酒店部促销方案.doc11.doc

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酒店部促销方案
针对当下白酒市场，本着提高品牌宣传、扩大我公司产品的营销份额等目的，经酒店部开会研讨对公司现有产品在酒店的销售提出以下建议：
市场分析：如今酒店市场产品较多、各类外地的名酒也在酒店投入了一定的费用、酒店市场竞争强烈、各公司投入的促销费、促销成本越来越高。各酒店和高级会所的费用也越来越大。直逼公司利润。本公司的十年、88、99、在市场上已经越来越成熟化、为了占有更大的市场份额、做好旺季前大流通的有力拉动。
一、十年、88、99、等产品酒店和商超的价格差异、给部分酒店开展业务带来较大阻力。部分酒店反映强烈。经过酒店部全体开会讨论、提出以下建议：
1、 十年98元供货店面，每六件十年，返1999产品一件、（以 结账件数为返货依据，现结店面不参加此活动）。
2、 伊力特1999每瓶提供2元促销费、促销品由酒店部和后勤相关领导一起讨论采购。
3、 伊力特1988每瓶提供5元促销费、促销品由酒店部和后勤相关领导一起讨论采购。
4、 十年伊力老窖每瓶提供1元促销费、促销品由酒店部和后勤相关领导一起讨论采购。
二、伊力特1966作为重点拉动对象、针对服务员、现场销售人员公关、累计2个月销售1966三瓶的除瓶盖费外送50元促销礼品、销售五瓶的送120元促销礼品、销售15瓶的送500元促销礼品、1966促销活动期限为2011年9月1日至2012年2月1日。
三、现结店面的销售政策：
现结店面账款必须为0,、并且在三日内回款的。按十年88、九九50、八八128执行、现结店面不参与十年买赠活动。

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