秦俑兴源农家乐营销方案.doc

秦俑兴源农家乐网上营销方案目录第一章 项目介绍21.1背景介绍21.2营销思路3第二章 市场分析42.1潜在市场分析42.2外部市场分析42.3 SWOT分析42.3.1优势(Strengths)52.3.2劣势(Weaknesses)62.3.3机会(Opportunities)62.3.4威胁(Threats)7第三章 客户细分83.1客户细分83.2竞争对手83.3客户群质量93.4亲密度9第四章 营销策略104.1 博客营销104.2 网上商店营销114.3 QQ营销134.4论坛营销154.5 E-mail营销164.6其他营销174.6.1 聚友网174.6.2 网络广告174.6.3 短信名址17附录一： 农家乐推广调研问卷18第一章 项目介绍1.1背景介绍秦俑村位于临潼区城乡结合部，秦始皇兵马俑博物馆门前，紧靠骊山，而对滔滔渭水。它是在馆前环境改造拆迁的基础上，由政府统一规划设计、统一基础配套设施、统一管理、群众自建的方式组建的一个新村。建筑风格将关中传统建筑与现代技术相结合，创造了一种简洁、明快、素雅、大方且具有秦汉文化韵味的建筑形态。现有民俗特色住户152户。村民通过去户县、岐山县等地“农家乐”参观学习，经过礼仪、民俗文化、关中小吃等专业培训，大部分住户达到了临潼区“农家乐”定点接待户标准。秦俑兴源农家乐就在这样一个有着“陕西旅游第一村”之称的秦俑村内。兴源农家乐主要为游客提供的饮食有：当地特色饮食：香椿芽子炒土鸡蛋、骊山野菜、骊山鲜蘑、泉水炖豆腐、陕西大烩菜、陕西大盘鸡拌裤带面、石头肉等一系列山野味十足的佳肴等；著名小吃：陕西八大怪之中的锅盔、裤带面、BIANGBIANG面，凉皮、羊肉泡馍、肉夹馍、油泼辣子、玉米糁等小吃等；特色菜：骊山野菜、泉水豆腐、陕西大烩菜、石头肉等；针对不同的消费者群体，还推出特价套餐：四菜一汤80元、六菜一汤120元、八菜一汤180元、十菜一汤220元。当然为了满足更多客人的需求，兴源农家乐也推出了些家常菜和米饭以及特色早餐。兴源农家乐食物的原料都是当地自产，比如面粉都是自家种植的小麦研磨，无添加，纯绿色，有名的红辣椒也是自家地里种植，水源都是当地的泉水，是真正的农家乐。兴源农家乐住宿条件也优雅舒适，有安静惬意的休息室，干净整洁的标准间、普通间，每个房间都提供棋牌等娱，乐设施，为游客提供一个休闲娱乐的休息场所，免费停车也是兴源农家乐的一大特色，体现了以全面为游客提供方便的宗旨。兴源农家乐还为游客提供了特色纪念品，如兵马俑模型、手工绘制的花帽、特产的石榴和柿子等一系列当地特产。秦俑村的消费都已经透明化，物价经过当地物价局的审核，不会出现乱收费的现象。游客如有不满意之处，可以随时拨打家门口上的投诉电话。1.2营销思路因为地理位置不占优势，兴源农家乐不容易被游客找到。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。我们团队成员具有专业的电子商务知识和经济学知识，所以我们团队决定对兴源农家乐进行网上营销。我们应用的网上营销方法有：博客营销、网上商店、QQ营销、论坛营销、网络广告营销等，我们一定能够将兴源农家乐大力推荐给游客，让更多的人知道兴源农家乐！让更多旅客拥有一个体贴、温馨、快乐、难忘的旅游！第二章 市场分析2.1潜在市场分析民以食为天，吃饱已经远远不能满足人们的要求，吃出特色，吃出健康才是现在的主流。秦俑兴源农家乐位于兵马俑东侧，其得天独厚的地理位置可以吸引大量的客人。随着社会的全面进步和生活水平的提高，人们外出旅游的机会增多。但旅游区附近的餐饮远远跟不上旅游业的发展，经常有游客被旅游区的小商小贩恶宰。事实证明，在旅游区开办专业、规范的农家乐愈来愈有必要。使旅游和餐饮互相促进，共同进步。农家乐的市场和旅游业的市场一样广阔，可以满足各类消费者的需求，如果对农家乐进行网上营销，促进了农家乐的规范化和专业化，而且也会加速旅游业的发展，推动农民致富，促进社会主义新农村建设，构建社会主义和谐社会。根据市场需求及相关的调研分析，农家乐具有相当大的潜在市场。