数据化运营管理 第10章 京东商城与微店数据化运营.pdf

数据化运营管理第10章京东商城与微店数据化运营10.1 京东商城运营概况10.2 京东数据分析工具京东商智10.3 京东营销推广利器京准通10.4 微店数据化运营10.5 实战训练回10.1.1京东自营与POP的区别1.京东自营采销模式京东自营采销模式适合传统线下商家，商家只需要提供货品，将商品发到 京东全国的各大仓库中，后面的环节就交给京东来运营，如商品的定价、促销 等，都由京东完全控制。对于供货商而言，在这种模式下，只要商品能够被广 大客户接受，且具备稳定的货源以及有优势的供货价格，那么商品被长期采购 的概率就很高。商品左下角出现的红色自营标志，代表的就是该商品属于 京东自营的采销模式。一般情况下，京东自营的商品在质量和售后上相对更有 保证。回1.1.1什么是数据化运营2.京东POP模式POP即Platform Open Plan的缩写，中文含义为平台开放计划，京东POP模式实际上就是指第三方卖家借用京东网购平台来销售商品。根据 仓储、物流等运营方式的不同，京东POP模式又分为以下几种。FBP模式SOP模式LBP模式SOPL模式回10.1.2京东搜索排名规则与其他电商平台的搜索规则类似，京东搜索排名就是将匹配关键 词的商品按照对客户需求满足程度的高低来依次展示，目的也是帮助 客户更加快速方便地找到所需商品。当客户输入关键词进行搜索时，京东搜索系统会根据输入的关键词来和系统中的商品标题做匹配，并 根据商品匹配程度和其他相关因素对商品进行排名，最后将结果展示 给客户。下面介绍京东搜索排名时要考虑的因素。回10.1.2京东搜索排名规则1.文本相关性文本相关性即商品的文本描述信息（如商品标题、内容等）和搜索关键词 的相关或匹配程度。在设置商品标题时考虑以下原则。使用客户搜索商品时常用的搜索词标题内容尽量简洁明了.标题中不得有错别字3回10.1.2京东搜索排名规则2.类目在京东搜索排名结果中，商品的所在类目是否合理将影响到商品的排名结 果。在设置商品类目时一定要注意，避免设置在不恰当的类目中，这样会对商 品排名造成负面影响。3.商品质量商品质量不仅影响商品的销量，也会对商品搜索排名有重要影响。其中，商品的销量、销售额、图片质量、客户评论、商品属性等，都会影响到商品质 量，进而影响搜索排名。回10.1.2京东搜索排名规则4.客户搜索反馈客户搜索关键词后点击或购买商品 的行为，在客户搜索反馈系统中计为该 关键词与该商品的一次点击或购买数据。其中，反馈数据一般有商品的点击量和 下单量、通过搜索进入商品单品页的平 均时间、商品的搜索点击转化率等。对 于恶意刷这些数据的商品，系统会将其 视为作弊商品，在搜索排名中将其进行 降权处罚。5.店铺服务质量伴随京东POP的发展，商家 的服务质量对于客户在京东的整体 购物体验有着举足轻重的影响。京 东搜索会将有优质服务质量店铺的 商品更多地展示给用户，因此卖家 店铺质量评分的状况将影响该店铺 中的商品在京东搜索的排名结果。10.1 京东商城运营概况10.2 京东数据分析工具京东商智10.3 京东营销推广利器京准通10.4 微店数据化运营10.5 实战训练回10.2.1店铺数据分析1.店铺数据总览进入到京东商智后，默 认显示的是店铺首页的数据,在其中可以全面查看店铺的 数据，包括当前实时成交金 额、访客数和成交转化率核 心指标的数据，以及浏览量、商品和交易等数据的情况。店铺核心指标数据回10.2.1店铺数据分析2.实时数据分析实时总览：利用实时总览功能可以对店铺当前的实施概况进行分析，可以查 看各方面的数据指标情况，也可以查看店铺中所有商品的交易情况、访客来源情 况、地域来源情况和流量来源情况等。实时概况画实时看板访客毅浏关量？成交转化率店铺累计关注人数今日加购人数?