培训机构招生方法总结ppt.ppt

易乐学学习分享市场部陈孟星市场永远做不顺广搞促销不培训活动搞了也白搞光搞活动不洗脑10.28贾智会老师培训就是业绩不要事后批评、惩罚，而应该先培训告诉大家要达到什么结果为什么要达到这个结果怎么样达到这个结果在过程中注意检查及时发现问题解决问题价值价值观观信念信念能力能力动力跑不跑方向往哪跑方法跑多快培训解决的问题报纸、电视广告微信、短信广告户外、公交广告网络、QQ群、网站地面推广、传单会招、进校讲座电话、外呼中心续费、转介绍学员再次销售大客户合作招生模式教育机构十大招生模式教育机构十大招生模式内容太多，占满整个版面颜色太多，三种最佳，最多四种写上价格，明码标价教育机构宣传单三大忌讳在价值没有在价值没有塑造之前，塑造之前，绝对不能说绝对不能说价格！价格！01020304浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉浪费人工费浪费招生机会，房租、水电、其他人员的开支打击员工的工作积极性垃圾宣传单的危害员工不培训合格，不出去发单01先讲解，家长有需要的再发单02不要追求数量，要追求质量03派发传单的原则分粥的故事分粥的故事最后一个拿！最后一个拿！统一职业着装4活动地点出入口必须保证人员3分组，最好三人一组1可以用兼职，但要先培训2制定现场总指挥（不参与发单）6活动成员保持通信畅通5发单人员注意要点7%38%55%语言语言声音声音肢体肢体语言语言一个信息的传递，等于：发单前准备费用预算物资准备：帐篷、单页、展架、折叠桌、环保袋、礼品.前期调查时间、地点选择现场发放对象确定站立姿态、礼仪、技巧等宣传单要达到什么效果1、产生好奇，留有悬念不说全，少则得，多则祸2、记住我们是做什么的主营业务3、查微信或者上网查询留有微信二维码和网站4、打电话给我们要留有电话号码5、上门来咨询地址、方位、地图6、不丢掉，保留下可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时排版字文字体图片煽动性、独占性、排他性、传播性规范化、趣味化、创新化规范化、整体性、爆炸性整体性、简单化宣传单制作的原则环境行为能力价值观信念身份系统做正确的事远胜过于正确地做事！热爱读书的孩子，学习能力要高于不爱读书的孩子的4倍！一定要弄明白家长和学生的真实想法成交六大问题一、我是谁？简单明了介绍自己的学校二、我要和你谈什么?英语、全科、一对一、托管.三、我说的事对你有什么好处？针对哪个年龄段的学生*课程能帮助你什么我们的课程有多好（中考作文6小时冲击满分，中考英语12小时提升10-15分）不管什么，只要有选择就不值钱。任何的广告，只能有一个卖点！要有成交的理由我们的模式我们的老师我们的环境我们的教学我们的课程我们的招生模式四、如何证明我讲的是事实？做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜头）领导莅临指导，对我们的充分肯定举例子，建立学生资料库学习的工作就是收集和积累证据！老师强大，培训的照片，请当地名师授课，与公立学校老师建立良好关系（到我这可以享受到当地优质教师资源）光荣榜，感谢信，视频官方的认可和证明（北京师范大学培训基地、国家十二五课题、中国教育研究院、中国青少年中心.)现场体验，让家长眼见为实，体验课，活动招生五、为什么要在我这里报名?突出具体促单的个人没有人比我更负责突出自己的专业度人类追求幸福的动力仅仅是逃避痛苦动力的四分之一！放大家长的痛苦，撕伤口，再撒盐！六、为什么现在就要报名？今天只有*个名额今天有优惠，过期就没有了今天有礼品报得越晚价格越贵早学会早受益，时间最宝贵今天可以团购交定金和全款礼品不同，交了定金可以退1一人无我有，人有我优，人优我强！2二先懂孩子，再懂教。3三创造父母的幸福感！10.29刘武彰老师平价物超所值奢华打造给家长的三大感觉专注是学习的根本！可爱元素、班所品质、教育理念、班所联系方式.（放在内页）（每人最多发5个，不够的，去校区拿）书套汉语拼音、乘法口诀、日历、直尺、星座、量角尺、英语单词.