策划方案-—台玲电动车广告计划书大学课程实践.doc

沈阳理工大学课程实践台铃电动车广告策划书班级学号：12040552-02姓 名： 范 丽 月 目 录前言11 企业简介21.1 企业概况21.2 当前营销状况分析21.3 本次广告任务分析32 营销环境分析42.1 营销环境中宏观的制约因素42.1.1 企业目标市场所处区域的宏观经济形势42.1.2 市场的政治、法律背景42.1.3 市场的文化背景42.2 营销环境中的微观制约因素52.2.1 台铃电动车的供应商52.2.2 产品的中间商与企业的关系52.2.3 市场概况52.2.4 产品分析62.2.5 消费行为分析72.2.6 竞争分析82.2.7 媒体分析92.3 SWOT分析103 广告策略133.1 广告目标133.2 广告对象及时间安排133.3 广告定位133.4 广告主题133.5 主要媒体策略134 具体方案154.1 目标与主题154.2 各媒体作品155 预算1616前 言当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具。而中国是一个有13亿多人口的大国，中低收入的占了60%以上，所以电动自行车在中国的市场非常良好。但是，目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。台铃清楚的认识到电动车行业未来的发展是技术的发展所推动的，未来行业的竞争不单单是质量和价格的竞争，将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合性的竞争，而在这个综合的竞争中，技术研发创新占了十分重要的比重。台铃作为中国的销售大牌，从开始年销量7万辆几经发展到如今近百万辆，在南方的一些省份表现非常突出，而在北方地区却占有很少的市场，本次广告的目的是为了提高台铃品牌在沈阳地区的知名度和美誉度，为进入北方市场打下坚实的基础。1 企业简介1.1 企业概况深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的“国家级高新技术企业”，专注于低碳环保交通工具的研发及推广，荣誉出品“台铃”品牌电动车（以下简称“台铃”）。台铃拥有深圳、东莞、无锡、天津四大生产基地和研发机构，以科技创新成果和可靠品质领先全球，被誉为“中国电动车创新领导品牌”，成为中国国家田径队官方合作品牌。台铃携手奥运卫冕冠军林丹启动的爱心公益“铃基金”正为改善贫困儿童的校园体育运动和学习条件默默奉献。台铃秉承“好品质缔造好品牌”的经营理念，坚持“诚信、敬业、效率、创新”的企业精神，以“科技缔造完美”的产品理念出品电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车、电动三轮车和摩托车等交通工具，涉及电动四轮车和电动特种车等产业，已成为业内产品体系最齐全的企业之一。台铃率先在行业内成立了车辆技术研发中心，拥有国际先进的仪器设备，强制性性能检验项目均达到或高于国家标准，成功开发了具有自主知识产权的电动车四大发明等40多项国家专利技术、5项国际专利技术。台铃将研发成果进行产业化推广，先后开创了“高性能电动车”、“全自动电动车”和“高能效电动车”时代，长期引领电动车产业发展方向。台铃携手国家863计划电动车研发单位和香港理工大学，共同开发混合动力两轮车等高端项目已正式进入深港创新圈。1.2 当前营销状况分析台铃作为中国的销售大牌，从开始年销量7万辆几经发展到如今近百万辆，在南方的一些省份表现非常突出，以广东为例，记者在市场调查中得知，遍布广东25个地级市的网点布局中，有密集的乡(镇)、县、市三级专卖店网络，它在广东电动车市场中占有50%60%的市场份额，在华南市场经过近8年的快速发展，在南国大地上刮起了一股强劲的“台铃风暴”,一时间“台铃”成了行业人士和消费者公认的好品牌，保持销量年年第一的好佳绩。台铃清楚的认识到电动车行业未来的发展是技术的发展所推动的，未来行业的竞争不单单是质量和价格的竞争，将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合性的竞争，而在这个综合的竞争中，技术研发创新占了十分重要的比重。1.3 本次广告任务分析台铃作为中国的销售大牌，从开始年销量7万辆几经发展到如今近百万辆，在南方的一些省份表现非常突出，本次广告活动任务是台玲电动车打算从辽宁市场开始入手逐步进入北方市场。