推广说明.DOC

北京新华联合数据服务有限公司
网站推广说明

网站推广不能算作一个概念，但是网站推广却是网站建设一个重要步骤，没有网站推广的网站建设是不完整的。从某一个角度来说，企业上网的重点不在于单纯的网站建设，而在于网站推广。简单来说，一个制作精美的网站放在互联网上而没有人访问，本身就是一个投资失败。制作网站的最终目的是要有人看一个网站，所以从这个意义上，制作网站就需要考虑怎样推广一个网站。网站推广其实就是为网站做广告，广而告之。当然，在互联网上实现一个网站推广并不是一件容易的事情，互联网的最重要的特色就是互联网的最大的缺点：海量信息。互联网重新构造了一个信息世界，或者有人叫做数字世界。也许我们能够很快的从1000条信息中找到我们有用的10条信息，可是当需要我们从亿万条的信息中找到10条有用的信息的时候，经验已经不能够完全的帮助我们，技术也不能够完全的帮助我们，很多时候，我都认为这个时候就需要勇气和机会。几乎每一个时刻都有新的网站诞生，互联网世界的IP地址的宝贵足以说明现在到底已经存在多少网站。2的32次幂就是这个顶级数字。如何能够让你的网站从这多么网站脱颖而出，展现在你的客户面前就是网站推广的最终任务。

网站推广主要有网上和网下两种：

A、 网络广告推广：
网络广告具备先进的多媒体技术，拥有灵活多样的广告投放形式。但是，目前全球网络广告的形式主要还是以横幅式广告(Banner)出现较多。

1、横幅式广告(Banner)---又名“旗帜广告”，最常用的广告尺寸是486６0(或80)像素(pixels)，以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。

2、按钮式广告(Buttons)---最常用的按钮广告尺寸有四种，它们分别是：125１25(方形按钮)，120９0，120６0，88３1，单位：像素(pixels)。定位在网页中，由于尺寸偏小，表现手法较简单。

3、邮件列表广告(DirectMarketing)——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。广告形式多样化，例如Banner，Buttons，文字。另外，如果使用Banner广告发送，大小最好不要超过5K。

4、墙纸式广告(Wallpaper)——把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排放在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行下载。

5、赞助式广告(Sponsorships)——分为三种赞助形式：1、内容赞助；2、节目赞助；3、节日赞助。赞助式广告形式很多样，广告主可根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。但网站节目特指时效性网站，例如：澳门回归网站，世界杯网站。另外，节日赞助是指网站在特别节目所推出的网站推广活动。

6、电子邮件式广告(E-Mail)——广告形式以Banner为主，广告体现在拥有免费电子邮件服务的网站上，广告会出现在个人邮箱的主页上。使用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧：1) 收集技巧：主动收集方法就是想方设法让客户参与进来，如会员服务、竞赛、评比、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断地用EMAIL来维系与他们的关系。2) 准确定位：每隔一定周期发送邮件，并只对目标用户群--如注册会员发送邮件，以及让注册会员转发邮件等。3) 个性化服务：美国很多在线交易网站会记录客户电子邮件信息，他们会用电子邮件进行客户跟踪，他们的电子邮件可能是会是用户的生日问候。其他的还有网站合作和参加BBS讨论组等，总之就是利用一切可能的合法的技术手段来推广自己的商业网站。

7、竞赛推广式广告(Contests＆Promotions)——广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。

8、插页式广告(InterstitialAds)——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。

9、活动游戏式广告(InteractiveGames)——在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。其广告形式多样。例如：圣诞节的互动游戏贺卡，在欣赏完整个贺卡之后，广告会作为整个游戏贺卡的结束页面。

10、旗帜交换广告：旗帜交换广告是一种与URL登记几乎同样重要的网路行销宣传方式，实际上就是一种广告链接，可以从一个网站链接到另外一个网站。当您的站点有一定访问量和知名度之后，会有一些网站要求建立免费的相互链接，并且，您也可以选择一些适合的网站并请求建立免费的相互链接。这种互惠互利的方式受到很多网站管理员的欢迎。建立链接之前，首先要确定观看广告的对象，即你所提供产品或服务的对象。您的产品主要是办公及家具产品并准备提供给国外的用户，那么您就寻找一些国外的办公及家具经销商或服务商的网站，并发出网站链接请求。然后需要选择标题广告显示的地方，一般是选择适合的目录，即在合适的目录内予以显示。最后还要制作一个简明扼要的标题广告，根据对方的要求而定。还有一种旗帜交换广告的方法是加入Banner广告交换网。比如著名的LinkExchange，网盟等等。你需要向该交换网的管理员申请一个帐号，提交一幅介绍你的站点的图片，该交换网给你一段html代码，你把该段代码加入到你的主页中，每当有人访问你的主页时，该交换网在你的主页上显示一个别人的广告图片（banner），同时你可以得到一定的分数，比如LinkExchange的交换比率是2：1，即当你的主页被访问两次，也就是显示过别人的广告两次，你的banner广告就会在LinkExchange的其它用户的主页上显示一次。由于网络带宽的限制，一般的广告交换网都规定了你的广告图片的大小，如LinkExchange限制为468*60像素，7K以内。LinkExchange不但可以为会员提供广告显示次数的分析，包括你的主页显示了别人的广告次数、你的广告的显示次数和有多少人通过广告访问了你的主页，还可以提供访问流量的分析，包括你的网页的每日访问量，访问量的柱形图，每个月的访问情况统计等。相信通过旗帜交换这种互利互惠的宣传方式，会使更多的访问者访问你的站点。