2.2外部市场分析 从整个农家乐行业看，百家争艳，却缺少统一规划、参差不齐，从而影响整个行业的发展。但是，兴源农家乐位于秦俑村，秦俑村毗邻兵马俑，经过当地政府的统一规划，家家都搞起了农家乐，为了促进当地人民致富，政府还对农家乐实施了免税的政策，这是兴源农家乐发展的催化剂。目前市场上一般的农家乐提供的服务单一，缺乏统一的管理，而且对农家乐进行电子营销的商家少之又少，因此我们电子营销兴源农家乐有着巨大的潜力。2.3 SWOT分析SWOT分析法又称为态势分析法，是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机遇和威胁等通过调查列举出来，依照矩阵形式排列，并用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而该结论通常具有一定的决策性。2.3.1优势(Strengths)随着人们消费水平的提高，旅游业已经红红火火地发展起来，随之也带动相关产业农家乐的发展，电子营销农家乐紧跟网上购物的潮流，极大方便了游客，当地政府支持农家乐的发展，为兴办农家乐提供许多优惠政策。(1)区位优势兴源农家乐位于临潼区城乡结合部，秦始皇兵马俑博物馆门前，紧靠骊山，面对滔滔渭水，属于秦俑村的一个农家。(2)文化优势“世界八大奇迹”秦始皇兵马俑是中华民族灿烂历史文化的瑰宝，承载华夏五千年的历史辉煌与梦想，享誉海内外；是世界文化遗产，已成为向世界展示中国历史的一个窗口，成为中国旅游景点的第一品牌。而兴源农家乐就是在这样一个文化背景下产生的。(3)资源优势秦兵马俑博物馆自1979年开馆至今已接待一百多位国家元首、政府首脑，议会议长等贵宾，累计接待中外游客7000万人次，年均300万人次，游客数量正以每年15%的速度增长。为兴源农家乐提供了源源不断的客源。临潼区政府还投入1200万元为兴源农家乐所在的秦俑村铺设地埋式水、电、气、通讯和有线电视的配套管网。村内从南向北建有稼穑、骊邑、社稷广场及秦俑村停车场，民俗村牌楼，村内给排水、供电、燃气、有线电视、电讯、道路、路灯、绿化等各项基础配套设施齐全。建筑风格将关中传统建筑与现代技术相结合，创造了一种简洁、明快、素雅、大方且具有秦汉文化韵味的建筑形态。整个村内环境优美，设有三个广场，广场全部为花岗岩铺装，并有景观、水系、小品。(4)经营成本低兴源农家乐的经营背景是在农村，旅游的接待者主要是农民，旅游的内容也以农村生活的体验或观摩为主，农家美食都是就地取材，现取现吃，自产自销，经营成本低。(5)产品迎合旅游消费观念的转变随着社会经济发展和人们生活节奏的加快，大众消费观念也发生了很大的变化。很多游客已经厌倦了长途跋涉、兴师动众、历时长久的阶段式、劳动式旅游。转而将橄榄枝抛向了绿色环保、节省人力物力、时间短、频率高、注重体验的农家乐。(6)消费水平较低，符合大众承受能力根据国家旅游局对赴农家乐旅游者消费情况的调查结果显示，城市居民中去农家乐旅游的人，家庭月收人在3000元以下的很多，占调查总数的93。主张一日游消费(含吃、住、行)人均花费50元以下的，占调查人数的87。秦俑村“农家乐”的收费标准：新房新床新被褥、有彩电、能洗浴，如此条件，住一天一个床位仅收10元钱。这一消费水平，正适应农家乐旅游目前的档次。由此可见，兴源农家乐旅游的消费水平较低，符合大众消费水平。2.3.2劣势(Weaknesses)由于我们是刚开始创业，所以缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源以及组织资产。我们在资金方面的准备还不够充分，同时，我们的品牌知名度不高，无形资产实力不够雄厚。(1)定位模糊，缺乏创新兴源农家乐的经营者是以当地农民为主，很多经营者对农家乐的发展方向认识不足。表现在农家乐提供的旅游产品内容单一，缺乏特色,品位不高，品牌意识不强。他们重模仿、缺乏创新,所以经营历年雷同化的倾向严重。