-2941,1924.42%12,35164昨天11:00319昨天天:001,056昨天全天8.93%蛟昨天11:007.84%1较昨天11:0012.88%1帝白“-50.47%1占昨天全天31.24%占昨天全天31.36%占全部受i100.00%占全部渠if100.00%成交客户数5成交单量C成交弯品件数客单价:131414 2,427187昨天11:0018昨天11:0018昨天11:0018昨天11:00 3,416昨天全天192较昨天11:0027.78%X较昨天11:0022.22%1较昨天11:0022.22%1蛟昨天11:0028.95%较前一天2.89%1占昨天全天15.48%占昨天全天16.67%占昨天全天16.67%占昨天全天15.03%占全部渠道100.00%占全部渠il100.00%占全部渠道100.00%占全部渠道100.00%回10.2.1店铺数据分析实时大屏：此功能类似生意参谋的作战室，可以通过数据化的界面显示店铺实 时的交易数据。包括今日成交金额累计、各时段成交金额趋势图、访客数、浏览量、成交客户数、成交转化率等重要指标的数据，以及店铺的销售榜单等。辛京东商智实时看板aMMW 剧睁hm U行 309 人Pt行 318 2019 03-01 112708：今日成交金额累计千万百5十万万元00,002,427.00295C 9424%1.2002 9M 2%昨日成交金道兀）0.00四目铢未设,演在首页设0.00本月电目标（元）4.41%：68%q aoo1.633 X4%ft19元。元回10.2.1店铺数据分析实时监控：通过此功能可以监控店铺某个单品的销售情况和竞店的实时销售数据。可以通过浏览行为栏目查看访客数、浏览量、累计关注人数、今日加购人数、加 购商品件数等数据，通过成交转化栏目可以查看成交客户数、成交商品件数、成 交金额和成交转化率的指标。当前位置：实时 实时监控 实盯单品监控 实订单品监控洋情单品监控指标概览 等陵I浏览行为访客数68占叁言乏莹100.00%史览量224占全会二K 100.00%累计关注人数371今日加购人数，16加购商品件数；21Pl成交客户数成交商品1锁故第224962.94%成交转化三三三100.00%三全三三三100.00%三三三二 100.00%回10.2.1店铺数据分析活动分析：通过此功能可以手动选择某个或多个店铺参与的活动，然后查看和对 比活动的具体情况。活力商品成交金冢活动对比POP小电返场期TK 打闫 2018-12122018-12口2活动时闾 2018-12-13-2018-12-14O+【2018新版】热门好店O预热时间：2019-01-27-2019-01-272019-01-28-2019-01-301活动1活孤活动概况活动1,2预热时间1 天(2019-01-27-2019-01-27)1 天(2018-12-12-2018-12-12)预热访寄教4389920）两物89381412活动时间3天(2019-01-28-2019-01-30)2天(2018-12-13-2018-12-14)时潮0.0023,319.50故彳物0153 11,416.008,067.00回10.2.1店铺数据分析3.店铺流量分析流量分析：通过此功能可以系统地查看店铺各渠道流量的来源，包括各渠道的访 客数、浏览量、跳失率、人均浏览量、平均停留时长、新老访客数、下单转化率等。核箍标 与环比庆）同比（年）上下蓑7案奥道 访客数 浏览量 目扶奉 人均浏览量平均停备时翔 941 21.58%1 3,801 6.98%t 54.84%9.67%T 4.04 12.01%1134.05APP 723 25.74%f 3,100 9.00%T 51.87%7.28%T O 4.29 13.31%I126.79PC 69 25.45%|192 28.86%f 68.12%44.09%|O 2.78 2.71%|209.99 18.