三线城市酒店加盟疑难解答.docx

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二三线城市酒店加盟疑难解答
快捷酒店一种以连锁化的加盟或特许经营模式为主，通过连锁经营达到规模经济，提高品牌价值，这也是快捷酒店区别于其他星级酒店和社会旅馆的明显特征。
为什么要发展二三线市场，动力在哪呢？
首先得感谢邓小平的改革开放。老百姓有钱了，住上单元楼，家里干净了，但面积也小了，更注重私人空间。消费习惯改变了，以前来个亲戚朋友，吃住都在家里，现在不一样了，有条件的都在外面吃饭，外面开宾馆住。夏天的时候，很多人中午都去宾馆洗个澡，午休下。晚上喝酒的，不回家住宾馆，还能上网，特别是年轻人。农村人第二天到县城某个单位办个事，早上起来赶不及，或者当天事情办不完，也得住宾馆。县城宾馆过年、清明等节假日生意好，是因为大量外出工作的人，回家过年待的时间短，要不家里环境不太好，要么长期没人住省得收拾卫生麻烦。
谈恋爱的，不管带自己的女朋友还是别人的女朋友，县城的，农村的，现在都喜欢去宾馆。
所以县城的客户群体，主要是外地出差来的，本地家庭朋友接待的，农村上来的，本地人的等等。
酒店业的客户群体是小消费圈，一般是农村跑县城，县城跑地级市，地级市跑省会，省会的跑大城市这样一个流动线。反过来的几率要小一些。尚客优这种战略定位无形中符合了毛主席农村包围城市的概念，如山东临沂地区，市区五家店，下面各县城10家店，客源会员这种区域流动就会越来越具有优势。而如家等在前期主要做的是一二线城市间横向式的布局。回到县城没有如家，那就住尚客优吧，回到城市里，也有尚客优，那就也住尚客优了。
三线城市的客源特点也决定了县城连锁酒店的定位也是不同于一二线城市的，以本地消费为主的三线城市，更注重面子问题，如果来个亲戚朋友安排住宿的话，起码大厅要够气派，走廊也要有档次，房间面积不能太小。如家小大堂全乳胶漆的装修不见得符合县城人的口味，99旅馆，布丁酒店这类一个房间只有8-12平方的在县城的市场注定不会大。
近几年的酒店负面新闻的不断曝出。很多人常常问，快捷酒店的生命周期有多长？
住宿业是一个传统行业，从古代就有客栈，只要地球有人住宿需求就不会消失，只是形式会有演变。连锁酒店与单体酒店相比，连锁酒店提倡的品牌化和会员制、安全、卫生、舒适是单体酒店不可比拟的。尚客优团队超过300人，品牌策划、设计，工程指导、设计超过80个人，每年会在全国、全世界考察学习，采购的物资会找10家、20家厂商相对比，运营经理是五星级酒店管理出身，这么一个不断提升改进的体系和机绝对能战胜单体运营的宾馆。尚客优连锁酒店品牌具有的三大优势是任何单体宾馆都不可战胜的。二者最本质的区别就是，连锁酒店是公司化经营，单体宾馆是个体户操作，连锁酒店是通过成立公司，组织品牌策划、设计、工程、采购和专业运营等资源，不断地学习、借鉴整合优质资源去筹建运营一家酒店。
品牌化的意义在于可视性，所谓酒香也怕巷子深，信息社会里，连锁酒店通过自建会员体系和营销订房平台，通过各种媒体网络平台、 各种营销体系等不断曝光知名度。
会员制，会员第一是面子，如果是会员，享受折扣，自然有一种优越感，第二是忠诚度，连锁体系的核心就是忠诚会员的培育。我去分店，我一般问的数据就是会员发展了多少，会员转化率是多少，如果客源结构里，会员占比多，那生意基本上会不错。连锁酒店开业前期最重要的就是发展本地的会员。
安全性，相信品牌的力量，一个很简单的例子，以往大家出差，如果在火车站或者汽车站，往往会选择打车去市区住，担心车站的店欺客，睡觉不安全等，连锁酒店进驻后，大家就可以放心去住，房价合理，安全性高，房间卫生干净舒适。这些店生意都非常好，因为车站本身就是聚客点，营销都不用做。

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