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网络行销的奥秘如何在英特网上建立直销组织系列：建立一个能进行远距推荐的系统在家工作？这是大多数直销事业都会使用的宣传用语。直销确实提供一般人一个不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业机会，但是问题是，大多数从事这种所谓“在家工作”（SOHO）事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式而成功，但是，您一天最多能为多少人解说事业或产品呢？惊人的事实！经营直销事业时，大约需要向100人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有时间跟100个人作介绍的。以前我们可能需要花100个小时才能对100个人介绍事业或产品，但现在，透过因特网，我们可以在同一时间内对 1000 个人作介绍！问题是：怎样才能做到这一点呢？答案是：您需要一套有效的远距推荐系统。这代表的是一种以系统化的方式，将信息提供给您的目标对象的方式，一套良好的远距推荐系统可以帮助您将一些想来挑毛病的、反推荐的、只是好奇但并不认真的人们剔除，让您的宝贵时间都花在已经经过筛选、符合资格的人选身上。一套有效的远距推荐系统应该能做到以下几点：1. 引起兴趣2. 筛选3. 提供信息4. 跟进5. 成交6. 训练7. 复制您是否拥有这样的系统呢？如果有，恭喜您！您是这个产业里的少数民族，如果没有，请继续读下去，您也有机会成为这少数民族里的一员。-以下内容为需要回复才能浏览引起兴趣不论您针对的是熟悉或陌生市场，首先您都必须引起他们的兴趣，因此您必须学习如何撰写有效的广告，或雇用他人来做好这件事，之后的文章会深入说明此项目。筛选时间宝贵，因此千万不要浪费在不值得花时间的人身上。因此在筛选时，目标是过滤掉一些并非真正认真要改变自己的财务状况或生活的人。所以，在您的系统中必须要有几个关卡，通过所有关卡的人就是符合资格的人。例如，您可以要求他们参加会议电话，并在会议电话后致电或写电子邮件给您；如果您希望整个事业都在网络上进行，那么可以让他们进入您的电子邮件自动回复系统，以获得更进一步的信息。提供信息?确定目标对象值得您花时间之后，您才应该提供有关您的事业更多信息给他们。您可以透过自动回复系统、网站、传真回复、实时或录音的会议电话、或是三方通话的方式来提供信息。一个有效的远距推荐系统至少要包含前述两个以上的信息提供方式。?例如，您可以让您的目标对象： 观看免费的报告，以向他们介绍您的事业或产品的好处 参加会议电话，由团队领导人解说事业机会 进入您的网站，并告诉他们在网站中要进行的事项 参加三方通话，让您的上线向他解说?您必须建立出这样一套系统，并坚持依照它去执行，因为您的组织若要倍增，将会需要一套尝试过且证明可行的系统！跟进您知道在直销产业中，平均一个人要考虑多久才会加入一家直销公司吗？六周！所以基本上，您今天所做的努力可能会在六周之后看到成果。因此，您必须要努力使得每天都有人进入您的系统，这么一来，很快的每天都会有人加入您的组织。只要维持每天都有人进入系统就可以建立组织了吗？没有这么好的事！直销是一个人际事业，我们还是需要作一些人与人之间的接触。通常我们会需要作5-8次的跟进联络，才能让一个人开始信赖我们，并决定与我们合作。请记得，加入一家直销公司可不只是金钱的投资而已，他们还需要投入世界上最昂贵的资本，时间！在之后的文章中我们会说明如何做好跟进动作。成交在这个步骤，我们才问目标对象加入的意愿。我们要的不是使用一些技巧，让目标对象因为一时的冲动而加入我们的事业，而是在获得必要的知识之后，因了解而加入。进行成交动作时，我们要做的是引导对方做出对他而言最正确的决定。不要被自己的自私心态所影响！这么一来您将能建立对方对您的信赖，如此将能提高您的成交机会。我们建议使用的成交技巧是10分评分法，您可以这么使用：“请问如果以 0 分代表您完全没兴趣加入这个事业、10分代表您将要立刻开始经营这个事业，那么您给自己几分？”如果对方给 1 分，那么您可以说：“那么要怎样才可能让您达到 10 分呢？”接下来，只要仔细聆听即可。这样是最有效的作法。训练当您有新人加入之后，最重要的事就是让他也能运用您的推荐系统，如果您就是依照这些步骤而推荐出这些人，那么您在进行推荐的过程中，就已经在进行第一阶段的训练了，那就是“以身作则”，我们会在之后的文章中深入讨论这一个主题。复制经营直销事业时，如果您没有办法将您的努力复制出去，那么您经营组织的速度将无法加快。您可能是史上最强的超级推荐机器、或是史上最强的OPP专家，但如果没有一套简单、系统化的方法，就没有人能够复制您。如果您听过类似这样的评语我没办法讲得像你这么好，就表示有些地方出了问题，因为您的组织并没有在进行复制。当我们在 Internet 上经营直销组织时，我们必须以系统为依归，而不是以某个个人为依归。因此，从现在开始花时间去设计、建立并实践一套远距推荐系统，长期来看将是非常值得的投资。未来的您一定会感激您自己的。作业详细写下您目前使用的推荐系统，有没有哪些是需要改善的呢？-以上资料节选自USANA公司中知名的互联网直销团队 MSI系统 的训练教材，再此对他们表示鸣谢！仅供大家参考、交流、观摩！