外贸参展实务-第六章-展位设计-.ppt

第六章 如何设计有效的展位2024/5/21 周二1展位设计装修的流程？要考虑的因素有哪些？怎么设计展位？展位设计装修流程阅读参展商手册，了解主办方对于展位装修的要求熟悉本公司参展的目的、展品情况、目标市场情况等研究展位平面图，寻找合适的展位选择适合的展位搭建商，告知相关信息，要求其进行展位设计、报价、装修展会现场布置目 录有效设计展位有效设计展位确定展位的标准确定展位的标准选好展位的位置选好展位的位置有效布置展位有效布置展位1234展位设计案例评估分享展位设计案例评估分享5注意事项展位设计要量力而行以公司的实际财力物力来确立展位标准、选好展位位置、设计展位造型和布展。以上三个是首要问题，是参展成败的关键。从多方面评估展位设计的有效性 从提升知名度、增加销量、维持老客户、开发新客户、掌握最前沿市场信息这些角度去评估。目 录有效设计展位有效设计展位确定展位的标准确定展位的标准选好展位的位置选好展位的位置有效布置展位有效布置展位1234展位设计案例评估分享展位设计案例评估分享5摊位类型1、按展览功能分、按展览功能分标准展位标准展位特别定制展位特别定制展位模块化展位系统模块化展位系统标准展位按照国际标准化的展位规格：9平方米（3m3m）为一个标准展位。这种展位适用于一个小型企业参展或某一个单向性产品的展出。标准展位标准展位标准摊位特装展位 定义：指展位面积为36平方米以上(含36平方米)，由参展企业自定布展单位，采取非标准展位的搭建模式，使用与标准展位不同制式材料与风格进行非标准装修的展位。实力强、展品多的大企业可以选择大展位。特装摊位模块化展位系统模块化展位系统可提供多种不同风格、外型及材质的展位可提供多种不同风格、外型及材质的展位搭建模块搭建模块以比特别定制展位低得多的成本实现高品以比特别定制展位低得多的成本实现高品质的展台效果质的展台效果可快速安装及拆卸可快速安装及拆卸可多次重复使用可多次重复使用展位类型展位类型2、按位置分、按位置分直线形直线形：一个或多个标准展位，一面（最：一个或多个标准展位，一面（最多两面）面向观众多两面）面向观众半岛形半岛形：至少：至少4个展位，三面朝向走道开口个展位，三面朝向走道开口岛屿形岛屿形：至少：至少6个展位，四面朝向走道开口个展位，四面朝向走道开口直线形：角位直线形：角位 Standard Booth Standard Booth（cornercorner）1010直线形：角位直线形：角位Standard Booth Standard Booth（cornercorner）1010角位角位Standard Booth Standard Booth（cornercorner）1010半岛形联排Booth spanning(single row,multiple rows)3X3X2M 3X3X3M 3X3X4M目 录有效设计展位有效设计展位确定展位的标准确定展位的标准选好展位的位置选好展位的位置有效布置展位有效布置展位1234展位设计案例评估分享展位设计案例评估分享5影响展位选择的因素影响展位选择的因素1、展品性质：展会会根据展品或技术的性质进行划分，所以参展商的展位也随之划分到相应的区域。案例案例德国著名的智能卡制造商捷德（德国著名的智能卡制造商捷德（G&D）公司）公司在在CeBIT2006就实施就实施“化整为零化整为零”的参展策的参展策略。略。将自己的大展位拆成几个小型展位，把产将自己的大展位拆成几个小型展位，把产品和技术按行业领域划分，将展位分别设品和技术按行业领域划分，将展位分别设置在不同的专业展区。置在不同的专业展区。比如信息安全技术展区、电子健康（比如信息安全技术展区、电子健康（E-Health）技术展区。）技术展区。这样将展品分别直接展示在各自领域的核这样将展品分别直接展示在各自领域的核心观众面前，收到了很好的展示效果。