微信 80 6.67%f 329 18.16%1 O 52.50%12.50%t 4.11 23.27%I159.76手Q 2 100.00%1 2 100.00%f 100.00%0.00%1.00 0.00%94.5067 1.47%l 178 13.38%|74.63%7.97%T O 2.66 15.07%|104.58回10.2.1店铺数据分析关键词分析：通过此功能可以查看店铺的搜索关键词数据，包括关键词的访客 数、访客数增幅、人均浏览量、成交客户数、成交商品件数、成交金额、成交 转化率、平均停留时长、跳失率、UV价值、客单价、下单转化率、下单金额、下单客户数等。0注:本报表展示统计时间内，引入访客数最高的前300个关键词.|上下载数索）度素关缝词访客教，访客款全幅：人均浏览量，成交客户数：成交商品件数,成交转”,平十A2952.63%3.5222368.006.90%药锅煎药壳24-4.00%3.4233456.0012.50%美生表A2210.00%1.50000.000.00%熟n药A1633.33%4.8812121.908.0075.00%熬药砂拐11-2143%136000.000.00%煲药手中药全.110.00%8.1811 159.009.09%药强A9800.00%2.4422486.0022.22%砂钱煲汤A950.00%1.00000.000.00%回10.2.1店铺数据分析4.商品数据分析单击京东商智上方导航栏中的商品选项，可以对店铺中所有商品的核心指 标数据和商品排行进行查看与分析。商品概况SPU SKU商品概览上架商品数：15全部渠道 按天查询（2019-02-28至2019-02-28）匕环比（天）同比（年）=入仓对比 上下载数据被访问商品数、15较前一天7.14%f商品璟元至2 100.00%较前一天7.15%：商品访客数,918较前一 21.59%商品次.览量岁3,320较前一 6.68%t商品关注数J2,246较前一天 7,644.83%详情区跳出至，81.26%较前一 2.77%f加购商品数商品加购基、加购商品件数，加购客户数960.00%264214莪前一天18.18%1较前一天18.18%1较前一天18.92%t蛟前一天71.20%St铜商品数,商品前捎率成交商品，翔，簸孩商品转化率D853.33%8416,1499.15%蛟前一天0.00%较前一天0.00%较前一 35.38%较前一天2.51%1较前一天14.73%1回10.2.1店铺数据分析5.交易数据分析单击京东商智上方导航栏中的交易选项，可以查看店铺的交易概况、趋势、特征和订单明细等数据。数据概览 您）访客数 淡览量 人均浏览量 平均停留时长（秒）肾佚枣941 3,801 4.04 134.05 54.84%gm21.58%f gtj6.98%一一11.98%1 硒一 8.99%1-一 9.68%t下单客户数 下里里量 下单金低 下单商品件数91 96 18,589 97天 3.41%1 硒0.00%=f 2.02%1 嫡j天 32.64%1成交客户数 成交星量 成交金酸 成交商品件数 客单价84 84 16,149 84 192.25较前一 3.70%|皎前一 2.44%f 较前一=2.51%f 较前一 35.38%1 较前一天 1.15%1环比（天 司比（年）上下载数据下单转化率9.67%蛟前一天14.95%14 成父转化率8.93%较前一天。下单成交转化津91.21%_技前一天0.91%1171%1回10.2.1店铺数据分析6.服务数据分析服务分析：通过此功能可以查看店铺的退换货数据，如退货量、换货量、返修量、退款金额和退货率等。售后服务单是上下载数据退贷量 换货量0 0蛟100%1 较0.00%返修量0蛟前一天0.00%退款金酸。00较前一天100%1退赁率0.00%较前一天100%I服务核心指标400接通率 订单48卜揽件圣0.00%82.56%较前一天0.00%较前一天17.44%1售言服务时长1.27较前一天79.24%1交易纠纷奉0.00%较前一天0.00%回10.2.1店铺数据分析店铺评分：京东也采用半年的动态评分系统，针对商品质量、服务态度、物流速度、商品描述和退换货处理等五大项目，由客户对店铺进行评分。