2 营销环境分析2.1 营销环境中宏观的制约因素2.1.1 企业目标市场所处区域的宏观经济形势新能源电动车节能环保、利国利民，是中国未来着力打造的战略型新兴产业之一。据了解，在能源、环境危机日益凸显的今天，新能源汽车已成为汽车产业继续生存、发展的新方向，具体有混合动力、电动汽车和燃料电池汽车三大选择。学界和业界较普遍的认识是：混合动力汽车将成为传统汽车节能减排技术升级的主要途径，纯电动、包括插电式电动汽车将成为未来汽车发展战略的主流，而燃料电池汽车则将成为未来汽车产业的制高点。2.1.2 市场的政治、法律背景2011年6月1日，财政部、科技部、工业和信息化部、国家发展改革委联合发布了关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知，备受关注的新能源汽车补贴实施细则正式出台，确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥等5个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作，对1.6升以下及节油20%的弱混、插电式混合动力乘用车及纯电动车每辆最高补贴3000元至6万元。2.1.3 市场的文化背景近年来，城市范围不断扩大，部份工薪族购买省力轻便的代步工具的需求越来越旺，各城市注重城市环境，对燃油摩托车停止上牌，逐步淘汰。随着城市的扩大与发展，交通显得更加重要。全国各大城市都在投巨资加强交通设施的建设，修建环城公路、地铁、城市轻轨，即使这样，仍然不能有效解决交通堵塞、坐公共交通拥挤不舒适的问题。目前，购买小轿车对大多家庭不现实，电动车自然成为交通工具升级换代的首选。随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。2.2 营销环境中的微观制约因素2.2.1 台铃电动车的供应商台铃电动车经过严格的筛选，最终选择了华日集团作为台铃电动车配件的合作厂家。华日集团是集摩托车、发动机、摩托车塑件制品、车架、大型模具、绿色环保、汽车及摩托车配件的开发、制造、销售和服务为一体的跨国公司。在广东江门、浙江黄岩、重庆、上海、杭州、福建均有大型生产加工基地，产品在国内电动车配件行业享有较高的声誉，获得了ISO9001质量体系认证、3C认证，是中国民营科技企业，并与国内多所大学合作进行技术发，专门从事大型模具的开发设计制造，及时快速开发各种市场适销产品。2.2.2 产品的中间商与企业的关系台玲电动车通过与经销商配合，采用免费试驾、电动车秀、电动车大赛等促销策略不仅为产品做得了很好的宣传，而且激励了经销商，巩固与经销商的关系。2.2.3 市场概况台铃作为中国的销售大牌，从开始年销量7万辆几经发展到如今近百万辆，在南方的一些省份表现非常突出，以广东为例，记者在市场调查中得知，遍布广东25个地级市的网点布局中，有密集的乡(镇)、县、市三级专卖店网络，它在广东电动车市场中占有50%60%的市场份额，在华南市场经过近8年的快速发展，在南国大地上刮起了一股强劲的“台铃风暴”,一时间“台铃”成了行业人士和消费者公认的好品牌，保持销量年年第一的好佳绩。台铃清楚的认识到电动车行业未来的发展是技术的发展所推动的，未来行业的竞争不单单是质量和价格的竞争，将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合性的竞争，而在这个综合的竞争中，技术研发创新占了十分重要的比重。根据有关资料以及市场调查得知，2012年十大品牌电动车综合排名依次是新日、绿源、爱玛、台铃、雅迪、立马、速派奇、小鸟、比德文、洪都(本排名参照知名度和美誉度，不以2012年销量进行考评)。其主要竞争对手是新日、绿源、爱玛和雅迪，分别市场占有率为7.44%、7.4%、8.29%、9.4%。2.2.4 产品分析台铃电动车的质量好，深受消费者喜爱，从而产生了华南区域“七冠王”。就以2012年为例，台铃电动车推出四大发明、ER防盗、高能效等质量一流的车型，取得了很好的价值营销效果, 除了消费者争购第5代台铃电动车以外，台铃特种车的团购，去年也表现强劲，成为拉台销量的重要组成部分。1、核心产品(1).专利名称：一种电动自行车控制器(2).专利名称：电池盒输出电源自动连接装置(3).专利名称：智能刹车毂遥控电动锁装置(4).