(2)经营者文化素质偏低，经营理念落后较多的农家乐都由精明能干、农事经验丰富的中老年人尤其是女性当家，她们料理事务精细勤快，但同时也受到文化水平不高的束缚。此外，农家乐工作人员的招募，带有较多亲友帮工性质，这种人事制度的混乱，损耗了过多的人力物力资源，成效却很低。而且这些工作人员往往缺乏必要的培训，并且因为家庭成员的年龄与文化差异，造成服务程序不规范，非标准化的服务也阻碍了行业的发展。2.3.3机会(Opportunities)目前市场上对农家乐进行电子营销的商家还不是很多，因此竞争较小；其次，对农家乐进行电子营销的成本投入低，成功概率较高。最后，电子营销农家乐不仅节省顾客的时间成本和采购成本，而且明码标价，顾客可以在网上对兴源农家乐进行评价，极大程度上满足顾客的心理需求。(1)大的吸引力 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。(2)政府对农家乐旅游的支持以邓小平理论“三个代表”重要思想，党的十六届五中全会和中央、省委、市委1号文件精神为指导。按照“生产发展，生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”要求，以村容村貌整治为突破口，改善群众生活条件为基础，以家家户户发展经济项目为支撑，以培训教育和文明创建为手段，开展“富、靓、智、乐、和”五进农家活动，促进社会主义新农村建设。(3)消费观念的转变农家乐在一些地方已经发展起来，他们遇到的一个很大的问题就是如何保持农家乐的特色和经济效益的最大化相结合起来，在发展经济的同时，一定要保持住自己的特色，让自己的特色成为一个最重要的资产。在农家乐上面，如何和消费者亲密接触，增加消费者的参与性，让消费者可以亲身体会到农家乐的健康和快乐也是我们面对的一个很重要的挑战。2.3.4威胁(Threats)从兴源农家乐的情况来看，所面临的威胁还是比较小的。(1)店面地理位置受限因为店面在秦俑村的中部，很难被游客发现，可能在一段时间内，由于信息获取的时间差异，兴源农家乐不能被大家知道，但我们会加大电子广告宣传，尽量避免这种现象。(2) 经营特色不明显由于消费群体的广阔性，众口难调，我们可能不完全表达出每位消费者独特的心理特征，使我们的服务与消费者预想的有所差异。 (3)项目建设盲目，缺少科学论证及合理规划。决策之前缺乏对地理位置、自身资源、本地政策、市场需求、基础设施与环境承载力的评估，产品开发也没有进行可行性论证，再加上农民的思维特征是实用理性、重模仿、缺乏创新，所以经营理念雷同化的倾向严重，发展的盲目性很大。(4)环境破坏现象时有发生郊区位于城市与农村的结合部，受城市扩展和旅游容量过度饱和的影响，使该区域内存在不同程度的环境退化。退化的结果反过来又导致了旅游环境质量的下降。使农家乐旅游失去了其真正的吸引力和生态服务及生态文化内涵，故而无法满足都市人亲近自然、生态回归的体闲目的，大批的“回头客”流失。(5)宣传促销不力，行业整体缺乏系统性营销策略在营销手段上的运用也较为单一，没有形成在宣传上的整体合一，并且缺乏科学、统一的策划方案，在包装、宣传上整体形象不突出，宣传促销力度不够，影响力小。在兴源农家乐我们充分的发挥每个产品的特点，来形成兴源农家乐独有的特色，确定在农家乐市场的差异化，获得生存和发展的机会。第三章 客户细分3.1客户细分亲朋情感型：这类客户主要是以家庭或朋友为团体，人数一般较多，我们可以推出情感套餐服务。公务享受型：这类客户注重享受，对价格不敏感，所以，我们的重点是优质的服务。康体保健型：针对这类客户除了健康饮食外，我们还设有乒乓球，羽毛球，钓鱼， KTV，烧烤，麻将棋牌，摘水果等等， 大学生客户：大学生对新事物接受能力较强，对历史的了解更加急迫，他们喜欢旅游，在乎的是文化带给他们的冲击，他们对农家乐的要求较低，是我们发展的重点客户之一。外国客户：随着中国的发展，越来越多的外国人想到中国，了解中国文化，尤其是世界八大奇迹的秦始皇兵马俑。这类客户对农家乐的价格不是非常敏感，是我们发展的重点客户之一。