电商运营策划.pptx

山有木兮 成功电商模型定位（选择生意）（选择生意）竞争（抢生意）（抢生意）流量（拉生意）（拉生意）赚钱客户体验（做生意）（做生意）拍摄、设计、详情、客服拍摄、设计、详情、客服直通车、钻展、自然搜索、淘宝客等竞争策略花钱省钱（回头生意（回头生意)客户维护客户维护定位策划内功策划运营攻略大 纲 真 相 一在竞争中可以赚钱的店铺有三种：一.传统品牌 国际国内淘品牌二.细分市场 调性补缺（爆款店并不待见）三.投机分子 热点商机爆款技巧摆地摊四.最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比较优势4.无中生有创造优势赢在起点1.同行赢在哪里？显性优势把价格战进行到底规模致胜打底裤 资金创品牌、做特色 VOA/皮衣品牌做分销、大市场七匹狼 骆驼创新创新、概念科沃斯、格立高 成本无中生有疯狂、极致裂帛、初语、花笙记 特色差异化、专注 最爱饰妮围巾、米卡化妆镜空白细分市场、找漏洞、空白尘颜职业装、地方特产投机玩规则、超短线、打一枪换一地方防雾霾口罩、热剧同款、尾货、爆款 概念一个点的优势可以存活、系统优势可以发展不想亏钱，先要想好为什么能存在先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌小 结开始生意前，只有明白活，才能不会死生意开始后，只有不怕死，才有资格活原创 调性核心代表标杆 主产品线组合全网 同调性爆款整合 非标快速定位 真相二一.女装机会很多二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱三.大路货拼爆款没有出路四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款标品竞争优势六点分析竞争A店竞争B店竞争C店竞争D店自己的店购买理由1购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6040 206010080 消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由2024/5/24 周五标准化产品核心在于找到竞争优势2024/5/24 周五力量力量抗打能抗打能力力敏捷度敏捷度反应速反应速度度防御防御机动性机动性美国大力士10102295霍元甲221010310根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到知己知彼,百战不殆!用图表分析店铺优劣势根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。用图表分析店铺短板店铺店铺/分化分化专业专业价格价格特色特色附加值附加值感情需求感情需求品牌效应品牌效应店铺店铺045分分10分分4分分6分分1分分10分分店铺店铺038分分3分分10分分3分分6分分4分分店铺店铺024分分1分分6分分6分分4分分5分分店铺店铺012分分6分分3分分7分分3分分1分分真相三一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）商品企划为TA准备一盘货 图 方便客单款套餐款 产品企划2-5-3模型卖点挖掘与呈现详情页逻辑结构实用详情逻辑模版单品策划 真相四一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱，比当今的美工更缺 真相五 如果你真的喜欢当孙子，该认的爷只有一个：消费者的需求 目标人群行为分析买家特征分析 冲动易购型运营特点容易跟风热销款打造活动形式爱捡便宜以价格为主导的活动详情页目的不明确鲜明导购买家特征分析 理性消费运营特点精准引流口碑活动形式价值导向主题营销/联合营销详情页卖点鲜明有力佐证和评价很重要买家特征分析 高端个性消费运营特点精准流量人群积累活动形式品牌活动主题式详情页品牌调性导向脱离屌丝感大产品2024/5/24 周五核心问题2024/5/24 周五详情策划的逻辑顺序买点消费需求产品卖点告诉消费者购买的理由所有商品都能找到卖点 卖点寻找方法2024/5/24 周五 真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度所有的品牌不过就是一场骗局卖不去好产品的人才是最没有道德的稳（必须是产品具备的、有差异性的）准（真实展示、数据举证）狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）卖点表达方法宝贝详情策划的成功标准凸显卖点调动感觉本品物有所值增强信任促进行动拥有本品之后的感觉要买就在本店买现在买最合算我们最爱傻瓜模版 真相七1.高手就是能把复杂事务SB化的人2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙 详情 从分析人性开始慈善家第一招：棒喝式试用于功能性产品如：治疗性、新功能、新材料、专利技术等第二招：勾引型试用于时尚潮流性产品如：女装、饰品、美体内衣等感性产品第三招：专家式试用于科技产品、耐用消费品等标类产品理性购买为主比如：电器、车品、家居等第四招：叫卖式试用于便宜货持续修改文案COPY YOUR MIND 详情需要优化根据用户数据。挖掘出新的卖点根据竞争形式找出新优势借用一切有力社会因素注意点文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰数量较多起始阶段下关联长期有效强相关中关联分流能力最强按阶段和产品特征设置上关联 买家看到的宝贝与现在宝贝有关联，贵精不贵多 关联营销充分曝光付费推广搜索优化爆款必爆运营攻略更多真相，三毛、杨博、罗虎揭晓做淘宝，是为了无淘宝