专利名称：电动自行车LED数显档位装置(5).专利名称：光感控制电源 (6).专利名称：电动车行李箱箱盖遥控开启装置(7).专利名称：带遥控器的钥匙 (8).专利名称: F系列动力火车装甲电机 台铃车体防护特种电动车专利号ZL200820176663.9。当前市面上的电动自行车的电池盒是安装在车体的前部, 在使用过程中比较容易出现划伤、碰花现象, 车子不小心倒地或遭遇碰撞时甚至会摔破电池盒，无法保证电动自行车的安全性。台铃车体防护通过安装了电动自行车车体防护装置, 在使用过程中防止了电池盒前方直接受到碰伤与破坏，在车子发生倒地与碰撞的情况下, 保护装置起到了有效防护作用, 避免电池盒碰花或摔破, 相应延长了电池盒的使用寿命。台铃LED数显档位特种电动车专利号ZL200720148787.1。现有的电动自行车都不具有行走档位显示, 人们在骑行电动自行车的过程中, 均不清楚当前的工作模式, 导致不能完全充分地处理路面情况，体现不了电动自行车的优越性能。台铃LED数显档位特种电动车提供一种电动自行车LED数显档位装置, 它可以数字显示不同档位, 方便骑车变化档位, 节能省电。台铃三动力调速特种电动车专利号ZL200720119011.7，目前的电动自行车在爬坡能力与行驶速度及续行里程方面未有良好合理性的技术突破, 整车爬坡能力取决于电机功率与控制器流值的大小, 如果单方面增大电机功率或增大控制器的限流值, 爬坡能力无疑可以提高, 但比较耗电, 续行里程与蓄电池使用寿命将可能会大打折扣。台铃三动力调速特种电动车解决现有电动自行车爬坡力度不够、耗电过大的缺点, 比一般广义上的电动车有力。专用电机(专利ZL2009302909837)电机轮毂均经过6个热处理，硬度达到洛氏6570HB;轮毂更加结实耐用;磁钢片长为23mm，宽1365mm，高3mm，磁钢为35sh以上，耐高温大于或等于摄氏120度两小时退磁率为不大于3%，台铃专利“动力火车” 端盖(专利ZL2008303474414)，火车轮外观设计;槽满率达到25以上，电机扭矩更大且更节能;采用高材质钢铸成，“筋骨” 单靠，能承载更多的物体。加粗加长减震前叉(专利ZL2009200000186)前叉经过多次试验，最终弹簧直径定型为3.2mm，弹簧大粗减震硬，舒适度大打折扣，弹簧太细前叉不回弹;减震行程加长到65mm，比一般前叉减震行程加长2530mm，人性化设计，骑行更舒适，减震效果更佳。2、产品品牌形象台铃电动车经过9年的发展，自主研发出了中国第一辆全自动电动车、中国第一辆ER全自动防盗电动车、中国第一辆高能效电动车，是中国电动车行业创新领导品牌，已跻身于行业质10大品牌之一。尤其是今年以来，台铃品牌打破行业“价格战”的潜规，大气地提出“台铃不做以旧换新，只做升级换代” 的诉求，引领行业走向。之后借助伦敦奥运契机与国家田径队签约成为合作伙伴的契机，在海南省海口市进行了中国电动车行业首场“公益换购”会，取得了消费者极好的口碑，被消费者公认为“创新”时尚品牌。在消费者的喜爱下，表现突出，以超一流的口碑被多家专业媒体及网站评为质量、服务、营销、博客5大品牌之一，值得肯定，位居中国电动车品牌榜前茅。除此之外，台铃还建立营销商学院，与宝洁，中国铁通，中国邮政，中国公安系统，圆通速递，深圳大运会，苏宁电器等企事业单位合作，不断树立良好的品牌形象。2.2.5 消费行为分析1、消费者的总体消费态势电动车时代网消息，一项针对电动车用户的调查发现，60%的消费者在选购电动车时考虑产品特性要求“轻便、耗电少、安全和耐用”最高。上班族更看重品质、电池性能好、轻便、动力强劲、外观时尚、座位较低、稳定、充电方便、售后服务有保证；中老年人要求价格适中、外观要求不高、关注车辆质量、骑行舒适、带人方便、自重轻、方便摆放、充电方便；生意人看重性能好、速度快、续航能力强、能够载货、外观豪华气派。2、台玲电动车消费者分析 现有消费群体主要有以下三种人群：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交车有时不能满足他们的需求，因此，他们只能选择电动车，自行车等出行方式。第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。第三种是特殊人群，如学生人群，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车会比较麻烦又耗时，于是，他们也更愿意使用电动车或自行车。