店铺综合评分查看趋势所在行业：厨房小电矗叩68.53%T店铺踪合平分是京东结合三台监控和客户打分客观计算出来的分数，评分更高意味若店铺更加优秀,更受消若 者欢迎,也标得更好的猥素排名等站内资源.京生商智艮展示店铺评分，不计算店铺评分，如果花评分有异 议，清您咨询商冢客服400-622-9068或者写的菜销或运营.京东开放平台商冢店辅评分规则180天内店铺动态评分查看趋势商品舌量滋意度限务态度海意度物流速度满意度商品描述满聘退揍货处理满意度9.499.729.759.929.81竣行业45.08%:蛟行业59.38%t蛟行业69.37%t蛟行业60.20%t较行业68.70%:回10.2.1店铺数据分析评价分析：通过此功能可以进一步查看店铺的评价情况，如评价数、好评数、中 评数、差评数等。回10.2.1店铺数据分析7.供应链数据分析库存分析：通过此功能可以查看 以当日为准的昨日店铺的实际库 存数量、可用库存数量和库存金 额，并可显示库存的相关核心指 标和趋势图。回10.2.1店铺数据分析配送分析：此功能可以显示店铺商品的配送情况。如图所示显示了该店铺的发货量、接单量、妥投量、破损量、拒收率、履约率、配送成功率、平均配送时长等核心指 标的数据。配送概况发货量148136妥投量149荻损量0拒收率履约至配送成功塞平均配送时长0.68%0.00%102.74%6.0 h回10.2.1店铺数据分析8.客户数据分析成交客户分析：通过此功能可以 分析店铺新老客户的占比、客单 量、客单件数和客单价等核心指 标，也可以显示成交客户的人群 画像。回10.2.1店铺数据分析潜在客户分析：通过此功能可以分析到店但未下单的客户数量，其中人均浏览量 和人均浏览时长两个指标需要重点注意。潜在客户详情（2019-02-27至2。19-02-27,古铺共有774个访客.其壬成交客户81人,存在客户692人）土下载数据潜在客户数 潜在客户数占比692 89.41%较前一天7.49%1 较前一天10.59%1人均浏览量3.51会5.07%f人均浏览时长123.06蛟前一天2.66%1潜在客户趋势Q酒在客户数 人均浏览量 人均浏览时长蓿在客户数占比回10.2.2市场数据分析1.行业数据分析行业实时 二二大盘走势大盘动态：此功能可以显 示所在行业的动态、实时 概况、商家排行、商品排 行等数据。酶，315708OKX)3Q0 6:00 9:00 12:00 15:00 18:00 21:00APP厨房，J庠访客指数3,011望素点击指数2,861客单价()成交转业二292.57 6.81%淡莫量，936,62919,197回10.2.2市场数据分析行业关键词：通过此功能 可以查看并搜索行业的热 门关键词，并显示相应的 核心指标数据。交易榜单关健词逑素指数:连案点击指数：Q电场煲|切切期的）上下载数据点击更：成交金章指教：电坂煲1,437,4771,843,783263.28%4,617,73613.75%电场煲自营838,9671,280,970654.67%1816,45314.94%电饭煲943,3951,267,005356.91%1,712,3878.79%至发煲815,9011,129,043385.23%1,357,6047.71%迷你电饭煲738,1481,110,380543.79%1,008,1871034%若饭煲684,689945,014330.78%938,3527.62%电饭煲小649,2671,003.358539.79%937,47512.78%茗饭煲747,058868,12915744%909,0764.25%回10.2.2市场数据分析品牌分析：通过此功能可以对该行业中的品牌数据进行分析。