11、搜索引擎的注册：简单说搜索引擎就是互联网的网站目录。互联网联结了整个世界，在上面运行的主机的数目是巨大的，而且还每天都在增长。互联网上的网站的数量也是众多的，怎样从这些浩瀚的网站中找到一个特定的网站成了一个大问题。搜索引擎的产生就是为了解决这样一个问题。搜索引擎收录了众多网站的介绍，分类整理便于用户查找。简单来说，如果你要查找一些关于提供企业咨询服务的公司，你可以到某一个搜索引擎中，或者在搜索关键字中输入：企业+咨询，或者按照分类：商业经济——公司——咨询服务找到这个子类目下的所有公司。当然搜索引擎本身还有众多的分类。从语言角度分：中文搜索引擎、英文搜索引擎就不同；从编录角度分：手工编录、自动收录、竟拍编录等等还有很多种；从服务角度分，有综合引擎、专业引擎的不同。事实上，上面所指的都是网站的搜索引擎，在生活中我们在互联网上查资料还需要用到最多的一类搜索引擎是网页的搜索引擎。对于企业来说，能不能把自己的网站注册到搜索引擎中是一个企业上网的关键问题。把站点注册到搜索引擎是每一个人都会做的，但却没有人真正了解这样做是否真有效。即使我们把站点注册到搜索引擎里，也并不能明显地提高站点的流量，可能的机会是：当有一万次搜索时，搜索到您网站点并进入的机会只可能会是1次，更有可能一次机会都没有，我并没有夸张。我们要了解一下注册的技巧，而不是简单的告诉搜索引擎我在那。
I 搜索引擎分为两种，一种为人工登记，比如yahoo，另一种为自动登记的，这是目前最多的类型。人工登记，就是靠人把站点的资料输入数据库，它的好处是目录会清晰明了。相对来说内容较少，但被搜索到的机会就会增加。而自动登记的站点，内容十分丰富，但这样一来，搜索时会把不相关的站点也搜索出来。这两种站点，对于我们来说，都可以利用，但要知道一些技巧。
Ii 在这里，我要提议的是，因为您的网站是中文的，最好登记到中文的搜索引擎里去（如：搜狐www.sohu.com 、中文Excite、网易www.netease.com 、新浪www.sina.com）。因为这样被找到的机会就能增加不少，而中文搜索引擎站点。首推cn.yahoo.com，可能有些人觉得yahoo中文有点不尽人意，但因为它的品牌深入人心，所以访问者非常多。而且它目前所含的内容不丰富，这样，当我们把站点成功登记到YAHOO后，被发现的机会要比其它站点多。但有一点我们要注意，在登记站点时，我们一定要注意关键字Keyword的筛选并推敲，对此要有足够的重视。
Iii 就像上面提到的，一个搜索站点可能会包含十分多的内容。这样，当我们要搜索某一个站点时，会搜索出成千上万个，而更多的站点已经埋没在了后面。这里有些经验值得一提：只有在排在前10名的搜索结果时，被点击到的可能性才会高些。因而怎样提高自己站点的排位变成了是否成功登记的关键，因为即使我们登记到一个搜索站点上面，但被排在了后面，那么效果就差得太远了。这种情况在自动登记的站点出现得多些。对于提高站点的排位是件值得研究的问题，而网络上也出现了为站点提升排位的服务，当然是有代价的，但我们要记住第一位只能有一个。
Iiii META的利用：META标签的作用是提供有关HTML文档信息，而它所包含的内容并不出现在网页上。有很多网页制作者很少注意这个标签，因为即使把它删除不用，它也不会影响网页的外观。META最大的作用就是提供搜索引擎关于本站的描述关键字。简单的说，当搜索站台的机器人搜索到你的网站时，会首先检查META所描述的关键字，然后把这些关键字加入到数据库中。所以，利用好META标签会让你在搜索引擎中被搜索到的机会增加。META标签的用法是这样的: <metaname="Keywords"CONTENT="关键字，关键字，关键字">在CONTENT处，你尽可能把热门的关键字列出在这里，即使你网页上并不包含这些内容。虽然这种做法感觉上有点“欺骗”，但值得放心的是，我们只是"欺骗"机器人。所以放心加入最热的关键字，比如Clinton(克林顿)。这里还有个技巧，我们可以重复某一个关键字，这样可以提高自己网站的排行位置，如: <metaname="Keywords"CONTENT="stock，stock，stock，stock>不过，现在"新式"的搜索引擎不再关注META标签了，可能它们发现了那个欺骗，所以机器人避开了，只是来扫描你的网页，并把出现最多的词作为关键字，或者把网页顶部的词作为关键字，这样META失去了作用，怎么办？其实没有问题，我们还有更多的方法“欺骗”机器人。
因为目前的搜索引擎多数会扫描你的整个网页，这样我们可以把热门的关键字放到网页上，这样每个人都能看到关键字了，当然包括机器人。我们要设法把关键字隐藏到网页里面，很简单，把关键字与背景颜色弄成一致即可。
还有一个更好的方法：制作一个网页，把我们知道的关键字全部放到这个网页上，想怎么放就怎么放，因为这一页只是给机器人看的。我们可以利用以上两种方法设置关键字。要记住，我们还要做一个链接，连接到您的网站，这样做是最好的方法，因为我们可以尽可能提供机器人最全，最好，最热的关键字，而这一页并没有人看到。

