资源描述
营销管理》概念之中英文对照
《营销管理》概念之中英文对照
上海交通大学管理学院 李国振
A
Accelerated test marketing 加速试销
Acceleration principle 加速原则
Accuracy 准确性
Activity-based cost accounting: ABC 作业成本会计
Activity-based cost:ABC 活动-基础成本
Adequate marketing information 充分的营销信息
Administered VMS 管理式分销系统
Advanced pricing agreement 事前定价协议
Advertising 广告
Advertising goal 广告目标
Advocate channels 提倡者渠道
Advocates clients 主动性客户
Affinity 亲密关系
Agent middlemen 代理中间商
Aggressive demarketing response 大胆地减营销反应
Allocating skills 分配技能
Allowances 折让
Annual call schedule 年度访问计划日程表
Annual plan control 年度计划控制
Annual planning stage 年度计划工作阶段
Antimerger Act 反合并法
Area market potential 地区市场潜力
Area market specialists 地区市场专家
Arranged interviews 安排访问
Aspirational groups 崇拜性群体
Asset turnover 资金周转率
Assortment strategies 品种搭配战略
At-home shopping channels 家庭购物频道
Atmospheres 环境气氛
Atmospheres atmospherics 环境气氛 ?
Attention,interest,desire,action AIDA模式
Attitudes 态度
Attribution 归因
Augmented product 附加产品
Automatic vending 自动售货
Available market 有效市场
B
Backward channel 后向渠道
Backward flow 反向流程
Backward integration 后向一体化
Balanced orientation 平衡导向
Bargain buyers 竞价购买者
Bargaining 讨价还价
Barter transaction 易货贸易
Basic product 基础产品
Basing-point pricing 基点定价
Behavioral segmentation 行为细分
Belief 信念
Benefit segmentation 利益的细分化
Best alternative to negotiation agreement: BATNA 谈判协议之最佳备选方案
Bill of lading 提单
Blanket contracts 长期订货合同
Bonuses 红利
Boston Consulting Group (BCG) 波士顿矩阵
Bottom-up planning 自下而上计划工作
Brainstorming 头脑风暴法
Branchising 品牌专营
Brand 品牌
Brand acceptability 品牌接受度
Brand awareness 品牌知晓度
Brand beliefs 品牌信念
Brand equity 品牌权益
Brand familiarity 品牌熟悉
Brand image 品牌形象
Brand ladder 品牌阶梯
Brand loyalty 品牌忠诚度
Brand parity 品牌类型
Brand preference 品牌偏好度
Brand switchers 品牌转换者
Brand-extension decision 品牌扩展决策
Brand-form market 品牌试样市场
Brand-form market 品牌试样市场
Brank-even analysis 保本分析
Break-even chart 保本图
Bridge 桥梁者
Brokers 经纪人
Budget-to-sales ratio 预算对销售额比率
Build 发展
Bulletin board system : BBS 公告牌系统
Business domain 业务范围
Business services 业务服务
Business strength 业务优势
Buyclasses 购买等级
Buyer intention surveys 购买者意图调查
Buyer market 卖方市场
Buyer turnover 顾客周转率
Buyer-readiness stage 购买者待购阶段
Buyflow 购买流程
Buyflow map 购买流程图
Buying behavior 购买行为
Buying decision process 购买决策过程
Buying roles 参入购买的角色
Buying styles 采购方式
Buyphases 采购阶段
Bypass attack 绕道进攻
By-product pricing 副产品定价
C
Call reports 访问报告
Canned approach 固定法
Capital items 资本项目
Captive-product pricing 专属产品定价
Cardinal utility 主要效用
Cash cow 金牛类
Cash discounts 现金折扣
Catalog show rooms 样品目录陈列室
Category development index 品种发展指数
Category management 类目管理
Causal-analysis diagram 因素分析图
Census tracts 普查区域
Central business districts 商业中心区
Centralized purchasing 集中采购
Chain ratio method 连比法
Chains stores 连锁商店
Channel captain 渠道领袖
Channel competition 渠道竞争
Channel conflict 渠道冲突
Channel cooperation 渠道合作
Channel lever 渠道级数
Channels of distribution 分配渠道
Cheaper goods strategy 廉价商品战略
Child Protection Act 儿童保障法案
Choosing the value 选择价值