交易榜单Q请域入品牌名称|上下载数据谩作耳咯品牌信息成交金好指数，成交单量指数：法客指教：搜索点击指数e关注人数：17,051,6301,401,2161,741,0901,776,5591,411洋情24,863.6651,305,8491,639,2771,638,2851,756洋情3:二历 一4,761,5321,401,7411,680,6081,699,9241,821洋情4力毋:j2,376,8301,031,0921,187,1201,199,188565洋情5年通卜 2,222,5181,013,0201,1646311,028,0191,252洋情6|解.卜铝M1,863,8131,182,8611,381,5691,329,2723.008洋情71,574,3011,087,2711,176,3421,121,397221二恃8 *?-11,4547011,207,0421,196,4211,202,134256洋情回10.2.2市场数据分析属性分析：通过此功能可以按行业商品的不同属性来分析对应的核心指标数据。属性概况 厨房小电邺幅,主体属性,适合人数 全部渠道 按天查询(2019-03-01至2019-03-01)匕主体属性液晶显示类定时功能保温功能 预约功能容量内胆材质内胆数量 实用功能防干烧自动断电温度调三适合人数属性分布浏览量 与访客指数加购人数 力口均件数成交转化 成交全额指数 成交单量指数扩展属性类别控制方式特色功能内胆材质成交客户数翅转行,fia s&a内胆数量实用功能价格功至大家说适合人数内胆容量回10.2.2市场数据分析产品分析：此功能与品牌分析功能相仿，通过其可以对该行业中的商品数据进行 分析。热销榜单Q请城入产品名称关衰字|上下载数据排名 产品信息故成交商品1例;访客数0搜索点击人数：关1.KFR-25GW/NFB+33,785,4465907,57227262.KFR-51LW/R1PYC2+22,883,4191652,0227253_BCD-576WDPU2,681,5581624,7372,5584_BCD-318WTPZM(E)2,435,88115740342,2095_KFR-26GW/BpNFB+32,015,9801381.9096696.BCD-589WD11HP1,930,950802.4041,1977_BCD-520WKM(E)1,851,956782J851,303回10.2.2市场数据分析行业客户：此功能可以显 示搜索该行业关键词的客 户数据，通过此功能也可 以对客户的人群画像和行 业画像进行分析。关键词偏好 支付方式偏好货到付款世乐运_ 其他支付 宜信支付A 40%,姆AIKH净 rWSjjRr为总河 0睢0 的及付 命白条WF快捷支付属性偏好 购买力分布 成交客户中高板白领层备1云小1 一毛机1 1三块器1 除毛球1功能（-,吹卷造型边吹边梳 1-75%走舞理|山钝|天一腮.|小络腮|_x _ _ z_x 50%劣元以下 0.59 5099 100以下价格！15000及 1壮|25X!先生桀型 1常规充电（叼时）1有糊旄1直血回10.2.2市场数据分析2.竞争对手分析竞店详情 争睡I 婚通(2000228至20必0228)0|上下载数兆Q 竭次皎 Q访与皎 Q 叁小字方言一 Q商品关印效加购指数 上新商品数(SKU)上野商品数(SPU)店铺评分单击京东商智上方导航栏中已邮4/4项耳咯 古辅信息 成交金歆指数：访客指数：搜索弓导访客指数，商品关注人数：的竞争选项，可以对行1 厨房怎A 445.584 629.524 633.933 61 趋势商品榜对比横3家店铺关注值方值现店业中的竞店情况、竞品情况、2 厨房”电B*357,953 648.730 481.199 25 尊史商品檐对比二匚二三*二家工锦三三+-菖方演现告竞争流失情况进行杳看与分3 厨房逋 B+264,382 294,862 267,011 2,246 趋势商品隹我的店铺被1家店铺关注析，也可像在生意参谋中一4 明房逋B+249,256 277,177 281,846 15 趋势商品憎对比被2家店铺分三一器专言店5 厨房逋B+246,488 575,054 527,234 30 趋势商品榜对比械1豕店铺关;二1 十八-7T?J-1 AJ J/小、ZJU pqU.B.o二士健规店6 厨房逋B+240,463 321,497 269,058 38 趋势商品榜对比被3家店铺关注官方覆现店7 厨房渔B 219.649 289,251 314.565 40 爸势商品榜对比法2家店请关注专与吉8 厨房”恁B 201.564 321,024 374.938 45 趋势南品榜对比被2家店铺关注10.1 京东商城运营概况10.2 京东数据分析工具京东商智10.3京东营销推广利器京准通10.4微店数据化运营10.5实战训练10.3.1京挑客回10.3.1京挑客2.