进出口商品的价格国贸.ppt

第8章 进出口商品的价格 本章要点价格的核算与换算佣金与折扣的运用价格条款的拟定2024/5/21 周二1引例加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下：Packing:1 set/carton Carton size:40cm32cm36cm Gross/net weight:20/14kgs Supplying price:RMB￥152/set请准备CIFC5的报价。考虑需要哪些报价资料？2024/5/21 周二2第一节 价格的掌握1.正确贯彻作价原则按照国际市场价格水平作价要结合国别、地区政策作价结合购销意图作价2.注意国际市场价格动态商品价格网：http:/ 周二3主办单位：商务部国际贸易经济合作研究院 2024/5/21 周二42024/5/21 周二52024/5/21 周二62024/5/21 周二72024/5/21 周二8思考：消费旺季价格应高还是低？3.考虑影响价格的各种具体因素要考虑商品的质量和档次；要考虑运输距离；要考虑交货地点和交货条件（贸易术语）；要考虑季节性需求的变化；要考虑成交数量；要考虑支付条件和汇率变动的风险；其它因素。2024/5/21 周二92024/5/21 周二104.掌握价格的构成及定价方法出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。FOB报价 实际成本国内费用预期利润CFR报价 实际成本国内费用出口运费预期利润CIF报价 实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润注意定价方法与定价策略（简述）需求导向定价；竞争导向定价；成本导向定价2024/5/21 周二115.掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB运费 CIF=FOB运费保险费 =FOB运费CIF（1+投保加成率）保险费率CIF=（FOB 运费）1保险费率(1投保加成率)=CFR 1保险费率(1投保加成率)CIFFOB 运费1 保险费率（1 投保加成率）2024/5/21 周二126.加强成本核算6.1 出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。出口换汇成本出口换汇成本出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。请思考：出口商品总成本包括哪些？exporterimporterCY CFS仓库码头码头仓库2024/5/21 周二13出口过程中发生的主要费用包装费；仓储费；国内运输费；认证费；港区港杂费用；商检费；垫款利息；捐税；业务费用；银行费用；出口运费；保险费；佣金；等等。2024/5/21 周二14式中：出口商品总成本（退税后）出口商品进价（含增值税）定额费用出口退税收入 定额费用出口商品进价费用定额率（510）出口退税收入 出口商品进价（含增值税）（1增值税率）退税率思考：换汇成本与银行外汇买入价比较，如何判断出口盈利还是亏损？2024/5/21 周二15 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8184人民币元/美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。2024/5/21 周二16FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为5.26小于6.8184，所以盈利。2024/5/21 周二17联系实际思考题2024/5/21 周二186.1.1准确测算换汇成本应注意的问题使用正确的运价标准计算运费准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运费正确估算正常的银行费用，适当预计非正常银行费用支出注意减去佣金6.1.2 对业务人员的要求熟悉合同条款；熟悉交易的过程，各环节发生的费用情况；熟悉相关方面的收费水平。2024/5/21 周二196.2 出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本x100举例：我某企业向新加坡公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按 CIF总价的110投保一切险，保险费率。这批货物的出口总成本为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。2024/5/21 周二20解：出口外汇净收入：1000004000（100000110）94900美元 出口换汇成本:出口换汇成本出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）72000094900 7.59元美元出口盈亏率:出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本94900.一72000067670元 出口盈亏率出口盈亏额出口总成本100 9.42024/5/21 周二21第二节 作价办法及计价货币1.作价办法1.1 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：USD300 per M/T CIF New York.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。特点：明确、具体、肯定、便于核算。思考：适用于哪些货物？2024/5/21 周二222024/5/21 周二231.2 非固定价格p暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的“点价”作价条款“以年月日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”只规定作价时间。如：“由双方在年月日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。2024/5/21 周二241.3 暂定价格p暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”2024/5/21 周二25 US$5000 per M/T CIF HongKong.Remarks:the above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment.2024/5/21 周二261.4 部分固定价格，部分暂不定价这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。缺陷：给合同带来一定的不确定性。2024/5/21 周二271.5 价格调整条款（滑动价格）指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。