心观众面前，收到了很好的展示效果。该方法的弊端该方法的弊端这种方法是产品导向型策略，对于展品丰这种方法是产品导向型策略，对于展品丰富的大型企业来说可能不利于企业整体形富的大型企业来说可能不利于企业整体形象的展示。象的展示。2、展位的位置、展位的位置展位图影响展位选择的因素影响展位选择的因素选择人流量高的区域主入口、出口主通道前端、尾端、十字路口四角登记区、开幕式、产品发布台两侧靠近餐厅、休息区、洽谈室、电梯、洗手间等公共区域尽量避免的区域和状况柱子或其他障碍物后P99尾端或死胡同灯光不足区高层或孤立区域影响展位选择的因素影响展位选择的因素3、参展预算、参展预算预算多，选半岛形、岛屿形或特装展位。预算多，选半岛形、岛屿形或特装展位。预算紧张，选标准展位或直线形展位。预算紧张，选标准展位或直线形展位。在竞争对手周围好不好？影响展位选择的因素影响展位选择的因素4、展位选择策略、展位选择策略直面竞争型策略直面竞争型策略 1、与竞争对手针锋相对、与竞争对手针锋相对 2、目标客户一致、目标客户一致 3、最好、最好实力相当实力相当，或者想推出，或者想推出新产品新产品，或者希望与业内权威或者希望与业内权威较量较量 4、一定要在展台设计或展示方式上有突、一定要在展台设计或展示方式上有突出特色。出特色。案例案例福建一家服装企业，在体博会期间推出新福建一家服装企业，在体博会期间推出新款运动休闲服。款运动休闲服。展位选择李宁公司侧后方。展位选择李宁公司侧后方。李宁公司的老客户和经销商也都会经过他李宁公司的老客户和经销商也都会经过他们的展台。们的展台。福建公司通过极限运动表演、模特时装秀、福建公司通过极限运动表演、模特时装秀、有奖问答的互动方式吸引观众眼球。有奖问答的互动方式吸引观众眼球。达到了企业推广品牌的目的。达到了企业推广品牌的目的。影响展位选择的因素影响展位选择的因素4、展位选择策略、展位选择策略共享资源型策略共享资源型策略 1、一种依靠策略、一种依靠策略 2、中小企业在预算有限的条件下，采取的、中小企业在预算有限的条件下，采取的灵活选位的战术。灵活选位的战术。3、紧挨行业巨头边上，分享对方的客户资、紧挨行业巨头边上，分享对方的客户资源。源。案例案例2004年，中国国际通信设备技术展上，瑞年，中国国际通信设备技术展上，瑞萨把自己展位选在了萨把自己展位选在了NEC和和YAGEO旁边，共旁边，共享客户资源。享客户资源。瑞萨初次参展，预算有限，做不起特装，瑞萨初次参展，预算有限，做不起特装，但展会质量好，又不能默默无闻，于是购但展会质量好，又不能默默无闻，于是购买买2-3个标摊，借助巨头的气势压过其它同个标摊，借助巨头的气势压过其它同行。行。影响展位选择的因素影响展位选择的因素4、展位选择策略、展位选择策略合作伙伴型策略合作伙伴型策略：参展企业不设立独立展：参展企业不设立独立展台，与合作伙伴联合参展。通过整合企业台，与合作伙伴联合参展。通过整合企业与合作伙伴的产品和服务来达到展示自己与合作伙伴的产品和服务来达到展示自己产品的目的。产品的目的。1、可能是竞争者，也可能是合作伙伴。、可能是竞争者，也可能是合作伙伴。2、展览上的其他企业可能就是企业产品或、展览上的其他企业可能就是企业产品或服务的购买者。服务的购买者。3、让目标观众了解企业的产品或服务。、让目标观众了解企业的产品或服务。案例案例惠普公司在惠普公司在CeBIT上不单独设置展位上不单独设置展位,而是融而是融入到每个惠普的合作伙伴的展位中入到每个惠普的合作伙伴的展位中.惠普为客户提供解决方案惠普为客户提供解决方案,有赖于行业内部有赖于行业内部使用其方案的不同产品制造商使用其方案的不同产品制造商.因此因此,不同合作伙伴展位上的服务和产品展不同合作伙伴展位上的服务和产品展示比单独展示惠普的解决方案更有实际意示比单独展示惠普的解决方案更有实际意义义.