京挑客的操作与计费规则京挑客按商品实时成交金额(Cost Per Sale,CPS)进行结算，只有商品 成交后才需要支付相应的广告费用，点击、展现均不收费。即广告费用二 服务费比例x商品实际成交金额佣金和计费规则的注意事项若某一商品既设置了类目佣金比例，也设置了主推商品佣金比例，则按 最高比例计费。京挑客非实时结算，当天订单会在次日完成结算。订单完成后26天内若发生退换货，佣金返还卖家；若无退换货等行为，则26天后付费给推广者。回10.3.1京挑客3.京挑客运营方法卖家京客卖家京挑客运营过程回10.3.2京东快车京东快车是一种按点击次数计费的实时竞价类广告营销产品。卖家通过对 搜索关键词或推荐广告位出价，以便将推广的商品、活动或店铺展示在京东 商城中指定的广告位上，实现精准引流。1.京东快车的优势回10.3.2京东快车2.京东快车的广告位PC端京东快车广告位会出现在搜索结果页左侧的商品精选区域（20个）和底 部的商品精选区域（5个）。如果根据类目访问，则京东快车广告位会显示在 三级类目列表页的顶部的热卖推荐区域（4个）、左侧的商品精选区域（20个），以及底部的商品精选区域（5个）。无线端京东App搜索结果页，微信及手机QQ购物、M端关键词搜索结果页都会 显示京东快车的广告，搜索结果每页默认为11个SKU,其中包含1个广告位，右下角会标注有广告字样。另外，京东App首页底部、商品详情页、我的京 东、购物车等区域的猜你喜欢 为你推荐栏目也会显示京东快车广告。回10.3.2京东快车3.京东快车的竞价与计费规则京东快车按点击次数计费，通过京东快车展现出商品并不收费，只在客户点击 商品后才进行计费。卖家最低出价0。元/次，出价金额最多保留小数点后一位。京东根据卖家的出价和质量分来计算竞争分数，按照分数对所有卖家的广告进 行排序，竞争分数最高的广告得到展现。其中，点击价格由自己和竞价排序在下一 位的客户出价与其质量分共同决定，具体公式为：每次点击计费二下一名出价x 下一名质量得分：自己的质量得分+0.01元。回10.3.2京东快车4.京东快车的操作方法打开京东快车推广工具，单击普通计划选项，此时可单击新建计划按钮,并根据推广对象来选择推广类型，在其中依次设置参数后，单击保存并继续按钮。此后便可添加需要进行推广的商品，然后对计划的投放地域、投放人群、行为标签、关键词等进行设置即可。京东快车）京东快车 推广计划 新蛭广流程划秒杀计划new数据报表效果报表下我报表01创建计划商品推广修改计划设置02创建单元选择商品所聘计划设置计划名称起始日期 2019-03-03截止日期 不限 自定义日期每日预算 O不限 自定义预算时段设置 全日程展示广告自定义琳肖保存并继续回10.3.2京东快车在新建计划时，如果单击了 时段设置栏的自定义超链接，则将在右侧显 示如图所示的对话框。在对话框上方和左侧可设置计划投放的时段，单击某个时段对 应的小方格后，可在显示的对话框中设置出价折扣比率。通过这样的设置，可以更加 自主地调整不同时间段的出价高低，以便更充分地使用推广成本。时段设置x1.分时段折扣功能允许悠对不同时段设置不同的折扣出价,折扣出价计算公式为：X%*出价（X为时段折扣系数）,100%即为无折扣.2.鼠标悬浮于某个时间段即可查看该时间段的折扣出仇设置折扣出价时支持鼠标点选某个时间段或者框选多个时间段.3.请确保浏宽器未处于页面缩小状态,否则会导致分时段折扣页面时段图显示问题.