连锁酒店加盟之酒店预订方式对比.doc

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连锁酒店加盟之酒店预订方式对比

一年一度的中秋佳节即将来临，酒店预订市场已经开始活跃起来了。今年上半年，业内人士在年初的预测中，对酒店预订持乐观态度。而对照前半年的预订数据后，你会发现酒店预订网站为众酒店贡献了很大的份额。
OTA是我们策略中的一个很重要的组成部分，我们在英国市场的分布比较平均，然而在英国以外的地区，我们在销售和营销方面并不具备曝光度，OTA则让我们得以触及英国以外的其它全球市场。”
当然了，酒店直营也为上半年的利润贡献了很大一部分的份额。很多酒店业主选择利用酒店官网来直销酒店。

酒店业主必须确保酒店网站拥有一定的吸引力、明确且详细的联系信息和易于使用的预订页面。
酒店业主必须做出更多的努力来赢回客人，他们需要竭尽所能（如使用品牌忠诚度计划），以将那些通过OTA预订的消费者转化为日后通过直销渠道预订的客人。一些酒店会向顾客分发卡片，以邀请他们在下次入住酒店时通过直销渠道进行预订。

先来看下OTA预订市场的情形吧！
纵观下半年即将上市的公司名单中，去哪儿无疑是被市场最为看好的。投资圈流传的一句话是，2013年好不好，要看去哪儿的表现。

最近不少信号显示出，中国公司赴美上市遭遇历时长达两年的寒冬即将过去。冬天都要过去了，春天还会远吗？让我们在乍暖还寒之际，猜测一下未来企业IPO的走势，提前预热一把。
　　回顾过去，去哪儿上市的“绯闻”一直不断。上市传言有真有假，我们来梳理一下去哪儿的上市绯闻。随着第三方预订大佬们的纷纷上市，众多连锁酒店品牌也在加快上市进程。其中，都市118酒店计划近两年携带近500家酒店去美国上市。

　 一般情况下，一家公司获得第三轮融资意味着其在商业模式、市场前景等方面趋于成熟，并获得认可。成为不少公司启动上市的门槛和开端。经过一年多的准备，去哪儿也像其他获得三轮风投的公司一样约见投行寻求上市。

　　然而据消息人士和我的分析来看，此次去哪儿海外上市的新闻其实是为了吸引百度和携程上钩。

　　回顾种种，此时的上市绯闻，无疑是去哪儿为了投资谈判中增加筹码而放的烟雾弹。

　　然而，无论是否融资上市双轨制，去哪儿上市的进程还是一定程度上被百度的投资入股耽搁了。接下来的时间，去哪儿开始与百度进行产品整合，例如百度地图、阿拉丁合作等等。2012年去哪儿开始正式启动上市计划。有了百度这个靠山，此时去哪儿的上市宣言显得更为真切。
　　现在看起来是去哪儿比较靠谱的上市时机。最近不少信号显示出，中国公司赴美上市遭遇历时长达两年的寒冬即将过去。而此时，去哪儿对于外界上市传闻显得非常谨慎。对于上市的采访，回复均为，上市根据时机而定，没有具体的时间表。所谓虚虚实实，真真假假，此次上市应该是动真格的了。

　　不过目前还未有去哪儿递交招股说明书的消息。通常情况下，递交招股说明书之后还需至少3个月进行路演。综合推测，去哪儿可能会在明年上半年上市。去哪儿将内部架构调整为机票、酒店、无线三大事业部以及创新业务部及特殊项目部，并对各部门考核方式也进行了调整。事业部以运营、收入、利润进行考核；新业务部则是以产品运营、商业模式、总亏损进行考核，铺垫上市。

　　其实对于一家公司在美国理想的上市时机，要考虑三个最主要的因素，发展速度、企业规模和盈利能力。

　　首先，发展速度。理想状态是上市之前和上市之后的几年都能保持高速发展。如果一家公司上市之前发展非常好，但是上市之后不能继续保持高速发展，则有圈钱的嫌疑。聪明的上市公司需要把握好时机，为未来的发展留足空间。

　　其次，公司规模。上市初公司规模太小，不会被美国投资者重视，估值至少在10亿美金之上，才能够被投资者重视，但是估值太大，也可能影响发展速度

　　最后是盈利能力。与上交所、深交所、港交相比较而言，美国资本市场本来更看重未来盈利能力，对当下和过去是否盈利没有太高要求。投资科技股的美国投资者更看重业务模式，发展速度，而非盈利。包括优酷在内的不少赴美上市的公司上市时还是亏损状态。当当网上市前虽然出现盈利，但是上市后又开始亏损。如果计入员工期权费用的话，奇虎360上市时也不盈利。

　　从发展角度来看，据称，近几年去哪儿一直保持年对年100%的增长。特别是获得百度投资之后，网站流量更是长期保持在线旅游第一。目前，对于去哪儿网的估值有10亿美元和24亿美元的估值之说。无论哪种说法更为靠谱，以去哪儿网现在的规模已经足够引起美国投资者重视。

　　当然，别忘了艺龙与携程之间的斗争。由于模式相同，艺龙与携程之间才是真刀真枪抢份额、拼业绩。现在艺龙和携程的价格战是一场没有选择的存亡之战！艺龙只有“咬住”，等待老大犯错！艺龙退出去哪儿，而携程与去哪儿合作，对于艺龙的业绩无疑都是巨大的打击，艺龙与携程营收差也将继续加大。

　　一边是竞争，一边是合作。携程、去哪儿网、艺龙之间到底会更为开放的合作呢？还是会为了眼前的市场份额上演一场没有赢家的流血战争呢？等临近去哪儿网上市之时，好戏即将上演。
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