阅读参展商手册，了解主办方对于展位装修的要求目 录有效设计展位有效设计展位确定展位的标准确定展位的标准选好展位的位置选好展位的位置有效布置展位有效布置展位1234展位设计案例评估分享展位设计案例评估分享5展位设计的基本原则科学性原则利用现代科技进行展示人性化，调动买家的购买欲望艺术性原则(美术原则)展位的整体造型展位的陈列和组合功能性原则功能第一形式服从功能展台的设计理念展台的设计理念1、将企业标志作为设计元素融入展台设计。2、把企业文化浓缩于展台设计 不应一味地追求特异、华丽，而应深度挖掘企业的精神的内涵。展位的整体造型1、标准展位设计 重点在清晰的主题与展品的陈列2、特装展位设计 重点在突出个性、充分展示形象考虑展台功能和展品内涵 评价展台成功与否的标准，是看它的沟通能力、所表达的概念及它的功能性和所确定的展品本身的内涵。展台的功能区分展台的功能区分1、静态区：吸引。吸引路过的参观者的注意、静态区：吸引。吸引路过的参观者的注意力和激发他们的兴趣。力和激发他们的兴趣。2、动态区：获得。接近参观者并发现他们的、动态区：获得。接近参观者并发现他们的兴趣所在。兴趣所在。3、深度区：洽谈。可在此相信介绍产品、洽、深度区：洽谈。可在此相信介绍产品、洽谈报价，签订合同。必须谈报价，签订合同。必须 保证该区域不太保证该区域不太拥挤，不受强噪音干扰。拥挤，不受强噪音干扰。全新的循环展具概念1、循环便携式展销方式 102页构架支撑展示（易拉宝、拉网展架）桌面上展示面板式展示图示面板式展示循环租用式展具模块式展示易拉宝拉网展架全新的循环展具概念2、使用循环展具的好处节省人力和财力解决环保问题保障安全展现独特性拉网展架注意事项拉网展架上的展示海报背面，一般粘有磁条，以方便吸附在拉网展架上。此种海报若空运到国外，可能会面临磁条检测不过的风险。目 录有效设计展位有效设计展位确定展位的标准确定展位的标准选好展位的位置选好展位的位置有效布置展位有效布置展位1234展位设计案例评估分享展位设计案例评估分享5展位的陈列和组合展示的宣传内容展示的产品内容展位的陈列配套性设备具体见108页展位的组合明确表述参展诉求要展出什么?产品、服务、OEM还是公司综合实力？客户导向的陈列存在问题1、参展商之间展位、展品雷同，客户容易混淆；2、展位上展品过多或过少建议1、平衡展品数量，突出创新2、产品是否需要多样化取决于客户需求3、展示关键信息很重要。除了产品展示，还要有相关的企业优势、认证信息等描述或图片最有力的广告词“新”流通性好，方便买家自由进出方便买家接近的展品和宣传材料展位越开阔，越能吸引买家方便的交通路径112页-113页专业、清晰的设计独特卖点精炼的语句控制海报数量色调统一大号字体/视线平行/方便阅读/英文版本统一的设计/统一的公司形象确保图片醒目、文字易读确保图片醒目、文字易读设计要符合公司形象色彩、工艺、格调的设计必须引人注目注重环保统一标准展位如何引人注目1、颜色2、灯光3、动态4、声音5、嗅觉标准展位如何引人注目1、设计要新颖2、装饰要抢眼3、使用大型背景板凸显小展位4、用新颖独特的产品凸显摊位特色5、照明可使产品认识度提高30%-50%6、使用大海报创造强烈的视觉效果7、其它的信息传播、交流、广告、公关和咨询等实际案例 某硅钢集团有限公司已经定好了第七届“广州五金建材交易会暨电机博览会”的四个联排展位（66M）。接下来要进行展位的装修设计。通过搜寻，集团联系了“北辰”和“荟源达”两家装修设计公司。之后通过各个方面的比较来选择最合适的装修公司。目 录有效设计展位有效设计展位确定展位的标准确定展位的标准选好展位的位置选好展位的位置有效布置展位有效布置展位1234展位设计案例评估分享展位设计案例评估分享5Thank You!2024/5/21 周二80