详细功能介绍请参见：功能介绍。整周展示 工作日全天展示 休息日全天展示 目定义00:00-06:0055翱二，翱三 孰四Ebm比，星Ml六 M星期日06:00-12:00 12:00-18:00 18:00-24:00，一，一一 一:09:00-10:00。自我回 1%无折扣不投放取消复制到整周工作日休息日整周工作日休息日整周工作日休息日整周工作日休息日整周工作日休息日整周工作日休息日整周工作日休息日回10.3.3品牌聚效品牌聚效是京东推出的图片展示类广告营销工具，可以通过精美的图片展现来 实现精准引流，与淘宝的钻石展位相似。1.品牌聚效的广告位PC端：首页首焦广告位、首页首焦广告位右侧竖排的3幅图片展示区域、首页 底层的还没逛够区域。App端：手机京东首页的通栏区域即为品牌聚效的广告位。其他无线端：在首页的最上方以及分类页的上方显示品牌聚效的广告。回10.3.3品牌聚效2.品牌聚效的竞价与计费规则品牌聚效推广工具按图片的每千次展现计费，点击 图片不计费。系统按实时竞价高低进行排名，出价高者 优先展现。实际扣费二下一名CPM出价+0.1元。比 如A卖家和B卖家同时竞价相同的品牌聚效广告位，B卖家对其CPM出价10元，A卖家出价15元，如果 A卖家的图片获得了 1千次展现机会，那么A卖家将支付 的广告费用为元。回10.3.3品牌聚效3.品牌聚效的操作方法品牌聚效 笏建计划利用京准通打开品牌聚效推 广工具，单击左侧导航栏中的 推广管理选项，单击新建 推广计划按钮。在其中设置计 划的名称、计划类型、计费类型、起始日期、截止日期、展现时段、投放策略和每日预算等参数后，单击下一步按钮。品牌聚效加的数据报表创意库新建计划 一新建单元-（3）完成新建推广计划用户操倾南计划名称O图片 京选店铺了翳更多计委类型OO CPM（竞价）起始日期O 截止日期2019）3-03 O不限 自定义日期 不限时段设置G全日程展示广告 目定义）投放恭as GO 匀速投放 O 尽快投放每日孩算。襁 O自定义下T回10.3.3品牌聚效打开新建推广单元的窗口，在其中可设置推广单元的名称、地域定向、广告位和资源位（单击按钮添加）、出价、人群定向等参数即可。新建推广单元：。用户建恒S南推广单元名称O襁 特定区域选择广告位 O PC。襁部分资源已却单品投放,点击谕陵源位可查看详情。添加贡源位 二奥源位名称 样式 创点尺寸限制 煲源位提示信息 竞争码度aaaafli口无稣通栏;财 1074x300 京东a pp首页通栏.微信京东的物首页通栏广告位创堂优选 开启状态：会为点击。B的创意分配更多屡现机会；关闭状态：单元内所有国砺得均等展现机会）D开启谩投出价0.1 元用户定向默认为通投,如黑道行情宸定向.请在邺基&上设置定向人群,并填写每个人群的遣价系数.沿侦人群设置O 0 O 0 G定向推荐人群设置回10.3.4京东直投京东直投是京准通平台与腾讯广点通平台合作的依托腾讯系海量流量，来提供 实时竞价类广告服务的营销工具。1.京东直投的流量优势京东直投基于腾讯的社交平台。虽然社交平台用户的购物意向并不强烈，但 优势在于量级非常大，同时，京东开启的京X计划，可以让京东直投的广告 投放到各个合作企业，比如腾讯系的QQ客户端、QQ空间、每日精选，百度系 的手机百度、贴吧，头条系的今日头条、抖音短视频、火山小视频等。京东直投 充分利用了合作企业的巨大流量，为广告带来更多的展现和点击机会。回10.3.4京东直投2.京东直投的竞价与计费规则京东直投主要采用CPC竞价模式。广告展示免费，点击商品才进行计费，计费金额在下一名卖家的出价基础上加 价，每次点击产生的实际扣费始终小于 或等于自己出价。其计算公式如下：点 击扣费二下一名出价x（下一名质量 得分/自己质量得分）+0.01元。回10.3.4京东直投回10.3.4京东直投4.京东直投的操作方法利用京准通打开京东直投推 广工具，单击左侧导航栏中的 推广计划选项，单击右侧的 新增推广计划按钮，在弹出 的下拉列表中选择投放资源，在 打开的窗口中设置推广计划名称、出价方式、推广计划类型、限额 等，单击完成设定按钮即可 完成创建。