垫板垫板和书套的制作技巧表明身份告知目的引发动机刺激需求引导进班无缝式招生模拟和现场高尔夫）A理财和精算大师小小作词/曲家暑期运动营小小背包客BCDE创意假期活动案例名额限制的稀缺性主题内容的重视性主办单位的客观性基金会、协会、公会.教养、能力、成绩.认同、数字、态度.讲座相关（有价化）玩出家中小天才请你跟我这样做玩出大能力谈儿童游戏与学习提高学习成效的七大关键养儿育女大不同大脑的性别差异ABCD讲座主题案例三感一切学习的基础代表孩子的学习频率（慢半拍）方式：拼音五声操、拍球、跳绳、鼓掌.节奏感一切阅读的基础造句、写作、作业漏字方式：摇床单、荡秋千、侧滚翻、匍匐前进.平衡感一切做人的基础孩子怕生方式：做家务、赤脚走（草地、沙滩）.触觉感01语调热情、亲切表明身份表明身份02何处得知，信任感建立确认信息确认信息03检测、讲座特色说明特色说明04量身定做预约时间预约时间05搭配电话记录表留下资料留下资料电话五步骤脸要笑1腰要软3腿要勤4嘴要甜2服务工服务工作四宝作四宝新生家长接待礼仪10步骤1、起身招呼 6、信息收集2、趋前并了解称谓 7、填写基本数据3、手势引导 8、递送茶水4、引导入座 9、介绍主管5、确认信息 10、恭送家长10.30杨贵宾老师快速招生的阶梯模式招生说明会招生说明会解决说明问题见面难主题定位解说难会议时间签单难团队协作根本目的降低销售难度招到学生集中力量攻克立即受到成效充分利用资源CBAWHY扩大影响收获中肯意见了解竞争对手快速得到关注CBA检阅团队缺少哪些人才应该如何跟进存在哪些问题CBA学校培养人才见效较慢可信度高CBAWHO时间日常白天，全职妈妈，退休老人晚上，周末安排较满的人节假日，常规黄金时间CBAWHEN只要有人参加，任何时只要有人参加，任何时间都可以。间都可以。学校方便操作粉丝家长可信度高CBAWHERE外租易推高价位可信度不够到场比例高CBA邀约客户整理名单有效沟通电话定位热情接待专心主持走心演讲攻心师范现场攻单及时追踪WHAT学校薪资培训设备CBAHOW MUCH外包讲课费学费分成差旅费CBA邀邀约约客客户户勤拜访1嘴过滤2不挑客3敢放弃4HOW高业绩来自高拜访量！高业绩来自高拜访量！形象ABCDFE相貌着装发型表情肢体动作态度积极进取有担当积极进取有担当专业智慧有表现专业智慧有表现认真服从有目标认真服从有目标当你从目标论当你从目标论者沦为方法论者沦为方法论者的时候，就者的时候，就是失败的开始。是失败的开始。场外场内签到统一着装整洁得体文明有礼目光笃定热情接待专业主持（人专业主持（人选、主持词）选、主持词）善念同理心成就驾驭自我认知专注走心演讲形式（理性说教、激情四射、温文尔雅、健康阳光）自我认知专注驾驭自我认知专注成就驾驭自我认知专注同理心成就驾驭自我认知专注善念同理心成就驾驭自我认知专注自我认知专注驾驭自我认知专注善念驾驭自我认知专注同理心善念驾驭自我认知专注凭什么说明需要多少钱现在就报名对你有什么好处我能给你什么我是谁讲座细节希望客户得到什么学到知识、收获好处、感动流泪客户可能会又哪些意见贵、远、环境、师资设计多个“WOW”的内容自己的故事、各人见证、周围人的故事、从来没听说过、不可思议、震撼1、人性追求快乐逃避痛苦2、痛苦的解药产品得到快乐3、结尾很满意收获大立刻想买01老师的选拔02课程的精选03氛围的营造04教学的展示05情绪的调动攻心示范 客户分配形象检视心态整合攻单话术随时调动进场时间现场攻单签单处的位置签单人员的配置签单后的注意事项及时追踪读物是下一次签单的开始，要求转介绍！书虫家族大厅有一个舞台，可供表演大厅装饰了万圣节的元素吊顶别致大厅整洁书架的展示摆放整齐分类清晰按照年龄分类儿童区与家长区有很多小凳子现场地推展示穿着工作服有特殊帽子气球别致热情大方礼貌亲和流程熟练门前展示干净整洁门前有展架展架分类走道一角展示有储物柜桌子摆放整齐精美墙纸墙纸有艺术性、趣味性学习现场有帷幕气氛活跃互动较多暖气太足啦！英语教室展示白板干净墙贴精美营造英语气氛汪老师组展示团队合作分工明确热情大方工作人员展示微笑甜美热情大方严谨细致工作服精美大方长相甜美礼品架展示玻璃橱窗种类众多新颖别致ENDTHANKS