3.2竞争对手直接竞争对手：同行业竞争者秦俑村现有农家乐，但农家乐市场需求非常大，不只是省内、外的游客，国外的游客也络绎不绝。所以，虽然秦俑村的农家乐比较多，但农家乐的需求量也相对比较大，关键是看自身提供的服务以及农家乐的口碑。间接竞争对手：星级酒店、饭店业、提供简单住宿为主的小型旅馆。随着经济的发展，人们生活水平的提高，会有一部分的客源流向星级酒店。星级酒店的价格竞争策略，也会削弱中低档酒店的竞争力，影响到我们农家乐的消费市场。兴源农家乐的主要竞争优势：(1)价格适中。兴源农家乐价格实惠，所处的环境非常幽静，空气清新，能使人身心放松，可以互换角色体验不同生活，兴源农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。(2)有一定客源背景。和星级酒店、普通旅馆一样，兴源农家乐也存在着相对固定的客源。(3)管理成本相对较低。 兴源农家乐的主要竞争劣势：(1)农家乐发展时间较短，尚处于探索阶段，理论研究比较零散，缺乏深入的分析和探讨，特别是农家乐的旅游资源的评估，产品体系等方面的研究比较薄弱，且经营者大多是本土农民，受知识水平的限制，营销观念相对薄弱。 (2)经营服务不够规范。农家乐经营者缺乏专业的知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游处于一种“小而散”的自发性发展状态，经营粗放，管理不规范。 (3)环境保护意识差。农家乐之风迅速兴起，到郊区的景点游玩，吃农家菜，睡农家床，已成为都市人们休闲的一种时尚。但也会带来种种生态破坏和污染。本项目相对于竞争对手的主要优势:基础设施完备，村内群众100%的通有安全卫生的自来水，村内100%路面水泥硬化，两侧绿化到位，路肩到位，设置专用垃圾桶，改变垃圾随意倾倒在房前后等处造成环境污染的现象。100%农户安装电话，有线电视100%入户，100%的村民享有合作医疗，网络入户达到80%。3.3客户群质量经过我们团队调查分析，发现该农家乐主要以外国客户以及大学生客户为主要的客户，需增加其市场渗透程度，增加这部分客户的资金服务投入。3.4亲密度 主动去确认顾客服务人员、服务人员顾客、服务人员服务人员间的亲密度。不同的客户要有不同的服务力度，达到不同的亲密程度使其满意，服务人员顾客亲密度会提高顾客对我们服务的忠诚度，这样服务人员得到了认可，服务人员顾客的亲密度也得到了提高。同时我们为服务人员提供一个和谐的工作环境提高服务人员服务人员的亲密度，进而激发他们的工作激情，使他们更用心工作，为提高其与顾客密度创造前提。第四章 营销策略4.1 博客营销博客，又名部落格，是一种简易的个人信息发布方式。新浪在全球范围内注册用户超过2.5亿，日浏览量超过8亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。凭借领先的技术和优质的服务，新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉，中国互联网协会的调查数据表明，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首。新浪的独立访问者平均一周年是77065（人/百万人），人均页面浏览量平均一周是9.5（页/人）。根据以上数据，结合网民现状所以我们采用在新浪博客上进行营销。我们团队在博客上不仅对兴源农家乐进行文字描述，而且上传了产品图片，通过博客定期推出新菜品、对秦俑馆大事进行定期传播。充分利用博客的网络互动、更新即时的特点, 让消费者最快获取最有价值的信息与资源。 博客效果展示：4.2 网上商店营销截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加3600万人，互联网普及率攀升至31.8%.。我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。2010 年上半年，大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在 30%左右，远远超过其他类网络应用。