P1852024/5/21 周二28P1:final price after adjustmentP0:basic price at the time of conclusion of contracta :the fixed portion of basic priceb :materials cost,the changeable portion of basic pricec :labor cost,the changeable portion of basic priceM1:material wholesale price indexes at the time of deliveryM0:material wholesale price indexes at the time of conclusion of contract.W1:wage index at the time of delivery W0:wage index at the time of conclusion of contract2024/5/21 周二292.计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币。出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调 整报价。若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计 价货币汇率变动的风险。硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币。软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币。2024/5/21 周二30第三节 佣金和折扣2024/5/21 周二311、佣金的含义1.1 佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。凡价格中含有佣金的叫含佣价。2024/5/21 周二321.2 佣金的规定方法规定佣金率用文字表示例如：USD335 per M/T CIF New York including 2%commission在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD 335 per M/T CIFC2%New York用绝对数表示例如：每公吨付佣金25美元。2024/5/21 周二331.3 佣金的计算 佣金的三种计算办法按成交商品的数量计算佣金含佣价净价单位货物佣金额按发票价值计算佣金净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率 含佣价(1佣金率)含佣价净价(1佣金率)按FOB价计算佣金含佣价净价FOB价佣金率2024/5/21 周二342024/5/21 周二35价格换算：典型价格换算举例：CIFC=FOBF CIFC（1 保险加成率）保险费率 CIFC 佣金率故有：CIFC=（FOB F）/1（1+保险加成率）保险费率佣金率2024/5/21 周二36课堂练习1、某商品对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这是我方可接受的最低价。而外商还盘为902美元FOB Guangzhou。经查该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。试问：我方能否接受此价格？2024/5/21 周二37解：保险费 CIF价(1+投保加成率)保险费率1000(1+10%)0.95%10.45FOB价CIF价运费保险费10008810.45901.55 902901.55 我方可接受此价格。2024/5/21 周二38例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？解：含佣价净价(1佣金率)CIFC4%CIF净价(1佣金率)2000(14%)2083.33(美元)2024/5/21 周二39举例：某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改报FOBC5%价，我应报价多少？（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%。）2024/5/21 周二40解答：（1）确定运费计算标准，应按体积计算 每箱体积：0.450.400.25=0.045立方米 每箱毛重：35公斤=0.035M/T（2）计算每箱运费：每箱运费=运费吨基本运费价（1+附加费率）=0.045120（1+20%+10%）=7.02美元（3）每箱FOB价=CFR-F =50-7.02 =42.98美元（4）由净价计算含佣价 FOBC5%=FOB/(1-5%)=42.98/0.95=45.24美元问：应报每箱45.24美元吗？2024/5/21 周二411.4 佣金的支付方法佣金的支付方法由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。2024/5/21 周二422 折扣的含义2.1 折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。数量折扣(Quantity Discount)特别折扣(Special Discount)：季节等年终回扣(Turnover Bonus)明扣：在价格条款中明确规定折扣率。暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。2024/5/21 周二432.2 折扣的规定方法用百分数表示折扣比例用文字表示例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2%discount.在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如：USD 300 per M/T CIFD2%New York。鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。用绝对数表示例如：每公吨折扣10美元。2024/5/21 周二442.3 折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础来计算的。折扣额含折扣价折扣率净价含折扣价（1折扣率）某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。