2.2.6 竞争分析根据有关资料以及市场调查得知，2012年十大品牌电动车综合排名依次是新日、绿源、爱玛、台铃、雅迪、立马、速派奇、小鸟、比德文、洪都(本排名参照知名度和美誉度，不以2012年销量进行考评)。其主要竞争对手是新日、绿源、爱玛和雅迪，分别市场占有率为7.44%、7.4%、8.29%、9.4%。1、新日：“有阳光的地方就有新日”新日作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。强势：（1）行业龙头，占据市场份额大；（2）借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高；（3）技术领先，首创晶胶电池技术及其配套的多段式数码脉冲充电器，数码磁王双动力电机；（4）漆面亮丽款式多，适合不同人士骑用；（5）售后有保障。弱势：（1）前减振像钢筋，毫无弹性，骑行不舒适；（2）电池不耐用，不是天能、超威等名牌；（3）电池的电瓶不安全。2、爱玛：爱就马上行动强势；（1）依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行时尚，个性，充满活力的品牌形象；（2）渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合；（3）外观款式、配色、贴花时尚靓丽；（4）促销活动方面幅度也相对较大。 弱势：（1）基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术；（2）在现阶段的品牌形象来看还是相对更倾向于女性化。在城乡结合上，爱玛电动车在村乡镇开拓上处于劣势。很大程度上也和其产品与品牌形象有关；（3）企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。3、雅迪电动车：“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势：（1）雅迪是最早进行品牌化运作的品牌之一；（2）2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由” 已成为雅迪发展的方向；（3）雅迪电动车相关的产品多,质量较好，外观款式时尚靓丽，产品创新更新力度也大，有着一定的专利技术做支持。弱势：（1）雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他；（2）雅迪电动车价格高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。2.2.7 媒体分析表2.1 主要媒体分析表媒体优 势劣 势目标人群电视媒体可以实地示范产品或服务；效果表达好，受众广；可重复；观众较难避开费用高；很快会过时；观众抱有怀疑态度广大的各阶层消费者广播媒体灵活可以随时播放；价格较低，经济；收听容易，到达地区广无法持久，听众易忽略广告学生，公交车上、地铁的乘客杂志媒体阅读时间较长，广告暴露时间长；印刷质量比报纸好；存放时间长，可反复接触发行量有限；翻页之间广告容易被忽视学生，白领阶层报纸媒体具有及时性，每日出版；覆盖完全，读者数量多；持续广告可以获得印象累积的可能；容易导引顾客去商店广告印刷效果差，存在时间短政府机构，事业单位人员网络广告具有传播性，接触消费者范围广，层次多，效果表达好推广不好不容易被消费者关注普通大众消费者户外媒体价格便宜；日夜展现广告；观众没有其他东西好看；观众多为工薪阶层广告易被忽略工薪阶层消费者台铃电动车的质量好，深受消费者喜爱，从而产生了华南区域“七冠王”。本次台铃电动车打算进攻东北辽宁市场，辽宁人民接触最多的媒体电视，特别是辽宁电视台，其次的就是互联网，因此，我们根据这个信息，决定选择使用“以辽宁电视台为主，电脑为辅”的两种不同的媒体，此外，我们还会使用车体广告，三者并用达到增加宣传台玲电动车的知名度。2.3 SWOT分析优势：1）独一无二的技术公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。 台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。