City version 都市版本
Classical conditioning theory 传统的条件作用理论
Cleanliness 清 洁
Clients 客户
Cliques 派系
Clod calls 冷漠访问
Closed-end questions 封闭式问题
Closing the sale 达成交易
Cluster analysis 集群分析
Clustered preferences 集群偏好
Co-branding 合作品牌
Coercive power 强制力量
Cold calls 冷漠访问
Combination stores 联合商店
Commerce control list 商品控制目录
Commerce country chart 贸易国别表
Commercial invoice 商业发票
Commercialization 商业化
Commission agent 佣金代理人
Common market 共同市场
Communicate the value 传播价值
Communication 沟通
Communication adaptation 沟通传播适应
Communication-effect research 沟通效果调研
Company demand 公司需求
Company marketing opportunity 公司营销机会
Company performance 公司绩效
Company potential 公司潜量
Company sales forecast 公司销售预测
Company sales forecast 公司销售预测
Company sales potential 公司销售潜量
Comparison advertising 比较广告
Compensation deals 补偿贸易
Competitive cycle 竞争周期
Competitive differentiation 竞争差别化
Competitive scopes 竞争范围
Competitive strategies 竞争战略
Complete industrialization 工业化
Complex buying behavior 复杂的购买行为
Complex sales-force structures 复杂的销售队伍结构
Component co-branding 中间产品合作品牌
Computer-aided design (CAD) 电脑辅助设计
Computer-aided manufacturing (CAM) 电脑辅助制造
Concentrated marketing 集中营销
Concentric diversification 同心多样化
Concept development and testing 概念开发与测试
Conclusion drawing 作出结论
Conclusion drawing 结论阐述
Conformance quality 一致性质量
Conglomerate diversification 跨行业多样化
Conjoint measurement 共变量衡量
Consistency 黏度
Consular invoice 领事发票
Consumer behavior 消费者行为
Consumer choice 消费者选择
Consumer confidence measure 消费者信任衡量
Consumer cooperatives 消费者合作社
Consumer credit 消费者信用
Consumer expenditure patterns 消费者支出模式
Consumer information sources 消费者信息来源
Consumer market 消费者市场
Consumer promotion 针对消费者的促销
Consumer satisfaction 消费者满意
Consumer sentiment measure 消费者情绪衡量
Consumer sovereignty 消费者主权
Consumer testing 消费者测试
Consumer-adoption process 消费者采购过程
Consumer-goods classification 消费品分类
Consumption system 整体消费系统
Contact method 接触方法
Containerization 集装箱
Contingency plans 权变计划
Continuity advertising 连续性广告
Contract manufacturing 合同制造,契约式生产
Contraction defense 收缩防御
Contractual VMS 合同式分销系统
Controlled test marketing 控制试销
Convenience 便利
Convenience food stores 方便食品店
Convenience goods 方便品
Coporate VMS 公司式分销系统
Copy testing 文稿测试
Core benefit 核心利益
Core competence 核心能力
Core concept of marketing 市场营销的核心慨念
Core product 核心产品
Corporate culture 公司文化
Cost estimation 成本估计
Cost reduction 成本降价
Cost to the customer 顾客成本
Cost-plus pricing 成本加成定价
Counter purchase 反向购买
Counter segmentation 反细分化
Counter trade 对销贸易
Counteroffensive defense 反攻式防御
Creative marketing 创造营销
Creativity research 创造性调研
Credence qualities 信任质量
Credulous person standard 轻信人指标
Critical path diagram 关键线路图
Critical path scheduling (CPS) 关键线路排序
Cross-functional teams 跨职能小组
Cross-impact analysis 交叉影响分析法
Cues 诱因
Cultural empathy 文化转移
Cultural environment 文化环境
Cultural factors 文化因素
Current marketing situation 当前营销状况
Current profit maximization 当期利润最大化
Custom union 关税同盟