回10.3.4京东直投单击左侧导航栏中的用户群 选项，在显示的界面中单击新增 用户群按钮，在弹出的下拉列表 中选择投放资源，在打开的对话框 中可以详细对用户群进行定向设置,包括地域、年龄、性别、学历、上 网场景、消费能力、婚恋状态等，尽可能确保广告能够被预计成交率 较高的潜在客户看到并点击。预计联覆盖用户数已选条件599,731,200a6,289,612,800地域:全部地区；0 极佳查看不同广告位人数预估V用户群类型:普通用户群（）朋友国用户群投放区域下单TOPffi沛：ToplOO城市Topl50城市 Top200城市鹏快侬择：一二%城市三统城市一二三送城市全选全+13 A安徽+日H湖北+回S山东+0 A澳门+回H湖南+区S山西+日Bj绿+0 H黑龙江+回S陕西回10.3.4京东直投继续选择左侧导航栏中的新建广告选项，选择投放资源和推广类型后，单 击立即推广按钮，在打开的窗口其中便可创建并设置广告了，包括名称、投 放时间、投放位置、广告内容等。营销产品 平台工具 我的账户。京东直投 三 预计最大费盖用户数 预计最大日眼光星（2368,128a 386,560合首页 1n.。3日人 0 极佳设置名称 名称及于标示广告,均不对外展示 磨厂计划用户群新建广告 X广告名称 广告名称用户标识广告，不对外展示广告告理广告备注 广告备注用户标识广告t不对外展示oOo数据报表 7怎秒杀推广京唇魔方含工*箱0站内信选择已有推广计划：y直网认推广计划推广计划详情：每日限额：300元/天出价方式：CPC10.1京东商城运营概况10.2 京东数据分析工具京东商智10.3 京东营销推广利器京准通10.4微店数据化运营10.5实战训练回10.4.1微店的运营模式微店的运营理念是开网店无需库存、无需发货、不用处理物流、只需通过 社交圈进行推广，即可从网络销售中获得佣金收入。这是一种高效的网络分销 模式，供货商负责发货，微店主负责推广。供货商减轻了供货商的 商品推广负担，使其 可以更加专注于产品 的研发。微店主开微店无需资金成本、不用寻找货源、不用处理 物流和售后，只专注于利 用社交圈进行商品推广，赚取佣金。回10.4.2微店与传统电商的区别回10.4.3微店的使用微店概况：首页上方的白色区域可以显示店铺的实时核心指标 数据。客户图标：点击该图标，可以在显示的页面中查看潜在客 户、新客户、回头客、流失客户的详细数据。商品图标：点击该图标，可以在显示的页面中选择货源并 添加商品，也可对已有商品进行重新编辑。订单收入图标：点击该图标，则可以显示待发货、待付款、已发货、退款或售后等各种状态下的订单情况。回10.4.3微店的使用n 营销推广图标：点击该图标，可借助微店平台提供的 各种营销工具来推广自己的微店。门选货市场图标：点击该图标，可进入如图所示的页面,口 选择合适的货源和商品。口服务市场图标：点击该图标，可以使用微店平台提供 口的各种服务和工具，以便更好地运营店铺。10.1 京东商城运营概况10.2 京东数据分析工具一京东商智10.3 京东营销推广利器一一京准通10.4 微店数据化运营10.5实战训练回10.5实战训练实战目标以POP店铺为例，使用京东提供的各种数据分析和营销工具，对网店进行数 据化运营管理。通过练习进一步掌握在京东平台下，如何对网店进行数据化分析和 运营管理。实战描述利用京东商智对网店进行全面数据化分析，然后使用京东快车和品牌聚效来推 广店铺和苞品。回10.5实战训练(t实战评价按下表中提出的问题，将对店铺进行数据化分析和运营 后的相应看法总结到表中对应 的地方，然后对本章相关内容 的学习情况进行自我总结。问题具体看法店铺实时数据店铺流量店铺商品店铺交易店铺服务质量店铺库存与配送店铺客户数据店铺所在行业店铺竞争对手如何建立京东快车推广计划如何建立品牌聚效推广计划相关所学我的优势我的不足自我总结我的努力目标我的具体措施感谢聆听！学习进步!数据化运营管理