解：折扣额含折扣价折扣率 10003%30净价含折扣价（1折扣率）1000（13%）970(美元)2024/5/21 周二45课堂练习1、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元827.36元人民币）2024/5/21 周二46解：佣金含佣价佣金率5004502%4500(美元)换汇所需人民币外汇汇率45008.273637231.2(元人民币）外汇净收入收入运费含佣价(1佣金率)运费500450(12%)50029206000(美元)2024/5/21 周二47第四节 价格条款价格条款的内容：单价、总值单价：计量单位+单位价格+计价货币+价格术语 Per M/T 300.00 USD CIF Newyork以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500美元CFR净价英国3、每吨2000美元FOB伦敦4、USD 7500 per M/T CIF3%Newyork5、2000日元CIF上海包含佣金2%2024/5/21 周二48第五节 进出口商品价格的计算出口商品价格=实际成本+出口费用+预期利润 实际成本购货成本出口退税额 购货成本1增值税率（1增值税率出口退税率）购货成本货价货价增值税率（注：货价为不含税的价格）出口退税额货价出口退税率 2024/5/21 周二49 费用（EXPENSES）包装费（Packing charges）仓储费（Warehousing charges）国内运输费（Inland transport charges）认证费（Certification charges）港区港杂费（Port charges）检验费（Inspection charges）捐税（Duties and taxes）垫款利息（Interest）业务费（Operating charges）银行费用（Banking charges）出口运费（Freight charges）保险费（Insurance premium）佣金（commission）2024/5/21 周二50预期利润(expected profit)举例：某产品的成本为75元，欲使利润率为20，确定价格。注意利润的计算基础是成本还是销售额解1：价格成本利润额成本成本利润率90元解2：价格成本利润额成本价格利润率 价格成本（1利润率）93.75元2024/5/21 周二51报价核算的举例加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下：Packing:1 set/carton Carton size:40cm32cm36cm Gross/net weight:20/14kgs Supplying price:RMB￥152/set请准备CIFC5的报价。考虑需要哪些报价资料报价资料：供货单价中包含17的增值税，出口退税率为9；国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费1200元；其他费用900元；海洋运费：从上海到加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包厢费为1750美元货运保险：按CIC条款投保WPA,Risk of Clashing and Breakage,War risk 费率分别为：0.5%,0.3%,0.16%。客户佣金：成交价格的5报价利润：报价的10报价汇率：8.25元人民币兑换1美元 20英尺集装箱的尺寸：外径：2438 2438 6058mm内径：238 234 590cm有效容积：25立方米载货重量：17500千克2024/5/21 周二52解答要点：实际成本：152（117）（1179）140.3077元套单件包装体积：0.4 0.32 0.360.0461立方米20英尺集装箱的包装件数：25 0.0461542纸箱报价数量：542套 费用：国内费用：（800150506501200900）5426.9188元 出口运费：1750 8.25 54226.6375元套 客户佣金：报价5 保险费：CIF报价110 0.96%利润：报价10 故：CIF报价成本费用利润 140.3077 6.9188 26.6375报价5CIF报价110 0.96%报价10CIFC5207.1289元人民币25.11美元套注意：佣金的计算基础是FOB还是CIF。2024/5/21 周二53进口商品价格核算 顺算法：以出口商的报价为基础，沿着成本发生的顺序，加上合理的利润，计算出进口商品到达国内市场的可销价格，与该产品的国内市场价进行比较，若计算出的可销价低于市场价，外商的报价可接受吗？计算出的可销价不高于市场价，外商报价可接受；不可接受时如何处理？已知出口商已知出口商FOB 运运 保保目的港目的地加加2024/5/21 周二54 逆算法：以国内同类产品的市场价为基础，扣除进口时的有关成本费用，得出可接受的外商报价P，与外商的实际报价W比较，若计算出的外商报价P大于外商实际报价W，则外商的实际报价W可接受吗？计算出的外商报价大于外商实际报价，外商实际报价可接受。已知目的地市价目的港装运港 运运 保保2024/5/21 周二552、渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。所需资料：所需资料：成本：成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%费用：费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110投保，保险费率0.85%利润：利润：预期利润率是成交价格的10%人民币对美元汇率为8.25比12024/5/21 周二56解答要点解答要点（单位法）单位法）一、一、实际实际成本成本:5600-5600 3%/(1+17%)=5456.4103元 或5600(1+17%-3%)/(1+17%)二、费用：二、费用：1 国内费用：500+（1200+300+100+950+1500）17+56008%6=812.902元2 客户佣金：报价3%3 银行手续费:报价0.5%4 海洋运费：22008.2517=1067.6473元5 出口保费：CIF报价110%0.85%三、利润：报价三、利润：报价10%10%FOB报价=成本+费用+利润=5456.4103 +812.902+报价3%(佣金)+报价0.5%(手续费)+报价10%(预期利润)=878.52美元/吨2024/5/21 周二57CFR报价=成本+费用+利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价 3%(佣金)+报价0.5%(手续费)+报价10%(利润)5456.4103+812.902+1067.6471CFRC3=-1-3%-0.5%-10%=7336.95940.8658.25=1028.13美元/吨CIFCIF报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=5456.4103 +812.902+1067.6471 +报价3%(客户佣金)+报价10%(利润)+报价0.5%(银行手续费)+报价1.10.85%(保险费)5456.4103 +812.902+1067.6471CIFC3=-1-110%0.85%-3%-0.5%-10%=7336.95940.855658.25=1039.36美元/吨总结：出口报价总结：出口报价 =（货物实际成本（货物实际成本 +出口各项费用额之和）出口各项费用额之和）（1-1-各项各项 成交价基础上的费用率成交价基础上的费用率-利润率）利润率）2024/5/21 周二58练习题：练习题：根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价：品名：火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL）货号：SWB32S 包装:24只/纸箱 尺码:58x42x41cm 毛/净重:14/12kgs供货价格：165元/只增值税为 17%，出口退税为 8%，国内费用:包装费每箱20元；每个20集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元；港口费200元；业务费1000元；其它400元。