不管盗车贼的技术有多高，破坏性偷车有多利害，台铃防盗车能使盗车贼骑（或推）不走电动车，台铃防盗技术能锁死整车，除非小偷肩扛手抬。试想，小偷肩扛手抬台铃防盗车招摇过市，不被抓才怪呢。既然偷台铃电动车有高风险，进笼子的可能性增高，就不偷台铃的。2）售后服务为幸福保驾护航随着市场经济的不断发展，消费者购买商品越来越关心售后服务保障能力，作为电动车行业领导品牌，台铃电动车一直将售后服务作为企业生存发展的重要工作，在行业内率先建立一套完善的售后服务运行体系，从内部基础管理、配件供保等项目确保消费者的售后服务保障。台铃电动车还率先推行星级服务站网络建设工作，统一标准运行的星级服务站，推行统一的服务标准、统一配件价格、统一全国联保等项目，为消费者提供从购买到售后的“全程无忧”体验。劣势：电瓶中能储存的电量是有限的，不能随时加油。这就会导致很尴尬的一个方面，跑长途的时候电瓶车可能会忽然没电。机会：1）外部经济环境良好未来中国经济整体走向无疑为企业创造了一个得天独厚的成长空间。中国的经济学家就未来20年的中国经济做了种种预测，林毅夫教授认为，美国“能长期维持3%的增长速度已经是相当不错，而中国经济则可以再维持30年左右的8%-10%的快速增长速度”。李京文教授等认为，未来中国经济增长大致可以分为三个阶段:第一阶段是2000-2010年，经济增长保持平均8%的高速度:第二阶段是2010-2030年，经济增长保持在平均6%的水平:第三阶段是2030-2050年，经济增长维持在平均4%-5%的水平上，2020年中国经济规模和实力均将迈入世界前列。2）管理政策的支持2011年6月1日，财政部、科技部、工业和信息化部、国家发展改革委联合发布了关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知，备受关注的新能源汽车补贴实施细则正式出台，确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥等5个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作，对1.6升以下及节油20%的弱混、插电式混合动力乘用车及纯电动车每辆最高补贴3000元至6万元。3）满足交通工具更新换代的需求电动自行车第三次“起跑”的关键动力是市场需求，近年来，城市范围不断扩大，部份工薪族购买省力轻便的代步工具的需求越来越旺，各城市注重城市环境，对燃油摩托车停止上牌，逐步淘汰。随着城市的扩大与发展，交通显得更加重要。全国各大城市都在投巨资加强交通设施的建设，修建环城公路、地铁、城市轻轨，即使这样，仍然不能有效解决交通堵塞、坐公共交通拥挤不舒适的问题。目前，购买小轿车对大多家庭不现实，电动车自然成为交通工具升级换代的首选。 4）能源及空气污染问题中国目前每年消耗3亿2千万吨石油，到2020年中国大约要消耗4-5亿吨，到2050年中国要消耗8-9亿吨石油，而中国自己的生产能力每年在2亿吨，也就是说再过十几年，中国石油大部分需要依赖进口。汽车是用油大户，目前中国有3000万辆汽车，按每辆车2吨油计算就是6000多万吨，到2020年，中国预计有1亿3千万辆车，每年在交通上消耗的石油就超过2亿6千万吨，石油资源匮乏是一个很严重的问题。中国的燃油紧张不能不令人担忧。有预计本世纪中国将成为继美国之后的全球第二大原油进口国。油价会不断上涨，且受到国际市场不稳定因素的影响重大。燃油助动车和摩托车虽然相对耗油要少一些，但是污染大，是城市限制发展的交通工具。这些都不可能成为市民的主要交通工具。传统自行车虽有不可替代的作用，但对于路途偏远、年老体弱、体力不佳的老者并不是一个很好的选择。可以说，在一定程度上电动自行车是对传统自行车的补充和替代。国家以及地方政府考虑能源及空气污染问题，倾向于支持电动自行车而禁止燃气动力驱动的摩托车。威胁：1）行业标准悬而未决。电动车的行业标准争论了这么多年，始终无法解决。是轻摩化还是简易化，始终没个定论。标准出来后，对不合格电动车如何管理，也没个说法。始终像一把高悬的斯摩达利克之剑。 2）市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。3）从业人员素质和代理商素质限制了行业的健康发展。一个是厂家没有强势和成熟的理念指导代理商来获取长远的发展；另一个是代理商不能很好的吸收厂家的理念并付诸于市场。比如，绿源的专卖店要求和4CS售后服务，应该说是比较超前的，但是，只能执行到大一些的客户，小客户根本就没这个意识。