Customary merchantable quality 通行的畅销品质量
Customer attributes (CAs) 顾客属性
Customer consulting 客户咨询
Customer database 顾客数据库
Customer database marketing 顾客数据库营销
Customer defection rate 消费者流失率
Customer delivered value 顾客让渡价值
Customer groups 顾客群
Customer importance 顾客重要性
Customer mailing list 顾客邮寄单
Customer needs and wants 顾客需求和欲望
Customer relationship management 客户关系管理
Customer satisfying process 顾客满意过程
Customer train 客户培训
Customer-attitude tracking 消费者态度追踪
Customers 顾客
Customers union 关税
Customer-service decision 顾客服务决策
Customer-structured sales force 按顾客组织的销售队伍
D
Data-collection methods 数据收集方法
Dealer sales contests 经销商销售竞赛
Death rate 死亡率
Decision models 决策模型
Decision-tree diagram 决策树图解
Decline-stage 衰退期
Declining market share 下降中的市场份额
Decoding 解码
Delivery 送货
Delphi method 德尔菲法
Demand 需求
Demand curve 需求曲线
Demand management 需求管理
Demand measurement 需求衡量
Demand/hazard forecasting 需求/风险预测
Demographic environment 人口统计环境
Demographic markets 人口统计市场
Demographic segmentation 人口统计细分化
Demographic segmentation 人文统计细分
Department stores 百货商店
Descriptive models 描述性模型
Design 设计
Desired image 期望印象
Differentiated marketing 差异化营销
Differentiation 差异化
Diffused preferences 扩散偏好
Direct costs 直接成本
Direct export 直接出口
Direct investment 直接投资
Direct mail 直接邮寄
Direct marketing 直接营销
Direct of -response advertising 直复广告
Direct product profitability 直接商品盈利率
Direct purchasing 直接采购
Direct-marketing channel 直接营销渠道
Direct-order marketing 直接订货营销
Direct-relationship marketing 直接关系营销
Discount stores 折价商店,廉价商店
Discriminated analysis 差别分析
Discriminatory pricing 差别定价
Disjunctive model of consumer choice 消费者选择的重点模式
Display 陈列
Disqualified prospects customer 不合格预期顾客
Dissociative groups 隔离群体
Dissonance-reducing buying behavior 减少不协调购买行为
Distribution channel 分销渠道
Distribution programming 分销计划
Distribution-innovation strategy 分销创新战略
Distributors 分销商(批发商)
Diversification growth 多样化成长
Diversification growth opportunities 多样化增长机会
Divest 放弃
Dogs 狗类
Do-house 入户访问
Donor markets 捐赠者市场
Door to door retailing 挨家挨户零售
Drive 驱动力
Dual adaptation 双重适应
Dual branding 双品牌
Dumping 倾销
Dumping and countervailing duty 倾销与反倾销
Durable goods 耐用品
E
Early-adopter theory 早期采用理论
Economic value to the customer:EVC 顾客经济价值
Eco-label 生态标志
Efficient consumer response 消费者良好反应
Ego drive 自我驱向
Elderly consumers 老年消费者
Electric date interchange (EDI) 电子数据交换
Electronic Request for Item Classification 商品分类的电子申请
Embargo 禁运
Emergency goods 救济品
Emotional appeals 感性诉求
Empathy 感同力
Encirclement attack 包围进攻
Encoding 编码
End users 最终用户
Engineering attributes (EAs) 工程属性
Environment threat 环境威胁
Environmental change 环境变化
Environmental forecasting 环境预测
Environmental scanning 环境扫描
Environmental threat 环境威胁
Equity joint venture 股权式合资
Esteem needs 尊重需要
Evaluating effectiveness 评估效益
Evaluation alternatives 可供选择方案的评估
Evaluation procedure 评价程序
Event creation 时间制造
Events 事件
Everyday fair pricing 每天公平定价
Everyday low pricing:EDLP 天天低价
Exchange 交换
Exchange control 外汇控制