12、 商情公告板：互联网的蓬勃发展的主要动力之一就是网上贸易的出现。实现网上贸易的第一要素是找到交易对象。仅仅从搜索引擎中寻找这些商业机会是不会非常理想的，这就需要商情公告板。从某种意义上来说，商情公告板就是一种专业的搜索引擎，但是他收录的都是商业机会。对于企业来说，怎样把自己产品放到有用的商情公告板上是企业必须要做的，而且必须做好！

13、国内、国际商业贸易撮合服务，是一种最有效的为中国企业提供的国内、国际商业贸易促进服务，通过帮助企业进行直接有效的国内、国际宣传、直接提供或介绍海内、外采购商和投资商、直接帮助企业进行国内、国际推广活动、直接为企业提供符合国际惯例的商业信息咨询服务等，最终使企业达成扩大产品出口销售，成功实现招商引资目标。

B、统媒体上的推广：（户外媒介（候车亭、公交汽车、地铁、路牌、单立柱等等）、平面媒介（报纸、杂志）、影视媒介（广播、电视、电影）、其他（宣传手册、销售礼品、售点广告（POP旗子、条幅）等等。
i. 路牌广告
ii. 站牌广告
iii. 电视广告
iv. 报纸广告
v. 媒体新闻炒作
vi. 广播（这是被IT忽略的媒介，运用得当效果不错的）
展示活动（其实安排好了，还可以，包含参加大型展示、企业自己组织巡回展示、研讨会以及新闻发布会等）

（说明）推广分析：在一个网站要推广的时候，可以使用的手段有很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重点也会有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用。

现在的大多数商业网站缺乏灵魂、主旨，网站建设的指导思想显得非常混乱、松散。许多企业做网站只是凭一时的热情，看风向行事，当某一时候风向发生了转变，网站的经营也就跟着转风向，企业没有一个长远的打算和良好的投资热情。企业建网的目的要根据企业的发展方向而定。网站的内容与规模决定着网站的用户，没有属于自己的用户，网站的一切投入将变为零的产出。网站的经营包括网站的内容经营、推广、收入等，经营网站就如同经营企业一样--效益优先。要有足够的应用、服务意识和足够的思想与物质准备，网站不可能自己发展的。

网站不像商店，建在路边就有人看见，它必须依赖宣传；网站也不像一个明星，无论他加盟什么公司，他还是他。网站的身家性命往往只是系在域名的身上，一个著名网站，无论它换了什么样的主人，在一定的时间内依然是著名的，163.NET还是163.NET，而一个公司，舍弃了名下的一个著名网站，要重新建立新的网站依然是免不了前期对域名的宣传投入。可以说，一个商业的企业电子商务网站，其很多建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，所有前期工作就将全部落空。就技术而言，域名不过是一种IP地址的助记符号，可是对于商业网站来说，域名已经是网站的一个重要部分。网络上时不时都有域名抢注、重金购买域名的事情发生。众所周知，域名是唯一的，是网站在网络上的门户，正确注册域名应该在网站建设前就开始。任何刚开始进入网络市场的企业，不管其网站策略是什么，初期建设一定必须是围绕一个域名来进行的。一来容易充实网站内容、快速打出名气、集中宣传效应。二来可以适应市场需求，试探消费反应。在域名决策上和传统品牌策略还是有一定的差别的，那就是可以也应该快速反应，及时调整。