另外，厂家对各地市场的发展，没有加以汇总和整理提升，因此，没能超越代理商的管理水平，也就不能指导强势代理商。 4）不断上涨的房租和人力成本，与不断降低的市场形成了一个囚徒的困境。3 广告策略3.1 广告目标1、通过广告提高台铃品牌在沈阳地区的知名度和美誉度。2、传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力。3、取得消费者的信赖，通过广告的效果力争在未来的一年内总销量突破百万。3.2 广告对象及时间安排广告对象主要是针对买不起私家轿车但又需求代步工具的工薪阶级以及学生人群。广告时间：电视-2014年1月8日-7月8日 网络-2014年1月8日-2015年1月8日 车体-2014年3月1日-4月1日3.3 广告定位台铃电动车的广告定位是：专利科技技术缔造完美品质。3.4 广告主题广告语：科技成就梦想台铃秉承“好品质缔造好品牌”的经营理念，坚持“诚信、敬业、效率、创新”的企业精神，以“科技缔造完美”的产品理念出品电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车、电动三轮车和摩托车等交通工具。3.5 主要媒体策略此次广告运动主要针对的是辽宁地区的消费者，目的是在短时间内提升品牌知名度，迅速占领辽宁市场。目前，虽然电视仍然是家庭获取信息的主要媒体，但多种的媒介传播方式已经渐渐为消费者所接受，而根据这次广告运动针对的目标消费者特点，媒介策略以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度沟通相结合的方式，进行由广到深的品牌沟通。在电视广告和互联网广告方面，采取的是“全面整合网络工具、进行优化流量，更精准有效沟通”的投放策略。同时，选择腾讯网、校内网、优酷网为台玲电动车官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注台玲电动车的消费人群。选择162、276这2条客流量较多的公交车做车体广告，选择几款样式新颖色泽鲜明的图片作为广告主体，向广大的消费者展示台玲电动车的独特魅力。4 具体方案4.1 目标与主题根据“科技成就梦想”这一主题来完成提高台铃品牌在沈阳地区的知名度和美誉度以及传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力这一广告目标。4.2 各媒体作品1、电视广告创意 ：AED全自动电动双撑创意描述：普通电动车由一个很壮的成年男人按照一系列的动作停车，扶稳，踩车架，提车尾，费了九牛二虎之力，终于使电动车站稳了，同时也精疲力尽了。而台铃电动车只需要一个小孩子按步骤简单操作：扶稳车，踩车架，按住电动双撑按钮，自动停稳。这样就能轻松搞定。发布地点：辽宁电视台广告期限：2014年1月8日-2014年7月8日广告形式：每天早上第一时间中间，中午话说天下中间，晚上辽宁新闻前各插播15秒广告一条。2、互联网广告聘请网络高手创建企业网页，同时制作一个以台铃电动车为对象的一段搞笑视频在腾讯网、校内网、优酷网上为台玲电动车推广。广告期限：2014年1月8日-2015年1月8日3、车体广告选择几款样式新颖、色泽鲜明的台玲电动车图片作为车体广告主体，分别在162、276这2条客流量较多的公交车做车体广告宣传。5 预算经我们调查和详细讨论后得出，我们选择在辽宁电视台进行宣传，价格分别是2400、4000、8000元。前面2个月我们会在每天的三个时间段都进行广告宣传，2个月后，我们会在辽宁电视台只进行辽宁新闻前的宣传。 本次广告策划方案的费用预算如下：项目开支明细（单位：人民币元）费用（单位：人民币元）负责人电视广告广告制作费80000元广告费2400元/15秒/次 （2个月）共60次； 4000元/15秒/次 （2个月）共60次； 8000元/15秒/次 （365天）共365次800002400*60=1440004000*60=240000 8000*180=1440000互联网广告广告制作费30000元广告费腾讯：35万 人人网：30万 优酷网：4030000350000+400000+300000=1050000车体广告制作费1000元/辆广告费5000元/辆/月共20辆（1个月）1000*16=160005000*20=100000合计43926000