Excise taxes 消费税
Exclusive agent 独家代理人
Exclusive dealing 排他性经营
Exclusive distribution 专营
Exclusive distribution 专营性分销
Exclusive summary 经理摘要
Exit barriers 退出障碍
Expectancy-value model of consumer choice 消费者选择期望值模型
Expected product 期望产品
Expected service 预期服务
Experience curve 经验曲线
Experience or learning curve 经验或者学习曲线
Experience qualities 经验质量
Experimental design 实验设计
Experimental research 实验法
Expert channels 专家渠道
Expert opinion 专家法
Expert power 专家力量
Export Administration Regulation 出口管理条例
Export Control Classification Number 出口管制分类号
Export declaration 出口申请表
Export development 出口部
Export License Application and Information Network 出口许可证申请和信息网
Export management company 出口管理公司
External environment 外部环境
External marketing 外部营销
F
Factor analysis 因子分析
Fair Credit Collecting Act 公正索债行为法案
Fair Credit Reporting Act 公正信贷报告法案
Fair Packaging and Labeling Act 公正包装和标签法案
Family buying 家庭购买
Family life cycle 家庭生命周期
Fast-food industry 快餐行业
Fear appeals 害怕性诉求
Features 特点
Fed 时尚
Feedback 反馈
Feedback-system diagram 反馈系统图
Financial executives 财务主管
Financial intermediaries 财务中介机构
Financial leverage 财务杠杆率
First-time customer 首次购买顾客
First-time prospects 首次购买者
Fishback 鱼背
Five-Ms(5Ms): Mission 任务
Fixed costs 固定成本
Fixed price-and-incentive 固定价格与奖励
Fixed-pricing 固定定价法
Flank attack 侧翼进攻
Flanking defense 侧翼防御
Fluctuation demand 动摇不定的需求
FOB origin pricing 原地运输工具上交货定价法
Focus-group interviewing 集中小组面谈
Focus-group research 焦点访谈座谈会
Follow-up 续后工作
Foreign Corporate Practices Act 反对外贿赂法
Foreign-freight forwarder 代理公司
Forgetting rate 遗忘率
Formulated approach 公式化方法
Forums 论坛
Forward flow 正向流程
Forward integration 前向一体化
Fragile-market-share trap 脆弱的市场占有率陷阱
Fragmented industry 裂化行业
Franchise 特许经营
Franchise organizations 特许经营组织
Franchising 特许经营
Free-trade area 自由贸易区
Freight-absorption pricing 运费吸收定价
Frequency 购买次数
Frequency marketing programs (FMP) 频繁营销计划
Frontal attack 正面进攻
Full costing 总成本法
Full coverage 全部覆盖
Full-service retailing 全面服务零售
Functional discounts 功能折扣
Functional tests 功能测试
Functional-relationship diagram 功能关系图
G
Game play 博弈计划
Gatekeepers 守门人
Gatekeepers 把关人
General Agreement on Tariffs and Trade 关税与贸易总协定
General Agreement on Trade in Service (GATS) 服务贸易总协定
Generation 代沟
Generies 无品牌产品
Geographic segmentation 地理细分
Geographical organizations 地理区域性组织
Geographical pricing 地理定价
Geographical segmentation 地理细分化
Geographical shifts in population 人口地理转移
Geographical-expansion strategy 地理扩张战略
Ghost shoppers 幽灵顾客
Global marketing 全球营销
Global organization 全球组织
Global strategy 全球战略
Glocal strategy 全球本地化战略
Goal set 目标确定
Goals-down-plans-up planning 目标下达、计划上报之计划工作
Going-rate pricing 通行价格定价
Going-rate pricing 随行就市定价法
Goods-producing process 商品生产过程
Goodwill 商誉
Government markets 政府市场
Government regulations 政府规定
Growth opportunities 成长机会
Growth stage 成长阶段
Growth-share matrix 成长份额矩阵
Growth-shave matrix 成长-份额矩阵
Guarantees 保证
Guerrilla attack 游击进攻
H
Habitual buying behavior 习惯的购买行为
