合中国特点，我们认为2010年至2019年中国女鞋需求水平占女鞋市场需求的4.5－7.5%之间。 4.2 中国女鞋女鞋市场增长分析 4.2.1 女鞋按品牌构成分析 4.2.2 KONG女鞋的市场地位 4.2.3 中国KONG女鞋主要竞争对手分析一、产品力分析品牌型号核心定位产品特点目标市场价格市场占有率 KONG女鞋 16% 达芙妮 28% 百丽 24% …… 14% …… …… 12% 结论： KONG与上术品牌产品相比，核心技术均来自意大利著名生产商； KONG的性价比，使其占尽优势。 KONG避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。附、产品外观 4.2.4 中国女鞋经销商分析各品牌在中国销售服务网点现状品牌销售商分销商 KONG 4.2.5 中国KONG女鞋市场份额预测单位：万双类别 2010年 2011年 2012年 2013年女鞋中国市场需求 3960 6780 11025 14100 KONG中国市场份额 1188 2135 3859 4935 市场占有率 30% 32% 35% 35% 增长比率 300% 180% 181% 128% *说明：我们的目标：KONG女鞋是“中国时尚女鞋第一品牌”，市场占有率保持在30-35%；以上预测没考虑生产与供应因素。第五篇　KONG品牌专营店营销规划 5.1 营销策略定位 5.1.1目标客户群体定位讲究形象，自信与时尚群体具有一定的规模或实力，但仍处理发展期，经济实用观点较强 5.1.2 品牌形象定位舒适安全、经济实用、值得信赖，是国产女鞋中的最佳品牌。 5.1.3 产品优势定位意大利知名品牌 5.1.4 竞争对手定位直接竞争对手达芙妮百丽红蜻蜓达芙妮经销商名称 …… …… …… …… 5.1.5 品牌专营店价值定位作为品牌专营店，我们清醒地认识到，我们的价值与客户价值、产品价值是紧密联系在一起的，亦即我们是一个“三位一体”的命运共同体——忠诚于品牌、忠实于客户、弘扬KONG女鞋品牌价值：经销商价值=客户享受到的价值+产品本身的价值因此，从产品角度上看，经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商价值定位可体现在：四位一体的销售服务中心（品牌），提供品牌形象支持和客户利益保障。高素质的营销服务团队及细致的分工使客户感受到更周到、舒适、温馨和个性化的服务。为每一位客户提供长期不间断的主动访问、维护等服务，让客户真正放心无忧。 5.2KONG女鞋销售计划 5.2.1 2010年至2019年销售规划根据中国的市场需求分析和预测，按KONG女鞋在中国直接竞争品牌同档次鞋中目标市场占有率35%进行测算，从2010-2019年，我公司KONG女鞋的销量预计如下表所示：单位：双 2010年 2011年 2012年 2013年 KONG女鞋中国销售量我公司销售预测销售量增长率 *说明：预测考虑2010年至2019年，KONG在中国的销售商为一家。另外，以上预测没考虑生产与供应因素。 5.2.2 2010年KONG女鞋销售目标月度分解单位：双、万元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计销售目标销售收入销售利润 5.2.3 2010年至2019促销活动和售后服务计划 2010年 2011年 2012年 2013年 KONG女鞋中国保有量预测(双) 我公司销售数量(双) 5.3 品牌推广策略 5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 Ø 费用按品牌专营店年度KONG女鞋销售收入的1.0 ％左右进行预算，即：2010年度品牌推广费用约为XXX万。 Ø 品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据KONG女鞋女鞋品牌推广总体策略而定） 15％ u 邮寄 u 电话访问个人销售 25％ u 新产品上市宣传和推广活动 u 季节性联谊活动促销 60％ u 地方性媒体（报纸、电视、电台等） u 印刷品广告 u 地方性女鞋展示会品牌广告所占比例内容项目 5.3.2 2010年度品牌推广策略 Ø 建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。 Ø 针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。 Ø 成立KONG女鞋客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。 Ø 在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立KONG女鞋展示台及路牌广告。 Ø 利用重要事件（品牌专营店开业、新产品投放仪式等），开展演示宣传活动。 Ø 针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销活动。 5.4 品牌专营店运营 5.4.1 合理库存 5.4.2 信息反馈定期向北京XXX贸易有限公司报告销售信息和财务状况。具体范围包括： *具体内容按北京XXX贸易有限公司的要求执行。 5.4.3 工作标准 5.4.5 人力资源计划 5.4.6 员工培训计划第六篇投资计划 6.1投资计划 6.2 资金来源 5500 总计银行贷款待销售启动 500 自己拥有流动资金银行贷款待申请批准 5000 自己拥有初期投资现金投入时机金额（万元）区分第七篇经济分析 7.1 投资估算依据 7.2 盈亏平衡分析 7.3 盈亏平衡分析 7.4 投资收益分析 7.5 结论未来五年经营规划未来五年财务预算

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