报价数量：一个20英尺集装箱，20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。2024/5/21 周二59解答要点：解答要点：货号：SWB32S 1.实际成本（SWB32S）=165-165 8%/1.17=153.71792.一个20的集装箱能装的数量：0.580.420.41=0.09988 0.014 25/0.09988（取整）=250箱 17.5/0.014（取整）=1250箱 24250=6000只 国内费用:（20250+250+150+200+125+1000+400）/6000=7125/6000=1.1875/只3.出口运费36008.25/6000=4.954.报价：FOBC5（SWB32S）=（153.71791.1875）（1-5%-15%）=193.6318=USD23.47 CIFC5（SWB32S）=（153.7179+1.1875+4.95）1-（1.10.9%）-5%-15%=202.3223=USD24.522024/5/21 周二60还 盘 核 算我公司拟出口全棉男式衬衫1,000打至某港口,其中:购货成本：650元/打；增值税：17，退税率：9；国内费用：25元/打；海运运费：10美元/打；保险：加成10，费率为1；预期利润率：10；汇率：8.25：1环节环节1 1：磋商前准备的每打：磋商前准备的每打CIFCIF价计算过程价计算过程实际成本：650 650 9/（117）=600 元/打国内费用:25元/打;海运运费:10美元/打CIF报价:(600+25)/8.25+10 1-10%-110%1%=85.7576 0.889=96.47 美元2024/5/21 周二61CIF报价:(600+25)/8.25+10 1-10%-110%1%=85.7576 0.889=96.47 美元由此可得报价与实际成本之间的关系：报价=(实际成本+25)/8.25+10 0.8892024/5/21 周二62环节环节2 2：对方还盘：对方还盘USD 90.00/USD 90.00/打，求我方的利润总额打，求我方的利润总额及总利润率及总利润率还价金额：90 1000 8.25=742,500 元实际总成本:600 1000=600,000元国内总费用:25 1000=25,000元总运费:10 1000 8.25=82,500元总保费:742500 110%1%=8,167.50元总利润额:742500-600000-25000-82500-8167.50=26,832.50元利润率:26832.50/742500=3.61%2024/5/21 周二63环节环节3 3：按照对方还盘，又要保持我方：按照对方还盘，又要保持我方1010的利润的利润率不变，我方应掌握的国内收购成本为多少？率不变，我方应掌握的国内收购成本为多少？思路：找出实际成本与报价之间的关系，再找出收购成本与实际成本之间的关系2024/5/21 周二64解：由环节一已知：CIF报价=(600+25)/8.25+10 1-10%-110%1%=(实际成本+25)/8.25+10 0.889即：实际成本=（报价0.889-10）8.25-25 故本环节：实际成本=(900.889-10)8.25-25=552.5825元又因为 实际成本=收购成本-退税收入 =收购成本(1-9%/117%)=收购成本 1.08/1.17所以 收购成本=实际成本 1.17/1.08 =552.5825 1.17/1.08 =598.63元2024/5/21 周二65环节环节4:4:请生产厂家协商，吃饭花去请生产厂家协商，吃饭花去20002000元，厂家初步同意降价至元，厂家初步同意降价至620620元元/打打（收（收购成本）购成本）,但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率还价金额：90 2000 8.25=1,485,000.00 元实际总成本:(620 2000/1.17)1.08 见上页实际成本公式 1,144,615.30元国内总费用:25 20002000=52,000元总运费:10 2000 8.25=165,000元总保费:1,485,000 110%1%=16,335.00元总利润额:1485000-1144615.30-52000-165000-16335 =107,049.70元利润率:107049.7/1485000=7.21%注：由上环节知，收购成本=实际成本 1.17/1.08 =552.5825 1.17/1.08=598.63元2024/5/21 周二66环节环节5 5：外方不同意数量加倍，我公司决定在：外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为购货成本仍为650650元每打的情况下把利润率降低元每打的情况下把利润率降低5 5，请问重新报价为多少？，请问重新报价为多少？解:实际成本：650 650 9/（117）=600 元/打 国内费用:27元/打;海运运费:10美元/打CIF报价:(600+27)/8.25+10（1-5%-110%1%）=91.59 美元2024/5/21 周二67环节环节6 6：我方报价尚未发出，外方来电称如同意在原价：我方报价尚未发出，外方来电称如同意在原价基础上给予基础上给予5 5的折扣，则可以接受。请问若按此价格成的折扣，则可以接受。请问若按此价格成交，我方利润总额及总利润率为多少？交，我方利润总额及总利润率为多少？成交价:96.47(1-5%)=91.65美元 成交金额:91.651000 8.25=756,112.50 元 实际总成本:600 1000=600,000元 国内总费用:25 10002000=27,000元 总运费:10 1000 8.25=82,500元 总保费:756112.5 110%1%=8,317.24元 总利润额:756112.5-600000-27000-82500-8317.24 =38,295.26元 利润率:38295.26/742500=5.06%2024/5/21 周二68本章小结p通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。p本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算。p本章难点：价格换算与核算2024/5/21 周二692024/5/21 周二70