Harvest 收获
Harvest/divest strategy 收获/放弃战略
Heavy-user target marketing 大量使用者目标营销
Heuristic programming 启发式规划
Hierarchical objectives 层级目标
Hierarchy-of-effects” model “影响的层级”模型
High-context culture 高语境文化
Hold 维持
Home-country middleman 母国中间商
Homogeneous preferences 同质偏好
Horizontal channel 水平渠道
Horizontal diversification 水平式多样化
Horizontal integration 水平式一体化
Horizontal marketing system 水平营销系统
Hypermarches 巨型超级市场
I
Idea generation 构思产生
Idea screening 构思筛选
Idea-brand model of consumer choice 消费者选择的理想品牌模型
Identity-building program 识别建立方案
Image analysis 形象分析
Image power 形象力
Importance-performance 重要绩效分析
Improved-services strategy 改进服务战略
Impulse goods 冲动品
Income distribution 收入分配
Income segmentation 收入细分化
Indend agent 定购代理人
Index method 指数法
Indirect export 间接出口
Indirect exporting 间接出口
Industrial markets 工业品市场
Industrial-goods classification 工业品分类
Industrial-goods market testing 工业品市场试销
Industry 行业
Industry attractiveness 行业吸引力
Industry forecast 行业预测
Inelastic demand 无弹性需求
Information search 信息收集
Informative advertising 通知性广告
In-house marketing seminars 公司内部营销调研会
Innovation diffusion 创新扩散
Inseparability 不可分离性
Inside sales force 内勤销售人员
Installation 安装
Institutional loyalty 社会公用事业忠诚
Institutional market 机构市场
Intangibility 无形性
Integrated direct marketing 整合直接营销
Integrated management information system 一体化的管理信息系统
Integrated marketing 整合营销
Integrated marketing communication 整合营销沟通
Integrated marketing organization 整合营销组织
Integrative growth 一体化成长
Integrative growth opportunities 一体化增长机会
Intensive distribution 密集性分销
Intensive growth 密集成长
Intensive growth opportunities 密集型增长机会
Interacting skills 影响能力
Interactive marketing 交互营销
Intercept interviews 拦截访问
Interest rate 利率
Intermodal services 分式联运
Internal accounting system 内部会计系统
Internal marketing 内部营销
International divisions 国际事业部
International product life cycle 国际产品生命周期
International subsidiaries 国际子公司
Investment portfolio 投资组合
J
Joint venture co-branding 合资合作品牌
Joint ventures 合资企业
Joint venturing 合营
Just-in-time production methods 准时生产方法
K
Key account concentration 关键客户集中化
Kiosk 顾客订货机
Knowledge arbitrage 知识套利
L
Labeling 标签
Lead time 前量时间
Lean production 精益生产
Learning 学习
Least-development countries (LLDCs) 最不发达国家
Legitimate power 法律力量
Length 长度
Less-development countries (LDCs) 欠发达国家
Lexicographic model of consumer choice 消费者选择的字典编纂式模型
Liaison 联络者
Licensing 许可证
Life expectancy 预期寿命
Life style 生活方式
Lifetime value 寿命价值
Life-way groups 生活法群体
Limited-service retailing 有限服务零售
Line filling 产品线填补
Local marketing 本地化营销
Logical resistance 逻辑抵触
Logical-flow diagram 逻辑流程图
Logistics management 后勤管理
Long-range-planning stage 长期计划工作阶段
Long-term contracts 长期合同
Low-context culture 低语境文化
Low-quality trap 低质量陷阱
Loyalty status 忠诚地位
Lubrication 打点
M
Mail questionnaire 邮寄调查表
Mail-order retailing 邮购零售
Maintenance and repair 维修
Management by objectives 目标管理
Management contrac
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