科健K320上市推广方案.ppt

K320上市推广方案,,,目录□产品概念□主要功能技术指标□竞争品牌□优劣分析□推广计划,,,一、产品概念：K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。市场定位：中档时尚手机个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价：2200元/台---2400元/台,,主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费群体，以公司职员为多。个性特征描述：追求时尚和款式、有个性，审美崇尚简洁明快。没有较高的收入但又喜欢时尚的一族。月收入1500元左右，应男性为主女性为辅（考虑有彩机）。,,主要颜色：银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色到女性颜色安排生产,全年生产计划：单位K,,,二、K320功能□双屏显示□自动双频*□良好的人机界面□中英文短信息*□语音信箱*□小区广播*□30种铃声□T9输入□14.4Kbps数据/传真□蓝屏显示□100个号码*需网络支持,,,技术指标：□型号：K320□重量：约70克（带标准电池）□尺寸：80*41*19mm（带标准电池）□标准配置：机身、标准电池、旅行充电器，一电一充□执行标准：Q/SKJ01.12-2002□薄电600毫安时通话时间3-5小时，待机时间：50---100小时,,,广告语：超薄明快金属风范超薄明快：外型线条简洁、明快；颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；,,主要卖点时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。,,口碑宣传的建议：男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁,以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部,三、相关竟争品牌情况,波导S2000、S1200由“战斗机”向唯美派过度功能卖点：双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、小巧。配置：双电单充耳机挂绳零售价:S2000，2503元/台S1200，1527元/台,,TCL6898功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱卖点：双屏、屏幕边的碎钻。配置：一电一充零售价：2325元/台,首信C6288颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉配置：双电双充，耳机挂绳，功能与卖点：蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能；零售价：2850元/台,厦新A8：不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易颜色：咖啡金、珍珠白配置：双电双充、挂带耳机双屏、16和弦、游戏、商务功能售价：3724元/台,,优劣分析：◇可用新的产品形象◇有户外、报纸◇精美礼盒包装◇新的VI整合,,四、优劣势分析,劣势分析：◇功能简单的产品，◇无电视广告◇销售淡季◇外屏不显示号码,,一、终端展示K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。,五、推广方式：,,,二、品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。,,三、经销商会议、培训K320的外型好看，价格适中，可利用经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。,四、媒体、软文投放媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。,,五、Roadshow可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。地点：大型通讯商城，电信部门闹市区主题：自拟,六、空白海报的张贴因K320的消费群为办公一族，有个性男性，所以在主要消费群出入的地方，如：保铃球馆，迪厅等地做好空白海报的张贴工作。（画面有梁咏琪和K320的内容，留空白给商家写消费价格、促销内容）,推广时间：7月、8月、9月,,,媒体投放进度表,,科健K320上市媒体投放时间：7月—9月区域：成都、合肥、沈阳、南京、西安、杭州、石家庄、广州深圳、重庆、武汉、郑州、长沙、济南、哈尔滨、长春等地区,,媒体分配比例,物料清单,,