在全球网站四月份独立访问人数TOP100排行榜中，淘宝网全球排名第16位，独立访问人数(UV)为9800万，浏览量(Page Views)为100亿次，而在购物网站中淘宝名列榜首。淘宝网将是一个非常好的宣传平台，网店营销定会取得很好效益，所以我们团队决定在淘宝网上对“兴源农家乐”进行宣传。 在淘宝网上开农家乐的店，那可谓一举两得，既能对该农家乐进行有力的宣传，又能增加一定的销售额。由于农家乐经营的产品很多，我们团队挑些营养价值高的大众欢迎的土特产在店内销售。我们还开设网上预订餐，支持团购，给予一定折扣，代买门票，提供免费向导，代订酒店、车票等吸引人气，增加知名度。淘宝店铺图：4.3 QQ营销腾讯QQ现在几乎已经垄断了中国的即使聊天，现代人的习惯几乎都是开机第一件事情先上QQ，现在的QQ群使用量是非常庞大的。鉴于此，兴源农家了决定以QQ为一个及时和广大消费者沟通的桥梁，可以运用QQ空间、QQ病毒群发群群发、QQ自动留言、群发所有在先好友、QQ图片 、QQ远程工具、QQ视频、QQ文件传输等进行QQ营销。QQ空间不同模块，宣传如下：QQ日志：我们将兴源农家乐以日志的形式进行介绍。每篇日志辅以文字、图片等多种形式，进行推广。同时，我们也将对日志进行定期更新，将最新，最好的产品介绍给大家。QQ相册：建立专门的相册，可分门别类的设置食品、工艺品、纪念品等多种相册，向大家介绍。使浏览空间的人能迅速通过相册的图片了解到自己想购买的商品信息。QQ留言板：QQ留言板作为QQ空间的一个工具也可以进行营销。我们将在留言板上进行兴源农家乐的店铺的链接、商品的介绍。使进入到空间想给主人留言的人可以看到广告，方便购买。好友买卖：好友买卖是QQ空间的一项小游戏，我们可以在购买奴隶的时候给其起名为“秦俑兴源农家乐”。使其他将购买此奴隶的人看到，并知道秦俑兴源农家乐的名字。待其感兴趣后，便会浏览主人的空间，进而熟知秦俑兴源农家乐。分享视频：热门视频能吸引很多的QQ用户观看，而在分享视频理由中旁敲侧击的加入一些小广告，其宣传效果不容忽视。空间名称：将空间名称定为兴源农家乐的空间，并在空间说明中详细介绍该农家乐的产品特色等，也是对兴源农家乐的一种有力宣传。QQ签名：将农家乐的优惠信息适时的发布在QQ签名上，让QQ好友能对该农家乐的最新动态一目了然。除上述外，我们还建立QQ群，对西安、临潼等人文环境、古今历史进行探讨，交流，以QQ聚友，交友，聚集人气，进行宣传等。QQ聊天图：QQ空间首页图：4.4论坛营销论坛是网络互动中最常见及最火爆形式。由于有了众多活跃及高粘性的用户，因此论坛具有了很高的营销价值，企业首选推广方式。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。我们通过论坛发布相关景区活动、景区四季照片，朝夕照片等，同时定期发布陕西特色小吃、“秦俑兴源”特色小吃，并公布菜品价格，打消顾客“景区菜品价高、质差”的顾虑，上传顾客消费感受等。我们团队在搜狐社区建立的主页图：4.5 E-mail营销通过网络的电子邮件系统，顾客可以用非常低廉的价格，以非常快速的方式与世界上任何一个角落的网络用户联系，这些电子邮件可以是文字、图像、声音等各种方式。同时，顾客可以得到大量免费的新闻、专题邮件，并实现轻松的信息搜索，这是任何传统的方式也无法相比的。实施由于电子邮件使用简易、投递迅速、收费低廉，易于保存、全球畅通无阻，使得电子邮件被广泛的应用。由此推知，我们兴源农家乐可以利用电子邮件将我们的最新产品信息进行邮件群发。E-mail营销还发展出了一个全新的分支邮件列表。邮件列表也是一种E-mail营销形式。邮件列表是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。我们还可以在邮件中增加一些抽奖环节，使兴源农家乐对其广告的发送情况得到及时的掌握。E-mail营销图：4.6其他营销4.6.1 聚友网聚友网将博客于论坛的功能进行了很好的融合，它的用户遍及全世界，潜在客户资源非常丰富。