企事业单位拜访销售规划.doc

企事业单位拜访销售计划
更新：2011-9-27  阅读：  栏目：营销策划
企事业单位拜访销售计划提要：在深入宣传后，由对方公司的办公室主任组织单位内部的准购房群体参加我们的项目置业说明会（约好时间，地点就放在售楼处，节约成本，销售氛围也比较好）
　　企事业单位拜访销售计划
　　一、方案目的：
　　1、带动效益较好单位的购房需求群体进行项目团购，拉动项目销售；
　　2、通过的高收入群体的点对点宣传，竖立项目形象，扩大项目在高收入群体中的知名度和影响力。
　　3、通过企事业单位拜访，完成10套的销售业绩。
　　二、整体思路：
　　利用公司的关系资源，与相关效益好的单位达成购房优惠价协议（9月份的拜访目标是20家），通过认识对方类似办公室主任的领导，与其深入合作，在该企业进行较好的宣传，争取让每一个中高层领导都了解项目的相关信息，吸引他们来访售楼处，组织对方公司内部有需求的购房群体进行团购。
　　三、执行方案：
　　1、利用公司资源，与效益较好的企事业单位达成购房优惠价协议。
　　2、与对方公司办公室主任（或类似职能部门负责人）深入合作，让销售人员到对方单位进行深入宣传，登记意向客户，将项目信息传达给对方公司里的每个高收入职员，对方单位的员工在活动开展后，每在公司项目购买一套房子（以签订商品房购买合同为准）给予负责人1000元/套的茶水费补贴。
　　3、在深入宣传后，由对方公司的办公室主任组织单位内部的准购房群体参加我们的项目置业说明会（约好时间，地点就放在售楼处，节约成本，销售氛围也比较好），并实地到访售楼处及参观工地。通过实地体验，加强准购房群体的购买欲望，促进项目成交。
　　四、具体单位分配及时间节点：
　　（单位待定）
　　1、拜访单位选定及达成意向：8月28日
　　2、业务员上企业宣传：9月1日--9月6日
　　3、项目置业说明会：9月8日--9月30日
　　五、优惠措施：团购三套以上五套以下单价打9.8折、团购五套或以上单价打9.7（优惠方式必须基于准时签约、付款为前提）。同时客户以一次性付款缴交房款方式的在团购优惠的基础上再打一个点即房价单价打9.7折和9.6折。
　　六、费用预算：无。