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亲情快递物流分销渠道设计方案LOGO亲情快递LOGO亲情快递确定分销渠道整体方向建立分销渠道设计步骤企业特许经营优势拓展网络营销完善企业空缺目录亲情物流快递公司该如何建立自己分销渠道营销策略制定的出发点是顾客需求，渠道结构设计也不应该例外。可是，大多数研究和实践仍然从效率和效益等事后评估角度对渠道结构设计进行指导，显然，这种从“果”来设计“因”的做法从根本上颠倒了因果关系，违背了营销策略制定的基本准则，不利于对渠道结构设计进行有效的指导。LOGO亲情快递在理论研究和实际操作中，渠道结构设计两大误区：一是从效率和效益的角度来进行渠道结构设计二是近乎一致地认为渠道结构应该扁平化扁平化管理是企业为解决层级结构的组织形式在现代环境下面临的难题而实施的一种管理模式。当企业规模扩大时，原来的有效办法是增加管理层次，而现在的有效办法是增加管理幅度。当管理层次减少而管理幅度增加时，金字塔状的组织形式就被“压缩”成扁平状的组织形式。LOGO亲情快递建立顾客导向的营销渠道系统是渠道结构设计的根本出发点，这是中国企业和西方企业在渠道策略方面所存在的巨大差距之一。其实，对企业而言，渠道策略的三个重点是：通路决策、分销机制、终端管理。LOGO亲情快递1、确定渠道模式企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。LOGO亲情快递直接可以最大程度的降低流通费用，掌握价格的主动权，并且有利于自己未来建立优势，便于竞争。（当产品后期成型时可以更好地发挥产品自身特点）间接中间商介入。作为物流公司，我们可以将中间商定义为快递的寄售点，这样可以便于将产品与服务更好的推广给顾客，扩大企业知名度。（这种可以低成本的将产品服务展现在消费群的面前，让他们出现一种新鲜感，因此这种方式能用于产品前期）2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。（1）密集性分销（2）独家分销（3）选择性分销（4）复合式分销LOGO亲情快递其实我们前期企业的着重点放在顾客消费群上，在此的基础上逐渐的发展我们的中间商，我们认为中间商并不一定要需要很多，但是应该是消费群耳详能熟的物流媒介，譬如说顺丰、申通、圆通等，但是我们还要遵循一个原则密集性分销+选择性分销，这样就可以便于产品服务的推广和保证产品的质量得到广大顾客的肯定。3、规定渠道成员彼此的权利和责任在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。LOGO亲情快递对于亲情快递这种服务型产品，我们决定先在苏州地区试点推广，因此在价格方面暂时先以统一价格收费，确保市场的稳定，继而可以在一些政策上进行优惠待遇。此外还要规定交货和结算条件，以及规定彼此为对方提供哪些服务。在渠道设计的前期，我们应该给予中间商以及消费群相应的优惠措施，例如在自己基础设施健全的条件下，允诺顾客快捷送货，或者可以开通微笑服务等等，给予顾客良好的印象。然而我们到达企业的成熟期时依旧不能忘记自己的公司主旨一切服务于顾客，同时要不断保证自身在竞争中的优势地位。LOGO亲情快递直营：指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。LOGO亲情快递特许经营：指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。作为后起的快递企业，尽管拥有着属于自己的创意方向，但是本身的实力相对于其他企业还是有一段的距离，因此直营方式公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营方式是不适用的。特许经营：利用特许经营实行大规模的低成本扩张加盟商借助特许经营扩印底版，借此扩大规模特许经营更能受到消费者欢迎加盟者可以充分发挥自身的特点发掘企业优势LOGO亲情快递相比较自身的特点，所以我们决定选择特许经营来帮助企业更好地扩张发展LOGO亲情快递根据市场调查和市场规律，当企业运行到一定的阶段，研究发现，市场在接受新鲜事物后，便会有其他的竞争企业如雨后春笋般涌现而出。因此我们前期在苏州市区试点成功后，应当立即开辟在其他城市的运作渠道特许经营。作为亲情快递公司，我们定义了我们特许经营的纽带：1、商标亲情快递（产品商标、商店字号和服务字号）2、特殊技能亲情快递是市场的一块新鲜模块，我们可以利用市场的欠缺更好的发挥自身优势，譬如微笑服务，快捷速运等3、经营模式除此以上两种特权外，我们需要拥有属于自己的一整套营销和管理的系统，在培训、行为规范、公司制度等方面可以进行详细的部署。在当今这个处于信息化的社会中，我们应当适应它，适当的利用网络技术帮助企业更好地服务消费群，争取效益最大化时空区域不受限制、信息沟通更加便利、营销的周期缩短、企业与客户实现双赢等LOGO亲情快递网络推广的方式：在线咨询留言本、QQ、MSN、等即时通讯百度商桥、53KF为代表的在线客服Email邮件信息沟通企业论坛（BBS）或者顾客交流社区LOGO亲情快递如今，网上购物的趋势发展愈来愈好，不少人的购物理念不断从实体店逐渐转变到网店，所以我们决定跟一些销量高或者比较受欢迎的店铺进行相应的合作，在顾客购买商品后，由店家推荐使用亲情快递，以此推广我们快捷优质服务。欢迎您使用“亲情快递”LOGO亲情快递