CNNIC(中国互联网络信息中心)的统计报告指出，用户认为一个成功的网站所具备的最主要因素是："信息量大、更新及时、有吸引人的服务，并且速度较快。"主页内容是网站的根本之所在，如果内容空洞，即使页面制作地再怎样精美，仍然不会有多少用户。据JUPITER COMMUNICATIONS市场调查公司近期发布的一项调查结果显示，网站内容仍然左右着网站流量，内容为王(CONTENT IS KING)依然是网站成功的关键。作为一个企业电子商务商业网站，它的主要内容当然是各种企业产品、服务信息，但仅有这样的内容实在太单调，所以要想增加网站的流量，就必须多开展一些高质量的服务。如提供相关论坛、相关知识，这可以吸引大量网络用户，在短期内就可以提高网站知名度，树立网上品牌。作为一个商业网站，也可以适当的增加一些类似的"副业"服务内容，，使之能够吸引一些固定的访问者，然后再在这些网络用户中扩大声誉，那么这将大大有利于日后网站的发展。

推广的基础和准备：只有具备推广价值的网站才能推广出去。几个简单的页面，不算精致的制作，没有好的创意的网站没有推广的价值。首先我们需要考虑下面的几个问题：
1. 您的网站的定位是什么?
2. 哪些人（企业）应该是您的网站的访客?
3. 访客会留什么东西在您的网站上？
4. 您的网站想让访客得到什么?
5. 您的网站有什么东西会使得访客再次来?
6. 您的网站上有什么会使得访客逗留?
下面是值得借鉴的经验：

a) 漂亮悦目的界面：也许有人要说内容最重要，漂亮与否在其次。听起来不错，其实是大错特错！！如果您的网站是搜索引擎，或是门户网站，或是新闻网站，也许界面不需要漂亮，例如去YAHOO的人，他们的目的是为了通过这个“门”快速去另外的一个地方，他们并不会留在YAHOO中；但其它类型的网站，它营造的是一个虚拟社会，我们希望来的人都留下来，都来“落户”——即：安营扎寨！所以您的厅堂一定要漂亮悦目。——所以说搞清“门”和“户”的观念十分重要！我们要尽量使用最新的WEB技术来设计页面。尽管内容是站点的关键，但没有悦目的视觉享受，会使得访客有枯燥无味的感觉。
b) 随时更新，方便查找：您的网站能每天准备100条，或者是1000条信息吗？您能做到在8小时的上网高峰时间段內，平均每分钟1条消息吗？如果您能，恭喜您，您的访问量想不高都不行。当我们的内容多到不得了的时候，我们就要考虑另一个问题：那就是要查找方便！
c) 个性化信息是最有价值的内容：对于网站的内容，我相信不同的访问者都会有不同的敏感度，而最有价值的一定是能满足访问者需求的信息——这就是个性化信息是最有价值的内容含义。目前网络个性化的信息就是因为计算机的强大筛选过滤功能而得以实现。网络上获取信息变得十分容易，所以如果您的网站能经常提供有价值的信息，将更能吸引访客。
d) 交互的内容：越来越多的访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在您的网站上加点什么。所以，增加一个BBS或者聊天室，这些都会提高站点的流量。
总而言之，有吸引力的站点是提高站点访问量最关键的一步，没有良好的交互效果给访问者，再做什么也是枉然。

综上所述，网站推广需要经验和技巧，不懈的努力和一支有经验的推广队伍。当然网站推广没有统一的模式，需要针对每一个具体的网站进行具体的设计、运作。例如作为家具行业的网站的推广就会和保险行业网站的推广存在很大的差别，无论从客户定位还是主题选择，还是专业搜索引擎的选取都存在很大的差异。我们根据下面步骤进行：
1、网站分析和需求分析：根据客户的需要，具体分析网站，做出第一步网站价值评估。
2、 方案制订：根据上面的分析结果，做出具体的网站推广方案。
3、 网站改造：根据网站推广方案，对网站进行具体的改造。
4、 搜索引擎的注册和旗帜广告：根据网站推广方案，在具体的搜索引擎和专业搜索引擎进行注册和旗帜广告交换。
5、 email推广：根据行业特色，寻找具体的推广客户，进行直接的mail推广计划。
6、 访问量的分析和客户分析：根据前期的推广工作，分析访问量和客户。
7、 推广策略变更：根据上面的分析报告，决定这个推广方案是否已经达到预期的目的，如果没有，需要适当的变更推广方案。
网站价值评估：根据一定的法则进行网站价值评估，决定这次网站推广是否成功

公司网址：http://www.ccbip.com www.ccbip.net E-mail：[e-mail]公司地址：北京市海淀区上地信息路一号2号楼1003 邮政编码：100085
公司电话：[phone] 82896839 82896807 82896808 公司传真：[phone]