在聚友网上，既可以像在博客上一样发表博文日志，上传个性化照片，可以以不同的条件搜索自己要找的群体成员，除此之外，在聚友网上，可以将自己感兴趣的话题建立论坛一样的小圈子，邀请好友加入讨论、跟帖，实现不同地域不同岗位成员之间的互动交流。4.6.2 网络广告网络广告是集文字、图像、声音于一体的多媒体宣传方式，具有制作方便、投放平台广、便于浏览者搜索到的特点，其最大的优点还在于能以最快的速度吸引浏览者的注意力，在最短的时间内传达最多的信息量的特点，将网广告应用于企业推广，可以达到事半功倍的效果。利用网站旗帜广告、悬浮广告等传统广告宣传我们的品牌和理念。4.6.3 短信名址短信网址是利用SMS短信方式或WAP寻址方式为移动终端设备快捷访问移动互联网内容和应用而建立的寻址方式，是基于移动互联网内容的IP及域名体系之上的应用标准，被称作“手机上的门牌号码和商标”，是企业开展移动商务的基础。应用短信网址进行企业的宣传和推广，方便、快捷、成本低廉。在以上的营销方式基础上，我们还策划与网上知名的一些“旅游团”、“旅行社”进行合作，捆绑营销。附录一： 农家乐推广调研问卷1.请选择您的年龄范围（ ）A. 25岁以下 B. 2535岁 C. 3650岁 D. 50岁以上2. 请选择您的职业（）A. 学生 B. 自由职业 C. 白领 D.行政公务员3.您外出旅游的次数？（）A. 经常 B. 偶尔 C. 不曾有过4.外出旅游您会去农家乐吗？A 会 B 不会5.您对传统的农家乐印象怎样？（）A. 一般 B. 差 C. 好6您对农家乐的消费水平和服务质量有异议吗？（）A. 有 B. 否5.您去农家乐最想消费什么（）A. 当地特色 B.无所谓 6.如果您去某地旅游，您将选择（）作为纪念。A. 喜欢什么就买什么 B. 当地特色 C. 不买7.您对哪种特色产品感兴趣？（）A. 农作物类 B. 特色小吃 C. 特色手工艺9.您对特色农家乐的价格感受（）A. 200元以下才买 B. 喜欢就买 C. 看是否物有所值. D. 无所谓10.通常您都是以何种渠道预定农家乐的（）A.实体店 B. 网上 C. 亲朋好友介绍11.您是否愿意选农家乐的特色产品,作为您的居家装饰品，或走亲访友的礼品（）A. 愿意 B. 不愿意 C. 可以试试看12.如果网上销售农家乐可以保证、价格便宜、且售后良好您是否愿意接受网上购买这种形式（）A. 愿意 B. 不愿意 C. 可以试试看谢谢您的合作！祝您工作顺利，心情愉快!目 录第一章 总 论1一、项目提要1二、可行性研究报告编制依据2三、综合评价和论证结论3四、存在问题与建议4第二章 项目背景及必要性5一、项目建设背景5二、项目区农业产业化经营发展现状11三、项目建设的必要性及目的意义12第三章 建设条件15一、项目区概况15二、项目实施的有利条件17第四章 建设单位基本情况19一、建设单位概况19二、研发能力20三、财务状况20第五章 市场分析与销售方案21一、市场分析21二、产品生产及销售方案22三、销售策略及营销模式22四、销售队伍和销售网络建设23第六章 项目建设方案24一、建设任务和规模24二、项目规划和布局24三、生产技术方案与工艺流程25四、项目建设标准和具体建设内容26五、项目实施进度安排27第七章 投资估算和资金筹措28一、投资估算依据28二、项目建设投资估算28三、资金来源29四、年度投资与资金偿还计划29第八章 财务评价30一、财务评价的原则30二、主要参数的选择30三、财务估算31四、盈利能力分析32五、不确定性分析33六、财务评价结论34第九章 环境影响评价35一、环境影响35二、环境保护与治理措施35三、环保部门意见36第十章 农业产业化经营与农民增收效果评价37一、产业化经营37二、农民增收38三、其它社会影响38第十一章 项目组织与管理40一、组织机构与职能划分40二、项目经营管理模式42三、技术培训42四、劳动保护与安全卫生43第十二章 可行性研究结论与建议46一、可行性研究结论46二、建议4721